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运用自编的“保险营销人员心理素质测评量表”对223名保险营销人员进行测试，并对测试结果进行统计分析，提出我国保险营销人员基本心理素质结构应该包括的四项内容：自我调控能力、成就动机、社会适应性、创造性。进一步的研究还表明，该问卷具有较好的信度和效度，可以作为选拔和评价保险营销人员时的有效测评工具之一。