论文部分内容阅读
摘 要 体育彩票作为体育产业的一项支柱性产业，为我国体育事业的发展提供了良好的资金保障。但现阶段我国体育彩票的发展还存在着一些问题，因此从多个角度出发，提出几点体育彩票的发展策略，以更好的体现体育彩票的社会效益。
关键词 体育彩票 体育事业 发展策略
中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2012）05-000-02
体育彩票是改革开放的产物，也是市场经济发展的产物，对促进社会公益事业的发展起着重要的作用。由于我国国情的特殊性，体育彩票业的发展也要有一个逐步发展和完善的过程，目前我国体育彩票的发展还存在着一些问题。
一、体育彩票现存的问题
体育彩票作为有价证券，其营销方式应以市场为导向，以彩民需求为出发点，走市场化的运作道路。由于目前多方面的原因，我国体育彩票业还存在着机制运转不畅、规章制度缺失、营销手段匮乏等多种制约体育彩票事业发展的因素。虽然通过各方面的努力人们对体育彩票的认识得到了一定的提高，但是仍然还存在着一些问题：
（一）管理销售队伍发展不平衡
我国体育彩票发行时间不长，缺乏一定的实践经验和理论指导，经营管理队伍的发展还不平衡。有的地区体彩销售工作开展得较好，各级管理和销售人员队伍比较健全，销售网点布局合理，市场覆盖范围广，经营管理人员的素质也比较高；而另一些地区在机构设立和管理人员配备等方面存在着短期行为，销售环节的管理比较薄弱。有些销售机构还是临时或兼职的，不但销售网点较少，销售人员的素质也不高，缺乏积极主动的销售意识和主人翁意识，在销售网点的布局上缺乏科学性和合理性，严重制约和限制了体育彩票市场向深度和广度的发展。
（二）种类缺乏多样化
彩票消费者的心理与消费其他商品一样，总是排斥单一而趋向多样。单一的票种和玩法会令人失去兴趣，开发丰富多彩的体彩票种，设计魅力无穷的玩法规则是彩票业生存发展的必然要求。目前体育彩票业虽然发展到了一定的水平，但仍是以即开型和传统型及数字型玩法的电脑体育彩票为主，而真正意义上的体育竞猜型彩票还不是太多。又因为中国足球的现状使得足彩也不能为大多数体育彩民所喜爱。所以应该进一步挖掘体育彩票的种类和新玩法，确定合理的市场定位，开发更公平、更方便、更高雅、更刺激、更有趣的博彩游戏，以吸引更多的人参与其中。
二、深化体育彩票的发展策略
体育彩票是一种金融性质的融资手段，以它独特的市场运行机制推动了我国体育事业的长足发展。通过对体育彩票现存问题的分析现提出以下几点发展策略，更好的为社会体育公益事业提供有力的资金保障。
（一）优化体育彩票的宣传环境
体育彩票业的发展需要一个良好的运行环境，有效的宣传是体育彩票发展的重要前提。现代社会是一个信息社会，人们接受信息的数量和渠道越来越广泛。体育彩票作为贴近百姓生活的特殊商品，应不断扩大在公众中的知晓度和信誉度，以取信于民，不断巩固市场基础。具体的体育彩票宣传措施要因地、因事而行。不同的媒体可采用不同的宣传方式。如结合大型竞赛、群体活动宣传体彩，就有关事项召开新闻发布会等，能有效地扩大体育彩票信息在群众中的传播范围。在销售中及时向社会公开发布有关体育彩票的动态信息，向彩民宣传介绍各种玩法的规则以及该玩法的销售和出奖情况，营造良好的购彩氛围，同时在宣传工作中还应突出体育彩票的公益性特点，维护体育彩票的社会形象，引导彩民树立正确的投注观念。
（二）采集信息，建立体育彩票的多元营销方式
