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随着化肥行业朝着白热化竞争趋势的不断发展，如何在竞争中脱颖而出并保持良好的发展态势，已成为各个企业必须面临和思考的问题。在信息化程度逐渐升高、行业资源整合日益突出、竞争日渐激烈的大环境下，统观全国化肥企业，在进行复合营销时越来越依赖于原料资源、产品资源、信息资源、渠道资源、客户资源、物流资源等优势资源，而这些资源也逐渐向更具优势的企业集中，同时也会促使优势中间商企业实现快速的扩张。由于各个企业自身具备不同的优势。也就造成各个企业在进行营销时，对于自身市场的开发及渠道的管理有着不同的模式。针对各个企业特定优