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摘 要：本文在分析供应链中核心企业各种特征的基础上，提出了供应链企业定位模型和供应链中核心度概念，认为供应链中的核心企业都是相对的，随着企业核心度的变化而变化的，接着为提高非核心企业的核心度，专门针对采购管理中存在的问题进行分析，最后给出了改变观念、合理选择采购方式、反向营销、反向拍卖、横向联合五点采购策略建议。
关键词：供应链；非核心企业；采购策略
随着供应链研究的不断深入和企业实践的不多加强，越来越多的企业认识到实施供应链管理给企业带来的各种效益。从定性方面看，企业实施有效的供应链管理可以促使企业采用现代化的管理，快速高效地研发新产品，开发新分销渠道，降低社会库存，降低采购成本，有效降低流通成本，改善售后服务水平，提高用户满意程度等。
一、供应链中核心企业的特征
就供应链的结构而言,一般认为是由一个主导企业（可以是制造商、供应商或零售商企业）充当企业群体的"原子核"(本文称为核心企业)，把其他"卫星"企业吸引在核心企业周围所构成的一个网链。
核心企业在整个供应链的运作中占有重要地位，主要有三个特征：第一，核心企业是供应链的信息交换中心。供、需信息在核心企业处交融后,经处理生成各类信息传送到供应链的各个结点。第二，核心企业是供应链上物流集散的"调度中心"。从产品制造的过程看,制造商扮演了对物流集散、配送进行"调度"的角色:向供应商适时发出物料需求指令,向销售商适时发出供货指令,以保证各个结点都能在正确的时间、得到正确品种和正确数量的零部件（或产品）。第三，核心企业是分享供应链利润最大的企业。
二、供应链中非核心企业的界定
从图中可以看出，核心企业在供应链中发挥着极其重要作用，通过对物料流、信息流和资金流的协调控制，使整个供应链有效运作。本文就从这三个方面考察核心企业和非核心企业的区别，建立了企业在供应链中的定位模型，如下图所示。X坐标轴是信息交换地位，指的是在一个固定的供应链中，一个企业在发挥信息交换功能方面与该供应链中发挥信息交换功能最强公司的比值；Y坐标轴式物流调度地位，指的是在一个固定的供应链中，一个企业在发挥物流调度功能与该供应链中发挥物流调度功能最强公司的比值；Z坐标轴是利润分成率，指的是在一个固定的供应链中，一个企业所获利润占整个供应链利润的比值。X坐标轴、Y坐标轴和Z坐标轴的取值都在0到1之间。为了方便比较各个企业在供应链中所处的位置，特别引入核心度的概念。核心度就是某一企业在一条供应链中的核心程度，在图中显示为图中的一点到原点的距离，可以用R表示。R= 。理想中的核心企业坐标为（1,1,1）。R= 。核心企业就是供应链中取得最大R值企业。非核心企业就是供应链中小于该R值的企业。
图 供应链上节点企业定位模型 图 供应链上节点企业定位模型
该图的作用有以下几点：
（1）该图可以形象地表示核心企业与非核心企业；
（2）企业实践中没有绝对的核心企业，只有暂时的相对核心企业；
（3）企业有可能在某一方面出色，在某一方面领先，但可能并不是该供应链中的核心企业；
（4）从图中可以看出供应链中所有节点企业在整个供应链中所处的位置；
（5）核心度可以作为评价企业的一个指标；
（6）任何企业只要朝着三个坐标轴方向发展，就有可能成为核心企业；
（7）一条供应链中有可能存在不止一个核心企业；
（8）即便是供应链中的两个非核心企业也可以根据R值进行对比，得出相对核心企业。
三、供应链中非核心企业在采购中存在的劣势
1、采购观念落后
供应链中非核心企业在采购管理方面存在许多不合时宜的观念：采购就是花钱买东西、自己人负责采购最放心、管采购就是管"货比三家"、采购人员最好经常更换、重销售轻采购、过度利己、缺乏战略眼光。
2、采购方式单一
不同的产品在采购的过程中，所遇到的问题是不一样的，这些问题的解决方法同样也是不一样的。我们需要用不同的方法去解决不同的产品在采购过程当中所遇到的问题，而不是一谈到采购方式，企业都采用询价采购和招标采购。
3、供应商不重视
供应链中的非核心企业在采购方面大多数具有"工厂经理经理"思维，具有非常强的机会主义色彩，得不到供应商的重视，在采购中非核心企业很难与核心企业建立长期稳固的战略联盟。
