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摘 要：农业信息化是当前供给侧改革中较为重要的一部分，我国农业信息化对于农业发展具有巨大的促进作用，人工智能与大数据作为热点的今天，智慧城市、智慧政务等被提出，智慧农业是未来农业发展的必然。B2B作为电子商务初期发展的主流模式，与农业发展相结合为农产品销售带来了新的发展机遇，本文便介绍了一个用于农业合作社产销的基础系统。
关键词：B2B;产销系统;智慧农业
1.引言
我国自古以来就是农业大国，除此之外，农业还是支撑国民经济建设与发展的基础产业。2017年，中国农业总产值达到创纪录的11.465万亿元。农作物产值达到6.172万亿元，占农业总产值的53.8%。2018年第一季度，全国农业总产值达5371.6亿元，农业发展势头良好，借助农业供给侧结构性改革，产业结构进一步优化。[4]
农业的互联网化是农业发展的一个重要方向，国家相关机构不断强调农业电子商务重要性。因此不少农业性质的企业不断探索网络与农产品结合新模式，B2B作为企业对企业的新销售模式，发展前景良好。在实体经济推动下，如今农产品B2B 已经向深度多维融合的方向发展，不少公司深入一线，从品种选择、订单生产、仓储物流等重资产入手，开始构建新型的“农产品+ 互联网”的体系，为未来发展奠定基础。自2005年至今，中共中央、国务院高度重视农业信息化、智能化发展。2015 年，国务院发布《关于加大改革创新力度，加快农业现代化建设的若干意见》[5]中明确指出大力促进涉农信息化商务平台建设，推动电子商务农村综合示范项目建设，其中指明了农业B2B 发展方式及发展方向。结合当下乡村振兴战略、创新驱动发展战略以及“一带一路”、脱贫攻坚等国家战略，涉农信息平台大有可为。甘肃省榆中县某农业合作社需要以中药材为主要商品的产销B2B系统。以便农户有目的地生产和加工，减少产品积压，为农户创造更大的收益。
2.研究现状
平台需求方目前是通过人工系统来完成交易的，即依托于人力来联系企业和农户以达成合作交易，其中的人力资源消耗庞大，且由于效率低下而导致时间开销也非常巨大。目前，查阅到的代表性有关农产品系统平台有两个。第一，山东寿光蔬菜产业基地（青岛）商品交易所。该平台为需求企业提供了有关寿光果蔬的生产过程、质检机构、交收流程等等信息。第二，中农网（深圳市中农网有限公司）。作为国家高新技术企业和国内产业互联网标杆企业，该平台目光聚焦农产品B2B垂直领域，为产业上下游生产者、加工企业、供应商、终端商等提供多元化交易、专业及时的信息资讯、第三方智能仓储、多式联运物流配送、定制化供应链金融、技术支持等综合服务，不断打破产品与服务的边界，打造共赢的生态图景。除以上三个平台外还有菜管家等，菜管家类似平台拼多多旗下近期推出的多多买菜，借助地区式分布的线下零售店、蔬菜店、居民区附近商超与中小型蔬菜集散市场相结合的线上完成采买付款而线下出货的新型线下实体店参与式B2C模式。
3.技術背景
A.服务器框架
传统web开发通常页面表示与逻辑实现混杂，而且代码编写效率不高。自基于MVC分层结构的web设计理念出现，选择合适的开发框架对项目至关重要。
当前主流服务器框架主要包含JavaEE、.NET、PHP。众多框架中，Django 凭借新颖简洁的开发模式和巨大的发展潜力脱颖而出。比较其他的开发语言，Django显得非常便捷实用，Django模板支持多层嵌套，并且每一层都可以使用DIV+CSS方式完成布局，可以便捷地让站点页面风格统一，美观大方。
B.数据库
数据库是一类以表格形式保存数据的特定结构。支持通过表格结构表示的数据流软件是数据库管理系统（DBMS）。数据库管理系统是一种计算机软件应用程序，可与终端用户、其他应用程序和数据库本身交互。MariaDB是一款开源的多线程关系数据库管理系统，是MySQL的分支版本。它具有较强的可扩展性，能够处理数万张表和数十亿行数据，数据处理速度快速平稳，可通过可插拔存储引擎支持大量的用例，并且使用不同的存储引擎来支持不同的用例。比较其他的数据库，MariaDB显得非常便捷实用，对于大型数据集而言，它比MySQL强大许多，数据从其他数据库系统可以优雅的迁移到MariaDB，并且从MySQL切换到MariaDB相对容易。
4.系统设计
4.1基本要求
