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绵竹汉旺镇东汽中学的大多数学生在9月19日这一天，平生第一次接触到交互白板，而且他们此后将在可以用手指操作的电子白板上完成剩下的中学所有课程，以替代在此之前粉尘飞扬的黑板。这是目前世界上最先进的白板产品之一，由Smart公司向川内20所中学无偿提供。
这也是Smart公司总裁Tom Hodson第一次來到中国四川。5年前第一次来中国时，他对这个地名还很陌生。这5年中，Tom Hodson使Smart交互白板在中国的份额提升到15％，并陆续开始与50多家院校展开了研发性质的合作。而此次，他的主要目的是向在汶川大地震中受灾严重的绵阳、德阳、雅安、成都等地的20所中学，无偿捐赠价值为280万元的交互电子白板产品。
“在积极帮助灾区学校恢复正常学习，并进一步提高教学质量的同时，Smart也想让更多的学校了解电子白板的概念，并提高产品在中学里的知名度。”Tom Hodson对此并不讳言。
他告诉记者：“在选择捐赠学校的时候，我们就决定在广泛的区域进行选择，并选择了分布在9个城市的20所学校。这样能使更多的学校使用到电子白板。在选择的学校当中，有很少的学校之前接触过白板，因为它们总体信息化水平比较低。Smart比其他任何品牌都更了解教育，我们想把一些经验带到这些学校去。”
中国市场即将爆发
国内的电子白板市场起步较晚。但Tom Hodson认为，目前正是白板在中国马上要开始爆发的时间。他认为，在今后两三年，中国在白板的采购方面可能会比过去10到12年采购的量都要多。“这将是一个划时代的时刻。这是一个革命性的产品，它肯定会取代黑板在教学中的应用——只是说什么时候取代的问题，而不是会不会取代的问题。”Tom Hodson这样告诉记者。
据了解，在西欧、美国，电子白板市场已经比较成熟。安装比例最高的是英国，差不多60%～65%的教室都安装了电子白板。在美国市场，有12%～15%的教室安装了电子白板。美国相关咨询机构曾做过的预测显示，2011～2012年间，美国将有50%的教室安装电子白板。日本跟中国有点相似，还处于白板的导入期。
Smart不仅提供产品
Tom Hodson表示，Smart是一个市场导向型的公司，并不是简简单单做出一个产品并推向客户。“我们一直关注产品、服务、解决方案怎样能够提高老师教学的效率，改变学生在课堂中学习的方式，怎样能够帮助教育体系进行提升，进而最终提高整个教学水平。这才是我们最根本的关注点和出发点。”他说。
在研发层面，Smart公司和国内的50多家院校达成伙伴关系，从他们的需求出发进行产品研制，也针对他们的使用感受进行产品改造。“我们所要做的是从教育市场、教育行业的客户那里学习，以决定我们的产品研发定位，而不是我们做出产品来主导教育市场。正是因为我们有这样一个从客户出发的思路，才使得Smart避免成为一家二流的电子白板生产厂商。”
在市场环境逐渐成熟的同时，Smart的市场策略也就显得备受关注。Tom Hodson认为，市场成熟以后，不同区域的市场区隔会更加重要、更加明显，不同区域的市场特点也将更加明显。Tom Hodson介绍，除了产品的本土化之外，Smart的市场营销活动也会做到更加本土化，针对当地市场特点做一些营销的活动。“对任何一个公司而言，这都是一个挑战。我相信我们已经准备好了。”他说。
这也是Smart公司总裁Tom Hodson第一次來到中国四川。5年前第一次来中国时，他对这个地名还很陌生。这5年中，Tom Hodson使Smart交互白板在中国的份额提升到15％，并陆续开始与50多家院校展开了研发性质的合作。而此次，他的主要目的是向在汶川大地震中受灾严重的绵阳、德阳、雅安、成都等地的20所中学，无偿捐赠价值为280万元的交互电子白板产品。
“在积极帮助灾区学校恢复正常学习，并进一步提高教学质量的同时，Smart也想让更多的学校了解电子白板的概念，并提高产品在中学里的知名度。”Tom Hodson对此并不讳言。
他告诉记者：“在选择捐赠学校的时候，我们就决定在广泛的区域进行选择，并选择了分布在9个城市的20所学校。这样能使更多的学校使用到电子白板。在选择的学校当中，有很少的学校之前接触过白板，因为它们总体信息化水平比较低。Smart比其他任何品牌都更了解教育，我们想把一些经验带到这些学校去。”
中国市场即将爆发
国内的电子白板市场起步较晚。但Tom Hodson认为，目前正是白板在中国马上要开始爆发的时间。他认为，在今后两三年，中国在白板的采购方面可能会比过去10到12年采购的量都要多。“这将是一个划时代的时刻。这是一个革命性的产品，它肯定会取代黑板在教学中的应用——只是说什么时候取代的问题，而不是会不会取代的问题。”Tom Hodson这样告诉记者。
据了解，在西欧、美国，电子白板市场已经比较成熟。安装比例最高的是英国，差不多60%～65%的教室都安装了电子白板。在美国市场，有12%～15%的教室安装了电子白板。美国相关咨询机构曾做过的预测显示，2011～2012年间，美国将有50%的教室安装电子白板。日本跟中国有点相似，还处于白板的导入期。
Smart不仅提供产品
Tom Hodson表示，Smart是一个市场导向型的公司，并不是简简单单做出一个产品并推向客户。“我们一直关注产品、服务、解决方案怎样能够提高老师教学的效率，改变学生在课堂中学习的方式，怎样能够帮助教育体系进行提升，进而最终提高整个教学水平。这才是我们最根本的关注点和出发点。”他说。
在研发层面，Smart公司和国内的50多家院校达成伙伴关系，从他们的需求出发进行产品研制，也针对他们的使用感受进行产品改造。“我们所要做的是从教育市场、教育行业的客户那里学习，以决定我们的产品研发定位，而不是我们做出产品来主导教育市场。正是因为我们有这样一个从客户出发的思路，才使得Smart避免成为一家二流的电子白板生产厂商。”
在市场环境逐渐成熟的同时，Smart的市场策略也就显得备受关注。Tom Hodson认为，市场成熟以后，不同区域的市场区隔会更加重要、更加明显，不同区域的市场特点也将更加明显。Tom Hodson介绍，除了产品的本土化之外，Smart的市场营销活动也会做到更加本土化，针对当地市场特点做一些营销的活动。“对任何一个公司而言，这都是一个挑战。我相信我们已经准备好了。”他说。