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如果想要洞察别人的内心世界,千万不要错过他们下半身所表达的语言。
常常出席各种公众场面的演员、政治家、企业家往往都善于掩饰和控制手势和表情,但很少有人注意自己下半身不经意的“表白”。
卡罗尔·金赛·戈曼博士是美国著名的知识管理专家,一次偶然的细心观察,让她洞察到人们下半身的秘密。一次戈曼博士博士被邀请去参加一场讨论会,为了会晤其他的与会者,并提前适应演播室,她提前一天前往了举办方的演播室。
此时,演播室里正在录制一家美国知名金融集团总裁的访谈节目,对总裁进行采访的主持人也是总裁所在公司的雇员。主持人照本宣科地念着手中早已准备好的问题便条,总裁也煞有介事地回答已经烂熟于胸的问题。
在回答、阐述自己的管理哲学时,总裁神情自若,手势优雅而坚定地向摄像机表诉“团队精神对于经营一家银行有多么重要”。此时他的双脚自然交叉,显然他自己坐在椅子上非常闲逸和舒适。
不久,主持人话锋一变向总裁询问一系列公司高管人员薪金待遇问题,这时总裁下半身身体语言的巨大变化,轻易地出卖了他的“故作镇定”。刚才总裁自然交叉的双脚,开始不自然地将脚收回到椅子下方,并且轻轻摇摆,不久总裁的双脚又恢复交叉,然后再次收回到椅子下方。如此反复地,结束了关于公司高管薪金问题的答复。
总裁回答高管薪金问题时,他坐在椅子上还舒适吗?当人们看到仅仅观察总裁的表情,手势和上半身的语言时,往往会得到肯定的回答,但是如果注意到总裁下半身充满“焦虑”的语言,以及联想起美国总统和社会对银行高管薪金问题的喝令和愤怒时,问题此时可能会有新的答案,因为焦虑和不安就隐藏在总裁下半身的“回答”之中。
在戈曼博士的努力下,她破译了人们下半身最诚实的身体语言。
事实上人们的下半身并不仅仅只会因为紧张和威胁而“表白”,在欢愉兴奋之时,它们也会“自然流露”,喜悦时人们会翩翩起舞,兴奋时人们高高蹦起来,下半身的语言表达并不仅限于此。在职业扑克选手比赛时,选手不经意地跺脚或是摇摆脚尖,也被称为“幸运之脚”。拥有“幸运之脚”的玩家,往往显得更加自信,因为他们手上有副好牌。
在会议谈判中,捕获下半身的语言往往显得至关重要。如果你发现,对面的谈判者在剧烈地晃动双腿或者轻微地抽搐双腿,这往往说明:他马上要做出决定了,因为此时他的双腿已经透露出“他坚信自己处于合适的谈判条件中”。如果谈判者,脚尖点地,脚后跟不停晃动时,这时下半身已经显露无遗地透露给所有人,“在谈判中,他处于非常有利的条件之中。”
站立时双脚的姿态,也会泄露人们此时的自信程度。如果一个人站立时,两脚靠得很紧,这说明此时他并不是很自信,甚至处于疑惑状态下。如果双脚间保持了一定距离,说明站立者此时非常自信。
如果两名同事在楼道里交谈,如果你想加入这场谈话就必须要弄清楚:自己的加入是粗鲁的干涉还是受欢迎的补充。当你不断朝两名同事走近的时候,他们下半身的表白会诚实地告诉你是否受欢迎。当你靠近时,他们的双脚原地不动,但身体躯干转向你的方向,这说明你的到来并不受欢迎。
如果你正和同事交谈,他们虽然看上去是在认真倾听,但如果他们的身体面对你,但是双脚已经指向门的方向时,最好尽快结束这场对话,因为此时他们的心早已不在此处,时刻准备离开。
人类的下半身实现着位置上的移动,在远古是一种生存的本能。在下半身的帮助下,人们移动到新的环境状态下,大脑接受处理这些环境信息(有无猛兽或来自同类的危险),下半身做出最真实的反馈——时刻准备逃跑。
现代社会,人类活动交往已经逐渐摆脱了自然的控制,复杂的社会交往环境让人们逃无可逃,用语言、表情、手势伪装着自己,但下半身的“远古本能”却依然保留了或许是累赘和把柄的“诚实”……
