论文部分内容阅读
摘 要：由传统竞争向现代竞争合作转变，需要制造商、供应商、分销商和零售商等树立竞争合作的经营理念，而如何处理竞争与合作的关系，实现共赢以及可持续发展，是物流供应链管理中亟待探讨的重要问题。
关键词：物流供应链；竞争；合作
中图分类号：G712 文献标识码：A
供应链管理绩效的提高对现代物流的发展起着举足轻重的作用，而处理好供应链中各个节点企业之间竞争与合作的关系，则成为其中的关键点。
一、物流供应链管理中竞争合作的背景分析
纵观当今市场经济，买方市场特征显著：供大于求，产品的同质性越来越显著，差异性越来越小。在这种情形下，竞争激烈并且突出，这便直接导致企业面临空前的竞争压力。随着竞争的加剧和市场环境的变化，人们意识到只有加强合作、结束对抗，方能应对快速多变的市场。这迫使企业从传统的对立关系朝着一个真正基于合作互惠的战略合作关系方向发展。而供应链实施的关键就在于各节点企业间的设计、生产、竞争、策略等各方面的良好合作与协作，建立战略合作关系关系成为供应链管理战略的重点[1]。
对于供应链上的制造商、供应商、分销商和零售商等各节点来说，合作竞争的基础虽然是存在分歧，但更重要的是共同利益，因此合作竞争才是正解。供应链的每一个各节点企业需要跟上游或下游甚至整条供应链上的其他节点企业通力合作，联手做“蛋糕”“蛋糕”做得越大，才能分得越多，并且这种利益才更长久。具体来说，我们将这种竞争合作的关系定义为合作伙伴关系，即供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系[2]。
二、供应链中不当竞争的现状分析
在物流供应链管理中我们发现，传统竞争中，每个节点的企业为了博取自身利益最大化，惯常采用贱卖贵买的经营策略，把竞争无限放大，只能看到自身的短期利益，对整体和长期利益视而不见，导致物流供应链整体利益受损。以制造商为例，其从上游低价买进原材料，将成品高价卖给下游企业，赚取中间差价，短期内是有聚集到巨额财富的可能性的。但是从长期看，这种合作没有可持续性，甚至在最终面对市场消费者时，整条供应链都有被淘汰的可能性，所以，这个办法并不可取。
三、对策
从我国目前的商业情形来看，要规范物流供应链各节点商业行为，实现合作竞争，必须同时启用职业道德和相关法律两个杠杆。
首先，职业道德应起到正面的引导作用。社会主义核心价值观所倡导的敬业、诚信、友善对我国商业发展有着指示灯的向导作用，而对于需要通力协作的物流供应链更为重要。
为建立健康的商业环境，维护物流供应链积极向上的竞争合作秩序，各节点企业都需要树立良好的职业道德，在认清当前竞争合作的现实前提下，坚持以市场为导向，目标一致，树立合作共赢的理念，实现坚持可持续发展。市场经济不仅是竞争经济，同时更是合作经济，从本质上讲，这种合作经济是一种协作型的竞争。制造商应在选择合作伙伴之初就将合作可能产生的好处尽可能明确地通告各合作伙伴，使他们认识到，从长远看，群体利益最大化的同时也将促成自己的利益最大化，损人利己的行为也将被利人利己所取代。在新的竞争环境下，供应链合作关系强调长期的战略协作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调的是相互之间的信任与合作。只有合作与良性竞争才能带来物流供应链整体财富的增加，最终必将惠及每一个节点企业。
其次，政府相关部门加强监督和管理，运用法律手段对于恶性竞争严惩不贷。从物流供应链管理激励措施中看到，有效的激励还应包括对于不当竞争行为的惩罚，即负激励。
如果相关部门制定相应的法律法规对于不当竞争给予严重的惩罚，对恶性竞争者加大惩罚力度，相信会起到“杀一儆百”的作用。反不正当竞争法、公司法和刑法等多部法律都在规避企业恶性竞争方面有具体的条款。
马云認为，二十一世纪要想成功必须有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。为了物流行业可持续发展，希望供应链各节点企业都能正视竞争合作，每一家企业都能做成百年老店！
参考文献：
[1]申纲领.供应链管理[M]. 北京：北京交通大学，2011.
