NBA经纪人

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  如果不是“太空易”和雄鹿队悬而未决的是非,恐怕我们还不足以有精力来关注NBA经纪人这一特殊群体。
  丹·费根是易建联的经纪人。他虽然在美国NBA经纪人的排行榜上高居第三位,但近年来能给他带来巨大经济效益的就不多。费根所以不愿意易建联到密尔沃基打球,关键就在于那里的华人基础有限,只有1000多人,而且也不是传统意义上的篮球大都会。费根想要把易建联塑造成第二个姚明,最主要的是他希望易建联能开辟更大的广告市场——按照美国经纪人细则规定。经纪人只能在球员工资里提成4%到5%,但在广告合约里,他们甚至最多能提到20%。所以他非常希望易建联能到洛杉矶、旧金山、芝加哥甚至是波士顿打球,这样易建联的市场效应会更大,而他也可以从中提取的更大数额的佣金。不过照目前的态势来看,尽管费根执着、对认定的事不容易让步的个性,在这场操作中毕露无疑,但最终的结局极可能是:易建联最终还是要为雄鹿队打球,而且他要花费大力气修复被损害的球迷感情。
  那么易建联是否有必要更换经纪人呢?有这种可能,毕竟易建联在这场风波中早已弄得身心俱疲,而且在美国造成的影响也不太好。其实在NBA就是这样,球员和经纪人的关系往往是一荣俱荣、一损俱损,一旦经纪人的运作不能够满足球员的胃口或者底线,那么这些球员就可以轻松炒掉自己的经纪人。像我们前面所说的费根,正是因为他把过多精力都投注在易建联身上。这就引起了奇才队头号球星阿里纳斯的极度不满,于是他不说二话地就把费根炒掉。但反过来说,经纪人就没有这个权力。
  在NBA。经纪人的权力往往是很大的。这其中难免出现某些良莠不齐的破坏分子。像臭名昭著的“布泽尔叛逃克里夫兰”事件,就是布泽尔的经纪人古德温在背后有暗箱操作;而丹·费根,你还记得当年那次著名的“乔·史密斯密约事件”吗?那就是费根在背后捣的鬼。埃里克·弗莱谢尔。就是当年为加内特拿下天价合约的那个人,作为经纪人来说,他是成功的,但在球队和球迷们心中,他却成为一个撒旦式的恶魔。现效力于公牛队的本·华莱士,如今他是NBA头号经纪人艾恩·特雷姆的旗下球员。而在此之前,他的经纪人是一个叫做斯蒂夫·考夫曼不太知名的家伙。最终的结果我们知道了。本·华莱士离开底特律来到芝加哥,不过在和活塞队的续约问题上,并不全是底特律人的错。因为本·华莱士一直都觉得4%的佣金实在是抬高了,于是他决定对考夫曼按小时收费。而后者显然是觉得自己吃亏了,于是他在合同上动了手脚,附加了一个条款。也就是说,一旦本·华莱士没有和活塞队续约或者没有签到顶薪的话,那么后者还要支付给他4%的佣金。结果知道真相的本·华莱士勃然大怒。马上就把考夫曼炒了鱿鱼,他甚至认为这样简单的事情,自己也能够搞定。不过冷静下来后,他还是选择了全美资历最深的特雷姆作为自己的经纪人。但本·华莱士并不想让自己的私人事务被经纪人随意处理。他要求自己要有知情权,于是他额外还聘请了一位律师,来研究他的新合同。但所有人的恶行,都比不过一个人,他就是安迪·米勒。此人在麦克·米勒上大学时就喜欢搞小动作,后来虽然阴谋没有得逞,但米勒的道德尺度可见一斑。不仅如此,他还一手挑起了海伍德和伊顿·托马斯的更衣室斗殴事件。我敢打赌,事后明白好赖的海伍德,会马上休了他。
  说起NBA球员自己给自己担当经纪人,这里还有两个有趣的故事。雷·阿伦在1999年时,为了省去聘请经纪人这笔不菲的花销,曾一度自己跑到谈判桌上和球队高层谈判。起初看起来雷·阿伦的主意很不错,靠着他广阔的前程。雄鹿队很快就给他一份七年7100万美元的合约,当时雷·阿伦很是得意。但六年后,他一直在自己的合同续约问题上和球队僵持不下。无奈,雷·阿伦只好重金聘请朗·巴比为他搞定一切。结果朗·巴比的手段果然了得。他不断让自己的雇主在自由市场上招摇,最终令超音速队管理层屈服,很快雷·阿伦就在一份五年8000万美元(外加500万美元的签字费)的合约上签了字。此外,大名鼎鼎的尼克斯队传奇明星威利斯·里德,也曾成功地为自己做主。起初,纽约人并没有充分意识到在里德身上蕴藏的巨大潜力。因此在1964年的NBA选秀会上,他们甚至直到第二轮才选中里德。里德当然不服气。亲自和尼克斯队谈判。按照尼克斯队的意思,他们只肯支付里德3000美元的签字费和11000美元的年薪,但里德要求再添2200美元。最终,威利斯·里德的坚韧与自信令纽约人折服,他们答应了里德的加薪要求。而后来的故事大家都知道了,一个伟大的威利斯·里德,从此名留青史。
  


