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6年，从负债累累到经营年营业额达6千万元的烟花公司，这两个反差极大的数字显示了故事主人公贺建武的传奇网商路。
“最近我又找到了几个立陶宛、意大利欧洲的大客户，而且还收购几家工厂。金融危机的寒冷，我并没有感受到。”作为阿里巴巴首届十大网商，他一直没有停止探索之路，寻找网商的二次突破。
深挖电子商务手段
“贺建武在浏阳市很有面子的，刚当上政协委员，又被评为浏阳市十大青年，许多人都知道他。”湖南浏阳的老乡用羡慕的语气向记者评说贺建武。
贺建武的荣誉源于他对浏阳市的改变。湖南浏阳很早就是中国有名的生产烟花炮竹的基地，和许多地方一样，只知道生产却不精通打开市场，基本上是依靠贸易公司找订单。销售渠道掌控在他人手里，不仅利润大头被贸易公司赚走了，而且也使得公司经营难有大突破。
2002年，贺建武收购一家负债十几万的烟花工厂，他首先运用网络渠道找到外贸订单，很快工厂扭亏为盈。从此之后，他的故事改变了浏阳整个烟花贸易的局面， “浏阳的烟花贸易经过了三个阶段，第一阶段，等香港的贸易公司给订单；到了第二阶段，浏阳市有贸易公司；第三个阶段，工厂自己用外贸人员，现在浏阳市很多工厂都有几个懂英语的外贸人员。”贺建武运用阿里巴巴做全球生意的成功模式使得浏阳市的烟花贸易从第一阶段发展到了第三阶段。
模仿在网络世界总是非常快速的，当大家都知道模仿贺建武运用网络视频向海外客户展示烟花效果的时候，贺建武又寻思了三个“花招”。
首先，大家都知道运用网络视频传递烟花效果，但是不是谁都知道哪个网络渠道更好。贺建武2002年依靠网络销售起家以来，一直在总结网络平台的优劣，除了最开始的阿里巴巴之外，他尝试做过烟花行业网站，并且在婚庆、节日等更加细分的网络平台做广告。
第二， “电子商务只是条路，不同的人会走出不同的效果。不怕别人模仿我运用网络视频的电子商务手段，就怕也学会了我的理念，如何回复询盘、如何发布信息这些都是需要长时间的积累并且用心才抓住客户的心的。”贺建武喜欢琢磨网络，身为总经理的他甚至还会写QQ空间，也会用QQ和MSN群给员工传达简短的信息。
第三，实施电子商务监督。员工进入贺建武公司之后，公司不会时时关注员工在做什么，但是要看工作最后的结果。 “天天跟着员工看他在做什么肯定是不可能的，但是最后结果的考核却很容易，比如在百度里搜索关键词，排名和信息量如何一清二楚。”贺建武运用考核最后结果的方式克服互联网世界无法监控的弊端。
通过不断优化电子商务的手段，贺建武6年下来，100％的订单均来自网络。
提升产品技术与打造公司文化
“随着运用电子商务的人越来越多，已经不可能像当初那样，发一个信息就有客户上门。前段时间阿里首届十大网商聚会的时候，我就问依靠博客营销出名的李棠华，要是我也顾十个人每天写博客，在百度和谷歌的排名很快就赶上他了，他还有什么优势可言。最后大家都认为网络里的竞争优势会趋向零，网络贸易就像现实世界里的贸易一样。”正是因为贺建武认识到了这一点，所以他一直没有放松产品技术和服务的提升。
浏阳市的烟花出口占世界销量的60％左右，但是赚钱的比例却没有达到60％，因为烟花技术含量低，出口没有价格话语权。显然，烟花贸易也和鞋帽、服装行业一样，面临着产品升级。
“和老外做生意，能不能成功，很大程度上得看你的视频里烟花播放效果，点燃烟花的效果又取决于公司的设计能力。国外生产烟花的厂家很少，比如俄罗斯，那么大的国家，国家只批准几家高水平的烟花公司，他们的设计人员既懂美术又懂音乐，所以能够设计出精彩的烟花效果；但是我们的烟花生产是从小作坊起家的，大家不懂烟花艺术，只停留在粗糙的生产层面。”贺建武明白中国与国外的差距之后，在产品的研发投资上从不吝啬，2008年北京奥运会鸟巢的烟花有些就是贺建武提供的。
