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当益海嘉里旗下“金龙鱼”品牌逐步占据中国食用油半壁江山时,它再次低调出“狠招”——金龙鱼牌大米已悄然进入部分超市试销。
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今年上半年,在全国的商超系统中,开始出现一种名为“金龙鱼”的小包装大米。
事实上,除了使用同一品牌外,益海的小包装大米业务也正在借鉴其食用油的成功模式。
益海嘉里市场部人士向记者透露,目前公司大米的铺货速度非常快。公司下半年会加快对金龙鱼大米市场流通环节的投入,每个月针对大米的广告费用的预算即达5000万元。益海嘉里的策略是,借用国内完善的食用油经销网络运行大米销售。
“目前,国内市场还没有全国性的优质品牌米,且品牌间没有高中低档划分,这给后来者留下了充分市场运作的空间。”商务部国际贸易合作研究院国内商品流通部主任赵萍在接受《中国联合商报》记者采访时说。益海嘉里副董事长穆彦魁对记者表示,日本大米、泰国大米在国内市场的热销,坚定了公司进入大米行业的信心,证明高端大米和品牌大米在国内市场的需求已经被培育起来了。
大米加工行业至今“小、散、低”的状况还相当突出。目前分布在全国城乡的日产15吨~30吨的小型大米加工机组不下10万台套,其年加工能力超过1亿吨。而这在益海的眼里,正是一个绝好的进入机会。“就像20多年前益海嘉里进入食用油市场时一样,主要是小厂小规模,我们希望能够实现规模化经营。”益海嘉里市场部人士向记者透露。
除此之外,在中国大米的小包装率不足4%,而在食用油领域,小包装率已经达到20%~25%。当年,食用油的小包装化趋势的先行者正是益海嘉里。20世纪80年代,益海嘉里在深圳蛇口设厂,并生产中国第一个小包装食用油品牌“金龙鱼”。
“20多年后再次进入大米这一新领域,益海嘉里的优势是,此前金龙鱼的品牌、渠道和人员,都可以为大米借力。他们分布在全国400多个城市的食用油经销网络,会在大米产品的推广上起到作用。”赵萍分析。
产业链可控
布局在暗中进行。益海嘉里几年内加快了对大米生产、加工、物流等方面的设置。其大米产业链从种子覆盖到加工包装整个环节。在大米的生产基地上,他们将首要目标锁定在了大米质量较高的东北地区,并分别以建立生产基地和贴牌生产的方式进入。
另外一个事实是,“金龙鱼”在黑龙江大面积给农民赠送种子,还进入农药化肥等上游领域。并承诺丰收时以一定价格回购,且全程提供技术知识。
此种行动,穆彦魁给出的解释是,益海嘉里希望将整个产业链抓在自己手里,以便于公司对所有环节进行质量控制。港口建设是基于进口原料的需要早已确定的项目,而农药化肥等则是出于大米业务订单的需要。
“大米品种不好质量就不稳定,化肥农药控制不当,就可能出现有害物质,像三鹿事件一样,所以要控制各个环节,保证产品安全健康。”益海嘉里一位不愿透漏姓名的高层说:“所以价格比别人要贵。”
这位高层向记者再三强调:“我们的加工量只有20万吨,进入上游领域并非控制产业链,而是想在中转等关键节点有自己的点,使得产品不受污染,保证产品质量。我们认为这是一个方向。”
外资 “民族化”模式
益海嘉里的控股公司新加坡丰益国际日前表示,计划将旗下20%～30%的中国业务通过首次公开募股(IPO)的方式在中国上市。并称公司可能利用IPO所得收益为并购提供融资。
“对益海嘉里来说,业务上,金龙鱼超高的市场份额已遇到了‘垄断’的市场瓶颈,外资背景正在成为益海嘉里在中国业务拓展上的障碍。外资进入中国市场之初,地方政府为了吸引外资,给了他们很多国内企业无法享受的优惠政策。但在粮食行业,随着政策对粮食安全问题的重视,政策天平正在逐渐向国内企业倾斜。益海嘉里为寻找大米等新业务领域支撑收益,需要内地上市更加‘本土化’。”赵萍说。
赵萍进一步分析:“在此之前,外资企业在中国A股上市尚无先例,丰益国际在华投资主要业务,涉及油脂、大米、面粉、杂粮和新开拓的豆奶、农药等业务。除油脂业务外,其他业务的规模都比较小,不存在独立上市的可能。因此,如果上市,丰益国际最有可能拆分的就是以‘金龙鱼’为首的小包装食用油及米面业务。”
