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编者按：行车记录仪在近两年的发展势头大家有目共睹，在短短时间内无数品牌悄然冒起。国内不论哪个行业，但凡有热销产品出现总会引起一段时间的羊群效应，毕竟谁也不想错过赚快钱的机会。当然在众多品牌中，也是有不少专注于行车记录仪的企业在默默地为行业作出贡献，深圳易想达也正是其中之一。一直以来专注海外市场的易想达，在今年也正式宣布大力发展国内市场，本月我们对此也特意专访了易想达公司的销售经理David，与我们一同探讨目前国内行车记录仪市场以及易想达公司对于国内市场的布局。
其实单论品牌，易想达针对国内市场推出的“科涵”目前知名度还不算太高，但如果说起易想达，相信国内行车记录仪行业几乎没有人会不知道。其实很早之前，易想达就有在国内做自己品牌的想法，David也表示创立自身品牌对于易想达公司发展来说，这是必然要迈出的一步；海外经济由于国外的市场比较淡，加上个人觉得做自己国内品牌的时候不能再拖了。
与其他单纯为了赚快钱而投奔行车记录仪市场的品牌不同的是，易想达在前期针对国内市场做了很长时间的市场调研，从数据上来看，从去年四五月份开始到现在，市场属于一个快速增长的阶段，今年增长速度估计更快。从天猫等电商平台和传统线下渠道的销售情况看来，整个市场的销售额达到了上百亿，这种快速增加的势头在短期内相信仍然会继续保持。David表示，目前现在消费者对于行车记录仪的定义已经不仅仅是防碰瓷那么简单，很多年轻车主都喜欢用它来记录一些事情，达到一种娱乐的效果，随着人们的认识越来越深，行车记录仪也会得到越来越多的认可。也许基于上述的种种原因，让易想达或者说整个汽车后市场都对国内型机车记录仪市场表示看好。
交谈中，本刊也问及David易想达公司有没有为帮国内的一些品牌在做代工或项目之类，在目前国内行车记录仪市场中，这种现象其实并不罕见。对此，David也表示他们也有在做这类型项目，但是由于易想达公司属于一般纳税人，高昂的税点使得他们一般只会挑选大品牌进行合作。在近段时间走访市场上也听到这么一股声音，有不少以前长期帮人代工的厂家开始推出自己的品牌，因此也引来找这些厂家O单的品牌心有芥蒂，也有很多因此停止合作。这是一个普遍存在的问题，而易想达也有着自己的解决方案，对于他们来说O单与自主品牌是两个侧重点不同的项目。一方面，本身就拥有自身设计研发团队的易想达公司，完全有能力去做出不同款式的产品。在他们看来国内市场是巨大的，不单单只有一两家在做，他们只需要多做一些款式产品用于区分，当产品有着一定差异化时，剩下看的就是各自渠道的铺设以及销售能力的强弱了。
而另一方面则是看公司的定位，如果单纯只想赚点加工费，那公司只要定位成一个代工厂就好了；而假若企业想发展想推广自身品牌，那企业就必须做一个从设计研发生产销售一体的公司，这也是目前易想达公司的定位。正如上文所说，易想达公司向来是以研发和销售为主，所以我们公司除了制造部之外，研发和销售是最多人的，而研发是最大的部门。作出款式差异化的产品，David表示这已经是易想达对他们最大的支持了，同时他也认为，竟然大家都开始做了，就不要做的太冲突，起码在这几年的短期内，大家还是可以配合的，并不是说让别人很不爽，你在欺客之类的。
行业中另外一个热门的关键字“电商”，对于电商平台的发展速度使我们不得不佩服，对着这个让行业又爱又恨的电商平台究竟易想达是如何操作的呢？据笔者了解，其实易想达公司也有在淘宝上进行产品销售，稍微逛了一下他们的店铺总体来说客户反响还是挺不错的。众所周知，对于经销商而言厂家直接插手电商平台无疑是最让他们敏感的事情，而David也表示，他们最开始做的时候，只是抱着尝试的念头，在尝试中不断对产品做一些布局微调。David也强调他们的网上官店并不是他们的主力。目前易想达的主要精力还是放在招商上，对于电商分销的策略公司内部一直有在不断策划和完善管理机制，但目前最终版仍在孕育当中。David坦言：“我们没办法像别人一样一台一台去卖的，我们需要的是量，还有就是我们需要产品的更新，产品的质量、售后我们需要做支撑，我们还是会有忠诚的经销商的。”
