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[摘 要]县域电商要提升竞争力，不仅仅要打造品牌，而且还要做好网上搜索排名和网上活动，占据消费者心智，通过降低产品成本、采购成本、物流成本、耗材成本、人工成本、销售成本等方式，降低网商综合成本，方可提升营销竞争力。
[关键词]营销；竞争力；县域电商
电商这条高速路充斥着各类高手，市场竞争十分惨烈，产品类目非常丰富，顾客的选择越来越多，如何引导顾客购买自己的商品，是网商成功的关键。县域电商要想发展，就务必要优化自己的竞争能力，通过塑造知名区域品牌，类目品牌，降低产品成本，占据消费者心智等方式方有一席之地。
1 先入为主
在大型的互联网销售平台，有着众多的类目，数量之多，让人目不暇接，甚至让顾客出现了选择困难症，通过在淘宝、京东、天猫、1号店等平台，培养区域核心品目，率先占领顾客心智。众说周知，陕西苹果的品质是最好的，然而在网上销售平台搜索苹果，出来的结果阿克苏苹果占据榜首，其搜索量更大，导致网上阿克苏苹果的销量是陕西苹果的几倍，不可置否在网上发力，引起顾客的关注就显得特别重要。
县域电商要做好，要集中精力打造好一个区域类目，让这个类目人尽皆知，第一时间占领网上平台，形成强大的影响力，从而构建一道类目屏障，保证自己县域品牌率先发力，从而取得良好的经济效益。
2 降低成本
电商的利润是销售额扣除总成本后的所得，因此销售额越大，产品总成本越低，利润则越高。县域电商要发挥集约优势和活动优势，打造区域知名品牌，同时降低产品总成本也是必须要做的事情，这样才可以提升县域电商的竞争力。
县域电商要快速发展务必要打造区域品牌，如果定位在打造全国型的品牌，则难度太大，先从提升区域性影响力开始，相对较为容易。区域品牌包括：地理标识品牌、农产品品牌、城市品牌、县域品牌、城镇品牌、村镇品牌等，品牌种类多。要从最容易的入手，已经有一定影响力的品牌入手，比如宜宾燃面在四川都有很大的影响力，值得深入挖掘和打造。
2.1 降低产品本身的采购成本
政府通过平台嫁接，让网商和农民签订协议，通过大批量收购的方式降低产品基础成本，让网商们能到质优价廉的商品，从而赢在起跑线上。政府通过制定商品标准，鼓励政策，促使农产品质量提升，通过电商活动沙龙，电商专家培训讲座的方式增强网商与农民的粘度，从而形成统一意识，降低沟通成本和提升产品收购的稳定性、持续性。通过在电商产业园建立网络产品集中批发市场的方式，让网商们足不出户就可以完成采购，节约采购时间和采购路费。
2.2 降低物流、包装成本
通过建立电商产业园，引进包装、物流、电商耗材企业，建立一个物流包装产业链条，让网商们在家门口就可以完成包装与发货，充分降低物流和包装成本，并且可以提升发货效率，给顾客带来良好的物流体验。
2.3降低打包成本
农产品销售有着季节性，通过培训当地农民或者提供给大学生兼职的方式，培养一大批灵活用工平台，满足网商们的灵活用工需求。通过引进或租赁打包机器人提升打包效率，降低对人工的依赖，从而保证网商们的用工，并且降低使用成本。
2.4降低销售成本
和周边大学建立校企合作关系，吸引有意向搞电商的学生到电商产业园轮训，电商产业园给予一定的食宿优惠，从而降低商家的负担，降低网商成本，同时从中选拔优秀学生，留在电商产业园工作，解决网商的人才短板和销售短板。
建立县域电商协会和县域电商平台，打造微信等自媒体宣传销售平台，通过建立强大的网络通道，实现多平台互动销售。政府给电商企业划定更多的线下宣传点，让网商们能顺利通过线下吸引更多的流量，聚集更多的人气。
2.5降低资金成本
电商企业都是轻资产，主要投入是人力、宣传、物流等成本，因此固定资产相对不多，如果要通過抵押贷款的方式获取贷款将会非常难。政府要设立电商专项资金扶持电商企业，鼓励金融机构给网商提供信用贷款或产品销售流水贷款，通过这种方式解决网商的资金短板。
3 抓重点