中药材产销B2B 网站设计目的是设计出依托web，具有信息流和资金流，物流合一的交易系统。为用户提供货物交易、合作社信息展示，物流信息和交易信息服务。通过以上服务，打造线上线下业务紧密结合、交易与物流一体化的新型B2B模式，利用互联网的开放性和当下交通运输的优势，提供一站式物流服务。主要针对大宗中药材货物，分未加工产品、半加工产品与加工产品三类。购货方式分为年前预订购（年前先预订购，农业合作社组织农户种植，次年成熟发货）与实时订购两种。吸引购货商家到平台注册，实现货物线上交易，线下交付，极大地增强商户间买卖便捷性，减少购货时各种非必要环节，提高市场运作效率。
4.2功能要求
在上文大致分析了该系统基本要求后，现将部分功能细节做出阐述。
该系统有三类用户角色：农户、合作社和商户，总体的系统流程图如图1所示：
农户向合作社登记生产信息，浏览合作社发布的需求信息统计;商户向合作社发布求购信息并浏览合作社对商户发布的农产品生产信息;合作社作为不可或缺的中介，负责整合统计农户的登记信息以及商户的求购信息，并向双方提供反馈。交易子系统是一个极为庞大而复杂的交易流程，其中涉及订单管理、订单调剂等繁琐内容。现有的农产品系统平台并不能满足模型。
因而，我们采用Django框架，开发一个可以实现基本功能的系统。在基本功能正确运行之后，逐渐扩展、增加更多细节，最终发展成为一个全面、高效、有益于农户和商户的农产品交易平台。 5.技术难点
本项目难点集中于交易风险规避及交易互信体系的设置。由于系统所交易商品的特殊性，我们的系统要确保交易的可靠性及安全性，这是系统开发的核心问题。因此系统如何建立比较完善的交易机制、健全的安全信用体系，以满足不同产品的交易组织体系和交易主体的现实需求。买方资金全款支付时卖方服务的保证、卖方货物全额到付时买方资金的支付等，选择合理的交易流程显得十分重要。
从确认订单到交易完成之间，需要经历农产品种植生产过程，这一过程通常会经历一年或多年。由于生产过程漫长，在订单有效期内，任何一方都面临很强的不确定性。这是该系统与其它交易平台最大的不同。
这种供需双方不确定性的风险由合作社向双方做出充分说明，然后双方签订协议，各自承担相关风险带来的损失。在农户按照协议启动生产流程之后到农产品成熟之前，平台需要周期性地持续向供需双方确认交易的有效性。若其中一方或双方有变化，平台可以尽早开展调剂：为农户找到新的要求方，或为企业找到新的供货农户。以期把协议变更带来的损失减到最小。针对这种信任机制问题，我们有以下两种方法规避风险。
a.技术方案
技术方案是通过网络技术手段来确保交易安全。采用安全代理方式来实现交易双方之间相互身份认证、SSL通信加密和数字签名。安全代理方式是指客户浏览器端和web服务器端都会有安全代理软件来代理其HTTP请求，以满足网上通讯的安全需求。
b.人工方式
流程方案是通过合理的交易流程设置，以完成双方互信的交易过程。例如：
我们可以通过设置合理的用户注册机制来保证交易可信且安全。
为保障大宗商品的交易真实有效性以及合法性，大宗商品服务平台交易必须注册后才能完整使用功能。申请成为系统客户，须提供下列书面材料：
企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证、企业法定代表人的身份证、某些特许经营货物，需要提供相关的经营资质材料、服务平台认定需要提供的其他文件。
上述书面材料均为复印件，同时应加盖企业公章。
我们可以通过线下见面商榷及签署相关合同的办法辅助规避风险。合同中应对违约方面做出明确解释。
我们也可以通过预付订金，长期保持联系，在一定周期内通过网站查看订单最新动态信息，并且在网站前台双方进行定期确认。
6.创新与亮点
6.1 结合国家战略与实际背景
我们的项目源于现实需求，具有实际应用背景，并且结合当下乡村振兴国家战略，着眼于信息业助力农业发展。项目完成后，可以无差别落地实际商用。
6.2 B2B价值
B2B（business to business）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet进行數据信息的交换、传递，开展交易活动的一种电子商业模式。当前B2B已经具备下列功能：便利功能，主要表现在网络支付与电子商务方面。信用功能，有效监管买卖双方交易过程及资质审查，规避买卖前后的道德风险。聚集功能，信息展示与买卖双方的聚集。匹配功能，B2B 电子市场可以更好地满足交易双方各自需求，寻找合适交易伙伴。