四、供应链中非核心企业的采购策略
1、更新观念，融入供应链
供应链中的非核心企业由于自身规模、人才储备、社会和历史等种种复杂因素的影响，在采购管理中存在很多落后的观念，这些观念如果不进行更新，就很难融入供应链。
2、合理选择采购方式，提高企业效益
根据产品采购的金额、价值与能找到的合格供应商数量进行组合分析，找到产品的特点，选择产品的采购方法。最终提高采购效率，减少采购风险，降低采购成本，提高企业效益。
3、实施反向营销，提高供应商重视度
实施反向营销，像对待自己的客户一样对待供应商,制造商主动向供应商提供机会。通过反向营销中的出色表现，可以提高供应商的重视程度，得到核心企业的青睐，有利于快速融入供应链，提高核心度。
4、实施反向拍卖，提升曝光率
实施反向拍卖可以有效克服B2B电子商务交易平台中供应与求购信息的不对称问题和供应商无休止地电话推销，提升了供应链中非核心企业的曝光率，可以让更多的潜在供应商发现该企业，也让供应链中的前向企业了解该企业。
5、横向联合，寻求突破
非核心企业与另一条供应链上的非核心企业联合向供应商采购，依靠这种横向联合达到联合采购的目的，提高采购规模与供应商的重视程度。当采购规模达到一定规模，并且表现为一名好顾客，就有可能得到供应商的足够重视，进而有可能取得突破，与该供应商建立战略联盟。
五、结语
本文在对供应链上核心企业特征分析的基础上，提出了基于节点企业的信息交换地位、物流调度地位和利润分享率三个构成要素的供应链中节点企业定位模型，并提出了核心度的概念，以便利于各节点企业之间的比较和界定供应链中非核心企业。针对供应链中的非核心企业在采购中存在的问题进行了分析，并提出了向对应的采购策略，可以有效弥补这些问题的同时还有利于提高核心度。
参考文献：
[1]徐贤浩,马士华,陈荣秋.供应链绩效评价特点及其指标体系研究[J].华中理工大学学报(社会科学版), 2000, (2): 69-71
[2]孔庆善,达庆利.敏捷供应链核心能力研究[J].东南大学学报(哲学社会科学版), 2007, (1): 35-38
作者简介：侯俊杰（1985-），男，江苏徐州人，北京物资学院2009级硕士研究生，研究方向：物流管理；赵伟（1986-），女，黑龙江齐齐哈尔人，北京物资学院2009级硕士研究生，研究方向：采购与供应链管理。
关键词：供应链；非核心企业；采购策略
随着供应链研究的不断深入和企业实践的不多加强，越来越多的企业认识到实施供应链管理给企业带来的各种效益。从定性方面看，企业实施有效的供应链管理可以促使企业采用现代化的管理，快速高效地研发新产品，开发新分销渠道，降低社会库存，降低采购成本，有效降低流通成本，改善售后服务水平，提高用户满意程度等。
一、供应链中核心企业的特征
就供应链的结构而言,一般认为是由一个主导企业（可以是制造商、供应商或零售商企业）充当企业群体的"原子核"(本文称为核心企业)，把其他"卫星"企业吸引在核心企业周围所构成的一个网链。
核心企业在整个供应链的运作中占有重要地位，主要有三个特征：第一，核心企业是供应链的信息交换中心。供、需信息在核心企业处交融后,经处理生成各类信息传送到供应链的各个结点。第二，核心企业是供应链上物流集散的"调度中心"。从产品制造的过程看,制造商扮演了对物流集散、配送进行"调度"的角色:向供应商适时发出物料需求指令,向销售商适时发出供货指令,以保证各个结点都能在正确的时间、得到正确品种和正确数量的零部件（或产品）。第三，核心企业是分享供应链利润最大的企业。
二、供应链中非核心企业的界定
从图中可以看出，核心企业在供应链中发挥着极其重要作用，通过对物料流、信息流和资金流的协调控制，使整个供应链有效运作。本文就从这三个方面考察核心企业和非核心企业的区别，建立了企业在供应链中的定位模型，如下图所示。X坐标轴是信息交换地位，指的是在一个固定的供应链中，一个企业在发挥信息交换功能方面与该供应链中发挥信息交换功能最强公司的比值；Y坐标轴式物流调度地位，指的是在一个固定的供应链中，一个企业在发挥物流调度功能与该供应链中发挥物流调度功能最强公司的比值；Z坐标轴是利润分成率，指的是在一个固定的供应链中，一个企业所获利润占整个供应链利润的比值。X坐标轴、Y坐标轴和Z坐标轴的取值都在0到1之间。为了方便比较各个企业在供应链中所处的位置，特别引入核心度的概念。核心度就是某一企业在一条供应链中的核心程度，在图中显示为图中的一点到原点的距离，可以用R表示。R= 。理想中的核心企业坐标为（1,1,1）。R= 。核心企业就是供应链中取得最大R值企业。非核心企业就是供应链中小于该R值的企业。
