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党的十八大为我们描绘了新蓝图，吹响了奋进的新号角。兖矿集团公司对东华公司发展提出新要求寄予新希望，对经营规模和经济效益提出了更高的要求。当前我们面临前所未有的严峻形势，改革发展的任务异常艰巨，各级组织和广大干部职工必须做好承担更大责任、挑更重担子、做更大贡献的思想准备，在复杂严峻的经济形势下，必须坚持“八个必须、十个不动摇”，实现东华公司“弯道超越”。
一、正确认识和分析面临的形势，充分发挥自身“正能量”
综观2013年的经济形势，困难与机遇并存，挑战与希望同在。东华公司面临着诸多不利因素：稳规模增效益压力巨大，市场形势依然不容乐观，资金压力剧增，人才结构性矛盾依然突出。经过多年市场历练，东华公司也积累了丰富的应对市场考验的经验财富。一是党的十八大明确提出到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。这极大地提振了经济信心，必将为东华公司四大主导产业带来新的发展契机。二是目前国内经济增速已经开始趋于稳定，经济企稳回升的积极因素正在形成，这将为东华公司各个产业板块实现跨越健康发展提供坚强保障。三是在复杂多变的严峻经济形势下，公司体制逐步理顺，机制将更加完善和灵活，东华公司所采取的一系列保增长措施初见成效，在应对危机方面积累了一定的经验。四是东华公司有一支想干事、会干事、干成事的领导班子和干部队伍，“顽强拼搏、永不言败”的东华精神深深地渗入广大职工的心灵深处。在充满希望的2013年，机遇和挑战考验着我们，事业和使命召唤着我们。只要公司上下坚定信心，扎实工作，全面把握机遇，沉着应对挑战，发挥自身“正能量”，只为成功想办法，不为失败找理由，就一定能够确保全年各项任务目标的顺利实现，早日进入中国500强的门槛。
二、理顺管理体制，完善经营机制，做到“八个必须、十个不动摇”
为确保东华公司的宏伟目标顺利实现，2013年东华公司面临八大核心任务，即必须把开展形势任务教育作为凝聚力量的工作重点，坚决做到思想领先、工作争先、作风率先、业绩优先；必须把安全管理作为保障发展的工作重点，坚决实现安全年；必须把加强基层单位班子建设作为引领发展的工作重点，坚决打造一支想干、敢干、会干、快干的干部队伍；必须把加快推进内部体制改革作为改革创新的工作重点，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制障碍；必须把控制和降低“两金”占用作为稳中求进的工作重点，坚决构建科学、合理、先进的资金管控体系；必须把实施销售模式和服务模式创新作为市场营销的工作重点，坚决实现由传统促销向营销转变、由单一服务向综合服务转变；必须把降本增效作为应对危机的工作重点，坚决使东华公司跨越发展、健康发展建立在稳规模、降成本、增效益的基础上；必须把优化重组二级单位作为管理创新的工作重点，坚决使产业板块定位清晰、布局合理、协同运作、管理集约。
完成八大工作任务，要坚持“十个不动摇”，即坚持顽强拼搏永不言败的企业精神不动摇；坚持只要思想不滑坡，办法总比困难多的信心不动摇；坚持“两个走出去”战略不动摇；坚持“科技兴企、人才强企”的人才观念不动摇；坚持“兴在质量败在服务”的营销理念不动摇；坚持“改革创新是企业生存之道”的理念不动摇；坚持“稳规模重效益和运行质量”的经营理念不动摇；坚持“创新销售和服务模式”的营销理念不动摇；坚持“降本是提高市场竞争力重要途径”的思想不动摇；坚持“安全第一”的安全生产方针不动摇。
三、采取得力措施，坚定不移实现生产经营“弯道超越”
（一）要做到“三个充分认清、三个更加自觉”