采集并占有大量信息是体育彩票营销工作的前提条件。这些信息包括相关的政策法规、市场竞争情况、当地消费水平与消费习惯等。可以了解市场营销的空白点，以便采取有针对性的营销方式，谋求市场占有率，使营销效果最优化。同时还要建立多元的营销方式，销售者的消费需求是多样化的，单一的销售渠道不能满足所有消费者的需求。对广大彩民而言，他们的教育背景、知识水平、玩彩心理各不相同，因此选择购彩的渠道也不尽相同。一般来说，知识层次比较低、通讯条件不方便的彩民比较愿意到销售点现场购彩，而白领阶层、知识层次和生活水准较高的、经常使用电脑的人，他们则喜欢尝试网上投注、电话投注、自助投注或是用银行卡付款投注等。因此，开辟体育彩票的销售渠道，不仅是彩民的需求，也是促进体育彩票业与时俱进的要求。
（三）营销点的合理布局
体育彩票的营销点可以借助社会其他行业的力量，在商场、超市、银行、邮局、社区服务亭、健身场馆等居民日常生活相关的场所建立以方便居民就近购买。但是这样的营销点不能盲目设立，数量过多就会分摊原有营销点的销量，从而降低了收益，打击了业主的经营积极性，不利于提高整个行业的竞争力；数量过少就会阻碍体育彩票的发展。因此，营销点的数量应稳定在一个合理的水平。在营销点布局上也不宜强调规模越大越好，在总量控制的基础上调整营销点的布局结构，避免局部过热或过冷局面的出现。
（四）重视专业人才的培养
体育市场的培育和开拓关键在于在市场经济中善于运用各种体育资源的经营管理人才。目前我国体育彩票专业人才还比较匮乏，所以应该经常开展有针对性的培训活动，不断提高销售管理人员的业务能力。同时还可以引进不同学科的人才，如法学、社会学、数学（概率）、信息技术、宣传专业等人才，促进体育彩票人才队伍的更新和建设。严禁将体育彩票销售权转包给不具备从业资格的人。要以大众诚信为前提，与彩民共同推动体育彩票的深远发展。
（五）研发新玩法
体育彩票的核心内容在于“体育”二字，发挥体育彩票特有的市场优势才能培养竞争力，使之符合长远发展的要求。要使体育彩票具有更多的体育意义，就要加大对以体育项目为载体的彩票玩法的研究和开发。目前我国体育彩票的玩法和竞猜对象与国外相比还比较单一，所以应集思广益，建立有关专家组，通过市场调察研发出科学有趣的新玩法以满足广大彩民的需求。同时扩大体育彩票的消费市场，促进体育彩票的可持续发展。
三、结束语
综上所述，有效地解决体育彩票发展中存在的问题，并加以科学地研究是推动体育事业不断发展的必要途径。因此应不断地完善和创新，使体育彩票能够向着更快、更高、更远的方向持续发展。
参考文献：
[1] 张玉超.我国体育彩票近十年发行现状与对策[J].北京体育大学报.2004.27(5).
[2] 刘玉.对影响我国体育彩票市场发展的主要因素分析[J].军事体育进修学院学报.2006.25(2).
[3] 李毅军,王兵.新形势下中国体育彩票的发展对策[J].商业研究.2003(273).
[4] 王明立,惠振宁.河南省体育彩票可持续发展的对策[J].山西师大体育学院学报.2006.21(2).
[5] 李远伟,刘罡,王宏.我国体育彩票经营管理中存在的问题[J].体育成人教育学刊.2003.19(2).
[6] 杨军,于修涛,闫华等.河南省体彩可持续发展的研究[J].北京体育大学学报.2003.27(3).
[7] 朱南俊,刘文董.体育彩票营销策略探析[J].上海体育学院学报.2004.28(5).
[8] 贾天奇.体育彩票市场开发及营销策略研究[J].吉林体育学院学报.2005.21(1).
[9] 徐林江,李英.体育彩票市场结构分析与创新研究[J].中山大学学报论丛.2004.24(6).