6.3 Django框架
这个轻量级框架结合MariaDB数据库应用于本项目中，可以说是一大亮点。Django是最受欢迎的Python Web框架，Flask和Pyramid是另外两个流行的框架。Django框架允许为域和代码类建模，基于此种情况，我们已经拥有了一个ORM（Object-Relationl Mapping）。这样可以减少我们使用复杂的数据库语句。
7.总结
我们设计的基于B2B模式的农业合作社产销系统首先着眼于当前乡村振兴战略，紧紧贴合国家战略，为涉农信息化做出贡献。系统以B2B模式为基础，采用开源数据库MariaDB和Python web框架Django，使得系统商用与后期维护成本大大降低，系统可靠性较强，安全性有保障，但系统在高并发情况下暂未能实现技术优化，这是未来将要努力的方向。
本系统可以说在当前市场下独一无二，系统的概念与理论性十分具有前瞻性，特点也十分鲜明，直击涉农信息B2B平台部分痛点，为其它涉农信息平台的创新提供了十分好的思路和方向。
参考文献：
[1]吴玥，刘玉博.互联网背景下区域性快消B2B电商企业商业模式创新研究[J].中国管理信息化，2021，24（01）：129-132.
[2]Oakley Jared，Bush Alan J.，Moncrief William C.，Sherrill Daniel，Babakus Emin. The role of customer entertainment in B2B sales strategy： Comparative insights from professional buyers and salespeople[J]. Industrial Marketing Management，2021，92.
[3]陈琳琳，杨敏，程春.B2B电子商务模式下多供货点智能配送VRP——以泉州为例[J].物流科技，2020，43（12）：30-34.
[4]《2018-2022年中国农业行业报告》
[5]《中共中央国务院关于加大改革创新力度，加快农业现代化建设的若干意见》人民出版社
基金：西北民族大学国家级大学生创新创业训练计划资助项目（项目编号：202010742059）
（西北民族大学 数学与计算机科学学院，甘肃兰州 730100）
关键词：B2B;产销系统;智慧农业
1.引言
我国自古以来就是农业大国，除此之外，农业还是支撑国民经济建设与发展的基础产业。2017年，中国农业总产值达到创纪录的11.465万亿元。农作物产值达到6.172万亿元，占农业总产值的53.8%。2018年第一季度，全国农业总产值达5371.6亿元，农业发展势头良好，借助农业供给侧结构性改革，产业结构进一步优化。[4]
农业的互联网化是农业发展的一个重要方向，国家相关机构不断强调农业电子商务重要性。因此不少农业性质的企业不断探索网络与农产品结合新模式，B2B作为企业对企业的新销售模式，发展前景良好。在实体经济推动下，如今农产品B2B 已经向深度多维融合的方向发展，不少公司深入一线，从品种选择、订单生产、仓储物流等重资产入手，开始构建新型的“农产品+ 互联网”的体系，为未来发展奠定基础。自2005年至今，中共中央、国务院高度重视农业信息化、智能化发展。2015 年，国务院发布《关于加大改革创新力度，加快农业现代化建设的若干意见》[5]中明确指出大力促进涉农信息化商务平台建设，推动电子商务农村综合示范项目建设，其中指明了农业B2B 发展方式及发展方向。结合当下乡村振兴战略、创新驱动发展战略以及“一带一路”、脱贫攻坚等国家战略，涉农信息平台大有可为。甘肃省榆中县某农业合作社需要以中药材为主要商品的产销B2B系统。以便农户有目的地生产和加工，减少产品积压，为农户创造更大的收益。
2.研究现状
