论文部分内容阅读
“山里的凤凰又飞回来了”。2013年，当从泰国留学归来的赖园园选择回村卖金桔时，村子里总能听到这样的感叹。
如今，感叹变成了称赞，几乎所有乡亲都知道，有一个叫赖园园的年轻女孩，通过电商渠道让原本4元一公斤的金桔，卖出了40元一公斤的价格，其创立的电商平台一年的金桔销售额达到上千万元。
从不被理解到获得成就，从单打独斗到共同奋战，4年时间里，赖园园带着山区桔农和贫困户，走出一条用金桔铺成的脱贫路。
赖园园是广西柳州市融安县大将镇富乐村人，85后。2011年大学毕业后，她曾在廣东某物流公司做过一年多的高管，前途正好。可谁也没想到，2013年春节，她突然辞掉工作，选择回乡创业。
这决定看似突兀，但事实上，回家卖金桔一直是赖园园深藏在心底的梦想。“我一直觉得，家乡的金桔营养又好吃，有很高的商业价值，但村里中老年人居多，思想传统，不能理解现代农业理念和技术。作为村里走出来的年轻人，我应该用自己在外面学到的知识来帮助他们。”赖园园说。
抱着这样的想法，赖园园在大学时选择到泰国佛统皇家大学就读商务泰语专业，原本她的设想是，将家乡的金桔打进东南亚市场，但后来她发现，这样的发展路线仅适合已具有一定规模和知名度的水果品牌，家乡的金桔处于未开发的阶段，想要进军海外谈何容易。
2013年，电商销售虽然在广西尚未普及，但在广东早已得到迅猛发展，在物流公司上班的赖园园更是明显感受到这一点，她由此得到启发：电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方。
但赖园园设想的宏图在回村的第一天就碰了壁，果农不信任她，不愿意把金桔卖给她。甚至有村民疑惑地问道：“你不会是在搞传销吧？”
为了获取果农的信任，赖园园和母亲一家家上门做思想工作，细细解释电商的销售流程。赖园园的母亲有长达10年的种植经验和技术，已经牵头成立了金桔专业合作社，在果农中有一定的威望。此外，为提高果农的积极性，赖园园主动提高收购价格，以高于当时市场进货价每公斤4元的价格收购金桔。一系列工作做下来，果农的态度总算有所松动。
货源解决了，物流又成了新难题。当时，融安县内仅有一家物流公司，且运费价格不低，折算下来几乎无利润可言。为此，赖园园特意到柳州市、桂林市的农产品交易场所，主动和物流商建立联系，洽谈合作。一切准备就绪后，赖园园在淘宝注册了店铺，正式开启她的金桔事业。
兢兢业业地忙乎了一整年，年底结算时赖园园却惊讶地发现，自己还亏了5万多元。她觉得挫败，究竟是哪个环节出了问题？最终，她得出了结论：包装。
为了解决包装问题，赖园园特意在网上买了各种易碎易烂产品，如鹌鹑蛋、玻璃杯、草莓等，研究别人是怎么包装的。如今，她公司发出的每一颗金桔的表面都套有网状保护套，箱子四周都装有双层泡沫层，严密的包装让金桔的损坏率大为降低。
2015年，赖园园网店的金桔年销售额从80万元一跃至600多万元，品牌逐渐打响，成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商，2016年，销售额更是达到2000万元。
现在，赖园园在村里建起了一个小型加工厂，从采摘、下订单、打包、装箱、发货流水线作业，足不出户就能完成整个销售流程。她还主动聘请贫困户到自己的基地务工，每天为贫困户提供100多个工作岗位。
（摘自《中国青年报》1.9）
如今，感叹变成了称赞，几乎所有乡亲都知道，有一个叫赖园园的年轻女孩，通过电商渠道让原本4元一公斤的金桔，卖出了40元一公斤的价格，其创立的电商平台一年的金桔销售额达到上千万元。
从不被理解到获得成就，从单打独斗到共同奋战，4年时间里，赖园园带着山区桔农和贫困户，走出一条用金桔铺成的脱贫路。
赖园园是广西柳州市融安县大将镇富乐村人，85后。2011年大学毕业后，她曾在廣东某物流公司做过一年多的高管，前途正好。可谁也没想到，2013年春节，她突然辞掉工作，选择回乡创业。
这决定看似突兀，但事实上，回家卖金桔一直是赖园园深藏在心底的梦想。“我一直觉得，家乡的金桔营养又好吃，有很高的商业价值，但村里中老年人居多，思想传统，不能理解现代农业理念和技术。作为村里走出来的年轻人，我应该用自己在外面学到的知识来帮助他们。”赖园园说。
抱着这样的想法，赖园园在大学时选择到泰国佛统皇家大学就读商务泰语专业，原本她的设想是，将家乡的金桔打进东南亚市场，但后来她发现，这样的发展路线仅适合已具有一定规模和知名度的水果品牌，家乡的金桔处于未开发的阶段，想要进军海外谈何容易。
2013年，电商销售虽然在广西尚未普及，但在广东早已得到迅猛发展，在物流公司上班的赖园园更是明显感受到这一点，她由此得到启发：电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方。
但赖园园设想的宏图在回村的第一天就碰了壁，果农不信任她，不愿意把金桔卖给她。甚至有村民疑惑地问道：“你不会是在搞传销吧？”
为了获取果农的信任，赖园园和母亲一家家上门做思想工作，细细解释电商的销售流程。赖园园的母亲有长达10年的种植经验和技术，已经牵头成立了金桔专业合作社，在果农中有一定的威望。此外，为提高果农的积极性，赖园园主动提高收购价格，以高于当时市场进货价每公斤4元的价格收购金桔。一系列工作做下来，果农的态度总算有所松动。
货源解决了，物流又成了新难题。当时，融安县内仅有一家物流公司，且运费价格不低，折算下来几乎无利润可言。为此，赖园园特意到柳州市、桂林市的农产品交易场所，主动和物流商建立联系，洽谈合作。一切准备就绪后，赖园园在淘宝注册了店铺，正式开启她的金桔事业。
兢兢业业地忙乎了一整年，年底结算时赖园园却惊讶地发现，自己还亏了5万多元。她觉得挫败，究竟是哪个环节出了问题？最终，她得出了结论：包装。
为了解决包装问题，赖园园特意在网上买了各种易碎易烂产品，如鹌鹑蛋、玻璃杯、草莓等，研究别人是怎么包装的。如今，她公司发出的每一颗金桔的表面都套有网状保护套，箱子四周都装有双层泡沫层，严密的包装让金桔的损坏率大为降低。
2015年，赖园园网店的金桔年销售额从80万元一跃至600多万元，品牌逐渐打响，成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商，2016年，销售额更是达到2000万元。
现在，赖园园在村里建起了一个小型加工厂，从采摘、下订单、打包、装箱、发货流水线作业，足不出户就能完成整个销售流程。她还主动聘请贫困户到自己的基地务工，每天为贫困户提供100多个工作岗位。
（摘自《中国青年报》1.9）