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说到智商、情商，甚至财商，很多人都很熟悉，但你听说过险商吗?你知道自己的险商有多高吗?险商对于家庭财富增长又起怎样的作用?近日，恒安标准人寿保险有限公司在发布2009年恒安标准寿险指数调研报告的同时，推出了一个全新概念——险商。
什么是险商
所谓险商，就是建立对寿险观念进行检测和识别的一个模型，通过这个模型可以发现个体消费者对人寿保险认识上存在的误区，同时，专业理财人士可以通过险商的测试给消费者提供个性化的引导和建议。
恒安标准人寿市场部总经理袁通君介绍，险商模型建立之后，就可以对每一个认真填写问卷的消费者进行寿险观念误区的诊断。这个诊断包括个人结果与全国性数据的比较、家庭责任方面的保险动因分析、风险认知分析、风险人格、寿险消费认知分析等方面。对于急需了解个人寿险认知水平、实现科学理性消费寿险的消费者而言，是一份具备极强参考价值的个体化诊断指标。
消费者险商有待提高
尽管消费者对于寿险的认知水平不断提高，总体来看，仍存在一些缺失和误区。恒安标准寿险指数项目组成员李桂华认为，在寿险消费方面，存在的误区主要有，一些消费者过分沉溺于自身享受或由于工作忙碌而忽略了对家庭责任的关注和承担；只关注当下消费，忽略未来规划；对风险缺乏正确的认识；不相信专业建议，重价格轻价值；寿险消费“只知不行”等。
作为项目组专家，恒安标准人寿市场部总经理袁通君认为，保险认知缺失或者误区的存在，缓慢地侵害着消费者家庭财务规划价值的正确认知，直接导致他们不能充分利用寿险做好家庭财务规划的科学安排。为此，恒安标准寿险指数课题组首次提出“科学寿险消费观”，倡导以获得寿险的经济保障为核心，引导消费者对家庭财务规划进行系统思考，利用寿险理性消费。而科学理性的寿险消费，必须处理好“享受与责任、当下与未来、机会与风险、价格与价值，以及知与行”这5大关系。
平衡5关系 专家见仁智
对于如何统筹平衡这5大关系，理财业内的专家也给出了建议。国家理财规划师专委会秘书长刘彦斌认为，选择保险更重要的是要看保险服务带来的价值，而非对比价格来决定保险是否适合自己。
对于“关注当下消费，忽略未来规划”的做法，国家理财规划师执业资格认证课程讲师彭振武认为这是家庭理财的大忌。他所倡导的理财方式是，抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活得更加快乐。
对于恒安标准寿险指数课题组提出的险商模型，业内专家认为这将有助于消费者全面了解自身对于寿险的认知水平及误区。据了解，该模型将在恒安标准人寿销售队伍中推广和应用，为更多消费者提供个性化服务。恒安标准人寿高级理财规划师堵继辉表示，险商不仅对建立消费者科学寿险消费观起着直接的社会推动作用，而且搭起了理财规划师与消费者之间沟通的桥梁，让理财规划师能够更客观专业地为消费者做好规划建议。
什么是险商
所谓险商，就是建立对寿险观念进行检测和识别的一个模型，通过这个模型可以发现个体消费者对人寿保险认识上存在的误区，同时，专业理财人士可以通过险商的测试给消费者提供个性化的引导和建议。
恒安标准人寿市场部总经理袁通君介绍，险商模型建立之后，就可以对每一个认真填写问卷的消费者进行寿险观念误区的诊断。这个诊断包括个人结果与全国性数据的比较、家庭责任方面的保险动因分析、风险认知分析、风险人格、寿险消费认知分析等方面。对于急需了解个人寿险认知水平、实现科学理性消费寿险的消费者而言，是一份具备极强参考价值的个体化诊断指标。
消费者险商有待提高
尽管消费者对于寿险的认知水平不断提高，总体来看，仍存在一些缺失和误区。恒安标准寿险指数项目组成员李桂华认为，在寿险消费方面，存在的误区主要有，一些消费者过分沉溺于自身享受或由于工作忙碌而忽略了对家庭责任的关注和承担；只关注当下消费，忽略未来规划；对风险缺乏正确的认识；不相信专业建议，重价格轻价值；寿险消费“只知不行”等。
作为项目组专家，恒安标准人寿市场部总经理袁通君认为，保险认知缺失或者误区的存在，缓慢地侵害着消费者家庭财务规划价值的正确认知，直接导致他们不能充分利用寿险做好家庭财务规划的科学安排。为此，恒安标准寿险指数课题组首次提出“科学寿险消费观”，倡导以获得寿险的经济保障为核心，引导消费者对家庭财务规划进行系统思考，利用寿险理性消费。而科学理性的寿险消费，必须处理好“享受与责任、当下与未来、机会与风险、价格与价值，以及知与行”这5大关系。
平衡5关系 专家见仁智
对于如何统筹平衡这5大关系，理财业内的专家也给出了建议。国家理财规划师专委会秘书长刘彦斌认为，选择保险更重要的是要看保险服务带来的价值，而非对比价格来决定保险是否适合自己。
对于“关注当下消费，忽略未来规划”的做法，国家理财规划师执业资格认证课程讲师彭振武认为这是家庭理财的大忌。他所倡导的理财方式是，抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活得更加快乐。
对于恒安标准寿险指数课题组提出的险商模型，业内专家认为这将有助于消费者全面了解自身对于寿险的认知水平及误区。据了解，该模型将在恒安标准人寿销售队伍中推广和应用，为更多消费者提供个性化服务。恒安标准人寿高级理财规划师堵继辉表示，险商不仅对建立消费者科学寿险消费观起着直接的社会推动作用，而且搭起了理财规划师与消费者之间沟通的桥梁，让理财规划师能够更客观专业地为消费者做好规划建议。