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2016年，各路势力加码网上超市业态布局。
这个时候，中国线下大卖场的“王者”大润发在做什么？他们打算成为一个旁观者吗？带着好奇，我们专访飞牛网执行董事、大润发董事长黄明端，我们想知道大润发如何看待未来竞争，他们又是否在孕育革新。
网上超市格局将走向“三足鼎立”
记者：现在谈论网上超市要不要做，是不是门好生意，有些多余。因为主要几家电商平台已经在大力投入，并将业务铺开。冲击已经产生，大润发有何应对举措？怎么看待竞争？
黄明端：从近期京东收购1号店的事件看，这其实是行业发展必然。竞争的目的就在于消灭竞争。
但（网上超市）这块实在是不容易做，这个行业要很耐打。生鲜是有生命周期的，如果没有供应链资源，不能做；再来，怎么去快速地布到全国？也是难题。
我经常说，要不是大润发，飞牛网今天得关起来。大润发做飞牛网是很认真的。一开始做飞牛网的时候，我们就想清楚了。什么是我们的强项？第一，是生活必需品；第二，必须利用大润发全国的门店。
所以，从一开始，飞牛网就定位为O2O网上商城。你必须线上线下结合，纯线上没法玩。今年上半年，飞牛网定位调整成“O2O生活必需品的网上商城”，特别把生活必需品提出来，是因为生活必需品我们最强。
记者：飞牛网做生活必需品到底有何优势？
黄明端：一是价格绝对有竞争力。二是正品，一定是爱惜他自己的品牌的厂商，我们才跟他合作。
记者：线上线下横向对比的话，飞牛网能否做到线上所有品类都能实现全网最低价？
黄明端：对，所谓最低价就是绝对不会比别人价格高。也不是说一定要挑衅。但是，有没有可能每一个品项都是全网最低价？也不可能，因为单品价格变动太快。还包括促销有很多“满减”、“满赠”等方式，因此整体而言，我们是最低价。一天之内，我们变价大概会有几千个单品。
记者：但竞争对手的打法不是产业资本的打法，做供应链，而是用资本在补贴，在快速抢市场份额。
黄明端：你的观点对一半。用资本打开始可以，但不可以长期。没有上市前，跟几家独立投资者讲讲就可以；上市以后，还有大众投资者，怎么办？比如京东现在就不是太敢乱杀价，京东现在强调品质生活是什么意思？就是说，现在开始我不跟你打价格战了。
第二个原因，快消品、生活必需品毛利已经太低了，大家势必价格战打不下去了。
记者：对于生活必需品，您认为不太会上演类似家电品类的价格战？
黄明端：竞争难免都会有，但是，我最喜欢他们打价格战，为什么？如果有一天，我赔了，竞争对手一定比我赔得更多。那看誰赔得久。假设我赔钱，赔1到4块，我认为对手得赔10块。量大，流量大，亏得会更多。飞牛网不惧怕价格战。
记者：就您的视野来看，在快消品或者说生活必需品类，线上的市场格局未来会怎样？
黄明端：京东、天猫、飞牛，看起来，未来一定是“三足鼎立”。
生活必需品市场足够大。我本身不是要“通吃”这个市场，而是在现有市场里面，凭大润发的供应链，门店，自营商品的管理，线上线下互动，取得一部分的市场份额。
线上线下结合，一定是未来消费的趋势，这也是顾客的需求。没办法回避。而飞牛网现在能够应用互联网的技术，让大润发和飞牛网线上线下结合起来，这是最核心的竞争力。
记者：但是，一些行业人士认为，线上是赢者通吃的格局。市场认为现在已经分化为阿里和京东的寡头之战。
黄明端：飞牛网就是第三极。赢者通吃是一个概念。但是不必然。每一个老板都有这样的一个雄心壮志，没有也不行。但我们不能说，我们要怎样怎样。我们是在做的，我们是在成长。
