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随着美容专业线市场供求形势的逆转，分销生意变得复杂起来，成长期的经销商遇到了这样或那样的问题：厂家对经销商提出的要求越来越多，销量、人员、促销等，并且是越来越严格；职业经理人和业务骨干流动频繁，经销商在人力资源上草木皆兵、投鼠忌器：产品线越来越长，哪个赚钱却越来越弄不清楚，而新产品的选择也越来越令人头痛；业务越来越多，资金压力越来越大，现金流越来越小，库存倒越来越大等。如此种种，都在不断加大经销商的管理难度，各种问题和压力也使经销商日益感觉力不从心。