一要充分认清当前经济形势的严峻性、长期性和复杂性，更加自觉地把贯彻落实党的十八大精神和集团公司决策部署贯穿到生产经营全过程。要牢牢扭住生产经营这个中心不动摇，采取多种形式，加强形势任务教育，深入开展“认清形势、强化领导、求真务实、共克时艰”的主题实践活动，动员全体干部职工把思想和行动统一到上级和集团公司的决策部署上来，坚定信心，提振士气，聚精会神搞经营、一心一意谋发展。二要充分认清经营管理中存在的突出问题和薄弱环节，更加自觉地坚持把发展作为解决一切问题的关键。要坚持分工负责、包保管理的原则，进一步落实领导班子成员分片包保责任制，将包保任务逐项分解、细化量化、明确时限，纳入领导班子年薪考核。要针对改革发展中的重点难点问题，细诊断、找原因、定措施、促整改，着力破解发展难题。尤其要下大力气抓好亏损单位的扭亏增盈工作，对长期亏损、扭亏无望的低效无效资产，要果断关闭，坚决消灭亏损源。三要充分认清生产经营任务的艰巨性和繁重性，更加自觉地把着力点放在转调减增工作上。要全面落实集团和东华公司2013年制定出台的一系列新举措新办法，根据下达的经营指标，抓紧抓好任务分解落实工作，将各项目标任务层层分解，落实到每个单位、车间、班组和人头，逐级签订目标责任书。要完善经营绩效考核体系，坚持以利润为中心，引导各单位从单纯追求规模向追求利润最大化转变。
（二）创新销售和服务模式，实现市场开拓取得新成效
一是着力创新销售和服务模式。要把创新销售和服务模式作为工作的重中之重。目前传统的销售模式，已跟不上时代发展的要求，必须按照市场化原则，转变营销理念，真正做到一切围着市场转、客户转，努力从传统促销向营销转变，由单一服务向综合服务转变。要坚持强强联合、优势互补、互利共赢原则，积极寻求战略合作伙伴。二是着力推进营销体系建设。优化、强化、培训和培养营销队伍，建立适应市场化要求的营销体系和机制。坚持质量、服务、开拓市场、产品研发和供货及时等方面的有机统一。整合利用营销资源，形成对外具有市场影响力的统一营销主体，坚决防止内部无序竞争。建立健全营销人员激励和约束机制，鼓励营销人员走出去积极开拓外部市场。三是着力坚持“两个走出去”战略。发挥营销驻外办事处与各基层单位的协同营销作用，依托而不依赖内部市场，奋力开拓外部市场，确保主导产品和业务内部市场稳固提升、外部市场份额持续增长。要针对不同的目标市场实施差异化营销策略。
（三）切实加强经营管理，全面提高经济增长质量和效益
一是深化以压缩“两金”为重点的“十大清理十大提升”活动。要把控制和降低“两金”占用摆到更加突出的位置，作为一项重大而紧迫的任务抓紧抓好。采取强硬措施，落实目标责任，加大考核力度，压缩“两金”占用。继续抓好“十大清理十大提升”活动，严格清理规范投资、招投标和内部市场和中间供应商等工作，让制度固化为良好习惯，形成经营管理的长效机制。二是深化以降本增效和资金管理为重点的财务管理。要以提高财务管理集约化水平为目标，以提高资金使用价值和效率为重点，实行财务集中统一管理，压缩财务管理层级，做到统一资金管理、统一筹资管理、压缩管理费用、降低财务成本。三是深化以质量和风险管控为重点的经营管理。必须把质量作为强企之本，以杜绝质量事故为前提，分产业完善、提升质保体系，力求产品质量、工程质量、地产质量以及售后服务质量进一步提高。要大力实施名牌战略，巩固品牌建设成果，开展品牌创建工作，全面完成名牌产品、著名商标和优质工程创建目标任务，提升企业综合竞争力。
（四）着力加强班子建设，推动各项工作有新发展
要深化“四好”班子建设，坚持党委中心组学习制度，完善“三重一大”集体决策制度，认真落实中央改进工作作风、密切联系群众“八项规定”和集团公司“六个严格规范”，深入实施党建工作责任制和创新工作实践，切实抓好保持党员纯洁性和党员教育培训管理工作，发挥政治优势，积极主动作为。以作风建设为切入点，完善廉洁风险防控长效机制。要加强企业文化建设，积极构建体现时代特色、符合东华特点的“四位一体”责任文化体系，深入推进责任文化落地生根，以文化软实力提升企业核心竞争力。要加强和推进各项工作协调发展，最大限度地保障职工收入，深化民主管理和厂务公开，完善职工利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障机制，严格落实信访稳定工作责任制，注重人文关怀，构建和谐东华，凝聚跨越健康发展的强大合力。
