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【摘要】最近几年，伴随着科学技术的飞速发展，机电安装工程技术也因此得到了发展和进步，推动了现代智能建筑的繁荣，实现了工业生产的智能化和数字化。在进行机电安装项目的投标报价时，企业应该结合自身的特点，制定切实有效的投标报价策略，对其中存在的一些问题进行处理，提高项目中标率。本文从当前机电安装项目在投标报价中存在的问题出发，提出了切实有效的投标报价策略，希望能够推动企业的稳定发展。
【关键词】机电安装项目；投标报价； 问题；策略
前言：在当前市场经济背景下，企业面临着日趋激烈的市场竞争，在招投标制度的影响下，企业想要站稳脚步，获得良好的发展，就必须从自身的实际情况出发，制定出良好的投标报价策略，对投标方案制定中存在的问题进行解决，提升自身的竞争力。可以说，在当前的市场环境中，投标已经成为企业获得任务、实现可持续发展的关键所在，是否能够掌握有效的投标报价方法和策略，直接关系着企业的发展前景。
1.投标报价的重要性
招投标制度是市场经济背景下实现优胜劣汰的一种必然选择，是一种公平、公正、公开的市场竞争，可以为企业提供一个相对公平的竞争环境。在当前新时期，投标已经成为企业获得施工任务的一种重要途径，通过公平的投标竞争，企业能够进一步加强对于自身发展的重视程度，树立起良好的社会形象，实现对工程质量、安全、成本和进度的有效控制。而对于机电安装项目而言，运用合理的投标报价策略，企业才能够提升自身的中标机会，而只有提高了报价的精准性，才能够在中标的同时，保证企业自身的利润。因此，企业应该重视投标报价工作，立足自身的实际情况，对最终报价进行确定，对投标策略进行优化和改善。
2.机电安装项目投标报价中存在的问题
与一般工程项目相比，机电安装项目属于系统性的工程项目，其中所包含的专业工程以及分部分项工程较多，工程的造价包括了主材费用以及安装费用两个组成部分，细节较多，因此企业在进行投标报价时，可能会出现各种各样的问题，影响报价的准确性与可靠性。具体来讲，在当前机电安装项目投标报价中，存在的问题主要包括：其一，报价文件的编制缺乏全面性，没有能够全面覆盖工程中所有的项目，导致费用统计中存在缺项漏项的情况，从而影响了企业自身的利益；其二，缺乏对于市场的合理把握，没有对机电安装项目主要材料的市场价格进行充分调查，报价具有一定的盲目性和随意性；其三，在投标报价文件编制完成后，没有进行相应的审批程序，没有对方案的可靠性进行评估，一旦投标过程中出现问题，企业将处于非常被动的地位。针对这些问题，企业应该重视起来，立足自身的具体情况，编制自己的企业定额，确保报价的合理性，在维护自身利益的同时，提升中标机会。
3.机电安装项目的投标报价策略
在进行投标报价时，报价策略在很大程度上关系着能否中标。因此，应该确保报价策略的合理性和针对性，结合具体情况进行灵活分析，对报价进行及时调整，提升报价策略的效率。从目前来看，在机电安装项目中，比较常见的投标报价策略包括三种：
3.1常规策略
常规报价可以说是投标单位对于工程项目的一种理想上的报价策略，这种策略存在着各种各样的问题，如对目标市场缺乏了解、中标系数小等，但是也存在着很大的优势，不仅施工工艺相对简单，而且企业所面临的风险极小，如果工程量巨大，企业能够获得良好的社会效益。与其他策略相比，常规报价有着非常显著的特点，为了拓展市场，一般都不会追求高效益，可以对成本进行有效计算，从而对竞争对手的投标目标进行准确把握，提高自身中标的机率。在对工程成本进行计算时，常规策略仅仅需要结合系统设计方案，对工程量进行核定，然后就能够直接计算得到工程量。而通过对项目风险的分析，可以估算出预期利润，然后结合竞争对手的情况以及市场回报率，可以达到竞标的目的。在进行竞标的过程中，应该做好市场调研工作，把握机电安装工程市场的基础单价信息，了解材料、设备以及人员等的变化，进一步提高竞标方案的可信度。
3.2高价策略
在市场经济环境下，机电安装工程市场面临着激烈的市场竞争，为了提升自身的利润，在进行投标报价时，也存在高价策略，不过这种情况是非常少见的。在对报价策略进行指定的过程中，由于投标人对于项目的技术性有着较高的要求，对于支付条件不理想、风险巨大的技术密集型，符合招标要求的企业较少，竞争对手少，在这种情况下，竞标单位占据着巨大的优势，处于主动地位，想要在满足工程质量要求的基础上，确保工程的按期交付，竞标企业会提高投标报价，通过增加设备和人手的方式，满足机电安装项目在工期方面的需要。
