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那时的我刚刚大学毕业，加入了太平洋保险公司，看到这是“有利可图”的职业，一时间精神振奋。然而，一腔热情很快被挫折所淹灭。经理看出了我的心理变化，找我谈心做思想工作打气。然而那时的我，根本就听不进去他那一套老的说辞。在他苦口婆心的讲了半天之后，我忽然蹦出一句：“那你能不能把我们的保险卖给平安的老总?”经理想也没想，跟着也蹦出一句：“那不可能!你这是开玩笑!”
我这种人属于那种典型的没事找别扭型，别人越是认为办不到的事，我越是要去办。于是心里打定了一定要将公司的保险卖给对手公司老总的主意，并且条件反射似的，头脑里很快有了一个初步的实施方案。
第二天，我确定了主攻的目标平安寿险。平安公司竟然没有保安把门，的确够开明。我直接就敲开了老总办公室的门，递上名片，开门见山的说：“我想向您推荐一份我们公司的保险。”
“哦?向我推荐太平洋的保险?有意思!请坐，说说你的理由。”
我把公文包放在平安老总的办公桌上，在桌前的椅子上坐了下来，不自觉的跷起二郎腿，开始演讲：
1、自我介绍：太平洋保险最佳新人，被公司领导高估，安排和业务经理一起率领团队参加业绩竞赛，但不能起到应有作用，业绩不理想，团队士气低落。
2、销售意图：将我们公司的保险卖给您，这被所有人认为是天方夜谭。如果我完成这项不可能完成的任务，将极大鼓舞团队成员的士气，在业绩竞赛中取得优异的成绩。
3、核心卖点：您作为保险公司的总经理，肯定已经拥有了充足的保险，我的这份保险在保障方面对您来说可能并没有什么意义。但是如果您买了我的这份保险，帮我完成了这个不可能完成的任务，这件事将会在保险行业广为传颂，成为业界美谈。平安公司的总经理，对对手公司一个普通见习业务员的理解、包容和支持，这种博大的胸怀将有助于提升平安的企业形象，和您个人的领导形象，有助于增强公司凝聚力，吸引更多的优秀人才加盟。
演讲结束，平安老总对我说：“小伙子，我很钦佩你的勇气和这种独特的想法，现在就可以和你签单。这样吧，你的目标客户应该不是我平安老总一个人，其他寿险公司的老总你也去拜访一下，不管见到还是没见到，不管他们买还是不买，你都把情况如实告诉我。回来我就签你的单。”
从平安公司出来，我很快便逛完了民生、生命、长城等其他几家公司。回来向平安老总如实汇报，并要求其兑现自己的诺言。
“小伙子，你想向我推荐哪一种保险?”
“哈哈，您肯定对太平洋的保险产品研究得比我这个见习的业务员透彻多了。这几份保险您选哪一种?”我从公文包里把保单拿出来，摊开在办公桌上。
平安老总拿出其中一张，认真填写完毕并签字后，连同保费交给了我。
OK!不可能完成的任务终于完成。
事后将这件英雄壮举讲给朋友听，所有的听讲者都报以怀疑态度，认为是我瞎吹的，直到所在市的保险界都在传说这件事，他们才不得不信。成功的因素虽然有一定的侥幸成份，但总的来说还是有一部分可以被我加到培训资料里，用以启迪后人的。
1、开门见山的道明来意，第一表明我自信，世上没有几个客户有兴趣与没有自信心的业务员打交道；第二这个匪夷所思的来意可以引起对方的兴趣，不至于立马把我扫地出门。
2、我在自我介绍时的自贬，向对方传递了另外一个信息诚恳。没有一个客户愿与不诚实的人打交道，这点很重要。
3、我的销售意图不是为了我个人能赚多少钱，而是为了提高团队士气，这表明我是一个有团队意识，并且很有责任心。英明的领导往往对团队观念和员工的责任意识非常关注，虽然我不是平安公司的员工。
