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老公阿德是一个不折不扣的帅哥级男人，乍一见面绝对能让上自半老徐娘、下至豆蔻少女怦然心跳，用东北话说叫“砸得一溜儿跟头”，他从事销售工作已经10年。
做一线销售人员是很辛苦的，不仅要经常出差，还免不了晚上和周末与客户应酬喝酒。久之，酒精和不规律的生活方式影响了健康，很多做销售的人都患上了肠胃炎、酒精肝、糖尿病等病，但为了养家糊口，大家必须应酬一些“场面”。不擅喝酒的阿德的业绩一直很好，有什么秘诀吗?下面给大家讲几个他与客户打交道的故事。
阿德在沈阳一家机械设备制造企业做销售代表，他们厂的产主要销往大，中型制造企业，他常年和同事们一起跑全国各地的制造企业，与厂长、副厂长、总经理、副总经理、设备科科长、副科长、总工程师，副总工程师等人及当地的各类设计院的专家、设计师打交道。1998年春节后，从行政岗位调至销售科当销售员的他被派到西北跑市场。没有经验和阅历，只有年轻人的一腔热血，他很想干出成绩，工作很卖力。
一次，他攻西安某国有大企业的一个工程，已经盯了好几个月，基本上有了八九分的把握。时近年底，阿德在一家酒楼请客户“要人”吃饭，沟通一下感情。没想到那天晚上，客户单位来了20多人，除了上述的“各类长”和“各类经理”等人，家属也来了七八位。
“听说你们东北人很能喝酒，我们西北人也是豪爽好酒啊!明天就是元旦了!今儿晚上，大家可要一醉方休啊!谁都得往醉里喝!”50多岁的张厂长扯着大嗓门说。
单刀勇赴会
“对对对!西北人会东北人!越喝感情越深!大家都满上!”厂部办公室马主任跟着张厂长的话音说。
对于久经战场的老手来说，这种场面很常见，也能够从容应付，可对走出校门不久，既不能喝酒又缺乏社会经验的阿德来说，面对一群撸胳膊绾袖子，脸上带着络腮胡茬儿的西北汉子，他心里非常紧张。他镇静了一下，开始给大家逐一倒酒。要是搁在今天，他事先会通知厂里派两个有酒量的助手来陪酒，或是在当地花钱请专业陪酒的人，可他没有经验，就把自己个儿给“卖”在那儿了。
给所有人的杯里斟满白酒之后，他在自己的杯里倒满啤酒，举起酒杯起身对众人说：“各位!我第一次出来跑市场，经验不足，请大家多指点!明天就是新年了，祝大家新年快乐、身体健康、合家欢乐!阿德只有半瓶啤酒的量，不过，张厂长发话了，今晚各位都要一醉方休，我便是以茶代酒，一位一位地陪在座各位喝，一定要大家一醉方休!”
“爽快!就依阿德!”张厂长眼里露出满意的神色，爽朗地笑着对众人说。
前三轮，阿德敬在座所有的人，他自己连干三杯啤酒，随后，他给自己斟满一杯茶水，然后陪众人边吃边聊，逐一给在座所有人都敬过二轮酒。那个晚上，他一共喝了40杯茶水，开始还是硬撑着喝了七八杯，当后来达到生理极限之后，他就闭上眼睛一咬牙地一饮而尽，对方也一杯白酒干下去。后来，因为茶水喝得太多了，他的脸色由青变白，变紫，牙齿直打战。张厂长见东北小伙“诚心诚意”，他很满意，就叫阿德停下来不要敬了。“傻小子，话说到就行了，以后不要这么实在了。”张厂长拍着他的肩膀说。
阿德做成了第一笔单子，挣了不到2万元的提成，从此他告别了茶水，直到现在，有人在他面前提“擦、茶、差”等字眼儿，他就反胃。
“当初就凭一股子‘虎劲儿’，硬是用茶水代酒攻下这一关，要不是真的玩儿命摧残自己，张厂长就不会领我的情。”这是阿德第一次“酒桌公关”的心得。
智斗鸿门宴
为了配合销售部的工作，厂里高薪聘请了数位酒量极高、干喝不醉的男女高手，有了“酒段高手”的配合，阿德和同事们如鱼得水，可有一次，他碰上了“鸿门宴”，
黑龙江一家企业和阿德的一个客户攀上了关系，企业老总和这个客户所在企业的财务总监是老同学，而财务总监是客户吴厂长的爱人，现在老吴与两家都草签了协议，为此事，阿德决定与老吴谈谈，他们约好在一家饭店见面。
