三屏联投这么玩!

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  当我们说“第二屏”、“第三屏”的时候,我们在说什么?三星Mega6.3在2013年上市后,针对目标人群年轻化的特质,选择“PC+Pad+Phone”的投放策略,和优酷进行了为期28天的多屏联投合作,第三方调研机构华通明略的数据显示,无论是在认知度、喜好度上,二屏、三屏的广告效果都远远高于一屏的广告效果。


  轰炸 音量
  2013年,三星推出Mega6.3产品线,其6.3寸的屏幕介于PAD和手机之间,补充了Note 3系列产品与7寸平板之间的空位。作为新产品,Mega6.3的主要上市营销目标是最大范围覆盖用户,提升认知。由于产品目标群体为22-35岁,年龄属性与视频网站的人群契合度较高。此外,Mega6.3屏幕较大可供影音娱乐,且方便携带,使移动视频用户可能对此产品会更加关注。
  为产生协同效应,最大化传播效果,三星和优酷讨论后决定在广告产品组合上采用“三屏全时”和“三屏环时”双套餐,在相对短期内集中传播,放大音量。
  所谓三屏环时和全时,简单说就是“集中轰炸,三屏协同”。早在2012年三星曾和优酷合作过“满天星”广告投放方式,即:在选定时间段之内,任何登入优酷平台观看视频的用户,所看到的第一支广告,都是这一品牌广告主的广告,且可对单个独立访问用户实行频次控制。
  将这一PC端的广告模式延伸到三屏,就是“三屏全时”和“三屏环时”。“全时”指的是,三屏在同样的时间段内实现广告播放;而“环时”则是分别挑选三个终端的高峰时间段来投放。从7月12日到25日,三星采用“三屏环时”投放方式,7月26日到8月8日则采用了“三屏全时”方式。
  成功营销点评:全时、环时的广告投放形式,都是在不同终端扩大品牌及产品声量的方式。差异在于,全时能够覆盖同一时间段内正在使用不同终端的用户,将用户覆盖达到最大和最多元化;环时则分三个时间段对用户进行覆盖,对单个用户实现多次曝光。
  效果 趋势
  华通明略对此次三星三屏联投效果的调研显示,相比对只接触一屏广告的消费者来说,接触三屏广告的消费者无论在提示认知、广告认知、广告信息管理、品牌喜好度上,都有大幅度的提升。
  其中在广告认知上,一屏广告的消费者的认知度只有8.8%,而三屏的认知度则达到了63.7%;在品牌喜好度上,一屏广告消费者的喜好度提升为6%,而三屏为61.9%,呈现9倍的增长。
  同时,不同终端的提升效果也有差异:PC端对机型及广告认知影响更大、Pad端和Phone端分别在机型喜好度和购买意向上提升效果更为明显。
  成功营销点评:从一屏延伸到二屏、三屏,能够对广告投放带来显著的提升效果。值得注意的是,多屏广告投放不能把移动端和PC端割裂来看待。移动终端由于其便携性和交互性,用户观看视频的时间、地点、情境更接近其消费行为。多屏营销可以实现品牌传播在PC、手机、平板和互联网电视之间的无缝连接,为品牌进行定向、互动营销提供更多可能。
  小结:三屏全时、三屏环时这种更符合移动终端消费习惯的投放方式,事实证明能够为品牌提供扩大声量、形成轰炸的效果。在优酷土豆集团发布多屏营销战略之后,目前已有三星Mega、高通、银鹭、Intel等各行业的多家广告主进行了规模化的跨屏投放,视频营销已经迈入多屏时代。
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