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摘要：《网络营销实训》是一门将技术与商务融合、将传统与网络对接的实务性、实践性课程，是市场营销牌专业与时俱进，融合信息技术与网络技术的发展方向与最终选择。结合真实的企业项目与学生创业活动，采用“教、学、做”一体模式组织教学，是高职《网络营销实训》课程改革的必由之路。
关键词：网络营销实训 企业真实项目 高職
基金项目：浙江省教育科学规划研究课题《“四元融合”的现代学徒制人才培养模式创新研究——以高职营销专业为例》（2015SCG197）阶段性成果；义乌工商职业技术学院课堂教学改革项目《基于企业真实项目的高职〈网络营销实训〉课堂教学体系重构》阶段性成果。
【分类号】G712
网络营销产生于互联网技术的飞速发展及消费者行为的显著变化的大趋势之下，网络已经成为有别于企业传统实体营销的另一个重要的新领域，研究网络营销的新模式与新策略已经成为高职营销专业类学生的必备技能与专业能力。通过网络营销实训可以使学生将其营销类课程中所学的网络营销的调查、市场定位等理论，针对具体的项目进行设计并实施有效的网络营销方案，在工作中能够理论联系实际，促使企业能够快速并合理地整合内外资源，扩大企业营销的资源与路径，提升企业效益。
一、《网络营销实训》的专业定位
《网络营销实训》是市场营销专业学生的一门重要的专业技能必修课，是传统营销理论、技术与现代信息技术、网络技术相融合的崭新的实践环节课程。其在高职营销专业培养计划中的地位如图1。
图1 高职营销专业专业课程结构图
从结构图可知，《网络营销实训》课程是营销专业人才培养的集大成者，是最终检验专业人才培养是否符合在电子商务模式下企业对营销人才需求的关键。
二、现阶段《网络营销实训》课程建设的困惑
《网络营销实训》是一门将技术与商务融合、将传统与网络对接的实务性、实践性课程，是市场营销牌专业与时俱进，融合信息技术与网络技术的发展方向与最终选择。从该课程教学的实际组织来看，存在诸如以下一些问题：如，课程建设的理念不新；课程内容设计与企业脱节；教学方法、教学手段及考核方式单一；教改建设相对滞后等。特别是在实训教学上基本上都是传统的技术系统教学，即就技术而教技术，而不是就应用而教技术。然而高职教育面对的是一个特殊的学生群体，就技能培养而言，应用示范比技术示范更容易促进职业技能的形成。高职院校学生对计算机、互联网、网页/网站、数据库、关知识和技能通过之前学习和实践已经有了比较深刻的体验和感受，但对如何利用互联网或企业网站来开展营销活动，比如系统搜集商业信息、网上营销推广服务、拓展营销渠道、运营管理企业网络业务、个人网络创业等缺乏系统的实践体验，而这些实践性的技能与能力培养在传统的课堂教学方式中是无法有效实现的。而结合真实的企业项目与学生创业活动，采用“教、学、做”一体模式组织教学，是高职营销专业培养专业化人才的必然选择，是高职《网络营销实训》课程改革的必由之路。
三、《网络营销实训》课堂教学改革的基本思路
《网络营销实训》课程课堂教学改革的指导思想是：结合《国家教育中长期发展与规划纲要》与《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》对高职教育的要求，以“校企合作，工学结合”为培养模式、以“导、学、案”为载体、融“教、学、做”于一体的人才培养模式，力求打破陈旧观念，追求实训效果，以完成有效或高效实训项目为目标，真正提高学生参与网络营销与电子商务创业的能力。
四、《网络营销实训》课堂教学改革的目标
1.突出学生实践能力的培养
按照高等职业教育人才培养的需要，理论教学的同时必须建立与其相互融合，相互渗透的实践教学体系。市场营销专业开设了相当多的营销理论课程。当然在各自的课程中也都安排了相应的实践课时，但是却缺少综合性的独立实践课程。网络营销实训课程的设置恰好解决了此问题，其通过实训项目设计与计划，借助模拟以至全真的企业项目，突出对学生的综合实践能力、工作协调能力、组织创新能力的培养。
2.强化学生的职业潜能的开发
