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没有盈利模式或者盈利甚微的产品,在一个互联网门户中的市场引爆力往往惊人
于商业模式跟盈利模式的割裂,商业模式带来的流量并不总是能够成功地转化为收入。比如电子邮件和即时通讯早就成了大家每天上网必用的服务,给网站带来很大的流量,是非常成功的商业模式,但却一直没有找到相应的盈利模式。
但是从另一个角度来说,没有盈利模式或者盈利甚微的产品,往往在一个互联网门户中表现出惊人的市场引爆力。
QQ:腾讯称霸的独门武器
10年前,当OICQ受到中国网民欢迎的时候,他们大概没有想到,这家后来叫做腾讯的公司,会利用QQ这个小东西绑架很多东西。腾讯几乎每一个产品(从QQ、空间、拍拍、搜搜、滔滔)都是靠模仿过来的,比如当开心网做得不错,腾讯也会及时“抢车位”。
在新浪、百度之后,腾讯的商业帝国为什么如此强大?因为它有中国最为庞大的用户数量,它的每一款模仿产品一经别人试验成功,就马上投入到了QQ这个大漩涡之中。当新浪网、和讯网、博客网这些或门户或专业的博客网站在为Web2.0的盈利头疼的时候,腾讯已经赚钱赚到手软——在QQ空间,音乐播放是要收费的,主人照片是要收费的,什么装扮、信纸、个人秀一切都要钱的,它甚至还弄出绿钻、黄钻,搞起了身份等级的市场经济。
腾讯的优势是显而易见的,凭借即时通讯QQ,几年来,它每一次产品线扩展都有着强大的用户渗透力,部分产品更是呈现出所向披靡之势。这是一家将商业利益挖掘到极致、将模仿做到创新的商业公司,所以腾讯总能让百度、阿里巴巴敬畏三分。
但是,QQ这一产品几乎从来没有赚过钱。但是,腾讯由此成就了腾讯最核心的竞争力——客户端渠道的垄断性地位。腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地,无需太多创新,无需太多市场推广投入,仅是凭借客户渠道的垄断性优势一点,就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。
163邮箱:网易门户不倒的后盾
电子邮件是互联网上出现最早的沟通方式,如今已成了大多门户网站的基本功能。国内有代表性的电子邮件有新浪邮箱和网易的163 等,国外有 Hotmail和Yahoo 邮箱等。不过,这其中,能够凭借过硬的技术和十年如一日提供高品质E-mail服务的,在中国只有163邮箱,它也是为数不多的拥有庞大粉丝的邮件服务商。
虽然电子邮件是最早出现的互联网应用,而且也是现在最基本的互联网应用,但至今为止仍然没有找到有效的盈利模式。曾经有公司尝试过向用户收费的模式,最终都以失败告终。但网易并没有按套路出牌,反而精心打造了旗下多个电子邮箱品牌(126.com、163.com、188.com、vip.163.com、yeah.net、netease.com等)。网易邮箱服务,可谓为“网易”这一互联网品牌源源不断注入活力。
2009年,已有十多年历史的网易邮箱在中国已有超过3亿注册用户,网易当家人丁磊也一手将网易邮箱带到了中国邮箱的霸主地位,不过对于邮件客户端软件,丁磊显然也打算为用户们提供一种新的选择——推出一款战略性邮件客户端软件“网易闪电邮2.0”。
2010年初,网易公司CEO丁磊在网易内部提出了2010年大邮箱战略——“如虎添翼”计划,陆续向邮箱用户推出更多功能。据介绍,目前已推出的开放POP3/SMTP、开放通讯录导出及自动转发等三大功能被命名为“开放之翼”。
今年8月,网易重拳推出网易手机邮,成为继闪电邮之后,网易在邮箱领域的又一战略部署。分析人士认为,网易手机邮,集邮件、即时通讯、联系人等多功能为一体,可看作是网易邮箱向终端多元化的一大提升,是打通电脑、网页和手机信息互通的重要举动。
新浪博客:延续内容老大的利刃
前几年,国内的几个博客网站——博客中国、中国博客网和BlogBus纷纷获得风险投资,甚至传闻博客中国两年之后将赴纳斯达克上市,国内的博客风潮也呈日益高涨之势。但真正笑到如今的,只有新浪博客、腾讯空间等为数不多的几家公司。