平台需求方目前是通过人工系统来完成交易的，即依托于人力来联系企业和农户以达成合作交易，其中的人力资源消耗庞大，且由于效率低下而导致时间开销也非常巨大。目前，查阅到的代表性有关农产品系统平台有两个。第一，山东寿光蔬菜产业基地（青岛）商品交易所。该平台为需求企业提供了有关寿光果蔬的生产过程、质检机构、交收流程等等信息。第二，中农网（深圳市中农网有限公司）。作为国家高新技术企业和国内产业互联网标杆企业，该平台目光聚焦农产品B2B垂直领域，为产业上下游生产者、加工企业、供应商、终端商等提供多元化交易、专业及时的信息资讯、第三方智能仓储、多式联运物流配送、定制化供应链金融、技术支持等综合服务，不断打破产品与服务的边界，打造共赢的生态图景。除以上三个平台外还有菜管家等，菜管家类似平台拼多多旗下近期推出的多多买菜，借助地区式分布的线下零售店、蔬菜店、居民区附近商超与中小型蔬菜集散市场相结合的线上完成采买付款而线下出货的新型线下实体店参与式B2C模式。
3.技術背景
A.服务器框架
传统web开发通常页面表示与逻辑实现混杂，而且代码编写效率不高。自基于MVC分层结构的web设计理念出现，选择合适的开发框架对项目至关重要。
当前主流服务器框架主要包含JavaEE、.NET、PHP。众多框架中，Django 凭借新颖简洁的开发模式和巨大的发展潜力脱颖而出。比较其他的开发语言，Django显得非常便捷实用，Django模板支持多层嵌套，并且每一层都可以使用DIV+CSS方式完成布局，可以便捷地让站点页面风格统一，美观大方。
B.数据库
数据库是一类以表格形式保存数据的特定结构。支持通过表格结构表示的数据流软件是数据库管理系统（DBMS）。数据库管理系统是一种计算机软件应用程序，可与终端用户、其他应用程序和数据库本身交互。MariaDB是一款开源的多线程关系数据库管理系统，是MySQL的分支版本。它具有较强的可扩展性，能够处理数万张表和数十亿行数据，数据处理速度快速平稳，可通过可插拔存储引擎支持大量的用例，并且使用不同的存储引擎来支持不同的用例。比较其他的数据库，MariaDB显得非常便捷实用，对于大型数据集而言，它比MySQL强大许多，数据从其他数据库系统可以优雅的迁移到MariaDB，并且从MySQL切换到MariaDB相对容易。
4.系统设计
4.1基本要求
中药材产销B2B 网站设计目的是设计出依托web，具有信息流和资金流，物流合一的交易系统。为用户提供货物交易、合作社信息展示，物流信息和交易信息服务。通过以上服务，打造线上线下业务紧密结合、交易与物流一体化的新型B2B模式，利用互联网的开放性和当下交通运输的优势，提供一站式物流服务。主要针对大宗中药材货物，分未加工产品、半加工产品与加工产品三类。购货方式分为年前预订购（年前先预订购，农业合作社组织农户种植，次年成熟发货）与实时订购两种。吸引购货商家到平台注册，实现货物线上交易，线下交付，极大地增强商户间买卖便捷性，减少购货时各种非必要环节，提高市场运作效率。
4.2功能要求
在上文大致分析了该系统基本要求后，现将部分功能细节做出阐述。
该系统有三类用户角色：农户、合作社和商户，总体的系统流程图如图1所示：
农户向合作社登记生产信息，浏览合作社发布的需求信息统计;商户向合作社发布求购信息并浏览合作社对商户发布的农产品生产信息;合作社作为不可或缺的中介，负责整合统计农户的登记信息以及商户的求购信息，并向双方提供反馈。交易子系统是一个极为庞大而复杂的交易流程，其中涉及订单管理、订单调剂等繁琐内容。现有的农产品系统平台并不能满足模型。
因而，我们采用Django框架，开发一个可以实现基本功能的系统。在基本功能正确运行之后，逐渐扩展、增加更多细节，最终发展成为一个全面、高效、有益于农户和商户的农产品交易平台。 5.技术难点
本项目难点集中于交易风险规避及交易互信体系的设置。由于系统所交易商品的特殊性，我们的系统要确保交易的可靠性及安全性，这是系统开发的核心问题。因此系统如何建立比较完善的交易机制、健全的安全信用体系，以满足不同产品的交易组织体系和交易主体的现实需求。买方资金全款支付时卖方服务的保证、卖方货物全额到付时买方资金的支付等，选择合理的交易流程显得十分重要。
从确认订单到交易完成之间，需要经历农产品种植生产过程，这一过程通常会经历一年或多年。由于生产过程漫长，在订单有效期内，任何一方都面临很强的不确定性。这是该系统与其它交易平台最大的不同。
这种供需双方不确定性的风险由合作社向双方做出充分说明，然后双方签订协议，各自承担相关风险带来的损失。在农户按照协议启动生产流程之后到农产品成熟之前，平台需要周期性地持续向供需双方确认交易的有效性。若其中一方或双方有变化，平台可以尽早开展调剂：为农户找到新的要求方，或为企业找到新的供货农户。以期把协议变更带来的损失减到最小。针对这种信任机制问题，我们有以下两种方法规避风险。