网络营销实训是学生运用所学习的市场营销知识与信息技术、网络络技术、计算机技术三大技术进行融合与发展、检验所学知识有用性与有效性的重要途径，是培养学生理论联系实际、分析问题和解决问题的能力，以及启迪学生的创新思维、开拓其创新潜能的重要手段。也是对自己营销潜能开发的很好的机会。
3.强调过程性与阶段性考核相结合，全方位考核学生能力
学生能力的考核是一个复杂的过程，也给教师们造成了很多的误区。本实训课程的考核尽量降低一次性考核或者单纯性结果性考核所带来的不足与缺陷，采用过程性考核与阶段性考核相结合的方式，重点考察学生在实训过程中的表现，并结合学生在由一个大项目分割成的若干个小项目中的团队表现，综合地对学生进行分析，不轻易给学生下判断，全方位考核学生的各项能力，做出严谨的结论。
4.激发企业带项目进学校
营销能力需要真正的企业项目与真实的市场环境才能得以得到锻炼与提升，网络营销作为营销能力中一种较为新兴的能力同样也需要实战来检验。在现阶段全国正刮起的电子商务热潮，正给了学生一个实践的好机会。通过聘请企业专家来学院担任指导教师，建议并鼓励企业专家带真实的企业项目进课堂，让学生能带着企业的项目做实训，提升学生实训的针对性与有效性，为企业与学生架设一座合作的桥梁，也不愧为一种教学模式的创新。
五、《网络营销实训》课堂教学改革的实施
1.重新整合课程理论，构建实训内容体系
网络营销实训不同于专业基础课、专业技能课，其是将技术与商务融合、将传统与网络对接的实践性课程，是专业多门理论、多种技能相结合的综合性的实务类课程，这就需要在课程改革与实施前重新整合本课程所需要的前导理论体系，并重新构建本课程的实训内容体系，力求能更贴近技能、贴近企业、贴近市场。 2.加强与区域内企业的合作，力求实训项目真实化
营销能力需要真正的企业项目与真实的市场环境才能得以得到锻炼与提升，网络营销作为营销能力中一种较为新兴的营销推广方式同样也需要实战来检验。在现阶段整个义乌区域内刮起的电子商务热潮，正给了学生一个基于企业真实项目进行实践的好机会。作为专业与专业教师，必须要紧密联系区域内已经从事或者即将要采用网络销售的企业，建议并鼓励这些企业将项目带入课堂，让专业实践活动与企业的营销活动无缝对接，提高实训课程的真实感，检验学生的专业技能。
3.鼓励创业学生将自身的创业项目带入课堂，使实训更具针对性
作为全省学生创业教育的试点学院，我院学生的创业活动开展的如火如荼，学生创业成绩也十分的突出，但是由于从事创业的学生数量众多，其中发展也很不平衡，对于大多数都在从事电子商务创业活动的学生而言，网络营销的策划与实施是不可回避的难题，本实训课程鼓励创业学生将自己的创业项目与网络营销实训结合起来，共同完成以真实项目为背景的实训环节，使课程学习与创业实践共赢。
4.完善教学团队建设，师资符合专业技能培养的要求
网络营销实训对教师的专业实践能力要求较高，需要教师拥有实际从事网络营销项目的企业经历与实践经历。这就需要培养一支具有较强理论水平并具有企业实际工作经验的教学团队。计划通过外出培训、兄弟院校教师的交流、相关企业的交流合作、下企业锻炼以及积极邀请相关企业的专家加入教学团队的手段来提高教学团队成员的教学水平。
六、总结
让学生真正融入真实的职业环境，高职院校培养高素质、技能型人才的关键，也是职业教育改革的重要路径。借助真实的企业项目，结合市场竞争实际，充分结合网络与计算机操作，完成具有一定实际意义且价值的网络营销方案是本实训课程的目的及意义所在，也是此次改革的根本所在。同时，对于正处电子商务创业过程中的学生而言，从学生实际创业项目出发，为其解决创业活动中最为关键的营销环节问题，为其创业活动获得新的成长动力，这也是课程改革的出发点。课堂教学改革只有进行时，没有终点。
参考文献：
[1]黄丹丹.增强竞争意识的网络营销实操培训内容设计[J].科技创新导报.2014（11）
[2]刘杰.网络营销教学改革的设想[J].现代企业教育.2008（20）
[3]林素娟，蒋神州.网络营销实验教学研究[J].山东商业职业技术学院学报.2008（04）
[6]汪德露，張珊.实训在高职教学中的运用——以市场营销课程为例[J].中国外资. 2013（15）