阿德先到，他坐下来等，20分钟后，老吴没等到，远处走来三个人，是竞争对手企业的销售员和两个陌生男人。原来，下班时他们给老吴打电话，老吴不想得罪他们，就实话实说了，让两家自由竞争，他们急忙赶过来。看见阿德，他们摆出一副气势汹汹的阵势，准备不惜一切手段将对手淘汰出局。
“来抢生意的吧!我们已经签了。”对方销售员说。
“可是我们也与吴厂长签了协议，最后谁能签正式合同还不一定呢。”阿德说。
“我们的工作全都做好了，你们厂没机会了，还是退出吧。对方说。
“我们不会退出，生意给谁做，你们说了不算。”
话不投机，你一言我一语越说越僵，双方都站起身，那三个人握紧了拳头，瞪圆了眼睛，阿德甩掉外边西装，手机掉在地上，他捡起来放在桌上。这时那三个人一起冲过来，两人擒住阿德的胳膊，另一个扯住他的衬衫领口，就在他们欲“动粗”时，冲进来几位全副武装的警察，警察身后是阿德的同事，一位“酒段高手”。
原来，事先他与同事约定，通常，如果“酒段高手”不宜直接露面，他们通常在酒店附近等候，席间，阿德通过手机发短信，用数字1、2、3等做暗号传递信息。那天，阿德趁捡手机时发了短信，他的同事见没有“喝酒”信号却是“特紧急”，这是从未有过的，他想一定出了意外，聪明的老搭档感觉不妙就拨了“110”。
做销售的人经常到异地他乡出远差，人生地不熟悉，各种事情都有可能发生，同伴问的配合很重要，各种情况都要考虑到。所以，不论何时，都不要醉酒误事，保持清醒和敏捷的头脑很重要。
险过美人关
婚后不久，他应聘到一家有发展潜力的民营企业，当了销售科科长，既跑业务又负责部门管理工作，他更加辛苦了，但他干得很起劲，有一次还险过“美人关”。
他跑南方市场的时候，一位老客户给阿德介绍了一个新客户，就是这位叫珍妮(化名)的女老板。珍妮是个离婚的单身女人，孩子不在身边，她一个人管理两个工厂，是一个精明能干又有风韵的女人。
每隔一阵子，阿德与珍妮都要联络一下，通过电话询问项目进展情况或送上珍妮要的技术资料，当然，偶尔会有一起吃顿饭的情况，碰上节日，阿德会带些小礼物上门，这都是做销售的人必须做到的礼数。几个月后，两人比较熟悉了。她对阿德说，你是个性格很好又善解人意的男人，应该是个好丈夫。阿德说，是啊，因为家里有一位贤妻良母，她让我的生活很幸福，所以我在工作中的心情就好，对客户就有耐心和热情。
2004年的情人节，阿德在珍妮所在城市出差，珍妮打电话说请了一大堆朋友一块儿吃饭唱歌，让阿德也过去，阿德带了一位男性“酒段高手”一起去。在一家有卡拉OK的包房里，珍妮向阿德介绍她的一些朋友，都是做生意的。大家一起唱歌、喝酒，珍妮又能唱又能 喝，还不时鼓动现场气氛。散席后，已是后半夜1点多钟。有些微醉的珍妮说，大家都醉了，只有阿德光喝饮料没喝酒，所以要阿德送她回去。
在大门口，珍妮当着众人的面，醉眼迷离地半开玩笑说：“只要你一个人送。”阿德一下子脸通红，他说：“一起上车吧，我的同事也喝多了，我先送你再送他。”珍妮说：“我知道他的酒量大，根本没醉，你不要骗我，我讨厌不真诚的人。”阿德只好单独送她。
阿德问了珍妮家的地址，车行很快，20分钟后，就进了她家的小区，阿德又问了她家里的电话，立即拨通手机，保姆接的电话，阿德说，珍妮女士今天喝得有些多了，麻烦您下来接她。车到楼下，保姆已在楼下等候。
珍妮面带愠色，转而笑着说：“我没什么事，已经醒酒了，小刘到我家坐坐吧，喝杯茶。”阿德说：“既然您没有事了，我就不上楼打扰了。”第二天，阿德给这位女客户打去问候电话。
聪明的珍妮见这位东北男人不上美人床，就渐渐淡化了感情，后来把他当成要好的朋友，第二年她的新工厂上马后，就与阿德签订了购买设备的合同。