[10] 张荣昌,严振华.体育彩票市场的治理机制[J].体育学刊.2006.13(2).
关键词 体育彩票 体育事业 发展策略
中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2012）05-000-02
体育彩票是改革开放的产物，也是市场经济发展的产物，对促进社会公益事业的发展起着重要的作用。由于我国国情的特殊性，体育彩票业的发展也要有一个逐步发展和完善的过程，目前我国体育彩票的发展还存在着一些问题。
一、体育彩票现存的问题
体育彩票作为有价证券，其营销方式应以市场为导向，以彩民需求为出发点，走市场化的运作道路。由于目前多方面的原因，我国体育彩票业还存在着机制运转不畅、规章制度缺失、营销手段匮乏等多种制约体育彩票事业发展的因素。虽然通过各方面的努力人们对体育彩票的认识得到了一定的提高，但是仍然还存在着一些问题：
（一）管理销售队伍发展不平衡
我国体育彩票发行时间不长，缺乏一定的实践经验和理论指导，经营管理队伍的发展还不平衡。有的地区体彩销售工作开展得较好，各级管理和销售人员队伍比较健全，销售网点布局合理，市场覆盖范围广，经营管理人员的素质也比较高；而另一些地区在机构设立和管理人员配备等方面存在着短期行为，销售环节的管理比较薄弱。有些销售机构还是临时或兼职的，不但销售网点较少，销售人员的素质也不高，缺乏积极主动的销售意识和主人翁意识，在销售网点的布局上缺乏科学性和合理性，严重制约和限制了体育彩票市场向深度和广度的发展。
（二）种类缺乏多样化
彩票消费者的心理与消费其他商品一样，总是排斥单一而趋向多样。单一的票种和玩法会令人失去兴趣，开发丰富多彩的体彩票种，设计魅力无穷的玩法规则是彩票业生存发展的必然要求。目前体育彩票业虽然发展到了一定的水平，但仍是以即开型和传统型及数字型玩法的电脑体育彩票为主，而真正意义上的体育竞猜型彩票还不是太多。又因为中国足球的现状使得足彩也不能为大多数体育彩民所喜爱。所以应该进一步挖掘体育彩票的种类和新玩法，确定合理的市场定位，开发更公平、更方便、更高雅、更刺激、更有趣的博彩游戏，以吸引更多的人参与其中。
二、深化体育彩票的发展策略
体育彩票是一种金融性质的融资手段，以它独特的市场运行机制推动了我国体育事业的长足发展。通过对体育彩票现存问题的分析现提出以下几点发展策略，更好的为社会体育公益事业提供有力的资金保障。
（一）优化体育彩票的宣传环境
体育彩票业的发展需要一个良好的运行环境，有效的宣传是体育彩票发展的重要前提。现代社会是一个信息社会，人们接受信息的数量和渠道越来越广泛。体育彩票作为贴近百姓生活的特殊商品，应不断扩大在公众中的知晓度和信誉度，以取信于民，不断巩固市场基础。具体的体育彩票宣传措施要因地、因事而行。不同的媒体可采用不同的宣传方式。如结合大型竞赛、群体活动宣传体彩，就有关事项召开新闻发布会等，能有效地扩大体育彩票信息在群众中的传播范围。在销售中及时向社会公开发布有关体育彩票的动态信息，向彩民宣传介绍各种玩法的规则以及该玩法的销售和出奖情况，营造良好的购彩氛围，同时在宣传工作中还应突出体育彩票的公益性特点，维护体育彩票的社会形象，引导彩民树立正确的投注观念。
（二）采集信息，建立体育彩票的多元营销方式