3.3低价策略
低价策略与高价策略相反，主要是投标人为了能够提高中标机率，刻意压低投标报价。在当前相对成熟的招投标市场中，低价策略有着比较广泛的应用，适用于以下几种情况：一是热门项目，竞争相对激烈，对手众多，而且项目具有良好的支付条件，风险较小；二是施工难度小，工程量巨大，后续工程较多；三是为了开拓市场，扩大企业的生产规模，扩大市场占有率。需要注意的是，虽然低价策略对于招标单位而言，在控制成本方面有着一定的吸引力，但是也要对价格的最低限值进行控制，避免因为报价过低导致其形成无效报价，或者即使进入了评标范围，招标人也可能由于过低的报价，对投标单位的资质和能力等产生质疑。
机电安装项目的投标报价包括了各种各样的内容，而除开一些固定的费用之外，其余费用都属于投标单位的管理成本，属于投标综合报价的组成部分。如果在报价中，管理费价格合理，同时低于竞争对手的报价，则其在评标中就会处于非常有利的地位。在对低价策略进行应用时，应该对各部分的报价比例进行协调。总价确定后，需要结合原始报价数据，对其进行分析，同时考虑其他可能存在的影响因素，对报价的结构进行优化调整。通常来讲，可以采用不平衡报价法（若工程量会增加，则应该适当提高投标报价；若工程量会减少，则应该适当降低报价），结合自身所处的竞争环境以及预期收益，对报价进行确定，确保报价的合理性。不仅如此，在针对机电安装项目进行投标报价时，可以采用更加灵活的方式，综合利用以上几种报价策略和技巧，进一步提升中标的可能性。
结语：
总而言之，在机电安装工程中，投标报价策略的选择和应用不仅关系着企业能够中标，而且对于后期的施工及工程经济效益也有着不容忽视的影响，对于企业而言，应该重视起来，对经验教训进行总结，采取切实有效的投标报价策略，提升自身的竞争优势。
参考文献：
[1]刘娜.浅析机电安装项目的投标报价策略[J].科技创新与应用，2014，（7）：232.
[2]王蕾.浅谈机电安装项目的投标报价策略[J].中国新技术新产品，2013，（3）：112-113.
[3]来金燕.浅谈机电安装工程投标报价技巧的应用[J].科技致富向导，2013，（20）：145.
【关键词】机电安装项目；投标报价； 问题；策略
前言：在当前市场经济背景下，企业面临着日趋激烈的市场竞争，在招投标制度的影响下，企业想要站稳脚步，获得良好的发展，就必须从自身的实际情况出发，制定出良好的投标报价策略，对投标方案制定中存在的问题进行解决，提升自身的竞争力。可以说，在当前的市场环境中，投标已经成为企业获得任务、实现可持续发展的关键所在，是否能够掌握有效的投标报价方法和策略，直接关系着企业的发展前景。
1.投标报价的重要性
招投标制度是市场经济背景下实现优胜劣汰的一种必然选择，是一种公平、公正、公开的市场竞争，可以为企业提供一个相对公平的竞争环境。在当前新时期，投标已经成为企业获得施工任务的一种重要途径，通过公平的投标竞争，企业能够进一步加强对于自身发展的重视程度，树立起良好的社会形象，实现对工程质量、安全、成本和进度的有效控制。而对于机电安装项目而言，运用合理的投标报价策略，企业才能够提升自身的中标机会，而只有提高了报价的精准性，才能够在中标的同时，保证企业自身的利润。因此，企业应该重视投标报价工作，立足自身的实际情况，对最终报价进行确定，对投标策略进行优化和改善。
2.机电安装项目投标报价中存在的问题
与一般工程项目相比，机电安装项目属于系统性的工程项目，其中所包含的专业工程以及分部分项工程较多，工程的造价包括了主材费用以及安装费用两个组成部分，细节较多，因此企业在进行投标报价时，可能会出现各种各样的问题，影响报价的准确性与可靠性。具体来讲，在当前机电安装项目投标报价中，存在的问题主要包括：其一，报价文件的编制缺乏全面性，没有能够全面覆盖工程中所有的项目，导致费用统计中存在缺项漏项的情况，从而影响了企业自身的利益；其二，缺乏对于市场的合理把握，没有对机电安装项目主要材料的市场价格进行充分调查，报价具有一定的盲目性和随意性；其三，在投标报价文件编制完成后，没有进行相应的审批程序，没有对方案的可靠性进行评估，一旦投标过程中出现问题，企业将处于非常被动的地位。针对这些问题，企业应该重视起来，立足自身的具体情况，编制自己的企业定额，确保报价的合理性，在维护自身利益的同时，提升中标机会。
