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5年前， EMC收购了VMware，但同时VMware保持了独立运营的地位。经过多年的发展， VMware公司2007年在美国纳斯达克上市，在业界开创了一个被收购后又独立上市的先例。
孙定: VMware公司这几年的高速增长堪称业界一道亮丽的风景线，特别是去年成功IPO，吸引了业界和读者的目光，大家对VMware公司一些具体的情况很有兴趣。能否介绍VMware公司的最新进展？
宋家瑜:诚如所言，VMware公司最近几年发展迅速。在全球，销售收入最近几年都以每年年平均率60％～70％的速度增长，预计今年年底全球营业额会接近18亿～19亿美元。一个软件公司年收入达到10亿美元后，能保持两位数的增长速度，在全球的软件公司中是很少见的。
在中国市场，VMware公司最近几年的销售收入同样令人惊异，虽然基数很小，但是过去几年仍保持每年3位数的成长。今年，我们有信心实现3位数的增长。至于明年，虽然有压力，但是我们仍能继续这一良好的增长势头。
孙定: 在软件领域，最近几年有一个大的趋势，那就是通过并购，实现企业业务的扩张和规模的扩大。收购也是VMware发展壮大的一种主要方式，并购方面步子迈得很大。VMware公司目前有大的收购方向吗？
宋家瑜: 收购是VMware发展壮大的一种主要方式。在过去几年，VMware公司完成的重大并购有近10个之多，主要涉及后端数据中心的虚拟化环境管理。可以说，在虚拟化引擎技术发展的基础上，发展后端的自动化管理工具是VMware未来的一个发展方向，也是并购的主要方向。未来，我们会继续并购。
软件行业的发展呈现两极化趋势: 一极是走向比较全方位的组合式的软件公司，代表企业如IBM、微软、Oracle等; 另外一极是专注于某个领域，做大做强，像Google和VMware公司。我相信, 未来这两种趋势都会延续，同时越来越多的公司会在一些领域做一些策略性的合并。
孙定: 很多读者对VMware公司与EMC公司的关系非常好奇。EMC曾经收购了VMware，但是去年VMware又独立上市。VMware与EMC是什么关系？
宋家瑜: 确实，很多人也问我，VMware是不是属于EMC？大概5年前， EMC对VMware公司表现出强烈的兴趣，经过董事会同意， EMC收购了VMware。在收购时，双方签署了一个协议，保持VMware独立运营地位，维持独立身份。5年来，双方严格遵守这一协议，VMware公司也在2007年成功地在美国纳斯达克上市，在业界开创了一个被收购后又独立上市的先例。
到今天为止，EMC是VMware公司最大的股东，占到85％的份额。同时，VMware公司仍然是一个独立运营的公司，依然与EMC的竞争对手如IBM、惠普、戴尔等保持密切的合作关系。
用IBM经验
经营VMware
在IBM工作的25年，为宋家瑜提供了一个完整的历练过程，积累了大量的经验。而选择VMware，是希望在软件与服务领域再创辉煌。
孙定: 您在IBM工作多年，现在突然换到一家相对年轻的公司，原先的经验对您现在的工作有哪些帮助？选择VMware，你最看重什么？
宋家瑜: 我在IBM服务了25年零5个月。我大学一毕业就进入IBM。在IBM25年的经历，可以说酸甜苦辣，什么都有。但整体而言，我对IBM充满了感激。这是一家愿意培养人才的公司，只要你努力，愿意尝试，就可以得到施展才能的机会。 IBM给了我很多机会，既负责过硬件、软件部门，也负责过各式各样的行业; 我既在大中华地区和亚太地区工作过，也在美国总部工作过。这种完整的历练在其他公司是做不到的。
在IBM，几件事情对我特别有帮助: 第一，在IBM成立大中华区时，我就有机会接触中国市场，在中国市场工作了将近14年。这么早就能接触中国市场，这是一个非常好的机会。
第二，我有机会管理过一些跨文化的团队，知道怎样找到大家认同的共同的价值观、共同的使命感。
