论文部分内容阅读
18岁到28岁，财富积累的基础“黄金十年”。在这里，我们将见证一个人的成功理财之路。本期，20岁的王小伟将一扫之前的颓势，拿出学习专业知识的精神研究网店赚钱之道！
没错，19岁时王小伟从理想跌进了现实:原来开网店并不像自己想的那么简单！但既然倒在了现实里，那就要想办法在现实中爬起来。大三上半学期，王小伟几乎花了全部的课余时间扑在网店上，不是卖，而是一家一家地看，看别人如何赚到钱，学习经验。
PART1. 王小伟的经商博客
11月17日 18:03
观察了N多网店，也充当买家感受了几把，还跟一些卖家交流信息，我总算找到了一些经营的技巧。
印象最深的是，那天我在淘宝上看到另外一家店，商品几乎跟我的一模一样，不论是款式还是质地。他的定价平均比我高出30块钱，但在“本期累计销售”一栏中，出售的件数竟已达到15件，而我的记录却是3。那一刻我突然意识到:淘宝不是自由市场，打的不是价格战。事实上，要售出更多商品的关键在于，网店能够让更多人关注、点击、收藏，信誉值不断攀升才是硬道理。
我脑海里突然蹦出一个很冒险的想法:为了让我的店得到更高的关注度，我决定改价钱！原价80元的裙子，这次我在价钱后面大胆地加上了一个“0”。我不是在抽风，只是想利用网站首页上价格菜单的“升序排列”。我心里明白，800块的价格根本不可能售出，但这样至少可以让我的店在“升序排列”里脱颖而出，会让很多人抱着“什么样的裙子这么贵”的念头进来看看。事实上，店里其他商品的定价普遍偏低，一旦他们进来看到，就不愁卖不出去商品。
这个方法果然很灵。半个月的时间，我就卖出了近1000块钱的商品，相当于从前三四个月的销售量，而且卖家信誉处的红心也不断增加。哈哈，以这样的趋势来看，“李嘉诚第二”还是有戏的！
12月4日 20:38
这段时间，我对自己赚钱自信满满，但消费的心也蠢蠢欲动——有点儿小钱就想花，难道是人的劣根性？
从这个学期开始，宿舍里流行起玩“传奇”，一种需要花血本砸钱买装备点数的游戏。刚开始我忙着张罗网店，没有心思去想。但最近网店上了正轨，看到寝室里的哥们儿天天玩得热火朝天，我也有种手痒的感觉。
“小伟，你现在可是有钱人，出点儿血，买个新装备吧，多酷！”
我听着室友的怂恿，看着酷酷的装备，真的有种去取钱的冲动。但当我想起最初开网店时的惨状，还有早晨天不亮就要起来去拿货的辛苦，突然觉得:辛苦赚来的钱花在这里，真的很不值！
我很感谢开网店的经历，不是因为赚钱，而是它让我明白了赚钱有多么辛苦。如果是从前，揣着老爸老妈给的生活费，没准儿我还真能“传奇”一把，但现在，对着自己的血汗钱，我舍不得。
12月31日 23:40
新年将至，我送给自己最好的礼物——一万元存款。
PART2. 20岁的理财心理
1.面对挫折时……
心理学家发现，心理素质优良的成功者具有以下三个特点:（1）面对现实从容不迫，敢于直面问题;（2）兴趣广泛，喜欢搜集各种信息;（3）有控制外界事物的能力，愿意做出尝试和改变。可以说，王小伟在网店经营上，能够挺过最初的积累期，这三点素质起到了很大的作用。
首先，在网店销售额极低，身边人劝他放弃，自信心受到极大打击的前提下，王小伟并没有真的撂挑子不干，而是找准了自己的症结所在——网店点击率不高，因此卖不出去商品。认识问题是解决问题的前提，因此，他向着成功又迈进了一步。
然后，对于理财来说，最重要的素质在他身上得到凸显——愿意收集信息，取长补短，而不是闭门造车，一意孤行。很多人认为，理财就是管钱，销售就是卖货，这个只要懂得简单的加减法就能搞定。其实不然，最终的结果往往以失败告终。这样想的人并不是没有理财的天赋，而是没做好理财的心理准备，那就是:理财也是一门学问，需要用专业精神去学习！
最后，王小伟的大胆尝试为他赢得了成功。事实上，心理学家将一类人的性格总结为T型性格，具有这类性格的人喜欢冒险，愿意尝试突破。这种性格特征也是理财成功的一个重要因素。
2.面对成功时……
对于理财这件事，最艰难的不是挫折时，而是初尝成功的那一刻。因为此时，人往往会有压力骤然减轻想要放纵的冲动，自律这种心理品质就变得极为重要。
心理学著作《少有人走的路》里面提到:自律是艰苦而复杂的工作，你需要拥有足够的勇气和判断力，必须学会推迟满足感，把眼光放远。比如像王小伟那样，约束自己的欲望，没有花钱玩游戏。其实，这也是理财心智成熟的体现，因为这必须在欲望、责任、目标等各种冲突间取得平衡，而保持平衡的最高原则就是“放弃”——我们必须为了更长远的获得，放弃眼前的一些不切实的需要。这对人的心理是个考验。反言之，如果通过了这个考验，那么就在理财路上前进了一大步。
PART3. 20岁理财支招
1.设定一个存款的基数，这个数字完全由自己来决定。譬如王小伟设定的是一万元，因为这个数目可以带给他安全感，那么在存款到达一万元之前，就要节制自己一切不合理的消费。
2.确定“必须消费”与“非必须消费”，去买东西之前列表，不买表内没有的商品，减少无意识消费。
