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[摘要]BJD(Ball Joint Dolls)是“球形关节人偶”的简称，国内BJD娃娃设计及相关产业已经逐渐起步，目前在国内占大多数的BJD娃娃主要为日本、韩国设计的BJD娃娃。扩大国产BJD娃娃的市场份额不能只模仿国外BJD产业，只有加强原创设计投入才能推动国内BJD娃娃产业的发展。由于我国BJD娃娃正处在市场的一个初级阶段，这一阶段的特点是借鉴与模仿，缺少的是原创设计及综合的竞争力，所以，需要对BJD娃娃的设计、市场及运营模式作专项的研究。
[关键词]BJD娃娃 网络营销 球形关节人偶
从技术结构及外形两个方面可以概括BJD娃娃的形成。首先是技术结构方面，有一个叫做Hans Bellmer的超现实大师出版了《人形》的写真集，这对BJD娃娃的人形关节有着很深的影响，以至后面使用到了球关节的结构理论。其次是外形方面，BJD从美国的芭比娃娃可以自由更换造型的概念里，更进一步地进行开发和设计，使得BJD娃娃更受人们的欢迎和喜爱。
国内的BJD娃娃企业在进行BJD开发设计时，可从以下几个方面着手：
一、原创品牌开发
品牌价值能够增强BJD娃娃顾客的购买信心，并增加产品的形象价值，并为BJD娃娃企业创造价值，能够增强BJD娃娃顾客对相关产品广泛持久的信赖关系。当前在市场上占据主要位置的是日本V社的SD(super Dollfie)，韩国相继推出了LUTS、DOD、HappyDoll等品牌。国内也设计出了DZ、AE、AF、AS、DR等BJD品牌。品牌价值可以给BJD娃娃带来更高的价格。
能够给BJD娃娃带来更多附加值的是文化的影响。提高BJD娃娃的市场竞争力，先要从文化影响等方面着手。BJD娃娃的原型大多来自漫画中的人物。在建立一个BJD娃娃品牌时，可以进行一系列漫画作品的绘制，或者进行一系列的故事制作，在消费者心中建立知名度，为下一步的BJD娃娃成品输出打好基础。所以，在开发设计BJD娃娃时要树立独特的品牌风格。
二、附属产品开发
国内BJD娃娃的起步，也促使该产业的附属产品及相关产业有所发展。比如BJD娃娃服饰、鞋类、假发、眼睛相关配件等，因此也打造出了一些知名的BJD娃娃服装设计师、化妆师、摄影师工作室等。BJD娃娃企业可进行附属产品自主开发，或者是通过与产品开发商进行合作设计来共同开发。
三、网络营销
目前，BJD娃娃的营销模式大多为网络营销。形式有代购及直销模式两种。
例如消费者如果需要购买国外的某品牌BJD娃娃。可直接登录国外的BJD娃娃官方网站进行购买。直接购买，这对消费者的能力有着比较高的要求，要求能看得懂该官方网站的语言或是熟悉网络购物的流程，包括支付的流程。有很多品牌的BJD娃娃网站都有英文版本，为BJD娃娃买家提供了很大的方便。
另有一些不熟悉外语的消费者，可以采用网络代购的形式进行购买。因此网络上也衍生出了专业代购娃娃的行业。它们主要通过收取代购手续费用的方式，为喜欢BJD娃娃的消费者服务。成为消费者与国外官方网站的中间商。
因此，实现BJD娃娃的网络营销具体实施，可参考以下几个模式：
1.网站建设
(1)建立官方网站及论坛。官方网站是发布新品及活动的主要场所，消费者可从官方网站上查看到该品牌的相关信息。
(2)开设娃娃论坛。让购买该品牌娃娃的消费者有一个互相交流的空间，增强品牌氛围，扩大感染力。
2.商城买卖
在知名购物网站上开设官方网店。例如国内知名网站，淘宝、卓越等，符合消费者的消费习惯，使消费者购买更加方便和安全。
3.招聘分销商
招聘网店代理商，扩大BJD娃娃的分销渠道，让习惯网上购物的消费者加大对BJD娃娃搜索的命中率。对代理商也进行严格的管理，维护品牌形象，不做恶意竞争，共同维护文明的网络营销环境。
4.不定期开展娃聚活动
网下召集娃娃的消费者们聚集一起，进行活动交流，聚集品牌娃娃人气。可以把活动的记录及相片上传至官方论坛，增加人气，让不在该地域的消费者们也能感受到聚会的气息。
5.广告宣传
广告宣传的方式多种多样，其中以网络宣传最为广泛及迅速。
(1)官方网站及论坛发布新品BJD娃娃信息；
(2)网络QQ或旺旺联系新老客户发布信息；
(3)通过代理网店互相链接的形式发布信息。
