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“你们城里人都叫我乡巴佬。是的，我是从苏北农村来的乡下人！”
“你们城里人都叫我乡巴佬。是的，我是从苏北农村来的乡下人！”
面前的这个“乡巴佬”，用他的14年创业经历，从一个印染厂打工仔变身成为事业有成的“布老板”。他的公司开在江南轻纺城很显眼的位置，在鳞次栉比的好几百家商铺中，占据了有利的位置，仅一层的营业面积就有150平方米，加上楼上两层的商住两用楼，总面积有450多平方米，规模在江南轻纺城也是数一数二的。
“乡巴佬”四十岁不到，很精干的中年人。他现在做的是纺织品坯布（织成后没有经过印染加工的布）生意，开了一家纺织品有限公司，办了个织造厂，个人资产已经上了千万。既做内销也做外贸，每年广交会都“出征”，每次都有不小的订单。他有利的地方是自己开了织造厂，自产自销，免去了中间环节。
1985年，只有16岁的他从家乡来到江南城，成了丝绸印染厂的打工仔，在车间里做工人做了十年，身份一直是“农合工”（农民合同工），不是正式工，也没有劳保，更不会有房子分。因为这些，1995年，他打工10年后，做了他一生最重要的决定：做生意。
促成他这样做的是朋友的一句话：要想富、先做布。
朋友是销售布料的，普通的一句话，却让他想不通。第二天，他特地请这个朋友吃饭，讨教这句话的意思。朋友这样给他解释：布，人人都需要，需求量大，占国民生产总值的不小比例。如果一天能卖掉1万米，就算一米只赚1毛钱，一天就可以赚一千元钱，一年就是30多万。而那时，他的月工资只有五六百元，一年收入也就六七千。就这样，一顿饭的工夫，他“顿悟”了。
刚开始，他是替老板打工，销售纺织品。有意思的是，他和老板第一次“谈判”，就让老板聘用了他一个没有任何销售经验的人。老板也不傻，和他竞争这个岗位的大有人在，有的还是有学历、有经验的，他凭啥让老板选择了自己呢？
工资一分不要，只拿销售的提成，是他的聪明之处。这样的条件让老板满意，而他就是从这样的最低处起步的，只能全凭自己的本事去赚钱。
所谓“商场如战场”，回想起当年的艰苦和不易，“乡巴佬”只用一个词“事在人为”总结。简单的4个字背后应该有无穷故事。唯一透露的细节是：早上出去跑市场，就带两瓶水、10个馒头，这是他一天的中饭和晚饭。替这个老板做了5年销售，他凭销售业绩一年可以拿到40万。老板相信他，一千多万的大生意也放心交给他。2001年，他自己做了老板。和以前的老板成了同行，更是朋友。
很早以前，他就听人说过，江南城是个“大进大出”的布码头。自己做老板后，他才真正体验到了“布码头”大进大出的含义，一夜就可以赚几十万，对做布生意的老板来说，是很平常的事。
江南城为什么叫“布码头”？其实不光是卖布地方的意思。江南城本土以前并不出产棉花。清代乾隆年间，江南城商人每年运进大量的外地棉花，然后生产大批棉布运销外地，成为棉花、棉布的大型集散地。江南城这种原料、产品两头在外，货物、货款大进大出的经济格局，被当时称为“布码头”。
“乡巴佬”得知，其实棉手工纺织业原先并不是江南城的优势，松江等地的棉手工纺织业优势远比江南城突出，所产的紫花布轻细柔软。江南城棉布商人明智地不在轻细方面与松江布竞一日之长短，而是另辟蹊径，努力开创自己的特色：“轻细不如松江，而坚致耐久则过之”。江南城布结实耐穿耐洗，对普通百姓来讲，是最好的衣料，因而备受欢迎。这种在产品竞争中讲究扬长避短、适销对路的积极做法，体现出了江南城商人对市场的聪明把握。
