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对于处于产业链中间的面辅料企业来说，做好上下游的衔接尤为重要。本次四展联办，无疑为面辅料企业与上下游企业的沟通与合作提供了更为便利的条件。宏远发展（上海）有限公司研发副经理黄建元对《纺织服装周刊》记者表示：“四展联办将所有厂商集合在了一起，我们可以去参观上游纱线企业的产品，也可以去了解下游服装企业的需求，同时，还能研究行业的流行趋势，我们应利用好这一平台。”每个企业都在努力做好产业链中自身的角色，而对于如何成为最好的供应商，每个面料企业都有自己的思考。
优服务获满意被认可
面料企业要成为产业链上最好的供应商，优质的服务不可或缺。服务是否贯穿始终，客户下订单后企业能否立即告知客户出货时间，企业是否有问必答、是否言出必行等细小环节都是考验面料企业的重要因素。及时周到的服务可以给予客户较好的安全感，也能造就企业良好的前景。
宏远发展（上海）有限公司也认为优服务是面料企业首先要做好的功课，黄建元表示：“服务是最重要的因素，我们需要通过沟通做好服务。”宏远发展拥有较大的内外销市场，欧美各国与中国对纺织品的检测标准并不同，这就需要宏远发展对不同的企业“量身定做”不同的服务，以满足不同客户的功能面料需求。也正是如此，使得宏远面料越走越远。
优环保打造靓丽“外衣”
本次展会上，哥本哈根皮草北京办事处公关经理袁劲松的一番言论让记者印象深刻。袁劲松表示，关于皮草面料的众多争议，都源于信息不对称而造成的误解，皮草面料是环保、可持续、可降解、不污染环境的面料产品，皮草服装通常能够穿很长时间，保存几十年，而且其可以快速自然降解，而其他的流行服饰，大多使用的是加重环境负担的材料（其中80%都是不能生物分解的合成纤维，降解需要几百年甚至上千年）。其实，相对于提倡快速时尚的其他服装行业，皮草行业更环保。
不论面料原材料如何，此次展会，环保理念存在于各个面料行业。例如，除去物美价廉，旭荣集团相关负责人认为，做好环保也是好的供应商的必要条件，因为这不仅是对下游服装企业负责，更是对社会负责的表现。本次展会，旭荣集团将环保理念展现得淋漓尽致，其不仅仅将自身中水回用环保技术进行了展示，而且，其展厅建设运用的都是环保材料，展厅设计、细节等各方面尽显环保理念。而正是这些环保理念的切实实践，才打造出了美丽的服装，也为面料企业穿上了一件鲜亮“外衣”。
优质量做“王牌”保障
质量，是供应商的强力保障，广州前进牛仔布有限公司工作人员强调“把握好品质，才是王道！”
一般来说，企业客户对产品的接触都要经历寄样、试订、小单、大单的过程，其间任何一个环节的面料出现质量问题，都有可能前功尽弃。样品与大货之间、批次与批次之间、订单与订单之间的面料质量不一致，又怎么能赢得买家的信任呢？
因此，面料企业要确立严格的质量管理和控制体系，确保产品质量的高度一致。展会上，不少参展商告诉记者，我们在与客户接触的过程中，要尽早描述企业的质量管理办法和控制流程，只有对方详细了解了企业的运作模式和质量管理方式，才能更放心地与我们合作。
优研发提升企业专业度
面料采购商永远倾向最专业的面料供应商，企业要想成为供应链上最好的供应商，就需要让自身产品变得专业、更专业。能够体现企业深度的研发能力是产品专业化的强力支撑。
“只有不断地按照客户要求开发新产品，才能进一步巩固企业与客户的关系，让我们更有竞争力。”山东天翔毛纺织有限公司副经理陈广周强调，“我们企业每年都会开发众多新品，由于面料市场愈加激烈的竞争，一个产品的生命周期越来越短，如果不持续研发新品，迟早要被行业淘汰出局。”
