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Yi YiMagazine
W 王志国
继智能手机与智能音箱后，“智能”这股风在电视行业吹了多年，今年似乎又再次成为主题。今年3月，创维电视公布了基于大屏AIoT（人工智能物联网）的全新品牌定位，同时发布了大屏AIoT生态“创维SwaiotTM”;10月，华为在德国慕尼黑发布其第一款智慧屏产品“华为智慧屏”。
就像智能音箱那样，智慧电视是一个颇为笼统的概念，不同玩家为之赋予的价值也不尽相同。
在深圳创维RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国看来，智能化和AIoT应用是电视的进化方向，画质和音质则是一台电视的核心竞争力。
距离上一个颠覆电视行业的时代不过几年时间，彼时互联网品牌用线上低价策略迅速铺开市场，让传统电视厂商措手不及，这些闯入者也改变了中国消费者的电视观看习惯。如今，智能电视的争夺之战更为激烈，本土和外资厂商、互联网企业、移动硬件厂商皆觊觎这个家庭AIoT的潜在核心入口，唯一共通的是，这些玩家都要走出舒适区。
Yi 中国电视行业目前面临着互联网品牌的竞争，你如何看待市场格局发生的变化？
W 中国彩电的第一个时代是供应链时代，第一批崛起的厂商掌握了对供应链的话语权，这个阶段的主要参与者是本土头部企业，包括创维在内的六大彩电厂商，另一部分是三星、索尼等外资企业，它们的定位相对高端一些。
互联网进入彩电业，他们带领了线上电视销售，并且发动价格战，人们对在互联网上看电视有了新的认知。当然这离不开代工厂的崛起，他们使互联网企业能够完成一个基本的电视产品，传统厂商也在做类似的创新，但是没有互联网企业做得那么极致，声量也不够，毕竟前者的效率更高、负担更轻。这时内容和服务变得愈发重要了，外资品牌此前—直是以硬件姿态进入中国市场的，在这方面失去了_一些优势。
所以这几年大家都开始自救，外资品牌继续走高端路线，而本土六大传统厂商在进一步洗牌，出现了头部和尾部的分化，比如创维和海信目前的线下市场份额在20%左右，排名再靠后的基本在10%上下——以前大家的份额差别仅仅为一两个百分点。当然，互联网品牌这些年也有出有进。在我看来，现在基本上是一家互联网头部品牌，两大本土传统品牌，一家外资品牌，四家品牌在竞争。
Yi 为什么今年以来智慧电视的概念如此盛行？
W 基于电视做AIoT，在全球市场来看确实都是热点。今年3月，创维就明确提出电视是未来家庭AIoT交互的主要入口。当然，每个企业对“智慧”的理解不同，我们认为大屏本身不适合被做成一个直接与人强交互的设备，最多赋予它语音识别这种轻便的交互。大屏的价值在于长时间的沉浸体验，仅仅有智能是不够的，还需要好的画质和音质。同时，电视需要与其他的设备产生强交互，形成完美的匹配和融合，所以我们一直在思考的核心问题就是怎么重构家庭AIoT体系，借助于大屏的能力，同时又可以辐射其他新的交互设备。
Yi 智能音箱崛起时，它在家庭AIoT方面被寄予厚望，智能电视与智能音箱的发展轨迹有何异同？
不管是从健康还是出行便利上来说，绿色出行都十分值得提倡，科技绿动未来。
W 二者在语音的使用上有一定相似性，但智能电视在家庭场景中会有更好的用户黏性，比音箱创造出更多应用。比如很多人会健身，所以我们和健身App合作开发了电视上的健身应用，利用视觉显示技术评估用户的健身动作，然后形成排名，让在家健身这个一向枯燥的事变得有趣一点。
智慧大屏本身的核心能力就是“沉浸”，正是因为可以展示丰富的视觉信息，所以它能做很多看视频之外的事，比如展示家庭电器的状态，让你在沉浸的过程中不需要借助其他设备就能快速操作。更何况电视是固定不动的，具有很强的芯片处理能力和联网能力，它更适合成为家庭AIoT的核心接入口。
Yi 如今，电视厂商难以依靠占到电视成本大头的硬件赚钱，互联网品牌靠内容订阅挣钱的模式是未来趋势吗？
W 现在行业内对此讨论也非常激烈。互联网企业提出这种新的商业模式，是因为硬件不是它的生命，电视业务不成功，他们撤退就好，但是电视厂商没有退路。我们首先要解决活下来的问题，比如高端是创维电视极力主张的方向，因为行业需要有更高的天花板，才有更大的空间。但我们也要保持规模，所以策略上聚焦高端，中低端方向也要做出“效率”。也许未来产品后端的内容服务能给我们带来额外价值，但不能仅仅寄希望于它。
我认为硬件的未来应该是要赚钱的，因为只有盈利了才能给消费者带来持续的产品创新。如果没有高端产品，很可能渐渐人们都不知道一台好的电视是什么样子的了，这个行业的价格空间不能越来越窄。
Yi 除了产品创新，传统厂商还有哪些应对之策？
W 由于中国电视业的上下游供应链很不成熟，所以现在市场上的品牌虽然多，却一直难以摆脱同质化竞争，很多人只能不断将电视卖成“白菜价”。这可能是每个行业都会经历的低谷期，当行业洗牌，品牌集中之后，就会有定价权和话语权。所以不管是传统品牌还是互联网品牌，都面临自我突破的難题。
现在的竞争已经从产品的竞争变为了服务的竞争，没有服务的加持，传统行业的营销团队将会变成负担。所以去年年底开始，创维电视推行经销商合伙人制，每位经销商都是创维与酷开的合伙人，他们会更加持久、更加用心地服务好当地用户，既可以得到硬件销售的分成，还能长期分享电视系统中的内容分成。
之前我们自上而下传递信息，每个人理解的都不一样，到下面会脱节。现在我会直接到一线与合伙人面对面沟通。这个过程中我们也发现了很多新的市场机会，比如以前我们认为农村的消费力不足，所以倾向于投放低端产品。事实上，中高端产品在农村也很有市场，因为很多人会到大城市打工，赚钱以后首先想到的是改变老家的生活环境。
Yi 对于未来的城市生活，你有怎样的期待？
W 我个人认为，未来绿色的生活环境很重要，干净的空气、饮水等。尤其现在我们生活在城市里，很多人缺乏健康的生活方式，就更希望生活环境能健康一些。现在我们已经看到很多政策落地，比如提倡开新能源汽车，减少尾气排放。前几天我从深圳北坐高铁到香港西九龙，只需要20YL分钟，以前开车要绕很久，不管是从健康还是出行便利上来说，绿色出行都十分值得提倡。我希望创维也能够为健康的城市尽一份自己的力量。