阿德是个温和谦让的人，他不擅长喝酒，却偏偏干上了销售这一行当。多年前，他刚入行时，常常因为缺乏经验和没有酒量，不能陪好客户而丢单子，但他是个不服输的人，他不断向有经验的同事，同行请教，总结出了适合自己特点的销售方法和公关法则。既然酒量小，就少喝酒或干脆以水，饮料代酒；做事情就认真负责、精益求精，对客户诚心诚意、为客户着想，而且要把最大利益让给客户，宁可自己少挣提成。
时间久了，大家了解了他的为人，都愿意与他合作，而且还把自己的生意朋友介绍给他，现在，阿德有好多新单子都是老客户推荐的，合作伙伴成了朋友，大家都诚心相待，就不计较谁的酒量大了。当然，如果期友们高兴，阿德还是以半瓶啤酒的极限来满足客户的心理需求，这就是他在生意场上对于喝酒公关的刚性法则与柔性技巧。
为悦已者醉
从事销售工作10年了，他从未在酒桌上喝醉过，阿德有生以来只有三次喝醉过酒，都是在家里，他陪的“客户”是老婆我。他说，醉就醉吧，反正是和老婆喝酒，就当是放松一下神经了。
第一次喝醉是2003年7月，我们回到他的老家本溪的一个小山村，他是家中老小，姐姐、哥哥都成家多年，最晚结婚的，孩子也会打酱油了。那天，20来口人坐在农家土炕上，桌上摆了纯绿色的农家特色菜和当地的纯粮酿白酒，气氛非常热烈，我成了他家里最重要的贵宾，那天，他喝多了酒，倒头大睡。
第二次是2004年7月的一天下午，得知我怀孕的消息，他非常高兴，他说，来点啤酒祝兴吧，我说我不适合喝酒，他说没关系，就一点点。结果一瓶啤酒，我只喝了几口，其余的全让他给喝了，然后他又倒头睡了大半天。
第三次是2006年中秋节，这是我们从认识到结婚多年以来，他第一次和我过中秋节，往年，不是他在外地出差，就是我在外地出差。这一次，我们平分了一瓶红酒，喝完酒，他就抱着酒瓶睡在沙发上。他说的酒话我只记住了一句：在外边，我不敢喝醉，怕误事，在家里，我愿意为你喝醉。
做一线销售人员是很辛苦的，不仅要经常出差，还免不了晚上和周末与客户应酬喝酒。久之，酒精和不规律的生活方式影响了健康，很多做销售的人都患上了肠胃炎、酒精肝、糖尿病等病，但为了养家糊口，大家必须应酬一些“场面”。不擅喝酒的阿德的业绩一直很好，有什么秘诀吗?下面给大家讲几个他与客户打交道的故事。
阿德在沈阳一家机械设备制造企业做销售代表，他们厂的产主要销往大，中型制造企业，他常年和同事们一起跑全国各地的制造企业，与厂长、副厂长、总经理、副总经理、设备科科长、副科长、总工程师，副总工程师等人及当地的各类设计院的专家、设计师打交道。1998年春节后，从行政岗位调至销售科当销售员的他被派到西北跑市场。没有经验和阅历，只有年轻人的一腔热血，他很想干出成绩，工作很卖力。
一次，他攻西安某国有大企业的一个工程，已经盯了好几个月，基本上有了八九分的把握。时近年底，阿德在一家酒楼请客户“要人”吃饭，沟通一下感情。没想到那天晚上，客户单位来了20多人，除了上述的“各类长”和“各类经理”等人，家属也来了七八位。
“听说你们东北人很能喝酒，我们西北人也是豪爽好酒啊!明天就是元旦了!今儿晚上，大家可要一醉方休啊!谁都得往醉里喝!”50多岁的张厂长扯着大嗓门说。
单刀勇赴会
“对对对!西北人会东北人!越喝感情越深!大家都满上!”厂部办公室马主任跟着张厂长的话音说。
对于久经战场的老手来说，这种场面很常见，也能够从容应付，可对走出校门不久，既不能喝酒又缺乏社会经验的阿德来说，面对一群撸胳膊绾袖子，脸上带着络腮胡茬儿的西北汉子，他心里非常紧张。他镇静了一下，开始给大家逐一倒酒。要是搁在今天，他事先会通知厂里派两个有酒量的助手来陪酒，或是在当地花钱请专业陪酒的人，可他没有经验，就把自己个儿给“卖”在那儿了。
给所有人的杯里斟满白酒之后，他在自己的杯里倒满啤酒，举起酒杯起身对众人说：“各位!我第一次出来跑市场，经验不足，请大家多指点!明天就是新年了，祝大家新年快乐、身体健康、合家欢乐!阿德只有半瓶啤酒的量，不过，张厂长发话了，今晚各位都要一醉方休，我便是以茶代酒，一位一位地陪在座各位喝，一定要大家一醉方休!”