今天，面料企业的研发创新有两大驱动力，除去满足客户需求，自主创新更为重要。强大的自主研发能力，新产品持续地快速面市，可以改变面料企业的被动局面，提升下游企业对面料企业的依赖度，更好地巩固企业与客户的贸易关系，以便面料企业开拓更广阔的市场。
优信息化建设促企业转型升级
互联网在为社会及大众带来各种便利的同时，也带来了更激烈的竞争，各企业再次审视了信息化的力量，并不断追求信息化建设。
“两化融合”是信息化和工业化的高层次深度结合，其与企业的信息化建设密切相关。据了解，旭荣集团已在初步推动“两化融合”项目建设，希望信息化力量能让企业前景更好、构建更为现代化，这也体现了我国纺织行业信息化建设未来的美好蓝图。
现在，伴随着信息化建设，智慧工厂愈加流行。目前，宏远发展（上海）有限公司正在进行工业4.0的升级，建设智慧工厂，希望最终达到机器串联、相互沟通的效果，以此，在减少人力、财力及与时俱进的同时，也能更好地降低制作过程中的失误率。
此外，在电商市场强烈的冲击之下，众多面料企业表示会努力尝试电商平台建设，更全面地利用互联网的力量，享受信息化建设的甜头。
优创意构建核心竞争力
面料企业的进入门槛不算高，但要打造出强大的核心竞争力并不容易。
江苏顺远纺织科技有限公司曾在2013年纺织服装行业买家口碑榜上，进入了正装面料供应商二十强，其还获得了“最具正装面料买家口碑价值企业”称号。公司副总经理王蕴策说：“面料行业的核心竞争力关键在于创意设计和品牌塑造，两者缺一不可。具有超强的创意设计能力，才能成为行业最好的供应商。” 许多面料供应商认为正装面料很难做出好创意，但其实这只在于你用心足不足，创意是否丰富。本次展会，顺远纺织带来的众多带有动植物图案的衬衫面料，及一些新科技打造的提花产品，吸引了众多采购商。这也充分说明充满创意的面料拥有广阔的营销市场。
记者手记
展会总能传递一些理念
本刊记者_郝杰
同样是数码印花面料，意大利人在做，日本人也在做，当然中国人更在做，同一个展会，同台竞技，到底哪家强？
意大利的这家企业，明知中国市场竞争激烈，但他们还是来了。全部意大利本土生产，成本高是显而易见的，但他们也有自己的杀手锏，就是数码印花设备一流，可实现高速打印。公司负责人很自信：依靠一流的设备可以生产高质量的面料，依靠高速度可以大幅提高生产效率，完全可以在中国市场竞争。他们在欧洲、美国市场站稳了脚跟，下一站要开拓中国市场了。
离这家意大利展商不远的地方，是日本一家公司的展位，同样在做数码印花面料，而且产品全部在日本大阪生产，展位负责人强调的是现货销售，1米也可以卖。公司老板从60岁退休后经营这家公司已经16年了，销售对象除了日本还有欧洲，这次也转来中国发展。靠的是什么？快速反应。
这是中国纺织工业联合会会长王天凯在面料展上最先走访的两家企业，看过后他这样说道：日本在做，意大利也在做，我们中国人也在做，看来只要产品做得精做得好，谁都可以拥有市场。
王天凯这一番话给了我们一个启示，首先这个市场是足够大的。24个国家和地区，2600多家企业齐聚展会，面积突破10万平米，这个数据到秋季展肯定还要增加。在我们感叹这个行业体量增长的同时，更应该看到消费潜力的巨大。13亿人的市场，不是哪几家企业就可以占领的，也不是只有中国企业才能拥有的。不同的消费，不同的需求，不同的水平，也造就了不同的供给和生产。
再看看参观展会的海外贵宾，意大利政府负责外贸的高层、韩国纤维业的高层都出现在展会中。王天凯在展馆中特意抽出了一个小时与韩国业界领导会谈，这些无不反映出世界对中国市场的极大关注，这个市场不会被中国人自己独占，一定会有意大利人的份额，也会有韩国人的份额。