通过每年搞电商创业大赛的方式，挖掘优秀的网商，做好潜力网商的助力工作。做好企业成长记录，并进行大力扶持，做到优选一批、重点发展一批、成长一批、成功一批，不求多，但求果，让扶持真正为能成功的企业服务，提升资金使用效率，让一批优秀的网商在政府的努力扶持下能成功突围。通过抓重点、树典型，让先富带动后富。通过政策扶持的差异化，让优秀的企业享受到更充足的阳光，驱使各个企业不断创新，促进发展。通过提升企业内驱力，加速网商蝶变，从而形成整个县域网商的竞争力全面提升。
4 全网营销
政府不但要盘活当地的特色农产品、矿产资源、旅游资源，还要盘活当地外出务工的农民资源。农民工在外打工，分布广，见识多，将他们组织起来，利用过年的时段，做好外出农民工的电商培训工作，建立大量的农商微信营销群，让他们加入政府打造的电商平台，建立起强大的自媒体销售网络。
组织专业的电商团队打造县域的电商平台如县域淘宝平台、微信平台、县域网商平台，通过不断的搞线上线下活动，迅速提升关注度，带动销售；加强和电商巨头淘宝、天猫、京东的合作，设立北京、杭州县政府电商办事处，以便建立起和平台的高速沟通渠道，进行资源整合，提升销售竞争力。
县域电商要提升自身的营销竞争力，务必要不断优化自己，建立起一个良好的平台，构建一个功能强大的电商协会，出台一系统的惠农、惠商政策，想尽办法降低企业经营成本，抓大培小，集聚每一个人的力量，促进销售突飞猛进的提升。
参考文献：
[1]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）.
[2]王惊雷.企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）.
[3]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）.
[4]阿里研究院.互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016（7）.
[5]张艳玲.关于企业进行市场营销创新的若干思考[J].科技创新导报，2015（32）.
[6]刘春萍.中小企业网络营销的策略研究[J].现代营销，2015（11）.
作者简介：
陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究。
[关键词]营销；竞争力；县域电商
电商这条高速路充斥着各类高手，市场竞争十分惨烈，产品类目非常丰富，顾客的选择越来越多，如何引导顾客购买自己的商品，是网商成功的关键。县域电商要想发展，就务必要优化自己的竞争能力，通过塑造知名区域品牌，类目品牌，降低产品成本，占据消费者心智等方式方有一席之地。
1 先入为主
在大型的互联网销售平台，有着众多的类目，数量之多，让人目不暇接，甚至让顾客出现了选择困难症，通过在淘宝、京东、天猫、1号店等平台，培养区域核心品目，率先占领顾客心智。众说周知，陕西苹果的品质是最好的，然而在网上销售平台搜索苹果，出来的结果阿克苏苹果占据榜首，其搜索量更大，导致网上阿克苏苹果的销量是陕西苹果的几倍，不可置否在网上发力，引起顾客的关注就显得特别重要。
县域电商要做好，要集中精力打造好一个区域类目，让这个类目人尽皆知，第一时间占领网上平台，形成强大的影响力，从而构建一道类目屏障，保证自己县域品牌率先发力，从而取得良好的经济效益。
2 降低成本
电商的利润是销售额扣除总成本后的所得，因此销售额越大，产品总成本越低，利润则越高。县域电商要发挥集约优势和活动优势，打造区域知名品牌，同时降低产品总成本也是必须要做的事情，这样才可以提升县域电商的竞争力。
县域电商要快速发展务必要打造区域品牌，如果定位在打造全国型的品牌，则难度太大，先从提升区域性影响力开始，相对较为容易。区域品牌包括：地理标识品牌、农产品品牌、城市品牌、县域品牌、城镇品牌、村镇品牌等，品牌种类多。要从最容易的入手，已经有一定影响力的品牌入手，比如宜宾燃面在四川都有很大的影响力，值得深入挖掘和打造。
2.1 降低产品本身的采购成本