在博客风风火火的背后,博客创业者们曾遇到了一个经典的问题,即如何将商业价值转化为商业模式。但在新浪博客这里,问题并不那么严重。从2005年4月新浪博客上线测试后,新浪内部一直对博客的发展看不清,所以在长达半年的时间里,与其说是“测试”,不如说是“引而不发”;但9月以后,新版博客上市,新浪开始发力,推出“名人博客”和“博客大赛”。
此外,新浪的“圈子博客”,是指向它的博客战略的重要一步。新浪会依托“圈子博客”,与频道内容结合,形成“圈子博客支撑频道”的格局,从而将以前内容主要依靠传统媒体供稿和网络编辑频道,转换成由博客来提供频道内容;更进一步,成为整个新浪门户的内容来源,从而,将博客做成一个新浪门户的“小门户”——“内容为王”的血脉在此继续流淌。
当然,博客也并不是那么“没用”。2009年初,一直遭人诟病的博客商业模式终于摘掉了不赚钱的帽子。当年3月,新浪发布的第三季度财报显示,其博客业务当季收入160万美元,环比增长60%,这预示着博客已经可以作为互联网独立业务开始赚钱。
搜狗输入法:搜狐做大搜狗的法宝
在搜狗输入法出现之前,搜狐搜索的增长遇到了瓶颈,国内的百度与谷歌已经占领了市场,用户缺乏更换搜索引擎的动机。在这么一种情形之下,搜狐只有依靠差异化竞争来争夺市场。
搜狗输入法有两种,一种是搜狗拼音输入法,另一种是搜狗五笔输入法。搜狗输入法采用了众包模式,分为两大块,一块是皮肤,就是在输入法变换界面,因为用户的参与设计,现在有19354种皮肤,这个数字还在继续增长中;另一块是词库,搜狗命名为细胞词库,现在有12008个词库,这个数字也是还会增长。看一下这些词库:生物词汇大全、传奇、武术、海南地名、音乐词汇大全、仙境传说、网络流行新词、古诗词名句、股票基金、成语俗语……可谓无所不包。
搜狗的桌面战略,主要是指依靠搜狗输入法所进行的桌面推广。据了解,搜狗输入法是基于搜狗搜索的新一代智能输入法,目前已经成为输入法领域当之无愧的王者,有着超过60%以上的市场占有率。
下载搜狗输入法的人,都会知道搜狗品牌,凭借搜狗输入法良好的用户体验,还会对搜狗其它的产品、搜索服务寄予期望,进而有可能成为用户。
鲜为人知的是,让搜狗输入法用户体验出色、家喻户晓的其实还是强大的搜索技术,以及搜狗对搜索技术发展趋势的判断。搜狗输入法的成功,已让业界看到了搜狗将搜索技术转化为服务,再转化为市场模式运作方面的潜力。
于商业模式跟盈利模式的割裂,商业模式带来的流量并不总是能够成功地转化为收入。比如电子邮件和即时通讯早就成了大家每天上网必用的服务,给网站带来很大的流量,是非常成功的商业模式,但却一直没有找到相应的盈利模式。
但是从另一个角度来说,没有盈利模式或者盈利甚微的产品,往往在一个互联网门户中表现出惊人的市场引爆力。
QQ:腾讯称霸的独门武器
10年前,当OICQ受到中国网民欢迎的时候,他们大概没有想到,这家后来叫做腾讯的公司,会利用QQ这个小东西绑架很多东西。腾讯几乎每一个产品(从QQ、空间、拍拍、搜搜、滔滔)都是靠模仿过来的,比如当开心网做得不错,腾讯也会及时“抢车位”。
在新浪、百度之后,腾讯的商业帝国为什么如此强大?因为它有中国最为庞大的用户数量,它的每一款模仿产品一经别人试验成功,就马上投入到了QQ这个大漩涡之中。当新浪网、和讯网、博客网这些或门户或专业的博客网站在为Web2.0的盈利头疼的时候,腾讯已经赚钱赚到手软——在QQ空间,音乐播放是要收费的,主人照片是要收费的,什么装扮、信纸、个人秀一切都要钱的,它甚至还弄出绿钻、黄钻,搞起了身份等级的市场经济。
腾讯的优势是显而易见的,凭借即时通讯QQ,几年来,它每一次产品线扩展都有着强大的用户渗透力,部分产品更是呈现出所向披靡之势。这是一家将商业利益挖掘到极致、将模仿做到创新的商业公司,所以腾讯总能让百度、阿里巴巴敬畏三分。
但是,QQ这一产品几乎从来没有赚过钱。但是,腾讯由此成就了腾讯最核心的竞争力——客户端渠道的垄断性地位。腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地,无需太多创新,无需太多市场推广投入,仅是凭借客户渠道的垄断性优势一点,就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。
163邮箱:网易门户不倒的后盾