其次，要想在这个市场拥有份额，就要看自己有没有把控这个市场的能力。意大利的产品售价不能说不高，但他们依然坚信能在中国找到市场。这种坚信来自于对产品的信心，对中国消费需求的把握。
未来的市场肯定不会是靠规模取胜的，一定是靠准确把握消费需求，靠把产品做精做好。展会总能传递出一些新的理念和思路，谁能透过展会思考一些问题，谁的收获就会更大。
优服务获满意被认可
面料企业要成为产业链上最好的供应商，优质的服务不可或缺。服务是否贯穿始终，客户下订单后企业能否立即告知客户出货时间，企业是否有问必答、是否言出必行等细小环节都是考验面料企业的重要因素。及时周到的服务可以给予客户较好的安全感，也能造就企业良好的前景。
宏远发展（上海）有限公司也认为优服务是面料企业首先要做好的功课，黄建元表示：“服务是最重要的因素，我们需要通过沟通做好服务。”宏远发展拥有较大的内外销市场，欧美各国与中国对纺织品的检测标准并不同，这就需要宏远发展对不同的企业“量身定做”不同的服务，以满足不同客户的功能面料需求。也正是如此，使得宏远面料越走越远。
优环保打造靓丽“外衣”
本次展会上，哥本哈根皮草北京办事处公关经理袁劲松的一番言论让记者印象深刻。袁劲松表示，关于皮草面料的众多争议，都源于信息不对称而造成的误解，皮草面料是环保、可持续、可降解、不污染环境的面料产品，皮草服装通常能够穿很长时间，保存几十年，而且其可以快速自然降解，而其他的流行服饰，大多使用的是加重环境负担的材料（其中80%都是不能生物分解的合成纤维，降解需要几百年甚至上千年）。其实，相对于提倡快速时尚的其他服装行业，皮草行业更环保。
不论面料原材料如何，此次展会，环保理念存在于各个面料行业。例如，除去物美价廉，旭荣集团相关负责人认为，做好环保也是好的供应商的必要条件，因为这不仅是对下游服装企业负责，更是对社会负责的表现。本次展会，旭荣集团将环保理念展现得淋漓尽致，其不仅仅将自身中水回用环保技术进行了展示，而且，其展厅建设运用的都是环保材料，展厅设计、细节等各方面尽显环保理念。而正是这些环保理念的切实实践，才打造出了美丽的服装，也为面料企业穿上了一件鲜亮“外衣”。
优质量做“王牌”保障
质量，是供应商的强力保障，广州前进牛仔布有限公司工作人员强调“把握好品质，才是王道！”
一般来说，企业客户对产品的接触都要经历寄样、试订、小单、大单的过程，其间任何一个环节的面料出现质量问题，都有可能前功尽弃。样品与大货之间、批次与批次之间、订单与订单之间的面料质量不一致，又怎么能赢得买家的信任呢？
因此，面料企业要确立严格的质量管理和控制体系，确保产品质量的高度一致。展会上，不少参展商告诉记者，我们在与客户接触的过程中，要尽早描述企业的质量管理办法和控制流程，只有对方详细了解了企业的运作模式和质量管理方式，才能更放心地与我们合作。
优研发提升企业专业度
面料采购商永远倾向最专业的面料供应商，企业要想成为供应链上最好的供应商，就需要让自身产品变得专业、更专业。能够体现企业深度的研发能力是产品专业化的强力支撑。
“只有不断地按照客户要求开发新产品，才能进一步巩固企业与客户的关系，让我们更有竞争力。”山东天翔毛纺织有限公司副经理陈广周强调，“我们企业每年都会开发众多新品，由于面料市场愈加激烈的竞争，一个产品的生命周期越来越短，如果不持续研发新品，迟早要被行业淘汰出局。”
今天，面料企业的研发创新有两大驱动力，除去满足客户需求，自主创新更为重要。强大的自主研发能力，新产品持续地快速面市，可以改变面料企业的被动局面，提升下游企业对面料企业的依赖度，更好地巩固企业与客户的贸易关系，以便面料企业开拓更广阔的市场。
优信息化建设促企业转型升级
