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金融危机下，软件行业整体投入减少是不争的事实，部分企业逆市扩张，尤其是拓展中小企业市场，有其道理的必然性，但千万不能炒作而是要注意融合。
日前，IBM推出了为中小型企业的信息化建设量身定做了十项全新服务产品。
相比IBM以往的高端客户定位，这次特意为“中小企业”量体裁衣，并且大张旗鼓，显得格外引人注目。
与此同时，金蝶国际董事局主席徐少春也对外表示，金蝶将加大中小企业信息化市场的投入力度。
对此，中国软件行业协会理事长陈冲对《中国联合商报》记者强调说：“软件行业逆市扩张，一定要避免炒作，关键在融合！”
IBM 700万美元“逆市”挺进
日前，IBM大中华区中小企业群总经理黄建新在深圳高调宣布，将针对中小企业IT信息化市场增投超过700万美元的市场费用，同时表示会与国内超过千家的软件供应商合作，通过IBM合作伙伴生态，将战线由一线城市，拓展到三、四线城市的中小企业市场。
为了逆市维持增长，IBM不惜出让一定的利润空间，记者从卖场了解到，一向以高价自居的IBM开始不同程度的降价，IBM全球融资部门从也三、四季度开始降低部分融资门槛。
记者获悉，IBM此次除了特地为中小企业量身定做产品之外，还特别针对中小企业市场特点，以及目前金融危机之下缩减成本的考虑，创新了服务产品网购解决方案，为中小企业开通了专门的网购网页，看起来非常有诚意。尽管如此，陈冲强调：“更需要把产品落实到服务上，教他们怎么用。”
中国是一个非常好的成长市场，中小企业又是成长的主体，他们迫切需要信息升级。
截至目前，IBM中小企业事业群已经在全国中小城市布局了26家分公司，发展了上千家合作伙伴。对于IBM在中小企业领域的逆市扩张，用友软件小型产品推广部经理陈江北对《中国联合商报》记者表示：“拓展软件中小企业市场，英雄所见略同！”
不过陈冲还是指出，金融危机下，软件行业整体投入减少是不争的事实，部分企业逆市扩张，尤其是拓展中小企业市场，有其道理的必然性，但千万不能炒作。
转型中小企业
中国的软件市场，中小企业占据消费的主导地位，“在大公司市场趋于饱和的情况下，IBM从高端转向进军，符合市场的必然性。加上金融危机影响，中小企业为避免淘汰正在抓紧信息产业升级，这都更加促成了市场的需求。”陈冲解释道。
“但同时正因为中小企业的主导地位，中国的软件市场还不成熟，产品扩张的另一个关键就是——必须‘融合项目’！”陈冲对《中国联合商报》记者表示。IBM还必须联合很大一批软件服务企业来共同服务中小企业，否则很难将这部分市场真正落实。
另外，根据第三方数据统计，用友已经占据了中小企业30%以上的IT市场，战线扩及到四、五线城市。陈江北告诉《中国联合商报》记者，早在2005年，用友软件就开始开发中小企业市场，以每年8万多的客户增长速度，现在已经拥有20多万的中小企业客户群。
今年的金融风暴面，使中小企业更需要构建高性价比的信息系统，以提高在恶劣环境中的企业竞争力。因此，除了房地产、建筑、纺织等部分行业受影响波动较大以外，其他行业的服务需求都在相应增长，并且总体市场容量没有发生太大变化，还有很大的开发潜力！而IBM在低端市场占有率仅2%，这也是IBM逆市扩张的一个重要原因。
此外，陈江北谈到：“和中小企业打交道很实在，他们更看重服务所能带来的直接的眼前利益，因为资金短缺，还有信息化人才的缺乏，但同时也更可能忽视掉一些长远的重大布局。这是制约中小企发展的一个很大瓶颈。”至于IBM的扩张会不会挤压到中小企业的市场份额，陈江北对此表示，由于他们和IBM的服务领域不太一样，因此，只会是“众人拾柴火焰高”！
对此，陈冲也向《中国联合商报》记者指出，软件行业是一个国际性产业，不是一个人就能做好的。同时它又是企业生存发展的辅助工具，信息化建设对于业务创新举足轻重。因此需要国际、国内共同联合来把蛋糕做大，以求达到最终的最优目的。而中小企业要做的，就是加强工业化和信息化融合，在融合中创造出自己的亮点。