今年“618”跟去年相比，我们成长约四倍。（编辑/可敬）
这个时候，中国线下大卖场的“王者”大润发在做什么？他们打算成为一个旁观者吗？带着好奇，我们专访飞牛网执行董事、大润发董事长黄明端，我们想知道大润发如何看待未来竞争，他们又是否在孕育革新。
网上超市格局将走向“三足鼎立”
记者：现在谈论网上超市要不要做，是不是门好生意，有些多余。因为主要几家电商平台已经在大力投入，并将业务铺开。冲击已经产生，大润发有何应对举措？怎么看待竞争？
黄明端：从近期京东收购1号店的事件看，这其实是行业发展必然。竞争的目的就在于消灭竞争。
但（网上超市）这块实在是不容易做，这个行业要很耐打。生鲜是有生命周期的，如果没有供应链资源，不能做；再来，怎么去快速地布到全国？也是难题。
我经常说，要不是大润发，飞牛网今天得关起来。大润发做飞牛网是很认真的。一开始做飞牛网的时候，我们就想清楚了。什么是我们的强项？第一，是生活必需品；第二，必须利用大润发全国的门店。
所以，从一开始，飞牛网就定位为O2O网上商城。你必须线上线下结合，纯线上没法玩。今年上半年，飞牛网定位调整成“O2O生活必需品的网上商城”，特别把生活必需品提出来，是因为生活必需品我们最强。
记者：飞牛网做生活必需品到底有何优势？
黄明端：一是价格绝对有竞争力。二是正品，一定是爱惜他自己的品牌的厂商，我们才跟他合作。
记者：线上线下横向对比的话，飞牛网能否做到线上所有品类都能实现全网最低价？
黄明端：对，所谓最低价就是绝对不会比别人价格高。也不是说一定要挑衅。但是，有没有可能每一个品项都是全网最低价？也不可能，因为单品价格变动太快。还包括促销有很多“满减”、“满赠”等方式，因此整体而言，我们是最低价。一天之内，我们变价大概会有几千个单品。
记者：但竞争对手的打法不是产业资本的打法，做供应链，而是用资本在补贴，在快速抢市场份额。
黄明端：你的观点对一半。用资本打开始可以，但不可以长期。没有上市前，跟几家独立投资者讲讲就可以；上市以后，还有大众投资者，怎么办？比如京东现在就不是太敢乱杀价，京东现在强调品质生活是什么意思？就是说，现在开始我不跟你打价格战了。
第二个原因，快消品、生活必需品毛利已经太低了，大家势必价格战打不下去了。
记者：对于生活必需品，您认为不太会上演类似家电品类的价格战？
黄明端：竞争难免都会有，但是，我最喜欢他们打价格战，为什么？如果有一天，我赔了，竞争对手一定比我赔得更多。那看誰赔得久。假设我赔钱，赔1到4块，我认为对手得赔10块。量大，流量大，亏得会更多。飞牛网不惧怕价格战。
记者：就您的视野来看，在快消品或者说生活必需品类，线上的市场格局未来会怎样？
黄明端：京东、天猫、飞牛，看起来，未来一定是“三足鼎立”。
生活必需品市场足够大。我本身不是要“通吃”这个市场，而是在现有市场里面，凭大润发的供应链，门店，自营商品的管理，线上线下互动，取得一部分的市场份额。
线上线下结合，一定是未来消费的趋势，这也是顾客的需求。没办法回避。而飞牛网现在能够应用互联网的技术，让大润发和飞牛网线上线下结合起来，这是最核心的竞争力。
记者：但是，一些行业人士认为，线上是赢者通吃的格局。市场认为现在已经分化为阿里和京东的寡头之战。
黄明端：飞牛网就是第三极。赢者通吃是一个概念。但是不必然。每一个老板都有这样的一个雄心壮志，没有也不行。但我们不能说，我们要怎样怎样。我们是在做的，我们是在成长。
今年“618”跟去年相比，我们成长约四倍。（编辑/可敬）