昔日布码头的兴盛，“乡巴佬”虽未能亲见，却也时有耳闻。作为布生意这一行里的晚辈，他对江南城布码头的盛况时常心向往之。江南城布商前辈的经营之道，给了他很大启发。在商海搏击了十几年后，“乡巴佬”目前已经算是江南城小有名气的布老板。江南城布码头的繁荣兴盛，是许多和“乡巴佬”一样付出努力的布老板们共同的希望。江南纺织城的开业，让“乡巴佬”这些布老板们更加有了信心，2年免租的优厚条件让他们降低了营业成本，生意更好做了。这不，刚在江南纺织城营业没几天，“乡巴佬”就做成了一百多万的生意。
“乡巴佬”的本事是他懂布，毕竟是做印染工人出身，什么样的布，拿到他面前，他都能一下子说出质料、织法来。布生意竞争也很厉害，不断有新品种，有客户拿着块新式的样布找来找去，其他布商都看不懂这个布是怎么做出来的，只有他看得懂，分析得出，会在电脑里排出布的经纬密度，安排给厂里去生产，这就做成了别人做不到的生意。另外，他爱交朋友，信息多，有时和朋友吃个饭、喝个茶，一单几十万的生意就敲定了。
“乡巴佬”赚几十万很开心，但也有一赔几十万的事。他曾接过一个朋友的单子，替意大利的客户生产一种布料。照样布全部做好了，大概有2万米的布，价值40多万元。结果意大利的客户退单，货不对版，理由是当时给他们的样布是“颜色样”而不是“品质样”，颜色对了，但布质不对。是客户没讲清还是这里搞错了，这事也说不清是谁的责任，结果是40万元的布全白做了，也没人要，只能堆在仓库里。因为是朋友的单子，他独自承担了这个损失。还有一次，代加工的染厂欠人家钱被法院查封了，货款追不回来，一下损失57万。
“大进大出”才叫布码头，说起这些赚和赔，“乡巴佬”却是神情淡定、仪态从容。如今的他在江南城买了房，入了户口，把家人也接到了江南城生活。他对江南城这个布码头感情很深，认为这是个充满希望和机遇的地方，只要你真正有本事、肯吃苦。
“你们城里人都叫我乡巴佬。是的，我是从苏北农村来的乡下人！”
面前的这个“乡巴佬”，用他的14年创业经历，从一个印染厂打工仔变身成为事业有成的“布老板”。他的公司开在江南轻纺城很显眼的位置，在鳞次栉比的好几百家商铺中，占据了有利的位置，仅一层的营业面积就有150平方米，加上楼上两层的商住两用楼，总面积有450多平方米，规模在江南轻纺城也是数一数二的。
“乡巴佬”四十岁不到，很精干的中年人。他现在做的是纺织品坯布（织成后没有经过印染加工的布）生意，开了一家纺织品有限公司，办了个织造厂，个人资产已经上了千万。既做内销也做外贸，每年广交会都“出征”，每次都有不小的订单。他有利的地方是自己开了织造厂，自产自销，免去了中间环节。
1985年，只有16岁的他从家乡来到江南城，成了丝绸印染厂的打工仔，在车间里做工人做了十年，身份一直是“农合工”（农民合同工），不是正式工，也没有劳保，更不会有房子分。因为这些，1995年，他打工10年后，做了他一生最重要的决定：做生意。
促成他这样做的是朋友的一句话：要想富、先做布。
朋友是销售布料的，普通的一句话，却让他想不通。第二天，他特地请这个朋友吃饭，讨教这句话的意思。朋友这样给他解释：布，人人都需要，需求量大，占国民生产总值的不小比例。如果一天能卖掉1万米，就算一米只赚1毛钱，一天就可以赚一千元钱，一年就是30多万。而那时，他的月工资只有五六百元，一年收入也就六七千。就这样，一顿饭的工夫，他“顿悟”了。
刚开始，他是替老板打工，销售纺织品。有意思的是，他和老板第一次“谈判”，就让老板聘用了他一个没有任何销售经验的人。老板也不傻，和他竞争这个岗位的大有人在，有的还是有学历、有经验的，他凭啥让老板选择了自己呢？
