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从计划经济中一路走来的中国企业，大部分沿用粗放型的管理模式，即在渠道运作上往往采用大流通的方式，所有的市场运作都是靠经销商来完成，这种模式已经明显暴露出它的弊端。比如生活用纸行业有一个T品牌，产品品质和卖相都很好，价格也很有竞争力，然而他们在福建全省市场运作上却只有一个业务员，并且终端的费用都是由经销商出。