[7]沈宜蓉.高职《市场营销》实训大纲的编写构想[J].湖南医科大学学报（社会科学版）. 2003（04）
陈庆（1979- ）男，浙江义乌人，义乌工商职业技术学院讲师，研究方向：专业市场、区域经济
关键词：网络营销实训 企业真实项目 高職
基金项目：浙江省教育科学规划研究课题《“四元融合”的现代学徒制人才培养模式创新研究——以高职营销专业为例》（2015SCG197）阶段性成果；义乌工商职业技术学院课堂教学改革项目《基于企业真实项目的高职〈网络营销实训〉课堂教学体系重构》阶段性成果。
【分类号】G712
网络营销产生于互联网技术的飞速发展及消费者行为的显著变化的大趋势之下，网络已经成为有别于企业传统实体营销的另一个重要的新领域，研究网络营销的新模式与新策略已经成为高职营销专业类学生的必备技能与专业能力。通过网络营销实训可以使学生将其营销类课程中所学的网络营销的调查、市场定位等理论，针对具体的项目进行设计并实施有效的网络营销方案，在工作中能够理论联系实际，促使企业能够快速并合理地整合内外资源，扩大企业营销的资源与路径，提升企业效益。
一、《网络营销实训》的专业定位
《网络营销实训》是市场营销专业学生的一门重要的专业技能必修课，是传统营销理论、技术与现代信息技术、网络技术相融合的崭新的实践环节课程。其在高职营销专业培养计划中的地位如图1。
图1 高职营销专业专业课程结构图
从结构图可知，《网络营销实训》课程是营销专业人才培养的集大成者，是最终检验专业人才培养是否符合在电子商务模式下企业对营销人才需求的关键。
二、现阶段《网络营销实训》课程建设的困惑
《网络营销实训》是一门将技术与商务融合、将传统与网络对接的实务性、实践性课程，是市场营销牌专业与时俱进，融合信息技术与网络技术的发展方向与最终选择。从该课程教学的实际组织来看，存在诸如以下一些问题：如，课程建设的理念不新；课程内容设计与企业脱节；教学方法、教学手段及考核方式单一；教改建设相对滞后等。特别是在实训教学上基本上都是传统的技术系统教学，即就技术而教技术，而不是就应用而教技术。然而高职教育面对的是一个特殊的学生群体，就技能培养而言，应用示范比技术示范更容易促进职业技能的形成。高职院校学生对计算机、互联网、网页/网站、数据库、关知识和技能通过之前学习和实践已经有了比较深刻的体验和感受，但对如何利用互联网或企业网站来开展营销活动，比如系统搜集商业信息、网上营销推广服务、拓展营销渠道、运营管理企业网络业务、个人网络创业等缺乏系统的实践体验，而这些实践性的技能与能力培养在传统的课堂教学方式中是无法有效实现的。而结合真实的企业项目与学生创业活动，采用“教、学、做”一体模式组织教学，是高职营销专业培养专业化人才的必然选择，是高职《网络营销实训》课程改革的必由之路。
三、《网络营销实训》课堂教学改革的基本思路
《网络营销实训》课程课堂教学改革的指导思想是：结合《国家教育中长期发展与规划纲要》与《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》对高职教育的要求，以“校企合作，工学结合”为培养模式、以“导、学、案”为载体、融“教、学、做”于一体的人才培养模式，力求打破陈旧观念，追求实训效果，以完成有效或高效实训项目为目标，真正提高学生参与网络营销与电子商务创业的能力。
四、《网络营销实训》课堂教学改革的目标
1.突出学生实践能力的培养
按照高等职业教育人才培养的需要，理论教学的同时必须建立与其相互融合，相互渗透的实践教学体系。市场营销专业开设了相当多的营销理论课程。当然在各自的课程中也都安排了相应的实践课时，但是却缺少综合性的独立实践课程。网络营销实训课程的设置恰好解决了此问题，其通过实训项目设计与计划，借助模拟以至全真的企业项目，突出对学生的综合实践能力、工作协调能力、组织创新能力的培养。
2.强化学生的职业潜能的开发
网络营销实训是学生运用所学习的市场营销知识与信息技术、网络络技术、计算机技术三大技术进行融合与发展、检验所学知识有用性与有效性的重要途径，是培养学生理论联系实际、分析问题和解决问题的能力，以及启迪学生的创新思维、开拓其创新潜能的重要手段。也是对自己营销潜能开发的很好的机会。
