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庄子讲过有关“朝三暮四”的故事。宋朝的狙公喜欢养猴，他会尽量地满足猴子对橡栗的需求。但是突然有一天，狙公家里经济情况变得有些紧张。狙公苦思后跟猴子说：“从今天开始，我每天早上给你们三颗橡栗，晚上还是照常给你们四颗，行吗？”猴子生气了。狙公接着说：“早上给三个确实有些少，那这样吧，早上给四个，晚上给三个，可以吧？”猴子们大喜不已。
庄子认为世人总是为自己所听到的事物或喜或悲，很容易受到他人的影响。我们一定要透过事物的表面看清事物的本质。
经济学上有种行为叫“框架效应”，和朝三暮四有些类似。
比如，你正走在大街上，某段减肥广告做以下两种不同表达方式的宣传：
一、在采用A方法进行减肥的人群当中，有30%的人达到了减肥效果；
二、采用B方法进行减肥的人群中，有将近60%的人完全没有达到减肥效果。
你会选哪个？多数人的感觉就是A方法更有效果。实际上冷静考虑，就能发现，用B方法减肥的人群中，总人数减去60%没有效果的人群，其实是40%的人群达到了减肥效果。所以，如果把B方法的表達方式改成“在采用B方法进行减肥的人群当中，有40%的人达到了减肥效果”，那么所有的人都会认定B方法更有效果。所以说，只要对一个事情稍微改变一下表达方式，就能够对人的选择、行动产生影响。
之所以会产生这样的差异，原因就在于我们更倾向于关注“有效果”这样肯定的表达方式。人们一看到“没有效果”这一否定的表达方式，就会感觉，“哦，原来是没有效果的”，这样就会促使听者对这个广告失去兴趣。因此，广告中要宣传某个物品的效果，肯定都是使用正面的、积极肯定的字眼来进行表达。
有的人会问，框架效应究竟是不是一种聪明人欺骗蠢人的游戏呢？对于这个问题，各有各的看法。但毋庸置疑，这种手法在广告宣传中经常被用到。商家就是利用这种手段，通过一系列微妙的表达方式，将框架效应作用于听众的选择上，影响、框定听众的判断力，使听众的选择行为朝着有利于商家的方向发展。这在经济活动当中是一项重要的策略。
比如，在大街上可能会看到这样的保险广告：“加入我们公司的保险，您每天只需缴纳27元。”每天是27元，一年365天下来将近10，000元。但是同“加入我们公司的保险，您每年只需缴纳10，000元”这种表达方式相比，“一天27元”听起来似乎更便宜。
同时，在做宣传时，对于某个道理，虽然听众是明白于心的，但如果在这些道理的基础上再加一些说明，就能改变听众对事物的整体感觉。比如，“肌肤美化膜10，000元（30次），让你的肌肤焕发光彩”和“肌肤美化膜10，000元（30次），每次只需300元，就能让你的肌肤焕发光彩”这两种表达方式，相信大多数人会更钟情于后者，因为，还有很多人可能不会想到将10，000元除以30。
摘自《成语经济学》
人民大学出版社 编辑/刘杨
庄子认为世人总是为自己所听到的事物或喜或悲，很容易受到他人的影响。我们一定要透过事物的表面看清事物的本质。
经济学上有种行为叫“框架效应”，和朝三暮四有些类似。
比如，你正走在大街上，某段减肥广告做以下两种不同表达方式的宣传：
一、在采用A方法进行减肥的人群当中，有30%的人达到了减肥效果；
二、采用B方法进行减肥的人群中，有将近60%的人完全没有达到减肥效果。
你会选哪个？多数人的感觉就是A方法更有效果。实际上冷静考虑，就能发现，用B方法减肥的人群中，总人数减去60%没有效果的人群，其实是40%的人群达到了减肥效果。所以，如果把B方法的表達方式改成“在采用B方法进行减肥的人群当中，有40%的人达到了减肥效果”，那么所有的人都会认定B方法更有效果。所以说，只要对一个事情稍微改变一下表达方式，就能够对人的选择、行动产生影响。
之所以会产生这样的差异，原因就在于我们更倾向于关注“有效果”这样肯定的表达方式。人们一看到“没有效果”这一否定的表达方式，就会感觉，“哦，原来是没有效果的”，这样就会促使听者对这个广告失去兴趣。因此，广告中要宣传某个物品的效果，肯定都是使用正面的、积极肯定的字眼来进行表达。
有的人会问，框架效应究竟是不是一种聪明人欺骗蠢人的游戏呢？对于这个问题，各有各的看法。但毋庸置疑，这种手法在广告宣传中经常被用到。商家就是利用这种手段，通过一系列微妙的表达方式，将框架效应作用于听众的选择上，影响、框定听众的判断力，使听众的选择行为朝着有利于商家的方向发展。这在经济活动当中是一项重要的策略。
比如，在大街上可能会看到这样的保险广告：“加入我们公司的保险，您每天只需缴纳27元。”每天是27元，一年365天下来将近10，000元。但是同“加入我们公司的保险，您每年只需缴纳10，000元”这种表达方式相比，“一天27元”听起来似乎更便宜。
同时，在做宣传时，对于某个道理，虽然听众是明白于心的，但如果在这些道理的基础上再加一些说明，就能改变听众对事物的整体感觉。比如，“肌肤美化膜10，000元（30次），让你的肌肤焕发光彩”和“肌肤美化膜10，000元（30次），每次只需300元，就能让你的肌肤焕发光彩”这两种表达方式，相信大多数人会更钟情于后者，因为，还有很多人可能不会想到将10，000元除以30。
摘自《成语经济学》
人民大学出版社 编辑/刘杨