论文部分内容阅读
[摘 要]农业经济发展到今天，农产品的销售环节是重中之重。随着互联网技术和电子商务的迅猛发展，农产品的销售也逐渐由传统销售模式发展为网络营销，并逐渐成为目前农产品的主要销售模式。互联网时代背景下的农产品网络营销显现出巨大潜力，“互联网+”时代的到来给予了特色农产品销售的新的机遇与挑战，但完善特色农产品网络营销模式迫在眉睫。本文通过分析农产品传统销售模式存在的问题以及网络营销模式的发展现状，结合在湖北、陕西、甘肃、新疆等省市的农村地区的具体实践成果给出相应的对策，为特色农产品的网络营销提供一些建议。
[关键词]“互联网+”；特色农产品；网络营销
中图分类号：F724.6；F323.7 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）43-0221-01
近年來，互联网的飞速发展以其先进的技术、思维及商业模式，席卷并革新了几乎所有的领域。我国作为一个农业大国，农业经济的发展也面临着升级转型的问题。在这个信息时代，传统的农产品销售模式已经不能适应经济、社会的发展需要了。而农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品的营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。
一、传统农产品销售模式存在的问题
（一）农产品销售渠道单一，市场竞争激烈
在传统的农产品销售模式中，农户只能通过收购商和批发市场来进行农产品销售，销售渠道十分单一。而农产品具有季节性，同类农产品的销售时间比较集中，市场竞争激烈，农户在交易中处于弱势地位。农产品收购价格低，损害了农户的切实利益，打击了农户生产积极性。
（二）生产者消费者双方信息不对称，不能实现同步化
传统的农产品销售模式很难使消费者直观的了解到农产品的来源、生长、环境、种植和收获过程等，消费者分散、孤立、消极被动的参与购买环节，使得生产者和消费者之间的信息不对称。一方面就会导致一地农产品滞销而另一地农产品脱销的现象；另一方面，信息不对称致使对食品安全的监督不够，出现食品安全问题。
（三）收购商层层加价，推高了农产品的终端售价
传统的销售模式，农民必须通过批发市场与中间商来与消费者对接，收购商从农户手里收购农产品再转售给消费者。收购商中间商在将农产品售卖给消费者时会层层加价，致使农产品的最终售价被推高。
二、当前特色农产品网络营销模式存在的问题
（一）农村网络基础设施建设相较落后，缺乏高素质专业人才
近几年农村地区网络基础设施建设有所改善，但仍落后于城市，制约了农户进行农产品网络营销的积极性。特别是特色农产品较为集中的中西部地区农村电脑普及率及电脑等互联网终端拥有率较低，远低于东部地区。另一方面，网络营销这种销售模式需要具备一些专业知识以及具有丰富的营销经验和运作管理能力的高素质专业人才。而农民劳动者对电脑网络和计算机通信的了解和应用十分有限，难以进行正确有效的网络营销。
（二）特色农产品网络营销缺乏质量保证，品牌性有待提高。
消费者在网络上挑选琳琅满目的特色农产品时主要是由产品的质量和品牌来决定，所以在“互联网+”时代，网络营销时农产品的质量和品牌对营销的成功具有十分重要的意义。而对于多数特色农产品农户和企业来说，一方面较为缺乏产品质量和品牌意识，往往在特色农产品成熟以后直接进行网络销售，并没有过多考虑进行品牌包装和深入加工，多数特色农产品没有形成具有地域特色的品牌，一定程度上影响了特色农产品网络营销的可持续发展。另一方面，一些特色农产品的品牌推广深度及广度不足，没有准确把握网络的交互特点，与消费者的交流、互动不充分，造成用户体验不佳的结果。
（三）特色农产品网络营销配送能力不强，特色农产品销售受限
营销必不可少的环节就是仓储、物流与配送。但由于特色农产品一定程度上具有新鲜、薄脆的特点，这就要求对特色农产品物流配送实现冷藏、防病虫、快运输、轻运输。而当前简单的包装、运输、配送满足不了特色农产品的要求标准，影响了特色农产品网络营销的运用和发展。
三、对策建议
（一）加强农村网络基础建设，积极引导鼓励农户参与特色农产品网销
