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胡其浩原本在一家乡镇企业工作，过着稳定的生活，但1986年自他去了趟广州，回来之后，就决定要辞掉原有的工作，因为他在广州的白天鹅宾馆看到，3颗雨花石能卖150元钱，他觉得这是个商机。
巧施“苦肉计”
生在南京市六合县，并在此长大的胡其浩，天天出门就能看到雨花石，但他从来没有意识到家门口的石头能这么值钱，“产品是我们本地的，外面的人拿过去以后经过初步加工或者深加工，它的身价就翻了几番，经济效益就提高了许多，我们只是卖个原始的材料，附加值都没体现出来。”
1987年，为了使雨花石能卖出个好价钱，胡其浩从当地农户那里低价收购上来一些，并自己摸索着进行上蜡和抛光的加工处理。第一次他采用的方法是，把雨花石放在布袋里不停地揉搓，希望把石头弄平滑，但一连搓了好几天，石头依然粗糙。一周后，胡其浩对雨花石进行上蜡处理，这—次还是以失败告终。
雨花石卖的的就是光泽度、平滑度和纹路，水指着雨花石赚钱的胡其浩没料到，他人磨右磨，磨出的丽花石就是不亮，也不光滑，根本卖不出好价钱。半年后他一咬牙拿出5000多元，买来一台抛光机，用机器打磨雨花石。叫用抛光机加工出来的雨花石，仍然达不到观赏要求。
就在这时，胡其浩听到同村一个叫李奇满的雨花石加工高手，家里盖房子找不到发酵石灰的人，觉得这是个可以接近李奇满的机会，便急忙到李家帮忙。当时天气比较热，发酵石灰址比较苦的活，一般人都不愿意做，而胡其浩活干完后却不要一分钱，这让李奇满觉得有些不安。在李奇满的点拨下，胡其浩终于明白了失败的原因，其实很简单，没有掌揎好打磨的时间和上蜡的温度，很快他就加工出了又亮义光滑的雨花石。
带上加工好的雨花石，胡其浩把推销的第一站定在了广州。由于没有任何推销经验，他决定先从宾馆下子，首先找到白天鹅宾馆。白天鹅宾馆虽然看中了胡穴浩的雨花石，但是对他个人的供货信用却有怀疑，不肯定货，胡其浩只好用试销的方法向宾馆销售雨石，“在我们本地30多元的雨花石，我当卖给他就到110元左右，他销售150元”。
由于供货准时，加上销路不错，3个月后，白天鹅宾馆与胡其浩签下了长期供货合同。用同样的方法，胡奇浩又把雨花石销到了上海、杭州等一些大、中城市的宾馆及旅游市场，不少雨花石收藏爱好者也成了他的客户。
打开销路
1995年，为了获更高的利润，通过走访、调查市场，胡其浩又抢先一步，组织人员把雨花石加工成手镯、项链等工艺品来销售。雨花石分为高档玛瑙雨花石和低档鹅卵石两种，1998年，随着六合雨花石经营人数的不断增多，高档雨花石资源出现了紧缺的现象，胡其浩开始寻找低档鹅卵石的销路。
一次在故宫的游玩让胡其浩开了窍。在故宫的人行道上，有用雨花石铺的各种图案：人、禽兽、花草树木等。回来以后，胡其浩匆忙找到了南京幺武湖园林公司的经理，试着说服他在公园里也建这样的一条道路。经试验，对方高兴地接受了，慢慢地胡其浩又将眼光转向址底保健、家庭装饰，雨花石的作用在他的经销下越发广泛。
2001年7月13日，北京申奥成功，胡其浩虽然远征南京六合，但8个月后却也因此得到了一笔意外的订单。国家奥体委筹建中心筹建处，因为从网络上看到胡其浩的雨花石宣传彩页，所以给他打来电话，希望用雨花石来装饰装饰贵宾室的地面。这个电话使他万分欣喜，他立刻邀请对方到六合实地考察，不料考察后，事情却发生了变化，雨花石不能进北京——因为没有经过国家级绿色环保质量检测。石头也要国家级的检测，这一点胡其浩从没听说过。难道送上门的生意就这么跑了?