采集并占有大量信息是体育彩票营销工作的前提条件。这些信息包括相关的政策法规、市场竞争情况、当地消费水平与消费习惯等。可以了解市场营销的空白点，以便采取有针对性的营销方式，谋求市场占有率，使营销效果最优化。同时还要建立多元的营销方式，销售者的消费需求是多样化的，单一的销售渠道不能满足所有消费者的需求。对广大彩民而言，他们的教育背景、知识水平、玩彩心理各不相同，因此选择购彩的渠道也不尽相同。一般来说，知识层次比较低、通讯条件不方便的彩民比较愿意到销售点现场购彩，而白领阶层、知识层次和生活水准较高的、经常使用电脑的人，他们则喜欢尝试网上投注、电话投注、自助投注或是用银行卡付款投注等。因此，开辟体育彩票的销售渠道，不仅是彩民的需求，也是促进体育彩票业与时俱进的要求。
（三）营销点的合理布局
体育彩票的营销点可以借助社会其他行业的力量，在商场、超市、银行、邮局、社区服务亭、健身场馆等居民日常生活相关的场所建立以方便居民就近购买。但是这样的营销点不能盲目设立，数量过多就会分摊原有营销点的销量，从而降低了收益，打击了业主的经营积极性，不利于提高整个行业的竞争力；数量过少就会阻碍体育彩票的发展。因此，营销点的数量应稳定在一个合理的水平。在营销点布局上也不宜强调规模越大越好，在总量控制的基础上调整营销点的布局结构，避免局部过热或过冷局面的出现。
（四）重视专业人才的培养
体育市场的培育和开拓关键在于在市场经济中善于运用各种体育资源的经营管理人才。目前我国体育彩票专业人才还比较匮乏，所以应该经常开展有针对性的培训活动，不断提高销售管理人员的业务能力。同时还可以引进不同学科的人才，如法学、社会学、数学（概率）、信息技术、宣传专业等人才，促进体育彩票人才队伍的更新和建设。严禁将体育彩票销售权转包给不具备从业资格的人。要以大众诚信为前提，与彩民共同推动体育彩票的深远发展。
（五）研发新玩法
体育彩票的核心内容在于“体育”二字，发挥体育彩票特有的市场优势才能培养竞争力，使之符合长远发展的要求。要使体育彩票具有更多的体育意义，就要加大对以体育项目为载体的彩票玩法的研究和开发。目前我国体育彩票的玩法和竞猜对象与国外相比还比较单一，所以应集思广益，建立有关专家组，通过市场调察研发出科学有趣的新玩法以满足广大彩民的需求。同时扩大体育彩票的消费市场，促进体育彩票的可持续发展。
三、结束语
综上所述，有效地解决体育彩票发展中存在的问题，并加以科学地研究是推动体育事业不断发展的必要途径。因此应不断地完善和创新，使体育彩票能够向着更快、更高、更远的方向持续发展。
参考文献：
[1] 张玉超.我国体育彩票近十年发行现状与对策[J].北京体育大学报.2004.27(5).
[2] 刘玉.对影响我国体育彩票市场发展的主要因素分析[J].军事体育进修学院学报.2006.25(2).
[3] 李毅军,王兵.新形势下中国体育彩票的发展对策[J].商业研究.2003(273).
[4] 王明立,惠振宁.河南省体育彩票可持续发展的对策[J].山西师大体育学院学报.2006.21(2).
[5] 李远伟,刘罡,王宏.我国体育彩票经营管理中存在的问题[J].体育成人教育学刊.2003.19(2).
[6] 杨军,于修涛,闫华等.河南省体彩可持续发展的研究[J].北京体育大学学报.2003.27(3).
[7] 朱南俊,刘文董.体育彩票营销策略探析[J].上海体育学院学报.2004.28(5).
[8] 贾天奇.体育彩票市场开发及营销策略研究[J].吉林体育学院学报.2005.21(1).
[9] 徐林江,李英.体育彩票市场结构分析与创新研究[J].中山大学学报论丛.2004.24(6).
[10] 张荣昌,严振华.体育彩票市场的治理机制[J].体育学刊.2006.13(2).