对于推动特色农产品网络营销的发展，政府应充分发挥主导作用，积极引导、扶持和推动特色农产品网络营销。首先，地方政府要加强当地网络基础设施建设，提升互联网覆盖率，满足网络营销的基础设施需求。其次，地方政府要加大特色农产品网络营销的宣传力度，带动农户和企业运用网络进行特色农产品销售模式。再者，地方政府应针对农户开展基本网络信息技术的培训，让其掌握基本的网络营销应用技能，能够独立进行营销活动。
（二）加强产品品牌化建设，完善特色农产品的网络营销方式
品牌化建设是特色农产品真正实现成功的网络营销的必要条件，而品牌化的背后是过硬的质量支撑。特色农产品农户和企业应树立品牌意识，加强品牌化建设，逐步提升特色农产品质量。在加强品牌化建设的同时，特色农产品农户和企业也应认真调查市场，学习把握网络营销的特点，结合自身产品特点进一步完善自己的网络营销方式手段。
（三）加强人才培养和技术引进，为特色农产品网销提供充足的人才技术支撑
网络营销这种销售模式需要具备专业的计算机网络知识、丰富的网络营销推广经验以及了解农业生产运作和管理的人才。在网络营销不断发展和大热的今天，加强网络营销人才的培养是市场的需要，也是特色农产品网销的必要条件。另一方面，由于特色农产品一定程度上具有新鲜、薄脆的特点，网销就必须保证特色农产品的时鲜性。这就对特色农产品仓储、冷链运输、配送的技术要求比较高。引进这些方面的新技术，有利于实现特色农产品大范围远距离的销售，降低销售成本。
参考文献
[1] 王艳.农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究[J].农业经济，2015（9）：134-136.
[2] 梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策[J].山西农业科学，2015，43（12）：1690-1692.
[3] 周雨薇，李玉红.“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究[J].商场现代化，2016（12）：36-37.
[4] 李晋峰.晋城市特色农产品网络营销模式研究[D].山西农业大学，2015.
[5] 窦隔，施韶亭，王建平，等.甘肃特色农产品网络营销的swot分析[J].湖南农业科学，2010（15）：151-153.
[关键词]“互联网+”；特色农产品；网络营销
中图分类号：F724.6；F323.7 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）43-0221-01
近年來，互联网的飞速发展以其先进的技术、思维及商业模式，席卷并革新了几乎所有的领域。我国作为一个农业大国，农业经济的发展也面临着升级转型的问题。在这个信息时代，传统的农产品销售模式已经不能适应经济、社会的发展需要了。而农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品的营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。
一、传统农产品销售模式存在的问题
（一）农产品销售渠道单一，市场竞争激烈
在传统的农产品销售模式中，农户只能通过收购商和批发市场来进行农产品销售，销售渠道十分单一。而农产品具有季节性，同类农产品的销售时间比较集中，市场竞争激烈，农户在交易中处于弱势地位。农产品收购价格低，损害了农户的切实利益，打击了农户生产积极性。
（二）生产者消费者双方信息不对称，不能实现同步化
传统的农产品销售模式很难使消费者直观的了解到农产品的来源、生长、环境、种植和收获过程等，消费者分散、孤立、消极被动的参与购买环节，使得生产者和消费者之间的信息不对称。一方面就会导致一地农产品滞销而另一地农产品脱销的现象；另一方面，信息不对称致使对食品安全的监督不够，出现食品安全问题。
（三）收购商层层加价，推高了农产品的终端售价
传统的销售模式，农民必须通过批发市场与中间商来与消费者对接，收购商从农户手里收购农产品再转售给消费者。收购商中间商在将农产品售卖给消费者时会层层加价，致使农产品的最终售价被推高。