对于网上官店的定位，易想达也有与别人不一样的理解。以前很多厂家都这样操作，对于厂家来说，自己搞个商城，成本可以自己掌控，对于经销商来说，这样会觉得不安，会有抵触的感觉。因为之前听说过有这样的厂家，他们看到网上的利润很好，就自己在网上操作，直接将自己的经销商给搞垮了。因为这种情况也时有发生，到最后那些厂家为了避嫌，就会在自己的官网或者官方旗舰店等将价格标的挺高的，就会将这个价钱作为一个市场的指导价，就不会是一个最终的价钱，就会将利润空间交给下面的经销商。
David觉得，现在重要的是树立科涵的品牌形象，实际上早在2010年底科涵已经在天猫上销售了，但更多地只是尝试性质。我们都知道，想要在天猫上有好的销售，必须要烧钱。David也为我们介绍，之前有一款产品一直在网上卖，直到前段时间才下架的，价格一直没有怎样变化，这样做的主要目的是想给消费者带来一个信号：科涵的产品是稳定的，价格也是稳定的。不会为了挣多一点钱就自毁形象，是易想达一贯打造品牌形象的最主要理念。十年来易想达都是一步一步往上走，循序渐进地积累经验。
电商平台是把双刃剑，做的好坏与否是可以直接影响品牌在消费者心目中的形象。因此易想达也表示他们会对经销商进行管理的，不会让他们怎么卖就怎么卖。比如会开通一些品牌的投诉专线，如果经销商他们做了一些有损消费者利益的事情，可以拨打这个投诉专线进行投诉；与此同时，易想达公司内部也在积极策划针对电商分销渠道相应制约条款，毕竟对于经销商来说做死一个品牌他们可以换一个继续下去，但对于品牌商来说他们并不能允许这种情况发生。
对于年中市场销售下滑的现象，David表示这可能只是一种短期现象，就整个行业来说要看市场销售是上升还是下滑，不能只光看几个月的成绩。起码要到今年年底，那么明年的话，就需要看情况来规划了，如果要做一个很长期的预估，我觉得会不现实。就我们身边的朋友来说，身边还有很多人尚未使用行车记录仪这些产品，就是这部分还没有覆盖到，但是需要一个过程。
其实单论品牌，易想达针对国内市场推出的“科涵”目前知名度还不算太高，但如果说起易想达，相信国内行车记录仪行业几乎没有人会不知道。其实很早之前，易想达就有在国内做自己品牌的想法，David也表示创立自身品牌对于易想达公司发展来说，这是必然要迈出的一步；海外经济由于国外的市场比较淡，加上个人觉得做自己国内品牌的时候不能再拖了。
与其他单纯为了赚快钱而投奔行车记录仪市场的品牌不同的是，易想达在前期针对国内市场做了很长时间的市场调研，从数据上来看，从去年四五月份开始到现在，市场属于一个快速增长的阶段，今年增长速度估计更快。从天猫等电商平台和传统线下渠道的销售情况看来，整个市场的销售额达到了上百亿，这种快速增加的势头在短期内相信仍然会继续保持。David表示，目前现在消费者对于行车记录仪的定义已经不仅仅是防碰瓷那么简单，很多年轻车主都喜欢用它来记录一些事情，达到一种娱乐的效果，随着人们的认识越来越深，行车记录仪也会得到越来越多的认可。也许基于上述的种种原因，让易想达或者说整个汽车后市场都对国内型机车记录仪市场表示看好。
交谈中，本刊也问及David易想达公司有没有为帮国内的一些品牌在做代工或项目之类，在目前国内行车记录仪市场中，这种现象其实并不罕见。对此，David也表示他们也有在做这类型项目，但是由于易想达公司属于一般纳税人，高昂的税点使得他们一般只会挑选大品牌进行合作。在近段时间走访市场上也听到这么一股声音，有不少以前长期帮人代工的厂家开始推出自己的品牌，因此也引来找这些厂家O单的品牌心有芥蒂，也有很多因此停止合作。这是一个普遍存在的问题，而易想达也有着自己的解决方案，对于他们来说O单与自主品牌是两个侧重点不同的项目。一方面，本身就拥有自身设计研发团队的易想达公司，完全有能力去做出不同款式的产品。在他们看来国内市场是巨大的，不单单只有一两家在做，他们只需要多做一些款式产品用于区分，当产品有着一定差异化时，剩下看的就是各自渠道的铺设以及销售能力的强弱了。