3.延迟性消费。如果遇到额度较大的消费，最好不要当场决定，而是给自己三天的思考时间，这样可以避免冲动性消费。
图/魏克 编辑/张鸣
没错，19岁时王小伟从理想跌进了现实:原来开网店并不像自己想的那么简单！但既然倒在了现实里，那就要想办法在现实中爬起来。大三上半学期，王小伟几乎花了全部的课余时间扑在网店上，不是卖，而是一家一家地看，看别人如何赚到钱，学习经验。
PART1. 王小伟的经商博客
11月17日 18:03
观察了N多网店，也充当买家感受了几把，还跟一些卖家交流信息，我总算找到了一些经营的技巧。
印象最深的是，那天我在淘宝上看到另外一家店，商品几乎跟我的一模一样，不论是款式还是质地。他的定价平均比我高出30块钱，但在“本期累计销售”一栏中，出售的件数竟已达到15件，而我的记录却是3。那一刻我突然意识到:淘宝不是自由市场，打的不是价格战。事实上，要售出更多商品的关键在于，网店能够让更多人关注、点击、收藏，信誉值不断攀升才是硬道理。
我脑海里突然蹦出一个很冒险的想法:为了让我的店得到更高的关注度，我决定改价钱！原价80元的裙子，这次我在价钱后面大胆地加上了一个“0”。我不是在抽风，只是想利用网站首页上价格菜单的“升序排列”。我心里明白，800块的价格根本不可能售出，但这样至少可以让我的店在“升序排列”里脱颖而出，会让很多人抱着“什么样的裙子这么贵”的念头进来看看。事实上，店里其他商品的定价普遍偏低，一旦他们进来看到，就不愁卖不出去商品。
这个方法果然很灵。半个月的时间，我就卖出了近1000块钱的商品，相当于从前三四个月的销售量，而且卖家信誉处的红心也不断增加。哈哈，以这样的趋势来看，“李嘉诚第二”还是有戏的！
12月4日 20:38
这段时间，我对自己赚钱自信满满，但消费的心也蠢蠢欲动——有点儿小钱就想花，难道是人的劣根性？
从这个学期开始，宿舍里流行起玩“传奇”，一种需要花血本砸钱买装备点数的游戏。刚开始我忙着张罗网店，没有心思去想。但最近网店上了正轨，看到寝室里的哥们儿天天玩得热火朝天，我也有种手痒的感觉。
“小伟，你现在可是有钱人，出点儿血，买个新装备吧，多酷！”
我听着室友的怂恿，看着酷酷的装备，真的有种去取钱的冲动。但当我想起最初开网店时的惨状，还有早晨天不亮就要起来去拿货的辛苦，突然觉得:辛苦赚来的钱花在这里，真的很不值！
我很感谢开网店的经历，不是因为赚钱，而是它让我明白了赚钱有多么辛苦。如果是从前，揣着老爸老妈给的生活费，没准儿我还真能“传奇”一把，但现在，对着自己的血汗钱，我舍不得。
12月31日 23:40
新年将至，我送给自己最好的礼物——一万元存款。
PART2. 20岁的理财心理
1.面对挫折时……
心理学家发现，心理素质优良的成功者具有以下三个特点:（1）面对现实从容不迫，敢于直面问题;（2）兴趣广泛，喜欢搜集各种信息;（3）有控制外界事物的能力，愿意做出尝试和改变。可以说，王小伟在网店经营上，能够挺过最初的积累期，这三点素质起到了很大的作用。
首先，在网店销售额极低，身边人劝他放弃，自信心受到极大打击的前提下，王小伟并没有真的撂挑子不干，而是找准了自己的症结所在——网店点击率不高，因此卖不出去商品。认识问题是解决问题的前提，因此，他向着成功又迈进了一步。
然后，对于理财来说，最重要的素质在他身上得到凸显——愿意收集信息，取长补短，而不是闭门造车，一意孤行。很多人认为，理财就是管钱，销售就是卖货，这个只要懂得简单的加减法就能搞定。其实不然，最终的结果往往以失败告终。这样想的人并不是没有理财的天赋，而是没做好理财的心理准备，那就是:理财也是一门学问，需要用专业精神去学习！
最后，王小伟的大胆尝试为他赢得了成功。事实上，心理学家将一类人的性格总结为T型性格，具有这类性格的人喜欢冒险，愿意尝试突破。这种性格特征也是理财成功的一个重要因素。
2.面对成功时……
对于理财这件事，最艰难的不是挫折时，而是初尝成功的那一刻。因为此时，人往往会有压力骤然减轻想要放纵的冲动，自律这种心理品质就变得极为重要。
心理学著作《少有人走的路》里面提到:自律是艰苦而复杂的工作，你需要拥有足够的勇气和判断力，必须学会推迟满足感，把眼光放远。比如像王小伟那样，约束自己的欲望，没有花钱玩游戏。其实，这也是理财心智成熟的体现，因为这必须在欲望、责任、目标等各种冲突间取得平衡，而保持平衡的最高原则就是“放弃”——我们必须为了更长远的获得，放弃眼前的一些不切实的需要。这对人的心理是个考验。反言之，如果通过了这个考验，那么就在理财路上前进了一大步。
PART3. 20岁理财支招
1.设定一个存款的基数，这个数字完全由自己来决定。譬如王小伟设定的是一万元，因为这个数目可以带给他安全感，那么在存款到达一万元之前，就要节制自己一切不合理的消费。
2.确定“必须消费”与“非必须消费”，去买东西之前列表，不买表内没有的商品，减少无意识消费。
3.延迟性消费。如果遇到额度较大的消费，最好不要当场决定，而是给自己三天的思考时间，这样可以避免冲动性消费。
图/魏克 编辑/张鸣