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5月，上清板块上第MOMA捷报频传，东直门当代MOMA也在低调开盘中传出销售佳绩，在北京高档公寓成交量和成交价格“价量背离”的情况下，上第MOMA连续3个月每月销售超过30套。
海峡对岸走来的达观
大家可能并不太了解MOMA系列的传奇热销背后的掌舵手“达观经纪”这个成立于2001年底、进入“2006年地产经纪公司10强”、以三位一体房地产行销而见长的企业。
达观团队来自成立于1982年的台湾甲桂林广告股份有限公司，25年来，甲桂林以操盘优质高端住宅项目排行台湾高端住宅代理前三甲。2001年，几个台湾人在甲桂林公司总经理盛惠嘉的带领下，将自己空降到北京，开始了甲桂林的新路程——达观。这是一家低调的企业，当我们开始通过MOMA了解它时，达观经纪其实已经在北京、天津、苏州、上海、长春等地代理了10多个豪宅项目。
达观独特的口碑行销
达观是一家视信仰为生命的公司，拥有信仰就是对自己、对职业的尊重。信仰是达观进行所有行销活动的动力。达观集数十年专业经营高端住宅的经验，提出了“口碑行销”、“体验式行销”的销售观。
“如果一个人认识100个人，拥有100份的人际资源，如果每个人还认识100个人进行六次方的扩张，我们就拥有100亿个人际资源，而全世界的人口也不过65亿。如果我们的项目可以吸引一个消费者前来参观，那么我们只要澡挖他周遭1O个具有相同购买力的朋友，我们就可以放大10倍现有的客源。但前题是如何把客户变成我们销售员的深度信仰。”北京达观房地产经纪有限公司副总经理彭伟嘉对口碑行销有着深刻的理解，“因此，我们总是用细节铸就的品质和对客人深刻关心、细致体贴而不使人厌烦的服务过程，促使每一位来我们项目的人变成我们的‘口碑宣传员’。”
事实证明，达观的独特行销模式是叫好又叫座的。万国城MOMA的系列产品，将高端科技住宅成功地介绍给消费者，同时也将口碑行销的价值完整地贯穿在消费者忠诚度的经营中。2006年金融街旁的丰侨公寓在口碑行销的信仰中悄悄地完销，成为金融街3年来唯一叫好叫座的高端住宅，金融街的新价值也被消费者的行动认可。1年多前，面对上第MOMA所处上清区域普遍低档的市场瓶颈，达观从未来居住、健康居住的国际高度，以纯熟的口碑行销手法，不间断储蓄开掘客户的活动举办，使其成为清河地区高品质畅销住宅的代表。
达观团队——地产信仰的守护者
达观用它的地产“信仰”闯江湖获得了成功，达观又有着一个怎样的团队呢?
据彭伟嘉介绍，在达观，每周一次的读书会将团队从知己带到知彼的境界；每一个星期每个员工都要亲自调查一个地产项目，每一个同仁对于房地产市场都能够有自己的价值观与看法；每年，达观都要派同事去国内外等相关城市进行建筑之旅。
强大的赤子之心和坚强的信仰成为了达观团队精神一直崇拜的根本。赤子之心即以孩童般纯净和真诚的心态处理工作和与人沟通、建立和谐的关系。因为怀有赤子之心，团队在实际操作每个项目时，都会保持信仰，用赤子之心和诚心诚意的态度去面对。也因为有赤子之心，才会心安理得地去谈团队信仰。
海峡对岸走来的达观
大家可能并不太了解MOMA系列的传奇热销背后的掌舵手“达观经纪”这个成立于2001年底、进入“2006年地产经纪公司10强”、以三位一体房地产行销而见长的企业。
达观团队来自成立于1982年的台湾甲桂林广告股份有限公司，25年来，甲桂林以操盘优质高端住宅项目排行台湾高端住宅代理前三甲。2001年，几个台湾人在甲桂林公司总经理盛惠嘉的带领下，将自己空降到北京，开始了甲桂林的新路程——达观。这是一家低调的企业，当我们开始通过MOMA了解它时，达观经纪其实已经在北京、天津、苏州、上海、长春等地代理了10多个豪宅项目。
达观独特的口碑行销
达观是一家视信仰为生命的公司，拥有信仰就是对自己、对职业的尊重。信仰是达观进行所有行销活动的动力。达观集数十年专业经营高端住宅的经验，提出了“口碑行销”、“体验式行销”的销售观。
“如果一个人认识100个人，拥有100份的人际资源，如果每个人还认识100个人进行六次方的扩张，我们就拥有100亿个人际资源，而全世界的人口也不过65亿。如果我们的项目可以吸引一个消费者前来参观，那么我们只要澡挖他周遭1O个具有相同购买力的朋友，我们就可以放大10倍现有的客源。但前题是如何把客户变成我们销售员的深度信仰。”北京达观房地产经纪有限公司副总经理彭伟嘉对口碑行销有着深刻的理解，“因此，我们总是用细节铸就的品质和对客人深刻关心、细致体贴而不使人厌烦的服务过程，促使每一位来我们项目的人变成我们的‘口碑宣传员’。”
事实证明，达观的独特行销模式是叫好又叫座的。万国城MOMA的系列产品，将高端科技住宅成功地介绍给消费者，同时也将口碑行销的价值完整地贯穿在消费者忠诚度的经营中。2006年金融街旁的丰侨公寓在口碑行销的信仰中悄悄地完销，成为金融街3年来唯一叫好叫座的高端住宅，金融街的新价值也被消费者的行动认可。1年多前，面对上第MOMA所处上清区域普遍低档的市场瓶颈，达观从未来居住、健康居住的国际高度，以纯熟的口碑行销手法，不间断储蓄开掘客户的活动举办，使其成为清河地区高品质畅销住宅的代表。
达观团队——地产信仰的守护者
达观用它的地产“信仰”闯江湖获得了成功，达观又有着一个怎样的团队呢?
据彭伟嘉介绍，在达观，每周一次的读书会将团队从知己带到知彼的境界；每一个星期每个员工都要亲自调查一个地产项目，每一个同仁对于房地产市场都能够有自己的价值观与看法；每年，达观都要派同事去国内外等相关城市进行建筑之旅。
强大的赤子之心和坚强的信仰成为了达观团队精神一直崇拜的根本。赤子之心即以孩童般纯净和真诚的心态处理工作和与人沟通、建立和谐的关系。因为怀有赤子之心，团队在实际操作每个项目时，都会保持信仰，用赤子之心和诚心诚意的态度去面对。也因为有赤子之心，才会心安理得地去谈团队信仰。