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营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在短期内最难模仿,文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销渠道的意义和职能.强调了21世纪营销学4P中的最后一个P--营销渠道,已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器.在当今“渠道为王”的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,完成公司战略目标,是每一个公司管理者必须面对的难题.