我国的BJD娃娃消费市场刚刚形成，消费群体大多收入较高，这些人主要集中在80后的年轻女性及90年代家庭条件较好的初、高中学生，这部分人的特点是：网络已经成为他们沟通世界的主要工具，喜欢上网购物，喜欢新奇事物。国家正在大力扶持动漫等产业，为国内的玩具市场提供了强大的动力，国内BJD娃娃市场还有着很大的发展空间，能够让国内以至国外的BJD娃娃消费者都喜欢上国产BJD娃娃是国内设计者们需要共同努力的方向。
[关键词]BJD娃娃 网络营销 球形关节人偶
从技术结构及外形两个方面可以概括BJD娃娃的形成。首先是技术结构方面，有一个叫做Hans Bellmer的超现实大师出版了《人形》的写真集，这对BJD娃娃的人形关节有着很深的影响，以至后面使用到了球关节的结构理论。其次是外形方面，BJD从美国的芭比娃娃可以自由更换造型的概念里，更进一步地进行开发和设计，使得BJD娃娃更受人们的欢迎和喜爱。
国内的BJD娃娃企业在进行BJD开发设计时，可从以下几个方面着手：
一、原创品牌开发
品牌价值能够增强BJD娃娃顾客的购买信心，并增加产品的形象价值，并为BJD娃娃企业创造价值，能够增强BJD娃娃顾客对相关产品广泛持久的信赖关系。当前在市场上占据主要位置的是日本V社的SD(super Dollfie)，韩国相继推出了LUTS、DOD、HappyDoll等品牌。国内也设计出了DZ、AE、AF、AS、DR等BJD品牌。品牌价值可以给BJD娃娃带来更高的价格。
能够给BJD娃娃带来更多附加值的是文化的影响。提高BJD娃娃的市场竞争力，先要从文化影响等方面着手。BJD娃娃的原型大多来自漫画中的人物。在建立一个BJD娃娃品牌时，可以进行一系列漫画作品的绘制，或者进行一系列的故事制作，在消费者心中建立知名度，为下一步的BJD娃娃成品输出打好基础。所以，在开发设计BJD娃娃时要树立独特的品牌风格。
二、附属产品开发
国内BJD娃娃的起步，也促使该产业的附属产品及相关产业有所发展。比如BJD娃娃服饰、鞋类、假发、眼睛相关配件等，因此也打造出了一些知名的BJD娃娃服装设计师、化妆师、摄影师工作室等。BJD娃娃企业可进行附属产品自主开发，或者是通过与产品开发商进行合作设计来共同开发。
三、网络营销
目前，BJD娃娃的营销模式大多为网络营销。形式有代购及直销模式两种。
例如消费者如果需要购买国外的某品牌BJD娃娃。可直接登录国外的BJD娃娃官方网站进行购买。直接购买，这对消费者的能力有着比较高的要求，要求能看得懂该官方网站的语言或是熟悉网络购物的流程，包括支付的流程。有很多品牌的BJD娃娃网站都有英文版本，为BJD娃娃买家提供了很大的方便。
另有一些不熟悉外语的消费者，可以采用网络代购的形式进行购买。因此网络上也衍生出了专业代购娃娃的行业。它们主要通过收取代购手续费用的方式，为喜欢BJD娃娃的消费者服务。成为消费者与国外官方网站的中间商。
因此，实现BJD娃娃的网络营销具体实施，可参考以下几个模式：
1.网站建设
(1)建立官方网站及论坛。官方网站是发布新品及活动的主要场所，消费者可从官方网站上查看到该品牌的相关信息。
(2)开设娃娃论坛。让购买该品牌娃娃的消费者有一个互相交流的空间，增强品牌氛围，扩大感染力。
2.商城买卖
在知名购物网站上开设官方网店。例如国内知名网站，淘宝、卓越等，符合消费者的消费习惯，使消费者购买更加方便和安全。
3.招聘分销商
招聘网店代理商，扩大BJD娃娃的分销渠道，让习惯网上购物的消费者加大对BJD娃娃搜索的命中率。对代理商也进行严格的管理，维护品牌形象，不做恶意竞争，共同维护文明的网络营销环境。
4.不定期开展娃聚活动
网下召集娃娃的消费者们聚集一起，进行活动交流，聚集品牌娃娃人气。可以把活动的记录及相片上传至官方论坛，增加人气，让不在该地域的消费者们也能感受到聚会的气息。
5.广告宣传
广告宣传的方式多种多样，其中以网络宣传最为广泛及迅速。
(1)官方网站及论坛发布新品BJD娃娃信息；
(2)网络QQ或旺旺联系新老客户发布信息；
(3)通过代理网店互相链接的形式发布信息。
我国的BJD娃娃消费市场刚刚形成，消费群体大多收入较高，这些人主要集中在80后的年轻女性及90年代家庭条件较好的初、高中学生，这部分人的特点是：网络已经成为他们沟通世界的主要工具，喜欢上网购物，喜欢新奇事物。国家正在大力扶持动漫等产业，为国内的玩具市场提供了强大的动力，国内BJD娃娃市场还有着很大的发展空间，能够让国内以至国外的BJD娃娃消费者都喜欢上国产BJD娃娃是国内设计者们需要共同努力的方向。