  另一方面。其实就像很多NBA裁判有个人好恶一样。一些经纪人看起来总是和某些球队作对。这里你可以这样理解:一个是巧合,另外一个恐怕就是你的城市广告效应不太客观,这就难免经纪人刻薄了。像达拉斯小牛队。一向就特别痛恨马克·特米尼。还记得上世纪90年代“达拉斯3J”吗?他们短暂的会合。完全和前一年吉米·杰克逊一拖再拖的合约有关。是的。正是由于特米尼的怂恿,杰克逊宁可坐在看台上也不给小牛队打比赛,气得当时的小牛队老板唐纳德·卡特七窍生烟。最后虽然杰克逊到底还是和球队签下了六年合约,但小牛队在1992-93赛季完全士气低落,最后只打出了11胜71负的超烂战绩。不仅如此,在特米尼之后,比尔·达菲逐渐代替了他的角色。2002-03赛季。他们先是看中了内斯特洛维奇,但比尔·达菲毫不客气地就把这位斯洛文尼亚中锋送到了马刺队。接着小牛队又对著名的“水货状元”奥拉沃坎迪有意。但为了弥补内斯特洛维奇离去后留给森林狼队的真空(他和麦克海尔曾是大学同窗),比尔·达菲又把奥拉沃坎迪一手送到了明尼苏达帐下。当然最麻烦的还是纳什的交易。按照库班的观点:“比尔除了让我们吃亏,他几乎什么都不会做”。像在比尔·达菲所代理的18名球员之中,在纳什以后,就再也没有小牛队的队员了。但这些并不能说明比尔·达菲的人品有问题,否则他也不会加入“姚之队”了。这个世界,总有人喜欢你,又有人憎恨你,这根本就是没法改变的事情。
  不过并不是每个经纪人都只认得钱,问问基德和奥多姆吧,他们拥有一个共同义薄云天的经纪人杰夫·舒沃茨。2000年,基德舍弃古德温后转投他的地头。事实证明,这是一个非常英明的决定。基德和老婆乔玛娜经常发生内战,而经常到基德家做客的舒沃茨,就充当了和事佬的角色。当然,最令基德感动的还不是这些。2003-04赛季,基德在常规赛末端遭遇到他最严重的一次膝伤。但当时季后赛在即,顽强的基德又不想放弃。于是舒沃茨就带着基德不辞辛苦地四处寻访名医,暂时稳定伤情。在季后赛结束后,正是通过舒沃茨的介绍,基德完成了一次非常成功的膝盖外科手术,从而焕发职业生涯第二春。可以说没有杰夫·舒沃茨,我们也就无从看到今天34岁依旧能驰骋赛场的基德了。其实不只是基德,奥多姆每每提起 施瓦茨,也经常感动莫名。要知道,当年舒沃茨在网球行业取得巨大成功。在桑普拉斯的全盛时期,施瓦茨正是他的王牌经纪人。但嗅觉敏锐的舒沃茨,很快就意识到网球的经纪人市场有限,于是他转而投入了更为广阔的NBA,而他第一个押定的法宝就是奥多姆。当时奥多姆还是一个高中明星球员,但舒沃茨敏锐地感觉到他的前程似锦。但奥多姆的学习成绩很糟,于是施瓦茨通过一些手段,打算走后门把奥多姆送入大学。这种做法当然不可取,事实上此事后来也东窗事发。最后又是在舒沃茨的帮助下,奥罗姆最终还是辗转来到了罗德岛大学,算是暂时站稳脚跟。在进入联盟后,又是舒沃茨帮助他成功摆脱了毒品和伤病的困扰,说舒沃茨是奥多姆的第二个父亲,恐怕也不过分。
  不过舒沃茨也并非是圣人,他曾是大郅的经纪人,同样他也未能给希腊人斯潘诺里斯足够的人文关怀。可以说,舒沃茨是美国本土球员的福音,但在海外球员的运作方面,他还是失败的案例居多。
  但谁又是海外球员运作的大师级经纪人呢?无疑,此人非马克·弗莱舍莫属。今天的欧洲篮球所以如此强势,的确和上世纪80年代末弗莱舍成功掀起一股欧洲球员登陆NBA的浪潮有莫大干系。说起来,马克·弗莱舍出身在一个经纪人世家,他的父亲拉里·弗莱舍,堪称世界经纪体育经纪人的骨灰级人物。从1983年起,由于显露出天赋的谈判技巧,老弗莱舍就放手让他单干,但目的地并非是NBA,而是处女地欧洲。很快,马克·弗莱舍就靠自己过人的胆识,成功为NBA引进了三名国际球员,他们就是塞尔维亚的迪瓦茨、立陶宛的马修利奥尼斯和俄罗斯的沃尔科夫。而事实上,尤其是迪瓦茨在美国取得的极大成功,也间接鼓动了后来人。也让马克的工作更为驾轻就熟。不过,马克·弗莱舍并不是一位喜欢剥削欧洲球员剩余价值的商人,他在让那些欧洲球员大获成功的同时,也让他们的荷包日益鼓起来,从而改变了过去美国人那种“欧洲球员总是价廉物美”的老眼光。不是吗?马克最成功的单子,就是为俄罗斯人基里连科争取到了一份六年8600万美元的天价合约,后期的受益者还有今年总决赛的MVP得主、法国人托尼·帕克。但马克·弗莱舍也有遗憾。由于和哥哥埃里克产生矛盾,导致后者错信了另一位居心叵测的经纪人安迪·米勒。最后,安迪·米勒成功从埃里克·弗莱舍手中撬走了加内特、比卢普斯等王牌球员。尽管事后米勒按照法庭裁定,赔付他大约460万美元,但埃里克也从此一蹶不振,彻底退出了顶级经纪人的行列。提起此事,马克·弗莱舍如今还是不胜唏嘘。
  不过,真实的经纪人世界到底是什么样子的?你未必了解。其实他们所面临的压力,一点都不比运动员小。像曾经因为迈克尔·乔丹而显赫一时的王牌经纪人大卫·法尔克,早已光辉不再。而像比尔·达菲这样经验丰富的操盘手,居然几年前也会在安东尼·卡特的和约问题上“摆乌龙”,就很难说明问题。阿恩·泰勒姆,曾经一手挖掘出了科比,旗下有七名全明星球员。但就是他,15年前曾做过一次心脏搭桥手术,所以他尤其珍惜眼前的时光。
  总之,NBA经纪人是个纷繁复杂的世界。
  