日前，IBM推出了为中小型企业的信息化建设量身定做了十项全新服务产品。
相比IBM以往的高端客户定位，这次特意为“中小企业”量体裁衣，并且大张旗鼓，显得格外引人注目。
与此同时，金蝶国际董事局主席徐少春也对外表示，金蝶将加大中小企业信息化市场的投入力度。
对此，中国软件行业协会理事长陈冲对《中国联合商报》记者强调说：“软件行业逆市扩张，一定要避免炒作，关键在融合！”
IBM 700万美元“逆市”挺进
日前，IBM大中华区中小企业群总经理黄建新在深圳高调宣布，将针对中小企业IT信息化市场增投超过700万美元的市场费用，同时表示会与国内超过千家的软件供应商合作，通过IBM合作伙伴生态，将战线由一线城市，拓展到三、四线城市的中小企业市场。
为了逆市维持增长，IBM不惜出让一定的利润空间，记者从卖场了解到，一向以高价自居的IBM开始不同程度的降价，IBM全球融资部门从也三、四季度开始降低部分融资门槛。
记者获悉，IBM此次除了特地为中小企业量身定做产品之外，还特别针对中小企业市场特点，以及目前金融危机之下缩减成本的考虑，创新了服务产品网购解决方案，为中小企业开通了专门的网购网页，看起来非常有诚意。尽管如此，陈冲强调：“更需要把产品落实到服务上，教他们怎么用。”
中国是一个非常好的成长市场，中小企业又是成长的主体，他们迫切需要信息升级。
截至目前，IBM中小企业事业群已经在全国中小城市布局了26家分公司，发展了上千家合作伙伴。对于IBM在中小企业领域的逆市扩张，用友软件小型产品推广部经理陈江北对《中国联合商报》记者表示：“拓展软件中小企业市场，英雄所见略同！”
不过陈冲还是指出，金融危机下，软件行业整体投入减少是不争的事实，部分企业逆市扩张，尤其是拓展中小企业市场，有其道理的必然性，但千万不能炒作。
转型中小企业
中国的软件市场，中小企业占据消费的主导地位，“在大公司市场趋于饱和的情况下，IBM从高端转向进军，符合市场的必然性。加上金融危机影响，中小企业为避免淘汰正在抓紧信息产业升级，这都更加促成了市场的需求。”陈冲解释道。
“但同时正因为中小企业的主导地位，中国的软件市场还不成熟，产品扩张的另一个关键就是——必须‘融合项目’！”陈冲对《中国联合商报》记者表示。IBM还必须联合很大一批软件服务企业来共同服务中小企业，否则很难将这部分市场真正落实。
另外，根据第三方数据统计，用友已经占据了中小企业30%以上的IT市场，战线扩及到四、五线城市。陈江北告诉《中国联合商报》记者，早在2005年，用友软件就开始开发中小企业市场，以每年8万多的客户增长速度，现在已经拥有20多万的中小企业客户群。
今年的金融风暴面，使中小企业更需要构建高性价比的信息系统，以提高在恶劣环境中的企业竞争力。因此，除了房地产、建筑、纺织等部分行业受影响波动较大以外，其他行业的服务需求都在相应增长，并且总体市场容量没有发生太大变化，还有很大的开发潜力！而IBM在低端市场占有率仅2%，这也是IBM逆市扩张的一个重要原因。
此外，陈江北谈到：“和中小企业打交道很实在，他们更看重服务所能带来的直接的眼前利益，因为资金短缺，还有信息化人才的缺乏，但同时也更可能忽视掉一些长远的重大布局。这是制约中小企发展的一个很大瓶颈。”至于IBM的扩张会不会挤压到中小企业的市场份额，陈江北对此表示，由于他们和IBM的服务领域不太一样，因此，只会是“众人拾柴火焰高”！
对此，陈冲也向《中国联合商报》记者指出，软件行业是一个国际性产业，不是一个人就能做好的。同时它又是企业生存发展的辅助工具，信息化建设对于业务创新举足轻重。因此需要国际、国内共同联合来把蛋糕做大，以求达到最终的最优目的。而中小企业要做的，就是加强工业化和信息化融合，在融合中创造出自己的亮点。