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装备制造业作为我国国民经济的重要支柱行业,在国际竞争日趋激烈的大背景下,不仅面临着技术创新的迫切需求,更需关注其营销策略的变革与创新,以增强对市场环境变动的应对能力.本文基于大客户营销理论,针对我国装备制造企业的普遍特点与问题,探讨了大型装备制造企业可行的营销策略,为企业营销模式变革提供参考与借鉴.