  NBA 十大经纪人
  
  1 艾恩·特雷姆
  旗下球员总薪水:200482443美元;
  球员:35名;
  全明星:5名;
  主要客户:小奥尼尔、麦迪、本·华莱士、贾米森、乔·
  约翰逊、加索尔、马格洛伊尔、夸梅·布朗。
  
  2 马克·巴特尔斯特恩
  旗下球员总薪水:127237964美元;
  球员:35名;
  全明星:2名;
  主要客户:布拉德·米勒、鲍比·西蒙斯、P.J.布朗、安
  东尼·沃克、费舍尔、卢瑟·海德。
  
  3 丹·费根
  旗下球员总薪水:121778356美元;
  球员:19名;
  全明星:1名:
  主要客户:马里昂、贾森·理查德森、内内、丹皮尔、
  特罗伊·墨菲、特里、乔·史密斯、阿尔斯通、帕吉特。
  
  4 隆·巴比
  旗下球员总薪水:109518472美元;
  球员:14名;
  全明星:3名;
  主要客户:邓肯、格兰特·希尔、雷·阿伦、巴蒂尔、
  布鲁斯·鲍文。
  
  5 杰夫·鼠沃茨
  旗下球员薪水:86401564美元;
  球员:13名;
  全明星:3名;
  主要客户:基德、皮尔斯、奥多姆、斯塔克豪斯、泰
  森·钱德勒、奥卡福、乔什·霍华德。
  
  6 安迪·米勒
  旗下球员薪水:85666237美元;
  球员:17名;
  全明星:3名;
  主要客户:加内特、莫布里、比卢普斯、麦克戴斯、斯威夫特、鲍比·杰克逊。
  
  7 莱昂·罗斯
  旗下球员薪水:84442310美元;
  球员:15名;
  全明星:4名;
  主要客户:艾弗森、埃迪·琼斯、汉密尔顿、埃迪·库里、勒布朗·詹姆斯、巴格纳尼。
  
  8 比尔·达菲
  旗下球员资产:69412825美元;
  球员:17名;
  全明星:1名;
  主要客户:纳什、普林斯、内斯特洛维奇、克拉克斯顿、麦克·詹姆斯、奥拉沃坎迪。
  
  9 大卫·法尔克
  旗下球员资产:69421752美元;
  球员:6名;
  全明星:4名;
  主要客户:贾伦·罗斯、布兰德、麦克·毕比、朱万·霍华德、穆托姆博。
  
  10 罗比·佩林卡
  旗下球员资产:59659908美元;
  球员:11名;
  全明星:1名;
  主要客户:科比、布泽尔、马盖蒂、克里斯·卡曼、伊戈达拉。
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