4、在保险不具备了其基本功用之后，我为其延伸的附加价值“证明客户胸襟，有助于提升企业形象和个人形象”，看似有些牵强，但也不无道理。事实证明，这个卖点确实打动了客户。
没有做不到的事，只有想不到的事。营销人只所以能够创造一个又一个奇迹，就在于他敢于去想世人所不敢想，敢于去做世人所不敢做的事情。
编辑：王晓华
我这种人属于那种典型的没事找别扭型，别人越是认为办不到的事，我越是要去办。于是心里打定了一定要将公司的保险卖给对手公司老总的主意，并且条件反射似的，头脑里很快有了一个初步的实施方案。
第二天，我确定了主攻的目标平安寿险。平安公司竟然没有保安把门，的确够开明。我直接就敲开了老总办公室的门，递上名片，开门见山的说：“我想向您推荐一份我们公司的保险。”
“哦?向我推荐太平洋的保险?有意思!请坐，说说你的理由。”
我把公文包放在平安老总的办公桌上，在桌前的椅子上坐了下来，不自觉的跷起二郎腿，开始演讲：
1、自我介绍：太平洋保险最佳新人，被公司领导高估，安排和业务经理一起率领团队参加业绩竞赛，但不能起到应有作用，业绩不理想，团队士气低落。
2、销售意图：将我们公司的保险卖给您，这被所有人认为是天方夜谭。如果我完成这项不可能完成的任务，将极大鼓舞团队成员的士气，在业绩竞赛中取得优异的成绩。
3、核心卖点：您作为保险公司的总经理，肯定已经拥有了充足的保险，我的这份保险在保障方面对您来说可能并没有什么意义。但是如果您买了我的这份保险，帮我完成了这个不可能完成的任务，这件事将会在保险行业广为传颂，成为业界美谈。平安公司的总经理，对对手公司一个普通见习业务员的理解、包容和支持，这种博大的胸怀将有助于提升平安的企业形象，和您个人的领导形象，有助于增强公司凝聚力，吸引更多的优秀人才加盟。
演讲结束，平安老总对我说：“小伙子，我很钦佩你的勇气和这种独特的想法，现在就可以和你签单。这样吧，你的目标客户应该不是我平安老总一个人，其他寿险公司的老总你也去拜访一下，不管见到还是没见到，不管他们买还是不买，你都把情况如实告诉我。回来我就签你的单。”
从平安公司出来，我很快便逛完了民生、生命、长城等其他几家公司。回来向平安老总如实汇报，并要求其兑现自己的诺言。
“小伙子，你想向我推荐哪一种保险?”
“哈哈，您肯定对太平洋的保险产品研究得比我这个见习的业务员透彻多了。这几份保险您选哪一种?”我从公文包里把保单拿出来，摊开在办公桌上。
平安老总拿出其中一张，认真填写完毕并签字后，连同保费交给了我。
OK!不可能完成的任务终于完成。
事后将这件英雄壮举讲给朋友听，所有的听讲者都报以怀疑态度，认为是我瞎吹的，直到所在市的保险界都在传说这件事，他们才不得不信。成功的因素虽然有一定的侥幸成份，但总的来说还是有一部分可以被我加到培训资料里，用以启迪后人的。
1、开门见山的道明来意，第一表明我自信，世上没有几个客户有兴趣与没有自信心的业务员打交道；第二这个匪夷所思的来意可以引起对方的兴趣，不至于立马把我扫地出门。
2、我在自我介绍时的自贬，向对方传递了另外一个信息诚恳。没有一个客户愿与不诚实的人打交道，这点很重要。
3、我的销售意图不是为了我个人能赚多少钱，而是为了提高团队士气，这表明我是一个有团队意识，并且很有责任心。英明的领导往往对团队观念和员工的责任意识非常关注，虽然我不是平安公司的员工。
4、在保险不具备了其基本功用之后，我为其延伸的附加价值“证明客户胸襟，有助于提升企业形象和个人形象”，看似有些牵强，但也不无道理。事实证明，这个卖点确实打动了客户。
没有做不到的事，只有想不到的事。营销人只所以能够创造一个又一个奇迹，就在于他敢于去想世人所不敢想，敢于去做世人所不敢做的事情。
编辑：王晓华