3.强调过程性与阶段性考核相结合，全方位考核学生能力
学生能力的考核是一个复杂的过程，也给教师们造成了很多的误区。本实训课程的考核尽量降低一次性考核或者单纯性结果性考核所带来的不足与缺陷，采用过程性考核与阶段性考核相结合的方式，重点考察学生在实训过程中的表现，并结合学生在由一个大项目分割成的若干个小项目中的团队表现，综合地对学生进行分析，不轻易给学生下判断，全方位考核学生的各项能力，做出严谨的结论。
4.激发企业带项目进学校
营销能力需要真正的企业项目与真实的市场环境才能得以得到锻炼与提升，网络营销作为营销能力中一种较为新兴的能力同样也需要实战来检验。在现阶段全国正刮起的电子商务热潮，正给了学生一个实践的好机会。通过聘请企业专家来学院担任指导教师，建议并鼓励企业专家带真实的企业项目进课堂，让学生能带着企业的项目做实训，提升学生实训的针对性与有效性，为企业与学生架设一座合作的桥梁，也不愧为一种教学模式的创新。
五、《网络营销实训》课堂教学改革的实施
1.重新整合课程理论，构建实训内容体系
网络营销实训不同于专业基础课、专业技能课，其是将技术与商务融合、将传统与网络对接的实践性课程，是专业多门理论、多种技能相结合的综合性的实务类课程，这就需要在课程改革与实施前重新整合本课程所需要的前导理论体系，并重新构建本课程的实训内容体系，力求能更贴近技能、贴近企业、贴近市场。 2.加强与区域内企业的合作，力求实训项目真实化
营销能力需要真正的企业项目与真实的市场环境才能得以得到锻炼与提升，网络营销作为营销能力中一种较为新兴的营销推广方式同样也需要实战来检验。在现阶段整个义乌区域内刮起的电子商务热潮，正给了学生一个基于企业真实项目进行实践的好机会。作为专业与专业教师，必须要紧密联系区域内已经从事或者即将要采用网络销售的企业，建议并鼓励这些企业将项目带入课堂，让专业实践活动与企业的营销活动无缝对接，提高实训课程的真实感，检验学生的专业技能。
3.鼓励创业学生将自身的创业项目带入课堂，使实训更具针对性
作为全省学生创业教育的试点学院，我院学生的创业活动开展的如火如荼，学生创业成绩也十分的突出，但是由于从事创业的学生数量众多，其中发展也很不平衡，对于大多数都在从事电子商务创业活动的学生而言，网络营销的策划与实施是不可回避的难题，本实训课程鼓励创业学生将自己的创业项目与网络营销实训结合起来，共同完成以真实项目为背景的实训环节，使课程学习与创业实践共赢。
4.完善教学团队建设，师资符合专业技能培养的要求
网络营销实训对教师的专业实践能力要求较高，需要教师拥有实际从事网络营销项目的企业经历与实践经历。这就需要培养一支具有较强理论水平并具有企业实际工作经验的教学团队。计划通过外出培训、兄弟院校教师的交流、相关企业的交流合作、下企业锻炼以及积极邀请相关企业的专家加入教学团队的手段来提高教学团队成员的教学水平。
六、总结
让学生真正融入真实的职业环境，高职院校培养高素质、技能型人才的关键，也是职业教育改革的重要路径。借助真实的企业项目，结合市场竞争实际，充分结合网络与计算机操作，完成具有一定实际意义且价值的网络营销方案是本实训课程的目的及意义所在，也是此次改革的根本所在。同时，对于正处电子商务创业过程中的学生而言，从学生实际创业项目出发，为其解决创业活动中最为关键的营销环节问题，为其创业活动获得新的成长动力，这也是课程改革的出发点。课堂教学改革只有进行时，没有终点。
参考文献：
[1]黄丹丹.增强竞争意识的网络营销实操培训内容设计[J].科技创新导报.2014（11）
[2]刘杰.网络营销教学改革的设想[J].现代企业教育.2008（20）
[3]林素娟，蒋神州.网络营销实验教学研究[J].山东商业职业技术学院学报.2008（04）
[6]汪德露，張珊.实训在高职教学中的运用——以市场营销课程为例[J].中国外资. 2013（15）
[7]沈宜蓉.高职《市场营销》实训大纲的编写构想[J].湖南医科大学学报（社会科学版）. 2003（04）
陈庆（1979- ）男，浙江义乌人，义乌工商职业技术学院讲师，研究方向：专业市场、区域经济