a.技术方案
技术方案是通过网络技术手段来确保交易安全。采用安全代理方式来实现交易双方之间相互身份认证、SSL通信加密和数字签名。安全代理方式是指客户浏览器端和web服务器端都会有安全代理软件来代理其HTTP请求，以满足网上通讯的安全需求。
b.人工方式
流程方案是通过合理的交易流程设置，以完成双方互信的交易过程。例如：
我们可以通过设置合理的用户注册机制来保证交易可信且安全。
为保障大宗商品的交易真实有效性以及合法性，大宗商品服务平台交易必须注册后才能完整使用功能。申请成为系统客户，须提供下列书面材料：
企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证、企业法定代表人的身份证、某些特许经营货物，需要提供相关的经营资质材料、服务平台认定需要提供的其他文件。
上述书面材料均为复印件，同时应加盖企业公章。
我们可以通过线下见面商榷及签署相关合同的办法辅助规避风险。合同中应对违约方面做出明确解释。
我们也可以通过预付订金，长期保持联系，在一定周期内通过网站查看订单最新动态信息，并且在网站前台双方进行定期确认。
6.创新与亮点
6.1 结合国家战略与实际背景
我们的项目源于现实需求，具有实际应用背景，并且结合当下乡村振兴国家战略，着眼于信息业助力农业发展。项目完成后，可以无差别落地实际商用。
6.2 B2B价值
B2B（business to business）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet进行數据信息的交换、传递，开展交易活动的一种电子商业模式。当前B2B已经具备下列功能：便利功能，主要表现在网络支付与电子商务方面。信用功能，有效监管买卖双方交易过程及资质审查，规避买卖前后的道德风险。聚集功能，信息展示与买卖双方的聚集。匹配功能，B2B 电子市场可以更好地满足交易双方各自需求，寻找合适交易伙伴。
6.3 Django框架
这个轻量级框架结合MariaDB数据库应用于本项目中，可以说是一大亮点。Django是最受欢迎的Python Web框架，Flask和Pyramid是另外两个流行的框架。Django框架允许为域和代码类建模，基于此种情况，我们已经拥有了一个ORM（Object-Relationl Mapping）。这样可以减少我们使用复杂的数据库语句。
7.总结
我们设计的基于B2B模式的农业合作社产销系统首先着眼于当前乡村振兴战略，紧紧贴合国家战略，为涉农信息化做出贡献。系统以B2B模式为基础，采用开源数据库MariaDB和Python web框架Django，使得系统商用与后期维护成本大大降低，系统可靠性较强，安全性有保障，但系统在高并发情况下暂未能实现技术优化，这是未来将要努力的方向。
本系统可以说在当前市场下独一无二，系统的概念与理论性十分具有前瞻性，特点也十分鲜明，直击涉农信息B2B平台部分痛点，为其它涉农信息平台的创新提供了十分好的思路和方向。
参考文献：
[1]吴玥，刘玉博.互联网背景下区域性快消B2B电商企业商业模式创新研究[J].中国管理信息化，2021，24（01）：129-132.
[2]Oakley Jared，Bush Alan J.，Moncrief William C.，Sherrill Daniel，Babakus Emin. The role of customer entertainment in B2B sales strategy： Comparative insights from professional buyers and salespeople[J]. Industrial Marketing Management，2021，92.
[3]陈琳琳，杨敏，程春.B2B电子商务模式下多供货点智能配送VRP——以泉州为例[J].物流科技，2020，43（12）：30-34.
[4]《2018-2022年中国农业行业报告》
[5]《中共中央国务院关于加大改革创新力度，加快农业现代化建设的若干意见》人民出版社
基金：西北民族大学国家级大学生创新创业训练计划资助项目（项目编号：202010742059）
（西北民族大学 数学与计算机科学学院，甘肃兰州 730100）