许家印:恒大如虹

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  首富、足球、房地产,当这些名词汇聚到一个人物身上时,他自然会成为焦点中的焦点。
  没错,他就是许家印。
  3月7日,广州恒大足球队在亚冠首轮比赛中5∶1血洗韩国霸主全北现代,取得了有史以来中国足球对抗韩国足球的最大胜利。赛场之外,1400万元的赢球奖金刷新了亚冠赢球奖金纪录,更是成了球迷热议的话题。
  而在2011赛季,作为升班马的广州恒大一骑绝尘,提前四轮夺得中超冠军。
  地产大佬玩足球,能否会带来中国足球的春天,尚不得而知,但可以肯定的是,通过投资足球,许家印让更多的人知道了恒大。
  高明的体育营销
  “我们每场比赛只给广东体育4万元的转播费,但换来的是90分钟的品牌曝光机会。要知道,央视的广告费是一秒15万元,而我用4万元就能换回来这么多的回报,你说这个投资值不值得?”在恒大品牌营销上,许家印绝对算是中国地产界的一流高手。
  2008年之前,恒大与碧桂园、雅居乐、合生创展、富力地产一起,被誉为地产界的“广东五虎”。但是,恒大在品牌知名度上,与万科等行业龙头差距不小。除了打出“开盘必特价,特价必升值”这一“微利营销”的王牌外,许家印一直试图以其他方式宣传恒大品牌。
  许家印是个体育迷,喜欢打乒乓球,几乎每天都要挥上几拍。2008年,恒大注入2000万元冠名广州世乒赛,收到了不错的宣传效果。之后,许家印便萌生了通过职业联赛来推广企业品牌的念头。乒乓球虽为国球,但乒超联赛影响力有限,且球员薪资居高不下。许家印决定从排球和足球入手。
  2009年8月,郎平空降刚成立不久的恒大女排。随后,周苏红等中国女排的黄金一代球员也被许家印用重金招致麾下。曾有人称,“郎平统率的这支新军的影响力,甚至盖过了蔡斌所带领的新女排国家队。”
  2009年11月5日,恒大上市。随后,郎平率领的恒大女排亮相女排甲B联赛。
  恒大女排比赛打到哪儿,“恒大地产”的广告牌就被带到哪里。恒大女排一路连胜,恒大房市一路飙升。据统计,恒大地产2010年累计实现合约销售额303亿元,累计合约销售面积563.7万平方米,销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%,创下中国楼市的新传奇。
  初尝体育营销的甜头后,许家印手握雄厚资本,火线开拔第一运动—足球。2010年3月1日,在没有任何征兆的情况下,许家印突然宣布以1亿元入主广州足球。恒大成为继白云山之后广东足球的第七个投资方。
  之前的广东白云山足球队,因为打假球而被降级,成为污点球队,且从当时整个中国足坛的大环境来看,男足的品牌价值每况愈下。在这个时候出手,很多人看不懂许家印打的什么牌。
  但他却信心十足:“我可以明确说,有朋友曾问过我,在这个时刻搞足球合不合适?我告诉这些朋友,在这种困难情况下,我们是从长远战略的角度考虑的,我们对中国足球未来的发展充满信心。”
  也许连广州最铁杆儿的球迷都没有想到,在接手球队不到两年时间,许家印就带领一只被降级的球队,捧起了中超联赛冠军。
  


