孤鹰褪羽

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  小美从小喜欢服装设计。从服装学院毕业后,她开了一家服装制作公司,公司运营红红火火。一次回家乡,见到绣娘一双灵巧的手娴熟地在织布上穿梭舞动,上下翻飞,绣出栩栩如生的花鸟虫鱼,绣出庄严肃穆的壮族图腾,小美觉得特别美。
  小时候小美常看到外婆和妈妈飞针走线,总是不明白她们在做什么,后来才知道,原来是在刺壮绣。看到那些美丽的图案,小美爱上了壮绣。但她发现,现在的年轻人几乎对刺绣不感兴趣,不由萌生了继承和发展传统壮绣的念头,于是她成立了壮美坊壮绣工厂。
  她遭遇了寒冬。耗尽绣娘心血的绣品无人赏识,一两年下来,仓库里堆积了近万元的绣品无人问津。绣娘的工资都是小美用自己服装公司的收入来开支。
  所幸运气好,一位苏绣界的客户转来了一单“救命”生意:要求壮美坊按照苏绣的要求完成一批工艺品。苏绣采用丝线,绣品细腻而逼真;壮绣使用棉线,绣品抽象而大气。但为了生存,壮美坊接下了这单生意,最终生意做成了。
  事业越来越顺畅,不料有一天,一位绣娘哭着对小美说,要去广东打工,不刺绣了。小美问为什么,绣娘说在她这里刺绣只能养活自己,现在丈夫生病过世了,她无法养活孩子,只好远走他乡打工挣钱。
  这件事带给小美很大的冲击,她不能再坐在家里等候顾客上门了,她必须带着壮绣走出家门,让成千上万大山里的绣娘靠手艺养活自己,养活家人,过上体面的日子。
  小美带上业务员四处奔走,但听到最多的一句话是:“你这些东西的确好看,但是摆在哪里都不合适啊。”
  一语惊醒梦中人!是啊,时代不同了,壮绣虽美,但必须要有更多的实用性和时尚感。
  自我改变的勇气和再生的决心在小美心中熊熊燃烧,她带着团队走遍广西,四处寻访搜集壮绣绣品,并在此基础上,请来不同地区的专业设计师设计新的壮绣产品。传统壮绣主要有富贵花、太阳纹、水波纹等具有民族代表性的图案,花纹图案多为花卉、鸟兽鱼虫,还有壮族的吉祥物凤凰、绣球、青蛙等,用色浓艳。改良后的壮绣,创新了图案,不仅可以绣制出传统图案,也可以绣制出金色的烟花、蓝色的海浪,还可以绣制出熠熠生辉的南宁地标建筑———国际会展中心、栩栩如生的壮族活化石———花山壁画……色彩也不再是傳统的浓艳,而是根据客户的要求调配色彩。
  新产品出来后,小美不等客户上门,列出了一份本市知名企业名单,主动出击。然而身边人都认为,那些客户不可能和她合作。
  她把自己关在屋里,站在镜子前,练习微笑,将客户创业史背得滚瓜烂熟。
  第一天业绩为零,第二天业绩为零,第三天业绩为零。家人劝她放弃算了,小美痛哭了一场,擦干眼泪后,又出发了。
  第四天,她和这些“不可能的客户”中的一个谈成了生意。接着,她又做成了两笔生意,到第一个月的月底,那份客户名单中只有一家客户不买她的账。


  小美没有放弃。每天早晨,这家拒绝她的酒店一开门,她就进去和老板商谈,每天这位老板总是相同的回答:“不!”她假装没有听到,继续前去拜访。
  到第三个月的最后一天,那位老板问她:“我想知道,我连续说了三个月的‘不’,你为什么还能坚持下来?你不是在浪费时间吗?”
  小美说,她这么做,是学习如何在逆境中坚持。
  老板说:“我不得不承认,你教会了我坚持到底这一课。对我来说,这比金钱更重要。”老板称他需要一幅高7米、长逾10米的壮绣作品摆放在酒店大堂。同时要求,壮绣一方面坚持民族特色,一方面在作品中注入更多时尚元素,创新图案,调整绣线颜色。
  小美和绣娘们全力以赴,半年后,这幅作品终于完工,老板连声赞叹。如今小美的壮绣产品已经走到了国外。
  改变是痛苦的,但孤鹰不褪羽,哪能得高飞?蛟龙不脱皮,何以上青天?改变获得重生,成长进入新阶段,就能领略生命的新高度。
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