第三，IBM把我培养成一个具有国际观、国际视野的职业经理人。国际视野不代表只是对市场的了解，还要对公司的组织、行为、准则，甚至商业文化等进行规范和重塑。
为什么我要选择VMware呢?今年我正好50岁。我认为，50岁是人生的一个里程碑，我想证明如果没有IBM这把大伞，自己是不是可以做得更好？这是当时的一个诱因。第二，我自己对软件公司、软件很感兴趣，软件服务在整个经济发展中扮演着重要的角色，我希望有机会参与到VMware公司这样一个有很大市场空间、具有活力的软件公司中，发挥自己所长。
孙定: 随着中国市场的日益重要，VMware也加大对中国的投资。俗话说“新官上任三把火”。您接手中国区的业务，对中国区的布局和策略有哪些规划和想法？你给自己定了什么样的目标？相比竞争对手，VMware有哪些优势？
宋家瑜: 加入VMware公司后，我做了一个中国成长规划，并在7月份到公司总部汇报了。我的目标有3个: 第一，让VMware在3～4年内里成为中国市场主要的一家软件产品和服务提供商。
第二，在中国市场，VMware被渠道合作伙伴认为是一家可以长期合作的公司。渠道合作伙伴包括总代、SP、SI等。
第三，得到客户的认可。在未来走向云计算时，客户仍能够选择VMware作为最重要的合作伙伴。
另外，我给自己又增加了一个目标，能够培养一批优秀的中国员工，在我退休的时候， 有一批人才可以接我的班。
这些目标需要大概3～4年才能实现。目前，我主要抓3件事: 第一，公司组织覆盖到整个中国。目前我们在北京、上海、广州拥有分公司和代表处，到今年第四季度，我会在中国其他7个城市建立分支机构; 第二，要建立一个更符合实际的渠道合作模式; 第三，打通产品开发、技术支持到售后服务的各个环节，并且能在中国落地，这样能为客户和合作伙伴提供一个很好的体验环境，也能为亚洲其他国家提供培训。
总裁感悟
钟情中小企业
虚拟化市场之火爆，引得同行纷纷进入。软件巨头不甘寂寞，微软、甲骨文、思杰等在虚拟化领域动作不断，推出新产品，与合作伙伴推出新方案，进行并购，扩大业务范围。而探宝虚拟化的新公司也如雨后春笋般涌现。不过，这些虚拟化新手的目光都锁定在大公司上，在中国市场说具体点就是157家央企。毕竟这些大企业为数甚少，未来市场竞争的激烈程度可想而知。
不过，新上任的VMware大中华区总裁宋家瑜却钟情中国市场的几十万家工商企业。工商企业即我们俗称的中小企业。钟情中小企业市场不是一个新策略，硬件企业包括PC、工业标准服务器等，早几年就开始布局中小企业和中国五六级市场了，现在一些企业已经开始收获中小企业市场的成果。既然中国企业和五六级市场需要服务器，那么虚拟化技术当然不能缺少，其市场规模可能比那些大企业要大得多。难怪宋家瑜对中小企业一直念念不忘。
宋家瑜认为，中小企业市场蛋糕很大，但是要吃到更大的份额却不太容易。要做好这个市场，单靠VMware公司自身的能力显然不够。所以，他一直强调要拥有良好的合作伙伴，建立良好的合作模式。（文/刘学习）
采访手记
“中国式”商务
中国的互联网用户数是世界最大的，中国的手机用户是全球最多的，中国的很多行业的IT系统是全球最大的。这些已经成为国内外人士津津乐道的一个话题。不过在采访宋家瑜时，他多次谈到中国人才的培养、中国经验的总结推广、中国商务模式的创新等，给记者印象最深的是他的中国情结，感触最深的是培育中国新的商务模式。
宋家瑜说: “2000年我被派到美国纽约总部上班。当我拿到公司配的手机，吓了一跳，从来没有看见过这么老的手机，国内绝对不会有人用那么老的手机。所以我认为在某些领域，中国是领先全球的。目前中国的高速公路总里程为6万多公里，在全球也是领先的。” 宋家瑜认为，中国会变成这云计算市场的领导者。我们完全可以利用中国元素，整合本地公司和国外公司，在中国市场创造一个新的商务模式，这个模式包括技术、产品、行销、创新、支持等模式内容，这个模式一旦在中国市场成功以后，会变成一个全球的规范。
宋家瑜说，以前总是中国追随国外的东西，人家有了，我们再去学习、模仿。今后，在很多方面，我们应该创造中国模式，让别人学习、模仿。（文/刘学习）