而另一方面则是看公司的定位，如果单纯只想赚点加工费，那公司只要定位成一个代工厂就好了；而假若企业想发展想推广自身品牌，那企业就必须做一个从设计研发生产销售一体的公司，这也是目前易想达公司的定位。正如上文所说，易想达公司向来是以研发和销售为主，所以我们公司除了制造部之外，研发和销售是最多人的，而研发是最大的部门。作出款式差异化的产品，David表示这已经是易想达对他们最大的支持了，同时他也认为，竟然大家都开始做了，就不要做的太冲突，起码在这几年的短期内，大家还是可以配合的，并不是说让别人很不爽，你在欺客之类的。
行业中另外一个热门的关键字“电商”，对于电商平台的发展速度使我们不得不佩服，对着这个让行业又爱又恨的电商平台究竟易想达是如何操作的呢？据笔者了解，其实易想达公司也有在淘宝上进行产品销售，稍微逛了一下他们的店铺总体来说客户反响还是挺不错的。众所周知，对于经销商而言厂家直接插手电商平台无疑是最让他们敏感的事情，而David也表示，他们最开始做的时候，只是抱着尝试的念头，在尝试中不断对产品做一些布局微调。David也强调他们的网上官店并不是他们的主力。目前易想达的主要精力还是放在招商上，对于电商分销的策略公司内部一直有在不断策划和完善管理机制，但目前最终版仍在孕育当中。David坦言：“我们没办法像别人一样一台一台去卖的，我们需要的是量，还有就是我们需要产品的更新，产品的质量、售后我们需要做支撑，我们还是会有忠诚的经销商的。”
对于网上官店的定位，易想达也有与别人不一样的理解。以前很多厂家都这样操作，对于厂家来说，自己搞个商城，成本可以自己掌控，对于经销商来说，这样会觉得不安，会有抵触的感觉。因为之前听说过有这样的厂家，他们看到网上的利润很好，就自己在网上操作，直接将自己的经销商给搞垮了。因为这种情况也时有发生，到最后那些厂家为了避嫌，就会在自己的官网或者官方旗舰店等将价格标的挺高的，就会将这个价钱作为一个市场的指导价，就不会是一个最终的价钱，就会将利润空间交给下面的经销商。
David觉得，现在重要的是树立科涵的品牌形象，实际上早在2010年底科涵已经在天猫上销售了，但更多地只是尝试性质。我们都知道，想要在天猫上有好的销售，必须要烧钱。David也为我们介绍，之前有一款产品一直在网上卖，直到前段时间才下架的，价格一直没有怎样变化，这样做的主要目的是想给消费者带来一个信号：科涵的产品是稳定的，价格也是稳定的。不会为了挣多一点钱就自毁形象，是易想达一贯打造品牌形象的最主要理念。十年来易想达都是一步一步往上走，循序渐进地积累经验。
电商平台是把双刃剑，做的好坏与否是可以直接影响品牌在消费者心目中的形象。因此易想达也表示他们会对经销商进行管理的，不会让他们怎么卖就怎么卖。比如会开通一些品牌的投诉专线，如果经销商他们做了一些有损消费者利益的事情，可以拨打这个投诉专线进行投诉；与此同时，易想达公司内部也在积极策划针对电商分销渠道相应制约条款，毕竟对于经销商来说做死一个品牌他们可以换一个继续下去，但对于品牌商来说他们并不能允许这种情况发生。
对于年中市场销售下滑的现象，David表示这可能只是一种短期现象，就整个行业来说要看市场销售是上升还是下滑，不能只光看几个月的成绩。起码要到今年年底，那么明年的话，就需要看情况来规划了，如果要做一个很长期的预估，我觉得会不现实。就我们身边的朋友来说，身边还有很多人尚未使用行车记录仪这些产品，就是这部分还没有覆盖到，但是需要一个过程。