（孙传运，兖矿集团东华有限公司董事长、党委书记）
一、正确认识和分析面临的形势，充分发挥自身“正能量”
综观2013年的经济形势，困难与机遇并存，挑战与希望同在。东华公司面临着诸多不利因素：稳规模增效益压力巨大，市场形势依然不容乐观，资金压力剧增，人才结构性矛盾依然突出。经过多年市场历练，东华公司也积累了丰富的应对市场考验的经验财富。一是党的十八大明确提出到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。这极大地提振了经济信心，必将为东华公司四大主导产业带来新的发展契机。二是目前国内经济增速已经开始趋于稳定，经济企稳回升的积极因素正在形成，这将为东华公司各个产业板块实现跨越健康发展提供坚强保障。三是在复杂多变的严峻经济形势下，公司体制逐步理顺，机制将更加完善和灵活，东华公司所采取的一系列保增长措施初见成效，在应对危机方面积累了一定的经验。四是东华公司有一支想干事、会干事、干成事的领导班子和干部队伍，“顽强拼搏、永不言败”的东华精神深深地渗入广大职工的心灵深处。在充满希望的2013年，机遇和挑战考验着我们，事业和使命召唤着我们。只要公司上下坚定信心，扎实工作，全面把握机遇，沉着应对挑战，发挥自身“正能量”，只为成功想办法，不为失败找理由，就一定能够确保全年各项任务目标的顺利实现，早日进入中国500强的门槛。
二、理顺管理体制，完善经营机制，做到“八个必须、十个不动摇”
为确保东华公司的宏伟目标顺利实现，2013年东华公司面临八大核心任务，即必须把开展形势任务教育作为凝聚力量的工作重点，坚决做到思想领先、工作争先、作风率先、业绩优先；必须把安全管理作为保障发展的工作重点，坚决实现安全年；必须把加强基层单位班子建设作为引领发展的工作重点，坚决打造一支想干、敢干、会干、快干的干部队伍；必须把加快推进内部体制改革作为改革创新的工作重点，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制障碍；必须把控制和降低“两金”占用作为稳中求进的工作重点，坚决构建科学、合理、先进的资金管控体系；必须把实施销售模式和服务模式创新作为市场营销的工作重点，坚决实现由传统促销向营销转变、由单一服务向综合服务转变；必须把降本增效作为应对危机的工作重点，坚决使东华公司跨越发展、健康发展建立在稳规模、降成本、增效益的基础上；必须把优化重组二级单位作为管理创新的工作重点，坚决使产业板块定位清晰、布局合理、协同运作、管理集约。
完成八大工作任务，要坚持“十个不动摇”，即坚持顽强拼搏永不言败的企业精神不动摇；坚持只要思想不滑坡，办法总比困难多的信心不动摇；坚持“两个走出去”战略不动摇；坚持“科技兴企、人才强企”的人才观念不动摇；坚持“兴在质量败在服务”的营销理念不动摇；坚持“改革创新是企业生存之道”的理念不动摇；坚持“稳规模重效益和运行质量”的经营理念不动摇；坚持“创新销售和服务模式”的营销理念不动摇；坚持“降本是提高市场竞争力重要途径”的思想不动摇；坚持“安全第一”的安全生产方针不动摇。
三、采取得力措施，坚定不移实现生产经营“弯道超越”
（一）要做到“三个充分认清、三个更加自觉”