胡其浩马上组织人员到北京去，请专家过来检检测报告，3个月后终于做出报告，表明雨花石符合国家环保要求。最终，胡其浩与国家奥体委做成了价值10多万元的生意。
巧施“苦肉计”
生在南京市六合县，并在此长大的胡其浩，天天出门就能看到雨花石，但他从来没有意识到家门口的石头能这么值钱，“产品是我们本地的，外面的人拿过去以后经过初步加工或者深加工，它的身价就翻了几番，经济效益就提高了许多，我们只是卖个原始的材料，附加值都没体现出来。”
1987年，为了使雨花石能卖出个好价钱，胡其浩从当地农户那里低价收购上来一些，并自己摸索着进行上蜡和抛光的加工处理。第一次他采用的方法是，把雨花石放在布袋里不停地揉搓，希望把石头弄平滑，但一连搓了好几天，石头依然粗糙。一周后，胡其浩对雨花石进行上蜡处理，这—次还是以失败告终。
雨花石卖的的就是光泽度、平滑度和纹路，水指着雨花石赚钱的胡其浩没料到，他人磨右磨，磨出的丽花石就是不亮，也不光滑，根本卖不出好价钱。半年后他一咬牙拿出5000多元，买来一台抛光机，用机器打磨雨花石。叫用抛光机加工出来的雨花石，仍然达不到观赏要求。
就在这时，胡其浩听到同村一个叫李奇满的雨花石加工高手，家里盖房子找不到发酵石灰的人，觉得这是个可以接近李奇满的机会，便急忙到李家帮忙。当时天气比较热，发酵石灰址比较苦的活，一般人都不愿意做，而胡其浩活干完后却不要一分钱，这让李奇满觉得有些不安。在李奇满的点拨下，胡其浩终于明白了失败的原因，其实很简单，没有掌揎好打磨的时间和上蜡的温度，很快他就加工出了又亮义光滑的雨花石。
带上加工好的雨花石，胡其浩把推销的第一站定在了广州。由于没有任何推销经验，他决定先从宾馆下子，首先找到白天鹅宾馆。白天鹅宾馆虽然看中了胡穴浩的雨花石，但是对他个人的供货信用却有怀疑，不肯定货，胡其浩只好用试销的方法向宾馆销售雨石，“在我们本地30多元的雨花石，我当卖给他就到110元左右，他销售150元”。
由于供货准时，加上销路不错，3个月后，白天鹅宾馆与胡其浩签下了长期供货合同。用同样的方法，胡奇浩又把雨花石销到了上海、杭州等一些大、中城市的宾馆及旅游市场，不少雨花石收藏爱好者也成了他的客户。
打开销路
1995年，为了获更高的利润，通过走访、调查市场，胡其浩又抢先一步，组织人员把雨花石加工成手镯、项链等工艺品来销售。雨花石分为高档玛瑙雨花石和低档鹅卵石两种，1998年，随着六合雨花石经营人数的不断增多，高档雨花石资源出现了紧缺的现象，胡其浩开始寻找低档鹅卵石的销路。
一次在故宫的游玩让胡其浩开了窍。在故宫的人行道上，有用雨花石铺的各种图案：人、禽兽、花草树木等。回来以后，胡其浩匆忙找到了南京幺武湖园林公司的经理，试着说服他在公园里也建这样的一条道路。经试验，对方高兴地接受了，慢慢地胡其浩又将眼光转向址底保健、家庭装饰，雨花石的作用在他的经销下越发广泛。
2001年7月13日，北京申奥成功，胡其浩虽然远征南京六合，但8个月后却也因此得到了一笔意外的订单。国家奥体委筹建中心筹建处，因为从网络上看到胡其浩的雨花石宣传彩页，所以给他打来电话，希望用雨花石来装饰装饰贵宾室的地面。这个电话使他万分欣喜，他立刻邀请对方到六合实地考察，不料考察后，事情却发生了变化，雨花石不能进北京——因为没有经过国家级绿色环保质量检测。石头也要国家级的检测，这一点胡其浩从没听说过。难道送上门的生意就这么跑了?
胡其浩马上组织人员到北京去，请专家过来检检测报告，3个月后终于做出报告，表明雨花石符合国家环保要求。最终，胡其浩与国家奥体委做成了价值10多万元的生意。