常常出席各种公众场面的演员、政治家、企业家往往都善于掩饰和控制手势和表情,但很少有人注意自己下半身不经意的“表白”。
卡罗尔·金赛·戈曼博士是美国著名的知识管理专家,一次偶然的细心观察,让她洞察到人们下半身的秘密。一次戈曼博士博士被邀请去参加一场讨论会,为了会晤其他的与会者,并提前适应演播室,她提前一天前往了举办方的演播室。
此时,演播室里正在录制一家美国知名金融集团总裁的访谈节目,对总裁进行采访的主持人也是总裁所在公司的雇员。主持人照本宣科地念着手中早已准备好的问题便条,总裁也煞有介事地回答已经烂熟于胸的问题。
在回答、阐述自己的管理哲学时,总裁神情自若,手势优雅而坚定地向摄像机表诉“团队精神对于经营一家银行有多么重要”。此时他的双脚自然交叉,显然他自己坐在椅子上非常闲逸和舒适。
不久,主持人话锋一变向总裁询问一系列公司高管人员薪金待遇问题,这时总裁下半身身体语言的巨大变化,轻易地出卖了他的“故作镇定”。刚才总裁自然交叉的双脚,开始不自然地将脚收回到椅子下方,并且轻轻摇摆,不久总裁的双脚又恢复交叉,然后再次收回到椅子下方。如此反复地,结束了关于公司高管薪金问题的答复。
总裁回答高管薪金问题时,他坐在椅子上还舒适吗?当人们看到仅仅观察总裁的表情,手势和上半身的语言时,往往会得到肯定的回答,但是如果注意到总裁下半身充满“焦虑”的语言,以及联想起美国总统和社会对银行高管薪金问题的喝令和愤怒时,问题此时可能会有新的答案,因为焦虑和不安就隐藏在总裁下半身的“回答”之中。
在戈曼博士的努力下,她破译了人们下半身最诚实的身体语言。
事实上人们的下半身并不仅仅只会因为紧张和威胁而“表白”,在欢愉兴奋之时,它们也会“自然流露”,喜悦时人们会翩翩起舞,兴奋时人们高高蹦起来,下半身的语言表达并不仅限于此。在职业扑克选手比赛时,选手不经意地跺脚或是摇摆脚尖,也被称为“幸运之脚”。拥有“幸运之脚”的玩家,往往显得更加自信,因为他们手上有副好牌。
在会议谈判中,捕获下半身的语言往往显得至关重要。如果你发现,对面的谈判者在剧烈地晃动双腿或者轻微地抽搐双腿,这往往说明:他马上要做出决定了,因为此时他的双腿已经透露出“他坚信自己处于合适的谈判条件中”。如果谈判者,脚尖点地,脚后跟不停晃动时,这时下半身已经显露无遗地透露给所有人,“在谈判中,他处于非常有利的条件之中。”
站立时双脚的姿态,也会泄露人们此时的自信程度。如果一个人站立时,两脚靠得很紧,这说明此时他并不是很自信,甚至处于疑惑状态下。如果双脚间保持了一定距离,说明站立者此时非常自信。
如果两名同事在楼道里交谈,如果你想加入这场谈话就必须要弄清楚:自己的加入是粗鲁的干涉还是受欢迎的补充。当你不断朝两名同事走近的时候,他们下半身的表白会诚实地告诉你是否受欢迎。当你靠近时,他们的双脚原地不动,但身体躯干转向你的方向,这说明你的到来并不受欢迎。
如果你正和同事交谈,他们虽然看上去是在认真倾听,但如果他们的身体面对你,但是双脚已经指向门的方向时,最好尽快结束这场对话,因为此时他们的心早已不在此处,时刻准备离开。
人类的下半身实现着位置上的移动,在远古是一种生存的本能。在下半身的帮助下,人们移动到新的环境状态下,大脑接受处理这些环境信息(有无猛兽或来自同类的危险),下半身做出最真实的反馈——时刻准备逃跑。
现代社会,人类活动交往已经逐渐摆脱了自然的控制,复杂的社会交往环境让人们逃无可逃,用语言、表情、手势伪装着自己,但下半身的“远古本能”却依然保留了或许是累赘和把柄的“诚实”……