一要充分认清当前经济形势的严峻性、长期性和复杂性，更加自觉地把贯彻落实党的十八大精神和集团公司决策部署贯穿到生产经营全过程。要牢牢扭住生产经营这个中心不动摇，采取多种形式，加强形势任务教育，深入开展“认清形势、强化领导、求真务实、共克时艰”的主题实践活动，动员全体干部职工把思想和行动统一到上级和集团公司的决策部署上来，坚定信心，提振士气，聚精会神搞经营、一心一意谋发展。二要充分认清经营管理中存在的突出问题和薄弱环节，更加自觉地坚持把发展作为解决一切问题的关键。要坚持分工负责、包保管理的原则，进一步落实领导班子成员分片包保责任制，将包保任务逐项分解、细化量化、明确时限，纳入领导班子年薪考核。要针对改革发展中的重点难点问题，细诊断、找原因、定措施、促整改，着力破解发展难题。尤其要下大力气抓好亏损单位的扭亏增盈工作，对长期亏损、扭亏无望的低效无效资产，要果断关闭，坚决消灭亏损源。三要充分认清生产经营任务的艰巨性和繁重性，更加自觉地把着力点放在转调减增工作上。要全面落实集团和东华公司2013年制定出台的一系列新举措新办法，根据下达的经营指标，抓紧抓好任务分解落实工作，将各项目标任务层层分解，落实到每个单位、车间、班组和人头，逐级签订目标责任书。要完善经营绩效考核体系，坚持以利润为中心，引导各单位从单纯追求规模向追求利润最大化转变。
（二）创新销售和服务模式，实现市场开拓取得新成效
一是着力创新销售和服务模式。要把创新销售和服务模式作为工作的重中之重。目前传统的销售模式，已跟不上时代发展的要求，必须按照市场化原则，转变营销理念，真正做到一切围着市场转、客户转，努力从传统促销向营销转变，由单一服务向综合服务转变。要坚持强强联合、优势互补、互利共赢原则，积极寻求战略合作伙伴。二是着力推进营销体系建设。优化、强化、培训和培养营销队伍，建立适应市场化要求的营销体系和机制。坚持质量、服务、开拓市场、产品研发和供货及时等方面的有机统一。整合利用营销资源，形成对外具有市场影响力的统一营销主体，坚决防止内部无序竞争。建立健全营销人员激励和约束机制，鼓励营销人员走出去积极开拓外部市场。三是着力坚持“两个走出去”战略。发挥营销驻外办事处与各基层单位的协同营销作用，依托而不依赖内部市场，奋力开拓外部市场，确保主导产品和业务内部市场稳固提升、外部市场份额持续增长。要针对不同的目标市场实施差异化营销策略。
（三）切实加强经营管理，全面提高经济增长质量和效益
一是深化以压缩“两金”为重点的“十大清理十大提升”活动。要把控制和降低“两金”占用摆到更加突出的位置，作为一项重大而紧迫的任务抓紧抓好。采取强硬措施，落实目标责任，加大考核力度，压缩“两金”占用。继续抓好“十大清理十大提升”活动，严格清理规范投资、招投标和内部市场和中间供应商等工作，让制度固化为良好习惯，形成经营管理的长效机制。二是深化以降本增效和资金管理为重点的财务管理。要以提高财务管理集约化水平为目标，以提高资金使用价值和效率为重点，实行财务集中统一管理，压缩财务管理层级，做到统一资金管理、统一筹资管理、压缩管理费用、降低财务成本。三是深化以质量和风险管控为重点的经营管理。必须把质量作为强企之本，以杜绝质量事故为前提，分产业完善、提升质保体系，力求产品质量、工程质量、地产质量以及售后服务质量进一步提高。要大力实施名牌战略，巩固品牌建设成果，开展品牌创建工作，全面完成名牌产品、著名商标和优质工程创建目标任务，提升企业综合竞争力。
（四）着力加强班子建设，推动各项工作有新发展
要深化“四好”班子建设，坚持党委中心组学习制度，完善“三重一大”集体决策制度，认真落实中央改进工作作风、密切联系群众“八项规定”和集团公司“六个严格规范”，深入实施党建工作责任制和创新工作实践，切实抓好保持党员纯洁性和党员教育培训管理工作，发挥政治优势，积极主动作为。以作风建设为切入点，完善廉洁风险防控长效机制。要加强企业文化建设，积极构建体现时代特色、符合东华特点的“四位一体”责任文化体系，深入推进责任文化落地生根，以文化软实力提升企业核心竞争力。要加强和推进各项工作协调发展，最大限度地保障职工收入，深化民主管理和厂务公开，完善职工利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障机制，严格落实信访稳定工作责任制，注重人文关怀，构建和谐东华，凝聚跨越健康发展的强大合力。
（孙传运，兖矿集团东华有限公司董事长、党委书记）