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经过短短几年的发展,国产手机从零开始,现在已经发展到超过30％的市场占有率。如果要进一步扩大份额,必然会加剧市场的竞争,手机市场竞争将会非常激烈。在这种情况下,所有国产手机厂商都将面临更大的挑战。在国产手机生产商中,首信一直保持着低调,而市场份额却呈现上升趋势。这其中究竟有什么奥妙呢？
“首信一直是比较务实的,一直在技术研发、渠道建设、国际市场的开发等方面进行着不断的积累。首信相信,只有厚积才能薄发,才能不断提高自己的竞争力。”北京首信股份有限公司副总经理胡厚智说。
技术竞争 研发先行
首信非常重视科技投入。胡厚智说,首信之所以能陆续推出有竞争力的产品,得益于多年的技术积累。首信每年在研发上的投入都是几亿的规模,而且自1997年起在美国设立研发机构后,陆续在韩国等境外设立相应的研发机构。目前,在协议站、主板的研发、射频技术研发等方面,都处于国际领先水平。
首信是以产品的功能和特色赢得市场主动权的。2002年,由首信自主研发的Ｃ６系列手机一直畅销,取得了骄人的业绩。在2003年,首信还推出系列彩屏机,其中包括世界上最小的ＧＳＭ彩屏手机,提供更多系列化的高端产品。而在低端产品方面,则更多地致力于规模的扩大。在产品策略上,首信始终为消费者提供贴心的产品。不仅研制了电话本中英文混合、一键查询、一键静音等功能,而且非常注重产品的时尚外观。无论是高端、低端、中端,都是如此。
谈到今后首信技术研发的方向,胡厚智说主要有两种:一种是面向目前市场的应用性研发,主要是为了提高产品的科技含量,提高市场占有率;另一种是面向未来市场的战略性研发,主要是着眼于几年内手机的发展方向,致力于提高企业在未来的竞争力。首信在这方面投入的科研经费比例是非常大的。首信每年在研发上的投入接近10亿,而且还在持续增加。在终端方面,首信投入了协议软件方面的研究、ＣＤＭＡ体系及移动通信现在推出的一些增值业务,也有相应的产品不断推向市场。
市场营销 渠道制胜
谈到市场策略,胡厚智说,首信经过十多年渠道的建设和规划,形成了完备的渠道网络,具有非常强的竞争力。首信从1992年开始做手机分销,在渠道建设和规划方面起步比较早。1995年,与诺基亚合资,做诺基亚的分销,当时是诺基亚在中国的六大分销商之一,销售量在国内居于前两位。目前,首信在全国设立了36个省级代理商,通过代理商覆盖到每个县,招聘了3800名促销员协助首信在零售终端的销售。同时,招聘了300名督导来协助代理商进行区域的促销活动。
首信认为,渠道建设最终要体现出高效率和低成本,这样才有竞争力。高效率就是在最短的时间内接近消费者;低成本就是实行渠道的扁平策略,减少中间环节,最终让利给消费者。
立足本土 全球争锋
谈到首信今后的市场定位,胡厚智说,首信对未来有明确的目标:在未来两年内做到国产手机品牌的第一位,在未来三到五年内做到中国所有品牌的前三位。为此,首信进行了战略调整,对资源进行了整合优化,不仅立足于国内市场的竞争,而且着眼于国际市场,参与国际竞争。
首信认为,竞争和合作从来就是相辅相成的,首信要在竞争中寻求合作。1995年,首信与诺基亚成立合资公司,各占50％的股份。合资公司为诺基亚生产其销往全球的终端产品,是首信进军国际市场迈出的第一步。实践证明,合作是非常成功的。在此基础上,首信推出了自有品牌,也得到了诺基亚的赞同和大力支持。首信手机在国际市场上也投入了非常多的精力,在全球设立了很多办事处,手机销往南美、欧洲、澳大利亚等国家和地区,代表中国手机品牌进入了国际市场。与此同时,首信不断加大开拓国际市场的力度,在海外与国外一些厂商共建生产线,为参与国际市场竞争做好更充分的准备。