“爽快!就依阿德!”张厂长眼里露出满意的神色，爽朗地笑着对众人说。
前三轮，阿德敬在座所有的人，他自己连干三杯啤酒，随后，他给自己斟满一杯茶水，然后陪众人边吃边聊，逐一给在座所有人都敬过二轮酒。那个晚上，他一共喝了40杯茶水，开始还是硬撑着喝了七八杯，当后来达到生理极限之后，他就闭上眼睛一咬牙地一饮而尽，对方也一杯白酒干下去。后来，因为茶水喝得太多了，他的脸色由青变白，变紫，牙齿直打战。张厂长见东北小伙“诚心诚意”，他很满意，就叫阿德停下来不要敬了。“傻小子，话说到就行了，以后不要这么实在了。”张厂长拍着他的肩膀说。
阿德做成了第一笔单子，挣了不到2万元的提成，从此他告别了茶水，直到现在，有人在他面前提“擦、茶、差”等字眼儿，他就反胃。
“当初就凭一股子‘虎劲儿’，硬是用茶水代酒攻下这一关，要不是真的玩儿命摧残自己，张厂长就不会领我的情。”这是阿德第一次“酒桌公关”的心得。
智斗鸿门宴
为了配合销售部的工作，厂里高薪聘请了数位酒量极高、干喝不醉的男女高手，有了“酒段高手”的配合，阿德和同事们如鱼得水，可有一次，他碰上了“鸿门宴”，
黑龙江一家企业和阿德的一个客户攀上了关系，企业老总和这个客户所在企业的财务总监是老同学，而财务总监是客户吴厂长的爱人，现在老吴与两家都草签了协议，为此事，阿德决定与老吴谈谈，他们约好在一家饭店见面。
阿德先到，他坐下来等，20分钟后，老吴没等到，远处走来三个人，是竞争对手企业的销售员和两个陌生男人。原来，下班时他们给老吴打电话，老吴不想得罪他们，就实话实说了，让两家自由竞争，他们急忙赶过来。看见阿德，他们摆出一副气势汹汹的阵势，准备不惜一切手段将对手淘汰出局。
“来抢生意的吧!我们已经签了。”对方销售员说。
“可是我们也与吴厂长签了协议，最后谁能签正式合同还不一定呢。”阿德说。
“我们的工作全都做好了，你们厂没机会了，还是退出吧。对方说。
“我们不会退出，生意给谁做，你们说了不算。”
话不投机，你一言我一语越说越僵，双方都站起身，那三个人握紧了拳头，瞪圆了眼睛，阿德甩掉外边西装，手机掉在地上，他捡起来放在桌上。这时那三个人一起冲过来，两人擒住阿德的胳膊，另一个扯住他的衬衫领口，就在他们欲“动粗”时，冲进来几位全副武装的警察，警察身后是阿德的同事，一位“酒段高手”。
原来，事先他与同事约定，通常，如果“酒段高手”不宜直接露面，他们通常在酒店附近等候，席间，阿德通过手机发短信，用数字1、2、3等做暗号传递信息。那天，阿德趁捡手机时发了短信，他的同事见没有“喝酒”信号却是“特紧急”，这是从未有过的，他想一定出了意外，聪明的老搭档感觉不妙就拨了“110”。
做销售的人经常到异地他乡出远差，人生地不熟悉，各种事情都有可能发生，同伴问的配合很重要，各种情况都要考虑到。所以，不论何时，都不要醉酒误事，保持清醒和敏捷的头脑很重要。
险过美人关
婚后不久，他应聘到一家有发展潜力的民营企业，当了销售科科长，既跑业务又负责部门管理工作，他更加辛苦了，但他干得很起劲，有一次还险过“美人关”。
他跑南方市场的时候，一位老客户给阿德介绍了一个新客户，就是这位叫珍妮(化名)的女老板。珍妮是个离婚的单身女人，孩子不在身边，她一个人管理两个工厂，是一个精明能干又有风韵的女人。