现在的贺建武只做高端产品，摆脱了价格竞争最为激烈的低端产品，所以在金融危机的环境下，由于他的产品与众不同，所以他的客户不能对他杀价，也不能轻易换别的厂家代替。
高端产品对应高端客户，欧美市场的客户不仅重视产品，而且还重视公司文化。“这些软性的竞争力往往是很多人忽视的，但是国外的客户会从你公司管理的细节来判断你的公司实力。”
贺建武采取了两项措施。第一，鼓励员工上公司网站。 “他们用公司邮箱，上公司网站建立博客表达自己，这种营造公司文化的方式不仅便捷而且也花费少；第二，公司管理信息化。“进销存都已经信息化了，而且准备采用一批联想的商务电脑。”
整合产业链
贺建武这么重视外贸市场，和烟花行业在中国的政策限制有关。“北京市场只批准了三家烟花公司进入，其它的地方也有类似的贸易限制。所以内贸所占的比例很小，90％都是做外贸。”现在外贸市场动荡，虽然目前贺建武的生意没有受到大的影响，但是他不敢保证明年情况会怎么发展。
此种状况之下，贺建武不得不加快他整合产业链的计划。“比如北京市场不准我卖产品，但是并没有约束我提供设计产品的技术。”贺建武打了一幅算盘，烟花产业链上有几个环节：设计、生产和销售，他想在每个环节上都能提供服务，比如设计方案、最合算的原材料采购方案，如此以来他就能够挣脱一些行业政策约束，以在整个产业链上分得更多的利润。
说干就干是贺建武的性格，从上半年他在长沙收购一家烟花设计公司，陆陆续续到现在贺建武已经有了6家公司。
目前，烟花行业在中国不像彩电行业，没有出现人人皆知的品牌公司，最大的烟花公司1年只有1个亿的营业额，所以在群雄并起的阶段，谁先做大，谁就能够抢占消费者心中的位置，同时也有了快速吃掉别人壮大自己的机会。贺建武整合产业链的措施，虽然存在风险，成功与否目前论之尚早，但是在行业逐渐趋于成熟的阶段，他的出手无疑是狠的。
“现在每天早上起来心情都特别好，因为感觉自己一步一步朝自己的目标接近。”贺建武爽朗地笑了。
“最近我又找到了几个立陶宛、意大利欧洲的大客户，而且还收购几家工厂。金融危机的寒冷，我并没有感受到。”作为阿里巴巴首届十大网商，他一直没有停止探索之路，寻找网商的二次突破。
深挖电子商务手段
“贺建武在浏阳市很有面子的，刚当上政协委员，又被评为浏阳市十大青年，许多人都知道他。”湖南浏阳的老乡用羡慕的语气向记者评说贺建武。
贺建武的荣誉源于他对浏阳市的改变。湖南浏阳很早就是中国有名的生产烟花炮竹的基地，和许多地方一样，只知道生产却不精通打开市场，基本上是依靠贸易公司找订单。销售渠道掌控在他人手里，不仅利润大头被贸易公司赚走了，而且也使得公司经营难有大突破。
2002年，贺建武收购一家负债十几万的烟花工厂，他首先运用网络渠道找到外贸订单，很快工厂扭亏为盈。从此之后，他的故事改变了浏阳整个烟花贸易的局面， “浏阳的烟花贸易经过了三个阶段，第一阶段，等香港的贸易公司给订单；到了第二阶段，浏阳市有贸易公司；第三个阶段，工厂自己用外贸人员，现在浏阳市很多工厂都有几个懂英语的外贸人员。”贺建武运用阿里巴巴做全球生意的成功模式使得浏阳市的烟花贸易从第一阶段发展到了第三阶段。
模仿在网络世界总是非常快速的，当大家都知道模仿贺建武运用网络视频向海外客户展示烟花效果的时候，贺建武又寻思了三个“花招”。
首先，大家都知道运用网络视频传递烟花效果，但是不是谁都知道哪个网络渠道更好。贺建武2002年依靠网络销售起家以来，一直在总结网络平台的优劣，除了最开始的阿里巴巴之外，他尝试做过烟花行业网站，并且在婚庆、节日等更加细分的网络平台做广告。
