论文部分内容阅读
千年翠钻，是江苏一个很具竞争力的零售珠宝品牌。为了方便配货，千年翠钻早在2007年就在深圳设立了配货中心，负责全国零售店货品采购与配送。千年翠钻驻深圳采购经理李东源介绍说，从去年下半年开始，江苏的珠宝零售市场开始出现下滑，市场竞争也更为激烈，加快新产品推出频率及品牌推广力度，是他们今年的重要方向。
在终端市场竞争中，产品是竞争的核心。李东源谈到，早在几年前，千年翠钻同很多零售品牌一样，都是盲目从各大工厂去挑选一些款式，然后铺到各大门店。最后发现，自己门店所销售的款式在当地其他店里也有，同质化十分严重。这对于品牌发展容易带来一些负面的影响。
后来，千年翠钻改变了策略，不再直接从工厂展厅拿现货，而是组建了自己的设计研发部，也邀请一批香港珠宝设计师担任主题产品设计。而与工厂的合作上，除了直接“供版下单”外，还让工厂设计师根据他们既定的设计方向，进行款式开发，确定后再进行封版生产，这样就保证了各门店销售的珠宝款式一定是独家。产品款式的个性化，并且符合品牌定位，无形中增强了千年翠钻在终端销售中的竞争优势。
不仅如此，千年翠钻在某些产品批量下单之前，一定会先在1至2家门店进行试销，如果反响可以，才会批量下单生产。因此，他们准备投入上市的款式，一定会提前半年准备。产品一旦上市，随后在当地进行大范围的广告宣传，店面也将随势进行各式各样的促销活动，促进新款式的销售。
李东源，目前零售商与生产商合作，已经不能仅限于简单的生产加工与批发层面的合作，而是加强产品研发的合作。毕竟产品只有终端销售得好，才能给零售商带来利润，零售商才有利润回馈给生产商。这种价值的回报才是产业链顺利运转的根本。
在终端市场竞争中，产品是竞争的核心。李东源谈到，早在几年前，千年翠钻同很多零售品牌一样，都是盲目从各大工厂去挑选一些款式，然后铺到各大门店。最后发现，自己门店所销售的款式在当地其他店里也有，同质化十分严重。这对于品牌发展容易带来一些负面的影响。
后来，千年翠钻改变了策略，不再直接从工厂展厅拿现货，而是组建了自己的设计研发部，也邀请一批香港珠宝设计师担任主题产品设计。而与工厂的合作上，除了直接“供版下单”外，还让工厂设计师根据他们既定的设计方向，进行款式开发，确定后再进行封版生产，这样就保证了各门店销售的珠宝款式一定是独家。产品款式的个性化，并且符合品牌定位，无形中增强了千年翠钻在终端销售中的竞争优势。
不仅如此，千年翠钻在某些产品批量下单之前，一定会先在1至2家门店进行试销，如果反响可以，才会批量下单生产。因此，他们准备投入上市的款式，一定会提前半年准备。产品一旦上市，随后在当地进行大范围的广告宣传，店面也将随势进行各式各样的促销活动，促进新款式的销售。
李东源，目前零售商与生产商合作，已经不能仅限于简单的生产加工与批发层面的合作，而是加强产品研发的合作。毕竟产品只有终端销售得好，才能给零售商带来利润，零售商才有利润回馈给生产商。这种价值的回报才是产业链顺利运转的根本。