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摘 要：随着互联网的发展“网红”的涌现，新型“网红经济”成为市场关注的焦点，在这新型网红经济时代下，“美妆网红”是个不小的群体，其中不乏美妆网红拥有自创的美妆品牌，本文通过“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」为例，分析其现状及营销战略模式，总结此类产品未来发展启示。
关键词：美妆网红品牌 营销策略 “俊平大魔王” 品牌「JUNPING」
一、美妆网红及网红经济
随着网络信息的发展，微信、微博、youtu等社交视频频台崛起，涌现了一批具有个人鲜明特色的网络红人，简称“网红”。当这些网红与资本相结合就产生了网红经济。特别是2016年被誉为“网红”元年。在互联网3.0时代下以“网红为中心”的新经济自然而然成为大家关注的焦点。而其中不可小视的一个群体就是“美妆网红”。“美状网红”就是以介绍教授美容化妆产品及知识的网络红人。其中大部分通过自身的高人气及粉丝效应从单一的教授及介绍到销售美容化妆產品，有些还自创的美妆品牌。 虽然“美状网红”自创品牌如同“网红经济”发展迅速一样，同样自身还存在的诸多问题，比如，生命周期短，不稳定，信誉问题，产品质量问题等等。但也不乏成功案例比较成功的有韩国美妆网红pony及同名自创品牌，中东的Huda Kattan自创的同名美妆品牌等。本文主要通过现中国发展比较好的美妆网红“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」来分析美妆网红自创品牌现状，并总结其营销战略模式。
二、案例分析-“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」
护肤品牌「JUNPING」创始人兼 CEO 为方俊平，曾是一名IT从业这就这职于搜狐、目标软件等互联网企，后接触到芳疗的学习转型成为一名芳疗师，2012年成立杭州耕香生物科技有限公，2013创建了自主护肤品牌JUNPING 护肤品牌在淘宝上销售。JUNPING 产品分为基础护肤系列和黑科技 Labo 系列，基础护肤系列中又按成分分为纯露、茉莉系列及月光系列。SKU（库存量单位） 在 60 左右，一般产品单价定价在 100 元-400 元左右。根据 JUNPING 自己提供的数据，JUNPING 自有品牌美妆产品同比月营收增长 100%；三个月内复购率约为 40%，2016 年销售额近 6000 万。"JUNPING”已获得由博派资本和青松基金2000万元投资，完成Pre-A 轮融资。可以说依托互联网进行直销的小众护肤品牌中目前发展比较好的，有较好的发展前景的美妆网红自营品牌。对于一个起步才短短三年的护肤品牌有这样好的成绩很难得，对于其品牌营销策略总结为一下几点；
（1）基于“微博+视频&直播+网店”网红经济典型营销模式。“网红”是互联网时代的产物，对大部分“网红”进行分析不难看出，都有一个共同的营销模式。都是首先基于互联网微博等社交平台上先对自己进行推广和宣传，吸引粉丝。在吸引大量的关注手段中除了文字及图片的宣传外，最重要的“吸粉利器”就是小视频及直播，由静态推广转换为动态推广，更直观、更形象、更生动有趣、更利于吸引大量粉丝。最后开设网店，通过“粉丝效应”在网店终端中实现最终的经济效益。“俊平大魔王”正式运用了这个典型模式，先利用微博&小视频&直播教授宣传一些美容相关知识吸引粉丝。到目前为止“俊平大魔王”的粉丝人数已经达到349万。达到一定粉丝人数在逐步开始推广自己的网店产品。可想而知拥有349万的粉丝其销售额近 6000 万是不难达到的。
（2）知性、专业的个人形象定位及科学安全护服理念的“内容营销策略”。“俊平大魔王”在个人简介中提到自己原先是一个 “IT”行业的从事者，后机缘巧接触到芳疗并获得国际芳疗师资格证后正式转行美妆行业。首先，给大众定位了一个具有专业知识背景的形象。其实，其众多视频中有很多是以实验室为拍摄场景，加上拍摄时还特意穿上白大褂树立了一个知性、专业的形象使网友更信服。加上运用科学安全护服理念的视频“内容营销策略”手段来达到推广自己的品牌化妆品。其视频内容营销主要以下几点。①分析当下大众关注的皮肤问题，并提出科学解决对策和护肤手法。②分析“网红”化妆品成分及护肤原理，并进行对比，更直观告诉观众那种更好。③通过①+②的方式吸引网友关注，在穿插介绍自己的化妆品，达到营销目的。