益海嘉里有关负责人表示,“如成功在华上市,募集的资金也将用于其米面业务的各个环节,尤其是其近来最为重视的大米业务。公司发展并不缺少资金,但是希望通过在华上市,能在公众心目中完成由外资企业向“民族企业”的转身。”
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今年上半年,在全国的商超系统中,开始出现一种名为“金龙鱼”的小包装大米。
事实上,除了使用同一品牌外,益海的小包装大米业务也正在借鉴其食用油的成功模式。
益海嘉里市场部人士向记者透露,目前公司大米的铺货速度非常快。公司下半年会加快对金龙鱼大米市场流通环节的投入,每个月针对大米的广告费用的预算即达5000万元。益海嘉里的策略是,借用国内完善的食用油经销网络运行大米销售。
“目前,国内市场还没有全国性的优质品牌米,且品牌间没有高中低档划分,这给后来者留下了充分市场运作的空间。”商务部国际贸易合作研究院国内商品流通部主任赵萍在接受《中国联合商报》记者采访时说。益海嘉里副董事长穆彦魁对记者表示,日本大米、泰国大米在国内市场的热销,坚定了公司进入大米行业的信心,证明高端大米和品牌大米在国内市场的需求已经被培育起来了。
大米加工行业至今“小、散、低”的状况还相当突出。目前分布在全国城乡的日产15吨~30吨的小型大米加工机组不下10万台套,其年加工能力超过1亿吨。而这在益海的眼里,正是一个绝好的进入机会。“就像20多年前益海嘉里进入食用油市场时一样,主要是小厂小规模,我们希望能够实现规模化经营。”益海嘉里市场部人士向记者透露。
除此之外,在中国大米的小包装率不足4%,而在食用油领域,小包装率已经达到20%~25%。当年,食用油的小包装化趋势的先行者正是益海嘉里。20世纪80年代,益海嘉里在深圳蛇口设厂,并生产中国第一个小包装食用油品牌“金龙鱼”。
“20多年后再次进入大米这一新领域,益海嘉里的优势是,此前金龙鱼的品牌、渠道和人员,都可以为大米借力。他们分布在全国400多个城市的食用油经销网络,会在大米产品的推广上起到作用。”赵萍分析。
产业链可控
布局在暗中进行。益海嘉里几年内加快了对大米生产、加工、物流等方面的设置。其大米产业链从种子覆盖到加工包装整个环节。在大米的生产基地上,他们将首要目标锁定在了大米质量较高的东北地区,并分别以建立生产基地和贴牌生产的方式进入。
另外一个事实是,“金龙鱼”在黑龙江大面积给农民赠送种子,还进入农药化肥等上游领域。并承诺丰收时以一定价格回购,且全程提供技术知识。
此种行动,穆彦魁给出的解释是,益海嘉里希望将整个产业链抓在自己手里,以便于公司对所有环节进行质量控制。港口建设是基于进口原料的需要早已确定的项目,而农药化肥等则是出于大米业务订单的需要。
“大米品种不好质量就不稳定,化肥农药控制不当,就可能出现有害物质,像三鹿事件一样,所以要控制各个环节,保证产品安全健康。”益海嘉里一位不愿透漏姓名的高层说:“所以价格比别人要贵。”
这位高层向记者再三强调:“我们的加工量只有20万吨,进入上游领域并非控制产业链,而是想在中转等关键节点有自己的点,使得产品不受污染,保证产品质量。我们认为这是一个方向。”
外资 “民族化”模式
益海嘉里的控股公司新加坡丰益国际日前表示,计划将旗下20%～30%的中国业务通过首次公开募股(IPO)的方式在中国上市。并称公司可能利用IPO所得收益为并购提供融资。
“对益海嘉里来说,业务上,金龙鱼超高的市场份额已遇到了‘垄断’的市场瓶颈,外资背景正在成为益海嘉里在中国业务拓展上的障碍。外资进入中国市场之初,地方政府为了吸引外资,给了他们很多国内企业无法享受的优惠政策。但在粮食行业,随着政策对粮食安全问题的重视,政策天平正在逐渐向国内企业倾斜。益海嘉里为寻找大米等新业务领域支撑收益,需要内地上市更加‘本土化’。”赵萍说。
赵萍进一步分析:“在此之前,外资企业在中国A股上市尚无先例,丰益国际在华投资主要业务,涉及油脂、大米、面粉、杂粮和新开拓的豆奶、农药等业务。除油脂业务外,其他业务的规模都比较小,不存在独立上市的可能。因此,如果上市,丰益国际最有可能拆分的就是以‘金龙鱼’为首的小包装食用油及米面业务。”
益海嘉里有关负责人表示,“如成功在华上市,募集的资金也将用于其米面业务的各个环节,尤其是其近来最为重视的大米业务。公司发展并不缺少资金,但是希望通过在华上市,能在公众心目中完成由外资企业向“民族企业”的转身。”