每隔一阵子，阿德与珍妮都要联络一下，通过电话询问项目进展情况或送上珍妮要的技术资料，当然，偶尔会有一起吃顿饭的情况，碰上节日，阿德会带些小礼物上门，这都是做销售的人必须做到的礼数。几个月后，两人比较熟悉了。她对阿德说，你是个性格很好又善解人意的男人，应该是个好丈夫。阿德说，是啊，因为家里有一位贤妻良母，她让我的生活很幸福，所以我在工作中的心情就好，对客户就有耐心和热情。
2004年的情人节，阿德在珍妮所在城市出差，珍妮打电话说请了一大堆朋友一块儿吃饭唱歌，让阿德也过去，阿德带了一位男性“酒段高手”一起去。在一家有卡拉OK的包房里，珍妮向阿德介绍她的一些朋友，都是做生意的。大家一起唱歌、喝酒，珍妮又能唱又能 喝，还不时鼓动现场气氛。散席后，已是后半夜1点多钟。有些微醉的珍妮说，大家都醉了，只有阿德光喝饮料没喝酒，所以要阿德送她回去。
在大门口，珍妮当着众人的面，醉眼迷离地半开玩笑说：“只要你一个人送。”阿德一下子脸通红，他说：“一起上车吧，我的同事也喝多了，我先送你再送他。”珍妮说：“我知道他的酒量大，根本没醉，你不要骗我，我讨厌不真诚的人。”阿德只好单独送她。
阿德问了珍妮家的地址，车行很快，20分钟后，就进了她家的小区，阿德又问了她家里的电话，立即拨通手机，保姆接的电话，阿德说，珍妮女士今天喝得有些多了，麻烦您下来接她。车到楼下，保姆已在楼下等候。
珍妮面带愠色，转而笑着说：“我没什么事，已经醒酒了，小刘到我家坐坐吧，喝杯茶。”阿德说：“既然您没有事了，我就不上楼打扰了。”第二天，阿德给这位女客户打去问候电话。
聪明的珍妮见这位东北男人不上美人床，就渐渐淡化了感情，后来把他当成要好的朋友，第二年她的新工厂上马后，就与阿德签订了购买设备的合同。
阿德是个温和谦让的人，他不擅长喝酒，却偏偏干上了销售这一行当。多年前，他刚入行时，常常因为缺乏经验和没有酒量，不能陪好客户而丢单子，但他是个不服输的人，他不断向有经验的同事，同行请教，总结出了适合自己特点的销售方法和公关法则。既然酒量小，就少喝酒或干脆以水，饮料代酒；做事情就认真负责、精益求精，对客户诚心诚意、为客户着想，而且要把最大利益让给客户，宁可自己少挣提成。
时间久了，大家了解了他的为人，都愿意与他合作，而且还把自己的生意朋友介绍给他，现在，阿德有好多新单子都是老客户推荐的，合作伙伴成了朋友，大家都诚心相待，就不计较谁的酒量大了。当然，如果期友们高兴，阿德还是以半瓶啤酒的极限来满足客户的心理需求，这就是他在生意场上对于喝酒公关的刚性法则与柔性技巧。
为悦已者醉
从事销售工作10年了，他从未在酒桌上喝醉过，阿德有生以来只有三次喝醉过酒，都是在家里，他陪的“客户”是老婆我。他说，醉就醉吧，反正是和老婆喝酒，就当是放松一下神经了。
第一次喝醉是2003年7月，我们回到他的老家本溪的一个小山村，他是家中老小，姐姐、哥哥都成家多年，最晚结婚的，孩子也会打酱油了。那天，20来口人坐在农家土炕上，桌上摆了纯绿色的农家特色菜和当地的纯粮酿白酒，气氛非常热烈，我成了他家里最重要的贵宾，那天，他喝多了酒，倒头大睡。
第二次是2004年7月的一天下午，得知我怀孕的消息，他非常高兴，他说，来点啤酒祝兴吧，我说我不适合喝酒，他说没关系，就一点点。结果一瓶啤酒，我只喝了几口，其余的全让他给喝了，然后他又倒头睡了大半天。
第三次是2006年中秋节，这是我们从认识到结婚多年以来，他第一次和我过中秋节，往年，不是他在外地出差，就是我在外地出差。这一次，我们平分了一瓶红酒，喝完酒，他就抱着酒瓶睡在沙发上。他说的酒话我只记住了一句：在外边，我不敢喝醉，怕误事，在家里，我愿意为你喝醉。