互联网在为社会及大众带来各种便利的同时，也带来了更激烈的竞争，各企业再次审视了信息化的力量，并不断追求信息化建设。
“两化融合”是信息化和工业化的高层次深度结合，其与企业的信息化建设密切相关。据了解，旭荣集团已在初步推动“两化融合”项目建设，希望信息化力量能让企业前景更好、构建更为现代化，这也体现了我国纺织行业信息化建设未来的美好蓝图。
现在，伴随着信息化建设，智慧工厂愈加流行。目前，宏远发展（上海）有限公司正在进行工业4.0的升级，建设智慧工厂，希望最终达到机器串联、相互沟通的效果，以此，在减少人力、财力及与时俱进的同时，也能更好地降低制作过程中的失误率。
此外，在电商市场强烈的冲击之下，众多面料企业表示会努力尝试电商平台建设，更全面地利用互联网的力量，享受信息化建设的甜头。
优创意构建核心竞争力
面料企业的进入门槛不算高，但要打造出强大的核心竞争力并不容易。
江苏顺远纺织科技有限公司曾在2013年纺织服装行业买家口碑榜上，进入了正装面料供应商二十强，其还获得了“最具正装面料买家口碑价值企业”称号。公司副总经理王蕴策说：“面料行业的核心竞争力关键在于创意设计和品牌塑造，两者缺一不可。具有超强的创意设计能力，才能成为行业最好的供应商。” 许多面料供应商认为正装面料很难做出好创意，但其实这只在于你用心足不足，创意是否丰富。本次展会，顺远纺织带来的众多带有动植物图案的衬衫面料，及一些新科技打造的提花产品，吸引了众多采购商。这也充分说明充满创意的面料拥有广阔的营销市场。
记者手记
展会总能传递一些理念
本刊记者_郝杰
同样是数码印花面料，意大利人在做，日本人也在做，当然中国人更在做，同一个展会，同台竞技，到底哪家强？
意大利的这家企业，明知中国市场竞争激烈，但他们还是来了。全部意大利本土生产，成本高是显而易见的，但他们也有自己的杀手锏，就是数码印花设备一流，可实现高速打印。公司负责人很自信：依靠一流的设备可以生产高质量的面料，依靠高速度可以大幅提高生产效率，完全可以在中国市场竞争。他们在欧洲、美国市场站稳了脚跟，下一站要开拓中国市场了。
离这家意大利展商不远的地方，是日本一家公司的展位，同样在做数码印花面料，而且产品全部在日本大阪生产，展位负责人强调的是现货销售，1米也可以卖。公司老板从60岁退休后经营这家公司已经16年了，销售对象除了日本还有欧洲，这次也转来中国发展。靠的是什么？快速反应。
这是中国纺织工业联合会会长王天凯在面料展上最先走访的两家企业，看过后他这样说道：日本在做，意大利也在做，我们中国人也在做，看来只要产品做得精做得好，谁都可以拥有市场。
王天凯这一番话给了我们一个启示，首先这个市场是足够大的。24个国家和地区，2600多家企业齐聚展会，面积突破10万平米，这个数据到秋季展肯定还要增加。在我们感叹这个行业体量增长的同时，更应该看到消费潜力的巨大。13亿人的市场，不是哪几家企业就可以占领的，也不是只有中国企业才能拥有的。不同的消费，不同的需求，不同的水平，也造就了不同的供给和生产。
再看看参观展会的海外贵宾，意大利政府负责外贸的高层、韩国纤维业的高层都出现在展会中。王天凯在展馆中特意抽出了一个小时与韩国业界领导会谈，这些无不反映出世界对中国市场的极大关注，这个市场不会被中国人自己独占，一定会有意大利人的份额，也会有韩国人的份额。
其次，要想在这个市场拥有份额，就要看自己有没有把控这个市场的能力。意大利的产品售价不能说不高，但他们依然坚信能在中国找到市场。这种坚信来自于对产品的信心，对中国消费需求的把握。
未来的市场肯定不会是靠规模取胜的，一定是靠准确把握消费需求，靠把产品做精做好。展会总能传递出一些新的理念和思路，谁能透过展会思考一些问题，谁的收获就会更大。