“首信一直是比较务实的,一直在技术研发、渠道建设、国际市场的开发等方面进行着不断的积累。首信相信,只有厚积才能薄发,才能不断提高自己的竞争力。”北京首信股份有限公司副总经理胡厚智说。
技术竞争 研发先行
首信非常重视科技投入。胡厚智说,首信之所以能陆续推出有竞争力的产品,得益于多年的技术积累。首信每年在研发上的投入都是几亿的规模,而且自1997年起在美国设立研发机构后,陆续在韩国等境外设立相应的研发机构。目前,在协议站、主板的研发、射频技术研发等方面,都处于国际领先水平。
首信是以产品的功能和特色赢得市场主动权的。2002年,由首信自主研发的Ｃ６系列手机一直畅销,取得了骄人的业绩。在2003年,首信还推出系列彩屏机,其中包括世界上最小的ＧＳＭ彩屏手机,提供更多系列化的高端产品。而在低端产品方面,则更多地致力于规模的扩大。在产品策略上,首信始终为消费者提供贴心的产品。不仅研制了电话本中英文混合、一键查询、一键静音等功能,而且非常注重产品的时尚外观。无论是高端、低端、中端,都是如此。
谈到今后首信技术研发的方向,胡厚智说主要有两种:一种是面向目前市场的应用性研发,主要是为了提高产品的科技含量,提高市场占有率;另一种是面向未来市场的战略性研发,主要是着眼于几年内手机的发展方向,致力于提高企业在未来的竞争力。首信在这方面投入的科研经费比例是非常大的。首信每年在研发上的投入接近10亿,而且还在持续增加。在终端方面,首信投入了协议软件方面的研究、ＣＤＭＡ体系及移动通信现在推出的一些增值业务,也有相应的产品不断推向市场。
市场营销 渠道制胜
谈到市场策略,胡厚智说,首信经过十多年渠道的建设和规划,形成了完备的渠道网络,具有非常强的竞争力。首信从1992年开始做手机分销,在渠道建设和规划方面起步比较早。1995年,与诺基亚合资,做诺基亚的分销,当时是诺基亚在中国的六大分销商之一,销售量在国内居于前两位。目前,首信在全国设立了36个省级代理商,通过代理商覆盖到每个县,招聘了3800名促销员协助首信在零售终端的销售。同时,招聘了300名督导来协助代理商进行区域的促销活动。
首信认为,渠道建设最终要体现出高效率和低成本,这样才有竞争力。高效率就是在最短的时间内接近消费者;低成本就是实行渠道的扁平策略,减少中间环节,最终让利给消费者。
立足本土 全球争锋
谈到首信今后的市场定位,胡厚智说,首信对未来有明确的目标:在未来两年内做到国产手机品牌的第一位,在未来三到五年内做到中国所有品牌的前三位。为此,首信进行了战略调整,对资源进行了整合优化,不仅立足于国内市场的竞争,而且着眼于国际市场,参与国际竞争。
首信认为,竞争和合作从来就是相辅相成的,首信要在竞争中寻求合作。1995年,首信与诺基亚成立合资公司,各占50％的股份。合资公司为诺基亚生产其销往全球的终端产品,是首信进军国际市场迈出的第一步。实践证明,合作是非常成功的。在此基础上,首信推出了自有品牌,也得到了诺基亚的赞同和大力支持。首信手机在国际市场上也投入了非常多的精力,在全球设立了很多办事处,手机销往南美、欧洲、澳大利亚等国家和地区,代表中国手机品牌进入了国际市场。与此同时,首信不断加大开拓国际市场的力度,在海外与国外一些厂商共建生产线,为参与国际市场竞争做好更充分的准备。