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2020年，日本茑屋书店正式进入中国。最初的两家店铺依次选在杭州、上海，中国消费者甘愿源源不断地涌入其中，因为它具备一间网红店铺该有的各种特质：塑造个人性格的标签感、颜值，以及可在社交网络交流与炫耀的话题。然而，茑屋书店进入中国并不是为了卖书。
我们总结了茑屋书店不告诉你的10件事，让你重新认识这家书店的商业逻辑。
资料来源：根据公开资料综合整理
1983年，32岁的增田宗昭在日本大阪府枚方市，以一家名为“TSUTAYA”的综合租碟店开始创业生涯。后来，他以此为基础创立公司Culture Convenience Club（CCC），并在2003年迈人大公司俱乐部——“东证一部”上市公司行列。
但增田宗昭在2011年7月让CCC从东证一部退市了。4个月后，第一家“茑屋书店”在东京代官山开张。
直到2018年，增田宗昭才向媒体解释当时退市的原因：一是因为上市公司有信息披露义务，他担心各类战略被竞争对手模仿;二是他自己也觉得没法向股东们解释清楚“为什么要在东京代官山这种高级商业区开一家书店”。这些风险最终可能会大幅影响股价，在他眼里，此时“上市也没有什么价值”。
这两个说法都有一定道理。此前，增田宗昭曾计划跟连锁便利店罗森合作跨店铺通用积分卡事业T-Card的加盟业务，但罗森的母公司三菱商事却推出一套商业模式与T-Card类似的Ponta积分卡体系。增田宗昭最终和全家便利店达成T-Card业务联盟协议，他不希望自己的战略构想再次流出。另一方面，代官山茑屋书店概念在立项时就因没有先例，遭到了CCC全体董事的反对，想说服股东，可能要花费更多时间与精力。
资料来源：根据XJ-Storage（宝印刷株式会社）、Photocreate财报中对母公司的财务披露、《日刊工业新闻》等综合资料整理。
代官山茑屋书店更像是增田宗昭的一个新型店铺开发试验。筹备这家店铺期间，也是他生意遭遇瓶颈之时：TSUTAYA的CD租赁生意受到YouTube等网站的冲击，DVD租赁的竞争对手是Netflix，还有亚马逊在蚕食书籍销售市场。想要与线上服务争抢生意，代官山这间店铺必须能够呈现增田宗昭在实体店领域构想的新未来，呈现线上服务无法提供的价值。
后来，人们看到了他的成果，即代官山蔦屋书店。它打破既有框架，在书店领域成为一个新标杆。增田宗昭对它的功用定位是“树立品牌”。他承认，代官山项目投资巨大，如果都按照代官山模式运营，不可能赚什么钱——不出现赤字就不错了。
代官山茑屋书店就是增田宗昭的茑屋书店商业模式样本。书籍库存不必齐全，但要定位明确，有生活提案感。要足够吸引人，让人愿意拜访。要呈现书店空间的更多可能性：比如与日本星巴克合作推出Book
我们总结了茑屋书店不告诉你的10件事，让你重新认识这家书店的商业逻辑。
CCC的商业模式
01为了推出茑屋书店事业，创始人增田宗昭让公司从日本证券市场退市了。
1983年，32岁的增田宗昭在日本大阪府枚方市，以一家名为“TSUTAYA”的综合租碟店开始创业生涯。后来，他以此为基础创立公司Culture Convenience Club（CCC），并在2003年迈人大公司俱乐部——“东证一部”上市公司行列。
但增田宗昭在2011年7月让CCC从东证一部退市了。4个月后，第一家“茑屋书店”在东京代官山开张。
直到2018年，增田宗昭才向媒体解释当时退市的原因：一是因为上市公司有信息披露义务，他担心各类战略被竞争对手模仿;二是他自己也觉得没法向股东们解释清楚“为什么要在东京代官山这种高级商业区开一家书店”。这些风险最终可能会大幅影响股价，在他眼里，此时“上市也没有什么价值”。
这两个说法都有一定道理。此前，增田宗昭曾计划跟连锁便利店罗森合作跨店铺通用积分卡事业T-Card的加盟业务，但罗森的母公司三菱商事却推出一套商业模式与T-Card类似的Ponta积分卡体系。增田宗昭最终和全家便利店达成T-Card业务联盟协议，他不希望自己的战略构想再次流出。另一方面，代官山茑屋书店概念在立项时就因没有先例，遭到了CCC全体董事的反对，想说服股东，可能要花费更多时间与精力。
02日本代官山茑屋书店可能并不是一个“最佳考察样板”。
CCC的业绩变化
代官山茑屋书店更像是增田宗昭的一个新型店铺开发试验。筹备这家店铺期间，也是他生意遭遇瓶颈之时：TSUTAYA的CD租赁生意受到YouTube等网站的冲击，DVD租赁的竞争对手是Netflix，还有亚马逊在蚕食书籍销售市场。想要与线上服务争抢生意，代官山这间店铺必须能够呈现增田宗昭在实体店领域构想的新未来，呈现线上服务无法提供的价值。
后来，人们看到了他的成果，即代官山蔦屋书店。它打破既有框架，在书店领域成为一个新标杆。增田宗昭对它的功用定位是“树立品牌”。他承认，代官山项目投资巨大，如果都按照代官山模式运营，不可能赚什么钱——不出现赤字就不错了。
代官山茑屋书店就是增田宗昭的茑屋书店商业模式样本。书籍库存不必齐全，但要定位明确，有生活提案感。要足够吸引人，让人愿意拜访。要呈现书店空间的更多可能性：比如与日本星巴克合作推出Book