图 供应链上节点企业定位模型 图 供应链上节点企业定位模型
该图的作用有以下几点：
（1）该图可以形象地表示核心企业与非核心企业；
（2）企业实践中没有绝对的核心企业，只有暂时的相对核心企业；
（3）企业有可能在某一方面出色，在某一方面领先，但可能并不是该供应链中的核心企业；
（4）从图中可以看出供应链中所有节点企业在整个供应链中所处的位置；
（5）核心度可以作为评价企业的一个指标；
（6）任何企业只要朝着三个坐标轴方向发展，就有可能成为核心企业；
（7）一条供应链中有可能存在不止一个核心企业；
（8）即便是供应链中的两个非核心企业也可以根据R值进行对比，得出相对核心企业。
三、供应链中非核心企业在采购中存在的劣势
1、采购观念落后
供应链中非核心企业在采购管理方面存在许多不合时宜的观念：采购就是花钱买东西、自己人负责采购最放心、管采购就是管"货比三家"、采购人员最好经常更换、重销售轻采购、过度利己、缺乏战略眼光。
2、采购方式单一
不同的产品在采购的过程中，所遇到的问题是不一样的，这些问题的解决方法同样也是不一样的。我们需要用不同的方法去解决不同的产品在采购过程当中所遇到的问题，而不是一谈到采购方式，企业都采用询价采购和招标采购。
3、供应商不重视
供应链中的非核心企业在采购方面大多数具有"工厂经理经理"思维，具有非常强的机会主义色彩，得不到供应商的重视，在采购中非核心企业很难与核心企业建立长期稳固的战略联盟。
四、供应链中非核心企业的采购策略
1、更新观念，融入供应链
供应链中的非核心企业由于自身规模、人才储备、社会和历史等种种复杂因素的影响，在采购管理中存在很多落后的观念，这些观念如果不进行更新，就很难融入供应链。
2、合理选择采购方式，提高企业效益
根据产品采购的金额、价值与能找到的合格供应商数量进行组合分析，找到产品的特点，选择产品的采购方法。最终提高采购效率，减少采购风险，降低采购成本，提高企业效益。
3、实施反向营销，提高供应商重视度
实施反向营销，像对待自己的客户一样对待供应商,制造商主动向供应商提供机会。通过反向营销中的出色表现，可以提高供应商的重视程度，得到核心企业的青睐，有利于快速融入供应链，提高核心度。
4、实施反向拍卖，提升曝光率
实施反向拍卖可以有效克服B2B电子商务交易平台中供应与求购信息的不对称问题和供应商无休止地电话推销，提升了供应链中非核心企业的曝光率，可以让更多的潜在供应商发现该企业，也让供应链中的前向企业了解该企业。
5、横向联合，寻求突破
非核心企业与另一条供应链上的非核心企业联合向供应商采购，依靠这种横向联合达到联合采购的目的，提高采购规模与供应商的重视程度。当采购规模达到一定规模，并且表现为一名好顾客，就有可能得到供应商的足够重视，进而有可能取得突破，与该供应商建立战略联盟。
五、结语
本文在对供应链上核心企业特征分析的基础上，提出了基于节点企业的信息交换地位、物流调度地位和利润分享率三个构成要素的供应链中节点企业定位模型，并提出了核心度的概念，以便利于各节点企业之间的比较和界定供应链中非核心企业。针对供应链中的非核心企业在采购中存在的问题进行了分析，并提出了向对应的采购策略，可以有效弥补这些问题的同时还有利于提高核心度。
参考文献：
[1]徐贤浩,马士华,陈荣秋.供应链绩效评价特点及其指标体系研究[J].华中理工大学学报(社会科学版), 2000, (2): 69-71
[2]孔庆善,达庆利.敏捷供应链核心能力研究[J].东南大学学报(哲学社会科学版), 2007, (1): 35-38
作者简介：侯俊杰（1985-），男，江苏徐州人，北京物资学院2009级硕士研究生，研究方向：物流管理；赵伟（1986-），女，黑龙江齐齐哈尔人，北京物资学院2009级硕士研究生，研究方向：采购与供应链管理。