【摘 要】
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几年前,某空调器厂在大规模进入市场之初,进行了详细的市场调研,建立了覆盖目标市场的营销网络,对营销人员进行了严格的培训,销售前的准备工作做得非常充分。但在空调销售旺
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几年前,某空调器厂在大规模进入市场之初,进行了详细的市场调研,建立了覆盖目标市场的营销网络,对营销人员进行了严格的培训,销售前的准备工作做得非常充分。但在空调销售旺季到来的时候,由于资金不到位,产品供应不足,大量销售合同不能兑现,错过了转瞬即逝的销售黄金季节,企业精心布置的第一轮营销战役以失败而告终。尽管后来企业做
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