电子邮件是互联网上出现最早的沟通方式,如今已成了大多门户网站的基本功能。国内有代表性的电子邮件有新浪邮箱和网易的163 等,国外有 Hotmail和Yahoo 邮箱等。不过,这其中,能够凭借过硬的技术和十年如一日提供高品质E-mail服务的,在中国只有163邮箱,它也是为数不多的拥有庞大粉丝的邮件服务商。
虽然电子邮件是最早出现的互联网应用,而且也是现在最基本的互联网应用,但至今为止仍然没有找到有效的盈利模式。曾经有公司尝试过向用户收费的模式,最终都以失败告终。但网易并没有按套路出牌,反而精心打造了旗下多个电子邮箱品牌(126.com、163.com、188.com、vip.163.com、yeah.net、netease.com等)。网易邮箱服务,可谓为“网易”这一互联网品牌源源不断注入活力。
2009年,已有十多年历史的网易邮箱在中国已有超过3亿注册用户,网易当家人丁磊也一手将网易邮箱带到了中国邮箱的霸主地位,不过对于邮件客户端软件,丁磊显然也打算为用户们提供一种新的选择——推出一款战略性邮件客户端软件“网易闪电邮2.0”。
2010年初,网易公司CEO丁磊在网易内部提出了2010年大邮箱战略——“如虎添翼”计划,陆续向邮箱用户推出更多功能。据介绍,目前已推出的开放POP3/SMTP、开放通讯录导出及自动转发等三大功能被命名为“开放之翼”。
今年8月,网易重拳推出网易手机邮,成为继闪电邮之后,网易在邮箱领域的又一战略部署。分析人士认为,网易手机邮,集邮件、即时通讯、联系人等多功能为一体,可看作是网易邮箱向终端多元化的一大提升,是打通电脑、网页和手机信息互通的重要举动。
新浪博客:延续内容老大的利刃
前几年,国内的几个博客网站——博客中国、中国博客网和BlogBus纷纷获得风险投资,甚至传闻博客中国两年之后将赴纳斯达克上市,国内的博客风潮也呈日益高涨之势。但真正笑到如今的,只有新浪博客、腾讯空间等为数不多的几家公司。
在博客风风火火的背后,博客创业者们曾遇到了一个经典的问题,即如何将商业价值转化为商业模式。但在新浪博客这里,问题并不那么严重。从2005年4月新浪博客上线测试后,新浪内部一直对博客的发展看不清,所以在长达半年的时间里,与其说是“测试”,不如说是“引而不发”;但9月以后,新版博客上市,新浪开始发力,推出“名人博客”和“博客大赛”。
此外,新浪的“圈子博客”,是指向它的博客战略的重要一步。新浪会依托“圈子博客”,与频道内容结合,形成“圈子博客支撑频道”的格局,从而将以前内容主要依靠传统媒体供稿和网络编辑频道,转换成由博客来提供频道内容;更进一步,成为整个新浪门户的内容来源,从而,将博客做成一个新浪门户的“小门户”——“内容为王”的血脉在此继续流淌。
当然,博客也并不是那么“没用”。2009年初,一直遭人诟病的博客商业模式终于摘掉了不赚钱的帽子。当年3月,新浪发布的第三季度财报显示,其博客业务当季收入160万美元,环比增长60%,这预示着博客已经可以作为互联网独立业务开始赚钱。
搜狗输入法:搜狐做大搜狗的法宝
在搜狗输入法出现之前,搜狐搜索的增长遇到了瓶颈,国内的百度与谷歌已经占领了市场,用户缺乏更换搜索引擎的动机。在这么一种情形之下,搜狐只有依靠差异化竞争来争夺市场。
搜狗输入法有两种,一种是搜狗拼音输入法,另一种是搜狗五笔输入法。搜狗输入法采用了众包模式,分为两大块,一块是皮肤,就是在输入法变换界面,因为用户的参与设计,现在有19354种皮肤,这个数字还在继续增长中;另一块是词库,搜狗命名为细胞词库,现在有12008个词库,这个数字也是还会增长。看一下这些词库:生物词汇大全、传奇、武术、海南地名、音乐词汇大全、仙境传说、网络流行新词、古诗词名句、股票基金、成语俗语……可谓无所不包。
搜狗的桌面战略,主要是指依靠搜狗输入法所进行的桌面推广。据了解,搜狗输入法是基于搜狗搜索的新一代智能输入法,目前已经成为输入法领域当之无愧的王者,有着超过60%以上的市场占有率。
下载搜狗输入法的人,都会知道搜狗品牌,凭借搜狗输入法良好的用户体验,还会对搜狗其它的产品、搜索服务寄予期望,进而有可能成为用户。
鲜为人知的是,让搜狗输入法用户体验出色、家喻户晓的其实还是强大的搜索技术,以及搜狗对搜索技术发展趋势的判断。搜狗输入法的成功,已让业界看到了搜狗将搜索技术转化为服务,再转化为市场模式运作方面的潜力。