  3月7日,恒大在亚冠比赛中血洗全北现代,让正在北京参加“两会”的许家印成了“风光无限”的委员。
  


  许家印以大手笔投入和亲力亲为实现了恒大足球的奇迹
  地产大佬“金元牌”
  2011年4月2日,一首旋律激昂的《崛起》响彻6万人的广州天河体育场。这个新赛季的开幕式被许家印砸下5000万元后,变得空前盛大。当“许家印”随著名音乐人小柯的名字一同出现在作词者名单时,现场一片哗然。
  许家印事后证实,他只是对歌词进行了修改润色,不过,他所预言的“崛起”不到半年就变成了现实,而且是广州足球和恒大地产的共同崛起。
  2010年接手广州足球,许家印先送上了两个“大礼包”:将广州足球队现有注册资金由2000万元增加到1亿元;恒大划拨2000万元资金,解决广州足球队的工资奖金,此外还要把拖欠的其他1500万元债务清理完毕。记者了解到,在恒大接手广州足球之前,前东家广州药业4年累计为球队投入2亿元。而恒大投入的1个亿,足以将中国男足国脚悉数买下。
  当然,这只是许老板“金元政策”的第一张牌。
  在球队冲超的一年里,许家印砸下重金激励球队:球队主场胜利100万元奖金;客场胜利120万元,主场平局50万元,客场平局60万元。若冲超成功,再奖励500万元。
  随着比赛规格的提升,恒大的奖金方案也水涨船高。征战中超之前,许家印推出了“513”奖励方案,即赢一场奖500万元、平一场奖100万元、输一场扣300万元。在巨额奖金刺激下,恒大球队无人能挡,一再刷新中超历史上的多项纪录。有人统计,2011年整个赛季,恒大球队共获奖金超过1亿元,而这本身也创下了中国足球职业联赛以来单赛季奖金最高纪录。
  在球员引进上,许家印从不手软。恒大以500万元年薪聘来韩国人李章洙担任球队主帅,又引进郜林、孙祥、郑智等多名国脚。当然,最让球迷津津乐道的,要算几名天价外援的加入。
  在球队成立不到4个月的2010年6月30日,24岁的巴西前锋穆里奇,以350万美元的天价签约恒大,成了当时中国足球职业历史上身价最高的外援。但这个记录又被恒大在2011年2月引进的欧冠射手克莱奥改写,转会费是320万欧元。随后,巴西联赛最佳射手孔卡的加盟,更成了当时中国足坛的爆炸性消息。
  在足球上“大手大脚”花钱的许家印,引起一些“小本经营”俱乐部的“羡慕嫉妒恨”。一位北方某俱乐部老板表示:“恒大这么做很容易触犯众怒,因为他把游戏规则都打破了,恒大有钱不假,他们也能买来自己需要的队员,但在中超的第一年,估计他们会比较困难。”
  但事实证明,许家印一点也不困难。恒大球队一路高歌,最终捧得联赛冠军,而且是提前四轮夺冠,演绎了中国式的“凯泽斯劳滕”神话。
  有媒体估算,去年一年,俱乐部老板许家印共投入5亿元巨资,如果算上2010年的1亿元,恒大的冠军有6亿元的“含金量”。
  当然,许家印并非“人傻钱多”。通过投资足球,恒大地产在两三年内从一家广东省内的区域性地产公司,跃升为2011年销售额仅次于万科的全国第二大房地产公司,许家印赚了个盆满钵满。
  况且,对刚刚以58亿美元蝉联中国地产首富的许老板来说,这些钱实在算不了什么。去年一年,在颇为严峻的市场形势下,恒大地产凭借其101个城市的200多个项目,实现销售收入803.9亿元,较2010年的504亿元同比增长59.4%。
  把足球当事业?
  3月7日,亚冠首轮比赛,恒大血洗全北现代,让中国球迷扬眉吐气,也让赴京参加两会的许家印成了“风光无限”的委员。据说开赛前3小时,许家印致电球队主帅李章洙,让其设立“为国争光”奖,每个净胜球200万元。
  今年,在足球上大获成功的“许委员”上交的议案与地产无关。他在《关于中国足球改革的几点建议》中痛批目前中超公司在体制上缺乏独立性和业务上功能缺失,提倡加快体制改革,建立职业联赛独立运营机制。这份议案,呈现出许老板在投资足球之后的观点和理想。有人认为,该议案说明许家印有深入足球产业运作的可能。
  目前,中国足球的注册人口只有7000人,而日本则是60万。许家印在议案中提出“加快扩大足球人口,鼓励开办专业足校”。而在一年之前,他已经着手实施这一计划。
  2011年,恒大集团成立“足球管理中心”,不隶属广州恒大足球俱乐部,只全面负责即将开办的“恒大皇马足球学校”的筹建及招生工作。
  面向社会征集学校设计草案的消息一经公布,一周时间,恒大就收到一千多封来信。今年1月,学校公开招聘的消息放出,更是吸引了全国各地以及海外人士的关注,甚至3位大学教授已经表明愿意到足校当老师。记者在恒大地产的网页上看到,“社会招聘”一栏标注的恒大皇马足校校长的职位年薪高达200万元。
  3月28日,恒大皇马足球学校与西班牙皇家马德里俱乐部签订协议,学校预计今年9月开学。
  许家印的这一动作,为他迎来不少喝彩。毕竟从长远来看,实现足球运动在中国青少年中的广泛传播,扩大中国足球人口,进而推动中国足球的发展,要比多捧幾个联赛冠军更有意义。
  看完3月7日恒大的比赛后,著名足球解说员黄健翔也在微博中调侃道:“中国足协请个会计师事务所盘点一下资产总值,把自己卖给真有心搞足球的民企富豪,让商人去搞,肯定比足协自己搞得好多了。”
  此刻,中国足球属于许家印。
  此刻,恒大如虹。
  

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