（3）烘托“实验室研发”、“专业工厂生产”的概念，进行推广营销。国内独立品牌面临的问题在于，如何保证产品安全性、以及让消费者相信产品是安全的？首先，化妆品原料的质量至关重要，JUNPING 和全球 14 个种植园建立了合作长期合作关系，产品原料都来自世界各个自然植物产区。同时为了让粉丝对产品更有信心，通过微博录制视频对产量原材料及产区进行介绍；其次，就是在研发和生产方面，JUNPING 和日本特科诺宝、太阳化学、日光化学等有着成熟技术机构合作，重视生产的专业化，在品牌宣传上烘托“实验室研发”及“专业工厂生产”的概念加深消费者对产品认知，使消费者心理上更信赖其品牌产品。
三、结语
“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」是社交网络迅猛发展的产物，“网红经济”中的佼佼者，其具有“网红达人美妆”产品营销的代表性。在一定程度上会改变传统化妆品品牌需花费大量资金在营销的现有模式，减少B2B模式下的复杂的关系网及不必要的开销。同时使产品更具个性化、更贴近消费者。但同时不可避免的，存在“网红美妆”产品隐患。第一，“网红美妆”主要依托是“网红”，网红生命周期短。如何改变残花一现的命运，必须不断地学习提高自己的同时，不能只顾眼前利益，要不断充实提升视频内容质量，从而延长品牌生命周期。第二，内容可信度及产品质量问题。“美妆网红”一般会将自己形象塑造的很专业，宣称自己的产品是国外大厂合作，但是于真正的专业人士及大厂产品还是有一定的差距。其宣传内容上往往会找到质疑，产品也存在很多差评。一个品牌需要长久可持续发展，产品质量是第一关，“美妆网红”不能只会塑造专业形象必须不断学习真正的具备专业知识，同时严格产品质量。真正的提高网友对“美妆网红”自身及品牌产品的信耐度。
参考文献：
[1]段然.网红模式的兴起与营销[J].大陆桥视野2017，04：190.
[2]揭妤.36氪首发“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」获2000万元 Pre-A 轮融资[N]36kr， 2017-07-24.
[3]Jerry.一年卖6000万网红化妆品JUNPING获博派资本、青松基金2000万元Pre-A轮融资[N].全国商情，2017-7-24.
[4]王毅；曾义；杨帆；柴卓丽.网络直播平台的网红粉丝经济效应的研究[J].福建质量管理，2017，02：45，69.
关键词：美妆网红品牌 营销策略 “俊平大魔王” 品牌「JUNPING」
一、美妆网红及网红经济
随着网络信息的发展，微信、微博、youtu等社交视频频台崛起，涌现了一批具有个人鲜明特色的网络红人，简称“网红”。当这些网红与资本相结合就产生了网红经济。特别是2016年被誉为“网红”元年。在互联网3.0时代下以“网红为中心”的新经济自然而然成为大家关注的焦点。而其中不可小视的一个群体就是“美妆网红”。“美状网红”就是以介绍教授美容化妆产品及知识的网络红人。其中大部分通过自身的高人气及粉丝效应从单一的教授及介绍到销售美容化妆產品，有些还自创的美妆品牌。 虽然“美状网红”自创品牌如同“网红经济”发展迅速一样，同样自身还存在的诸多问题，比如，生命周期短，不稳定，信誉问题，产品质量问题等等。但也不乏成功案例比较成功的有韩国美妆网红pony及同名自创品牌，中东的Huda Kattan自创的同名美妆品牌等。本文主要通过现中国发展比较好的美妆网红“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」来分析美妆网红自创品牌现状，并总结其营销战略模式。
二、案例分析-“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」
护肤品牌「JUNPING」创始人兼 CEO 为方俊平，曾是一名IT从业这就这职于搜狐、目标软件等互联网企，后接触到芳疗的学习转型成为一名芳疗师，2012年成立杭州耕香生物科技有限公，2013创建了自主护肤品牌JUNPING 护肤品牌在淘宝上销售。JUNPING 产品分为基础护肤系列和黑科技 Labo 系列，基础护肤系列中又按成分分为纯露、茉莉系列及月光系列。SKU（库存量单位） 在 60 左右，一般产品单价定价在 100 元-400 元左右。根据 JUNPING 自己提供的数据，JUNPING 自有品牌美妆产品同比月营收增长 100%；三个月内复购率约为 40%，2016 年销售额近 6000 万。"JUNPING”已获得由博派资本和青松基金2000万元投资，完成Pre-A 轮融资。可以说依托互联网进行直销的小众护肤品牌中目前发展比较好的，有较好的发展前景的美妆网红自营品牌。对于一个起步才短短三年的护肤品牌有这样好的成绩很难得，对于其品牌营销策略总结为一下几点；