政府通过平台嫁接，让网商和农民签订协议，通过大批量收购的方式降低产品基础成本，让网商们能到质优价廉的商品，从而赢在起跑线上。政府通过制定商品标准，鼓励政策，促使农产品质量提升，通过电商活动沙龙，电商专家培训讲座的方式增强网商与农民的粘度，从而形成统一意识，降低沟通成本和提升产品收购的稳定性、持续性。通过在电商产业园建立网络产品集中批发市场的方式，让网商们足不出户就可以完成采购，节约采购时间和采购路费。
2.2 降低物流、包装成本
通过建立电商产业园，引进包装、物流、电商耗材企业，建立一个物流包装产业链条，让网商们在家门口就可以完成包装与发货，充分降低物流和包装成本，并且可以提升发货效率，给顾客带来良好的物流体验。
2.3降低打包成本
农产品销售有着季节性，通过培训当地农民或者提供给大学生兼职的方式，培养一大批灵活用工平台，满足网商们的灵活用工需求。通过引进或租赁打包机器人提升打包效率，降低对人工的依赖，从而保证网商们的用工，并且降低使用成本。
2.4降低销售成本
和周边大学建立校企合作关系，吸引有意向搞电商的学生到电商产业园轮训，电商产业园给予一定的食宿优惠，从而降低商家的负担，降低网商成本，同时从中选拔优秀学生，留在电商产业园工作，解决网商的人才短板和销售短板。
建立县域电商协会和县域电商平台，打造微信等自媒体宣传销售平台，通过建立强大的网络通道，实现多平台互动销售。政府给电商企业划定更多的线下宣传点，让网商们能顺利通过线下吸引更多的流量，聚集更多的人气。
2.5降低资金成本
电商企业都是轻资产，主要投入是人力、宣传、物流等成本，因此固定资产相对不多，如果要通過抵押贷款的方式获取贷款将会非常难。政府要设立电商专项资金扶持电商企业，鼓励金融机构给网商提供信用贷款或产品销售流水贷款，通过这种方式解决网商的资金短板。
3 抓重点
通过每年搞电商创业大赛的方式，挖掘优秀的网商，做好潜力网商的助力工作。做好企业成长记录，并进行大力扶持，做到优选一批、重点发展一批、成长一批、成功一批，不求多，但求果，让扶持真正为能成功的企业服务，提升资金使用效率，让一批优秀的网商在政府的努力扶持下能成功突围。通过抓重点、树典型，让先富带动后富。通过政策扶持的差异化，让优秀的企业享受到更充足的阳光，驱使各个企业不断创新，促进发展。通过提升企业内驱力，加速网商蝶变，从而形成整个县域网商的竞争力全面提升。
4 全网营销
政府不但要盘活当地的特色农产品、矿产资源、旅游资源，还要盘活当地外出务工的农民资源。农民工在外打工，分布广，见识多，将他们组织起来，利用过年的时段，做好外出农民工的电商培训工作，建立大量的农商微信营销群，让他们加入政府打造的电商平台，建立起强大的自媒体销售网络。
组织专业的电商团队打造县域的电商平台如县域淘宝平台、微信平台、县域网商平台，通过不断的搞线上线下活动，迅速提升关注度，带动销售；加强和电商巨头淘宝、天猫、京东的合作，设立北京、杭州县政府电商办事处，以便建立起和平台的高速沟通渠道，进行资源整合，提升销售竞争力。
县域电商要提升自身的营销竞争力，务必要不断优化自己，建立起一个良好的平台，构建一个功能强大的电商协会，出台一系统的惠农、惠商政策，想尽办法降低企业经营成本，抓大培小，集聚每一个人的力量，促进销售突飞猛进的提升。
参考文献：
[1]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）.
[2]王惊雷.企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）.
[3]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）.
[4]阿里研究院.互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016（7）.
[5]张艳玲.关于企业进行市场营销创新的若干思考[J].科技创新导报，2015（32）.
[6]刘春萍.中小企业网络营销的策略研究[J].现代营销，2015（11）.
作者简介：
陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究。