论文部分内容阅读
之所以说小本卤蛋是奇迹，是因为他的扩张速度极为惊人。这种移动式的销售方式是由四川人发明的，他们的模式从四川发展到全国，越来越多的人加入他们的行列当中去。这个小生意也给我们带来了很大启发。从中可以学到经验。
去年春节后，一些四川人奇迹般地在一些大小城市，用移动销售的方式，每人推一个自制的小手车，小车非常简单，四个小轮子上搁放一块木板子，板子上面放一大铝锅，锅里放着热气腾腾的鸡蛋，穿街走巷，喊着四川口音的“正宗卤鸡蛋，一块钱三个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色逐渐变得像新疆羊肉串那样小有名气，而且全国各地已有数千人从事此业。
1、创小本经营的奇迹：他们的创业启动成本只有200元左右，但很多人一天能销几百个鸡蛋，靠近旅游区的甚至能销售1000个以上，每个只有几分钱的利润，但每天能够获得30多元到100多元收入，而且风险极小。
2、创移动销售的奇迹：卤鸡蛋在全国各地都能见到，是一个有着普遍市场基础的产品，一点也不稀奇，而四川人的卤鸡蛋经营模式正是看准了这种市场基础，并对其进行改进，采取移动销售，像报童一样，把小产品推到顾客的嘴边，结果其销量出奇的好。一些固定销售卤鸡蛋的摊子自愧莫如。
3、创经营模式的快速扩张奇迹：在不到一年的时间竟然在全国许多大小城市都有这种四川卤鸡蛋销售。他们采用老乡传老乡模式，迅速扩张。四川是人口大省，全国打工的小范围分布也广。他们在打工的老乡之间，相互切磋传艺，有点“近亲繁殖”味道，但这些四川帮却把这个小生意做遍了大街小巷。以武汉为例，自从今年春末起，四川卤蛋进入武汉，很快就扩张，在4个月的时间里就使得从事此业的有900多人，而且做了这么久，依然生命力旺盛，吸引了许多其他行业的人，其他地区的人也参与。
值得借鉴的经验
1、打破常规连锁经营模式。创出小本连锁新概念。正规的连锁经营，有门面，收加盟费，传授技术。而“四川卤鸡蛋”虽然不是人们所界定的连锁模式，但其达到的效果远远超出了许多正规连锁。他们使用推车，广告喇叭，一样的四川口音，同样的广告词，几乎是低成本的连锁店，穿越了武汉的大街小巷，形成很好的广告效果。
2、以移动销售的方式灵活推销，现场激起顾客的消费欲望。
3、以重量称秤的方式买进，以论个的方式零售，换一种方式销售获得差价。
4、价位整齐，用1元的方式不用找零，给某些匆忙，特别是买早点的人提供了方便，促进了销量。
去年春节后，一些四川人奇迹般地在一些大小城市，用移动销售的方式，每人推一个自制的小手车，小车非常简单，四个小轮子上搁放一块木板子，板子上面放一大铝锅，锅里放着热气腾腾的鸡蛋，穿街走巷，喊着四川口音的“正宗卤鸡蛋，一块钱三个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色逐渐变得像新疆羊肉串那样小有名气，而且全国各地已有数千人从事此业。
1、创小本经营的奇迹：他们的创业启动成本只有200元左右，但很多人一天能销几百个鸡蛋，靠近旅游区的甚至能销售1000个以上，每个只有几分钱的利润，但每天能够获得30多元到100多元收入，而且风险极小。
2、创移动销售的奇迹：卤鸡蛋在全国各地都能见到，是一个有着普遍市场基础的产品，一点也不稀奇，而四川人的卤鸡蛋经营模式正是看准了这种市场基础，并对其进行改进，采取移动销售，像报童一样，把小产品推到顾客的嘴边，结果其销量出奇的好。一些固定销售卤鸡蛋的摊子自愧莫如。
3、创经营模式的快速扩张奇迹：在不到一年的时间竟然在全国许多大小城市都有这种四川卤鸡蛋销售。他们采用老乡传老乡模式，迅速扩张。四川是人口大省，全国打工的小范围分布也广。他们在打工的老乡之间，相互切磋传艺，有点“近亲繁殖”味道，但这些四川帮却把这个小生意做遍了大街小巷。以武汉为例，自从今年春末起，四川卤蛋进入武汉，很快就扩张，在4个月的时间里就使得从事此业的有900多人，而且做了这么久，依然生命力旺盛，吸引了许多其他行业的人，其他地区的人也参与。
值得借鉴的经验
1、打破常规连锁经营模式。创出小本连锁新概念。正规的连锁经营，有门面，收加盟费，传授技术。而“四川卤鸡蛋”虽然不是人们所界定的连锁模式，但其达到的效果远远超出了许多正规连锁。他们使用推车，广告喇叭，一样的四川口音，同样的广告词，几乎是低成本的连锁店，穿越了武汉的大街小巷，形成很好的广告效果。
2、以移动销售的方式灵活推销，现场激起顾客的消费欲望。
3、以重量称秤的方式买进，以论个的方式零售，换一种方式销售获得差价。
4、价位整齐，用1元的方式不用找零，给某些匆忙，特别是买早点的人提供了方便，促进了销量。