3.机电安装项目的投标报价策略
在进行投标报价时，报价策略在很大程度上关系着能否中标。因此，应该确保报价策略的合理性和针对性，结合具体情况进行灵活分析，对报价进行及时调整，提升报价策略的效率。从目前来看，在机电安装项目中，比较常见的投标报价策略包括三种：
3.1常规策略
常规报价可以说是投标单位对于工程项目的一种理想上的报价策略，这种策略存在着各种各样的问题，如对目标市场缺乏了解、中标系数小等，但是也存在着很大的优势，不仅施工工艺相对简单，而且企业所面临的风险极小，如果工程量巨大，企业能够获得良好的社会效益。与其他策略相比，常规报价有着非常显著的特点，为了拓展市场，一般都不会追求高效益，可以对成本进行有效计算，从而对竞争对手的投标目标进行准确把握，提高自身中标的机率。在对工程成本进行计算时，常规策略仅仅需要结合系统设计方案，对工程量进行核定，然后就能够直接计算得到工程量。而通过对项目风险的分析，可以估算出预期利润，然后结合竞争对手的情况以及市场回报率，可以达到竞标的目的。在进行竞标的过程中，应该做好市场调研工作，把握机电安装工程市场的基础单价信息，了解材料、设备以及人员等的变化，进一步提高竞标方案的可信度。
3.2高价策略
在市场经济环境下，机电安装工程市场面临着激烈的市场竞争，为了提升自身的利润，在进行投标报价时，也存在高价策略，不过这种情况是非常少见的。在对报价策略进行指定的过程中，由于投标人对于项目的技术性有着较高的要求，对于支付条件不理想、风险巨大的技术密集型，符合招标要求的企业较少，竞争对手少，在这种情况下，竞标单位占据着巨大的优势，处于主动地位，想要在满足工程质量要求的基础上，确保工程的按期交付，竞标企业会提高投标报价，通过增加设备和人手的方式，满足机电安装项目在工期方面的需要。
3.3低价策略
低价策略与高价策略相反，主要是投标人为了能够提高中标机率，刻意压低投标报价。在当前相对成熟的招投标市场中，低价策略有着比较广泛的应用，适用于以下几种情况：一是热门项目，竞争相对激烈，对手众多，而且项目具有良好的支付条件，风险较小；二是施工难度小，工程量巨大，后续工程较多；三是为了开拓市场，扩大企业的生产规模，扩大市场占有率。需要注意的是，虽然低价策略对于招标单位而言，在控制成本方面有着一定的吸引力，但是也要对价格的最低限值进行控制，避免因为报价过低导致其形成无效报价，或者即使进入了评标范围，招标人也可能由于过低的报价，对投标单位的资质和能力等产生质疑。
机电安装项目的投标报价包括了各种各样的内容，而除开一些固定的费用之外，其余费用都属于投标单位的管理成本，属于投标综合报价的组成部分。如果在报价中，管理费价格合理，同时低于竞争对手的报价，则其在评标中就会处于非常有利的地位。在对低价策略进行应用时，应该对各部分的报价比例进行协调。总价确定后，需要结合原始报价数据，对其进行分析，同时考虑其他可能存在的影响因素，对报价的结构进行优化调整。通常来讲，可以采用不平衡报价法（若工程量会增加，则应该适当提高投标报价；若工程量会减少，则应该适当降低报价），结合自身所处的竞争环境以及预期收益，对报价进行确定，确保报价的合理性。不仅如此，在针对机电安装项目进行投标报价时，可以采用更加灵活的方式，综合利用以上几种报价策略和技巧，进一步提升中标的可能性。
结语：
总而言之，在机电安装工程中，投标报价策略的选择和应用不仅关系着企业能够中标，而且对于后期的施工及工程经济效益也有着不容忽视的影响，对于企业而言，应该重视起来，对经验教训进行总结，采取切实有效的投标报价策略，提升自身的竞争优势。
参考文献：
[1]刘娜.浅析机电安装项目的投标报价策略[J].科技创新与应用，2014，（7）：232.
[2]王蕾.浅谈机电安装项目的投标报价策略[J].中国新技术新产品，2013，（3）：112-113.
[3]来金燕.浅谈机电安装工程投标报价技巧的应用[J].科技致富向导，2013，（20）：145.