（1）基于“微博+视频&直播+网店”网红经济典型营销模式。“网红”是互联网时代的产物，对大部分“网红”进行分析不难看出，都有一个共同的营销模式。都是首先基于互联网微博等社交平台上先对自己进行推广和宣传，吸引粉丝。在吸引大量的关注手段中除了文字及图片的宣传外，最重要的“吸粉利器”就是小视频及直播，由静态推广转换为动态推广，更直观、更形象、更生动有趣、更利于吸引大量粉丝。最后开设网店，通过“粉丝效应”在网店终端中实现最终的经济效益。“俊平大魔王”正式运用了这个典型模式，先利用微博&小视频&直播教授宣传一些美容相关知识吸引粉丝。到目前为止“俊平大魔王”的粉丝人数已经达到349万。达到一定粉丝人数在逐步开始推广自己的网店产品。可想而知拥有349万的粉丝其销售额近 6000 万是不难达到的。
（2）知性、专业的个人形象定位及科学安全护服理念的“内容营销策略”。“俊平大魔王”在个人简介中提到自己原先是一个 “IT”行业的从事者，后机缘巧接触到芳疗并获得国际芳疗师资格证后正式转行美妆行业。首先，给大众定位了一个具有专业知识背景的形象。其实，其众多视频中有很多是以实验室为拍摄场景，加上拍摄时还特意穿上白大褂树立了一个知性、专业的形象使网友更信服。加上运用科学安全护服理念的视频“内容营销策略”手段来达到推广自己的品牌化妆品。其视频内容营销主要以下几点。①分析当下大众关注的皮肤问题，并提出科学解决对策和护肤手法。②分析“网红”化妆品成分及护肤原理，并进行对比，更直观告诉观众那种更好。③通过①+②的方式吸引网友关注，在穿插介绍自己的化妆品，达到营销目的。
（3）烘托“实验室研发”、“专业工厂生产”的概念，进行推广营销。国内独立品牌面临的问题在于，如何保证产品安全性、以及让消费者相信产品是安全的？首先，化妆品原料的质量至关重要，JUNPING 和全球 14 个种植园建立了合作长期合作关系，产品原料都来自世界各个自然植物产区。同时为了让粉丝对产品更有信心，通过微博录制视频对产量原材料及产区进行介绍；其次，就是在研发和生产方面，JUNPING 和日本特科诺宝、太阳化学、日光化学等有着成熟技术机构合作，重视生产的专业化，在品牌宣传上烘托“实验室研发”及“专业工厂生产”的概念加深消费者对产品认知，使消费者心理上更信赖其品牌产品。
三、结语
“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」是社交网络迅猛发展的产物，“网红经济”中的佼佼者，其具有“网红达人美妆”产品营销的代表性。在一定程度上会改变传统化妆品品牌需花费大量资金在营销的现有模式，减少B2B模式下的复杂的关系网及不必要的开销。同时使产品更具个性化、更贴近消费者。但同时不可避免的，存在“网红美妆”产品隐患。第一，“网红美妆”主要依托是“网红”，网红生命周期短。如何改变残花一现的命运，必须不断地学习提高自己的同时，不能只顾眼前利益，要不断充实提升视频内容质量，从而延长品牌生命周期。第二，内容可信度及产品质量问题。“美妆网红”一般会将自己形象塑造的很专业，宣称自己的产品是国外大厂合作，但是于真正的专业人士及大厂产品还是有一定的差距。其宣传内容上往往会找到质疑，产品也存在很多差评。一个品牌需要长久可持续发展，产品质量是第一关，“美妆网红”不能只会塑造专业形象必须不断学习真正的具备专业知识，同时严格产品质量。真正的提高网友对“美妆网红”自身及品牌产品的信耐度。
参考文献：
[1]段然.网红模式的兴起与营销[J].大陆桥视野2017，04：190.
[2]揭妤.36氪首发“俊平大魔王”自有护肤品牌「JUNPING」获2000万元 Pre-A 轮融资[N]36kr， 2017-07-24.
[3]Jerry.一年卖6000万网红化妆品JUNPING获博派资本、青松基金2000万元Pre-A轮融资[N].全国商情，2017-7-24.
[4]王毅；曾义；杨帆；柴卓丽.网络直播平台的网红粉丝经济效应的研究[J].福建质量管理，2017，02：45，69.