工资一分不要，只拿销售的提成，是他的聪明之处。这样的条件让老板满意，而他就是从这样的最低处起步的，只能全凭自己的本事去赚钱。
所谓“商场如战场”，回想起当年的艰苦和不易，“乡巴佬”只用一个词“事在人为”总结。简单的4个字背后应该有无穷故事。唯一透露的细节是：早上出去跑市场，就带两瓶水、10个馒头，这是他一天的中饭和晚饭。替这个老板做了5年销售，他凭销售业绩一年可以拿到40万。老板相信他，一千多万的大生意也放心交给他。2001年，他自己做了老板。和以前的老板成了同行，更是朋友。
很早以前，他就听人说过，江南城是个“大进大出”的布码头。自己做老板后，他才真正体验到了“布码头”大进大出的含义，一夜就可以赚几十万，对做布生意的老板来说，是很平常的事。
江南城为什么叫“布码头”？其实不光是卖布地方的意思。江南城本土以前并不出产棉花。清代乾隆年间，江南城商人每年运进大量的外地棉花，然后生产大批棉布运销外地，成为棉花、棉布的大型集散地。江南城这种原料、产品两头在外，货物、货款大进大出的经济格局，被当时称为“布码头”。
“乡巴佬”得知，其实棉手工纺织业原先并不是江南城的优势，松江等地的棉手工纺织业优势远比江南城突出，所产的紫花布轻细柔软。江南城棉布商人明智地不在轻细方面与松江布竞一日之长短，而是另辟蹊径，努力开创自己的特色：“轻细不如松江，而坚致耐久则过之”。江南城布结实耐穿耐洗，对普通百姓来讲，是最好的衣料，因而备受欢迎。这种在产品竞争中讲究扬长避短、适销对路的积极做法，体现出了江南城商人对市场的聪明把握。
昔日布码头的兴盛，“乡巴佬”虽未能亲见，却也时有耳闻。作为布生意这一行里的晚辈，他对江南城布码头的盛况时常心向往之。江南城布商前辈的经营之道，给了他很大启发。在商海搏击了十几年后，“乡巴佬”目前已经算是江南城小有名气的布老板。江南城布码头的繁荣兴盛，是许多和“乡巴佬”一样付出努力的布老板们共同的希望。江南纺织城的开业，让“乡巴佬”这些布老板们更加有了信心，2年免租的优厚条件让他们降低了营业成本，生意更好做了。这不，刚在江南纺织城营业没几天，“乡巴佬”就做成了一百多万的生意。
“乡巴佬”的本事是他懂布，毕竟是做印染工人出身，什么样的布，拿到他面前，他都能一下子说出质料、织法来。布生意竞争也很厉害，不断有新品种，有客户拿着块新式的样布找来找去，其他布商都看不懂这个布是怎么做出来的，只有他看得懂，分析得出，会在电脑里排出布的经纬密度，安排给厂里去生产，这就做成了别人做不到的生意。另外，他爱交朋友，信息多，有时和朋友吃个饭、喝个茶，一单几十万的生意就敲定了。
“乡巴佬”赚几十万很开心，但也有一赔几十万的事。他曾接过一个朋友的单子，替意大利的客户生产一种布料。照样布全部做好了，大概有2万米的布，价值40多万元。结果意大利的客户退单，货不对版，理由是当时给他们的样布是“颜色样”而不是“品质样”，颜色对了，但布质不对。是客户没讲清还是这里搞错了，这事也说不清是谁的责任，结果是40万元的布全白做了，也没人要，只能堆在仓库里。因为是朋友的单子，他独自承担了这个损失。还有一次，代加工的染厂欠人家钱被法院查封了，货款追不回来，一下损失57万。
“大进大出”才叫布码头，说起这些赚和赔，“乡巴佬”却是神情淡定、仪态从容。如今的他在江南城买了房，入了户口，把家人也接到了江南城生活。他对江南城这个布码头感情很深，认为这是个充满希望和机遇的地方，只要你真正有本事、肯吃苦。