二、当前特色农产品网络营销模式存在的问题
（一）农村网络基础设施建设相较落后，缺乏高素质专业人才
近几年农村地区网络基础设施建设有所改善，但仍落后于城市，制约了农户进行农产品网络营销的积极性。特别是特色农产品较为集中的中西部地区农村电脑普及率及电脑等互联网终端拥有率较低，远低于东部地区。另一方面，网络营销这种销售模式需要具备一些专业知识以及具有丰富的营销经验和运作管理能力的高素质专业人才。而农民劳动者对电脑网络和计算机通信的了解和应用十分有限，难以进行正确有效的网络营销。
（二）特色农产品网络营销缺乏质量保证，品牌性有待提高。
消费者在网络上挑选琳琅满目的特色农产品时主要是由产品的质量和品牌来决定，所以在“互联网+”时代，网络营销时农产品的质量和品牌对营销的成功具有十分重要的意义。而对于多数特色农产品农户和企业来说，一方面较为缺乏产品质量和品牌意识，往往在特色农产品成熟以后直接进行网络销售，并没有过多考虑进行品牌包装和深入加工，多数特色农产品没有形成具有地域特色的品牌，一定程度上影响了特色农产品网络营销的可持续发展。另一方面，一些特色农产品的品牌推广深度及广度不足，没有准确把握网络的交互特点，与消费者的交流、互动不充分，造成用户体验不佳的结果。
（三）特色农产品网络营销配送能力不强，特色农产品销售受限
营销必不可少的环节就是仓储、物流与配送。但由于特色农产品一定程度上具有新鲜、薄脆的特点，这就要求对特色农产品物流配送实现冷藏、防病虫、快运输、轻运输。而当前简单的包装、运输、配送满足不了特色农产品的要求标准，影响了特色农产品网络营销的运用和发展。
三、对策建议
（一）加强农村网络基础建设，积极引导鼓励农户参与特色农产品网销
对于推动特色农产品网络营销的发展，政府应充分发挥主导作用，积极引导、扶持和推动特色农产品网络营销。首先，地方政府要加强当地网络基础设施建设，提升互联网覆盖率，满足网络营销的基础设施需求。其次，地方政府要加大特色农产品网络营销的宣传力度，带动农户和企业运用网络进行特色农产品销售模式。再者，地方政府应针对农户开展基本网络信息技术的培训，让其掌握基本的网络营销应用技能，能够独立进行营销活动。
（二）加强产品品牌化建设，完善特色农产品的网络营销方式
品牌化建设是特色农产品真正实现成功的网络营销的必要条件，而品牌化的背后是过硬的质量支撑。特色农产品农户和企业应树立品牌意识，加强品牌化建设，逐步提升特色农产品质量。在加强品牌化建设的同时，特色农产品农户和企业也应认真调查市场，学习把握网络营销的特点，结合自身产品特点进一步完善自己的网络营销方式手段。
（三）加强人才培养和技术引进，为特色农产品网销提供充足的人才技术支撑
网络营销这种销售模式需要具备专业的计算机网络知识、丰富的网络营销推广经验以及了解农业生产运作和管理的人才。在网络营销不断发展和大热的今天，加强网络营销人才的培养是市场的需要，也是特色农产品网销的必要条件。另一方面，由于特色农产品一定程度上具有新鲜、薄脆的特点，网销就必须保证特色农产品的时鲜性。这就对特色农产品仓储、冷链运输、配送的技术要求比较高。引进这些方面的新技术，有利于实现特色农产品大范围远距离的销售，降低销售成本。
参考文献
[1] 王艳.农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究[J].农业经济，2015（9）：134-136.
[2] 梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策[J].山西农业科学，2015，43（12）：1690-1692.
[3] 周雨薇，李玉红.“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究[J].商场现代化，2016（12）：36-37.
[4] 李晋峰.晋城市特色农产品网络营销模式研究[D].山西农业大学，2015.
[5] 窦隔，施韶亭，王建平，等.甘肃特色农产品网络营销的swot分析[J].湖南农业科学，2010（15）：151-153.