第二， “电子商务只是条路，不同的人会走出不同的效果。不怕别人模仿我运用网络视频的电子商务手段，就怕也学会了我的理念，如何回复询盘、如何发布信息这些都是需要长时间的积累并且用心才抓住客户的心的。”贺建武喜欢琢磨网络，身为总经理的他甚至还会写QQ空间，也会用QQ和MSN群给员工传达简短的信息。
第三，实施电子商务监督。员工进入贺建武公司之后，公司不会时时关注员工在做什么，但是要看工作最后的结果。 “天天跟着员工看他在做什么肯定是不可能的，但是最后结果的考核却很容易，比如在百度里搜索关键词，排名和信息量如何一清二楚。”贺建武运用考核最后结果的方式克服互联网世界无法监控的弊端。
通过不断优化电子商务的手段，贺建武6年下来，100％的订单均来自网络。
提升产品技术与打造公司文化
“随着运用电子商务的人越来越多，已经不可能像当初那样，发一个信息就有客户上门。前段时间阿里首届十大网商聚会的时候，我就问依靠博客营销出名的李棠华，要是我也顾十个人每天写博客，在百度和谷歌的排名很快就赶上他了，他还有什么优势可言。最后大家都认为网络里的竞争优势会趋向零，网络贸易就像现实世界里的贸易一样。”正是因为贺建武认识到了这一点，所以他一直没有放松产品技术和服务的提升。
浏阳市的烟花出口占世界销量的60％左右，但是赚钱的比例却没有达到60％，因为烟花技术含量低，出口没有价格话语权。显然，烟花贸易也和鞋帽、服装行业一样，面临着产品升级。
“和老外做生意，能不能成功，很大程度上得看你的视频里烟花播放效果，点燃烟花的效果又取决于公司的设计能力。国外生产烟花的厂家很少，比如俄罗斯，那么大的国家，国家只批准几家高水平的烟花公司，他们的设计人员既懂美术又懂音乐，所以能够设计出精彩的烟花效果；但是我们的烟花生产是从小作坊起家的，大家不懂烟花艺术，只停留在粗糙的生产层面。”贺建武明白中国与国外的差距之后，在产品的研发投资上从不吝啬，2008年北京奥运会鸟巢的烟花有些就是贺建武提供的。
现在的贺建武只做高端产品，摆脱了价格竞争最为激烈的低端产品，所以在金融危机的环境下，由于他的产品与众不同，所以他的客户不能对他杀价，也不能轻易换别的厂家代替。
高端产品对应高端客户，欧美市场的客户不仅重视产品，而且还重视公司文化。“这些软性的竞争力往往是很多人忽视的，但是国外的客户会从你公司管理的细节来判断你的公司实力。”
贺建武采取了两项措施。第一，鼓励员工上公司网站。 “他们用公司邮箱，上公司网站建立博客表达自己，这种营造公司文化的方式不仅便捷而且也花费少；第二，公司管理信息化。“进销存都已经信息化了，而且准备采用一批联想的商务电脑。”
整合产业链
贺建武这么重视外贸市场，和烟花行业在中国的政策限制有关。“北京市场只批准了三家烟花公司进入，其它的地方也有类似的贸易限制。所以内贸所占的比例很小，90％都是做外贸。”现在外贸市场动荡，虽然目前贺建武的生意没有受到大的影响，但是他不敢保证明年情况会怎么发展。
此种状况之下，贺建武不得不加快他整合产业链的计划。“比如北京市场不准我卖产品，但是并没有约束我提供设计产品的技术。”贺建武打了一幅算盘，烟花产业链上有几个环节：设计、生产和销售，他想在每个环节上都能提供服务，比如设计方案、最合算的原材料采购方案，如此以来他就能够挣脱一些行业政策约束，以在整个产业链上分得更多的利润。
说干就干是贺建武的性格，从上半年他在长沙收购一家烟花设计公司，陆陆续续到现在贺建武已经有了6家公司。
目前，烟花行业在中国不像彩电行业，没有出现人人皆知的品牌公司，最大的烟花公司1年只有1个亿的营业额，所以在群雄并起的阶段，谁先做大，谁就能够抢占消费者心中的位置，同时也有了快速吃掉别人壮大自己的机会。贺建武整合产业链的措施，虽然存在风险，成功与否目前论之尚早，但是在行业逐渐趋于成熟的阶段，他的出手无疑是狠的。
“现在每天早上起来心情都特别好，因为感觉自己一步一步朝自己的目标接近。”贺建武爽朗地笑了。