[2]邓汝春.服装业供应链管理[M]. 北京：中国纺织出版社，2005.
关键词：物流供应链；竞争；合作
中图分类号：G712 文献标识码：A
供应链管理绩效的提高对现代物流的发展起着举足轻重的作用，而处理好供应链中各个节点企业之间竞争与合作的关系，则成为其中的关键点。
一、物流供应链管理中竞争合作的背景分析
纵观当今市场经济，买方市场特征显著：供大于求，产品的同质性越来越显著，差异性越来越小。在这种情形下，竞争激烈并且突出，这便直接导致企业面临空前的竞争压力。随着竞争的加剧和市场环境的变化，人们意识到只有加强合作、结束对抗，方能应对快速多变的市场。这迫使企业从传统的对立关系朝着一个真正基于合作互惠的战略合作关系方向发展。而供应链实施的关键就在于各节点企业间的设计、生产、竞争、策略等各方面的良好合作与协作，建立战略合作关系关系成为供应链管理战略的重点[1]。
对于供应链上的制造商、供应商、分销商和零售商等各节点来说，合作竞争的基础虽然是存在分歧，但更重要的是共同利益，因此合作竞争才是正解。供应链的每一个各节点企业需要跟上游或下游甚至整条供应链上的其他节点企业通力合作，联手做“蛋糕”“蛋糕”做得越大，才能分得越多，并且这种利益才更长久。具体来说，我们将这种竞争合作的关系定义为合作伙伴关系，即供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系[2]。
二、供应链中不当竞争的现状分析
在物流供应链管理中我们发现，传统竞争中，每个节点的企业为了博取自身利益最大化，惯常采用贱卖贵买的经营策略，把竞争无限放大，只能看到自身的短期利益，对整体和长期利益视而不见，导致物流供应链整体利益受损。以制造商为例，其从上游低价买进原材料，将成品高价卖给下游企业，赚取中间差价，短期内是有聚集到巨额财富的可能性的。但是从长期看，这种合作没有可持续性，甚至在最终面对市场消费者时，整条供应链都有被淘汰的可能性，所以，这个办法并不可取。
三、对策
从我国目前的商业情形来看，要规范物流供应链各节点商业行为，实现合作竞争，必须同时启用职业道德和相关法律两个杠杆。
首先，职业道德应起到正面的引导作用。社会主义核心价值观所倡导的敬业、诚信、友善对我国商业发展有着指示灯的向导作用，而对于需要通力协作的物流供应链更为重要。
为建立健康的商业环境，维护物流供应链积极向上的竞争合作秩序，各节点企业都需要树立良好的职业道德，在认清当前竞争合作的现实前提下，坚持以市场为导向，目标一致，树立合作共赢的理念，实现坚持可持续发展。市场经济不仅是竞争经济，同时更是合作经济，从本质上讲，这种合作经济是一种协作型的竞争。制造商应在选择合作伙伴之初就将合作可能产生的好处尽可能明确地通告各合作伙伴，使他们认识到，从长远看，群体利益最大化的同时也将促成自己的利益最大化，损人利己的行为也将被利人利己所取代。在新的竞争环境下，供应链合作关系强调长期的战略协作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调的是相互之间的信任与合作。只有合作与良性竞争才能带来物流供应链整体财富的增加，最终必将惠及每一个节点企业。
其次，政府相关部门加强监督和管理，运用法律手段对于恶性竞争严惩不贷。从物流供应链管理激励措施中看到，有效的激励还应包括对于不当竞争行为的惩罚，即负激励。
如果相关部门制定相应的法律法规对于不当竞争给予严重的惩罚，对恶性竞争者加大惩罚力度，相信会起到“杀一儆百”的作用。反不正当竞争法、公司法和刑法等多部法律都在规避企业恶性竞争方面有具体的条款。
马云認为，二十一世纪要想成功必须有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。为了物流行业可持续发展，希望供应链各节点企业都能正视竞争合作，每一家企业都能做成百年老店！
参考文献：
[1]申纲领.供应链管理[M]. 北京：北京交通大学，2011.
[2]邓汝春.服装业供应链管理[M]. 北京：中国纺织出版社，2005.