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好麻烦!归乡打工者的旧货难以处理
今年28岁的冯田辉是陕西省西安市长安区郭杜镇人，中专毕业后被学校推荐到深圳市龙岗区横岗镇必佳玩具厂做喷油工，月工资2000元。虽然冯田辉对这份工作比较满意，但好景不长，从2008年5月开始，受美国金融风波影响，产品主要出口到欧美市场的必佳玩具厂订单大量下滑，他的工资也降到1000元。
2008年7月初，冯田辉去看望被工厂裁掉，准备返乡另谋发展的老乡陈小平。在陈小平的出租房里，冯田辉看到他把电视机、煤气罐等一些旧货直接卖给收废品的人，由于一时找不到收购旧家具的，他打算把席梦思床、椅子等物件送给房东。陈小平惋惜地对冯田辉说：“这些是我近年花3000多元添置的，现在却白白送给了别人，太可惜了!”冯田辉建议说：“是啊，你不如把这些东西拉到旧货市场，还能多卖些钱!”陈小平却摇着头说：“像我这样失业的人，没有工作就没有收入，在深圳多呆一天至少也要几十元的开支，那样折腾的话，不但费力，算下来也多不了几个钱!”听了陈小平的话，冯田辉再次惋惜起来。
此后半个月，冯田辉经常听见工友谈论附近某某工厂裁员或倒闭的消息，他怎么也没想到，必佳玩具厂也未能幸免。2008年7月25日，冯田辉和工友突然接到工厂宣布倒闭的消息。领完工资后，工友一个个都离开了深圳，冯田辉也准备回家。但是，当他处理出租房里的旧货时，却犯愁了：这些家具、厨具和生活用品都是自己一点一点添置起来的，特别是那套沙发，是4个月前花600元买回来的，当废品处理掉太可惜了……
看着一屋子的家当，想到上次老乡陈小平处理旧货时的情形，冯田辉眼前一亮，他想“在金融危机影响下，深圳许多企业纷纷裁员、倒闭，数以万计的打工者要踏上返乡之路。但是，在返乡前，他们以前添置的生活用具在处理时往往遇到这样那样的麻烦，有的以特低的价格卖给收废品的人，有的则干脆丢弃，非常可惜，我不如留下来。回收、倒卖他们的旧货。既方便了打工者，又为自己增加了收入!”
帮返乡者解忧，他把旧贷生意做得风生水起
冯田辉找到厂里还未返乡的工友，把自己想“倒卖旧货”的想法告诉了他们。没想工友们一致支持他，认为他这是帮了返乡打工者的大忙。
做生意得先摸清市场和行情。冯田辉经过细心考察后发现，在龙岗区规模比较大的旧货收购市场有龙岗二手电器交易市场、龙岗旧货市场和布吉旧货交易市场。在这些交易市场上，每台二手电视机的价格在100～300元，二手煤气罐的价格为50～120元，二手电风扇的价格约50～200元……
了解到这些信息后，冯田辉在龙岗区鹏达花园附近租了一间民间当作库房，然后买了一辆二手人力三轮车，开始收购必佳玩具厂工友的旧货。他根据掌握的旧货市场行情，每件按低于市场价30～50元购进。在收购过程中，他改变其他二手商贩分门别类、挑肥拣瘦的做法，把工友所有的旧货打包估价，这样省去了他们分类出售的麻烦。他将旧货拉回仓库后，再分类整理好拉到旧货市场卖。
短短一周内，冯田辉就帮助40多位即将返乡的工友处理了旧货。几乎每位工友都有床铺、电视机、煤气罐等生活用具，再加上其它小件旧物及废品，冯田辉从每位工友那里赚了100～200元，合计起来共获利5000多元，相当于他上班收入的好几倍!
信心大增的冯田辉决定加强宣传，从而拉动业务量。他花钱印制了几盒“给返乡打工者处理旧货”的名片，拿到住处附近的几个大工业园区向打工者发放。令他沮丧的是，大部分打工者看过他的名片后，不是客气地把名片还给他，就是直接丢掉……
经历了这次失败以后，冯田辉发现以发放名片的方式，让陌生打工者了解自己的业务根本行不通。因为在经济不景气，工厂大量裁员、倒闭的时候，员工内心都渴望拥有一份稳定的工作，他这样贸然地去发放名片，根本没人愿意留着自讨晦气!
总结了这次失败的教训后，冯田辉改变了宣传策略。在深圳打工多年，他结识了50多个关系不错、分散在各个工厂打工的朋友，就逐个给他们打电话，让他们帮忙留意周围工厂裁员或倒闭的信息，每提供一条。他则根据收益情况支付100～500元信息费。
一周后，工友张本军打电话告诉冯田辉龙岗区爱联乡嶂背工业区有一个200多人的工厂倒闭。冯田辉迅速来到那家工厂收购旧货。由于工友大都急着回家，他一个人处理旧货忙不过来，便雇请了5名工人，加班加点地收购、清理、装车。两天后他忙完这笔生意一盘算，净赚了3500多元。为答谢张本军，他支付给其300元报酬。
为进一步扩大货源，冯田辉每天都买来《深圳特区报》、《深圳商报》等报纸，及时了解上面关本于地的工厂裁员、倒闭的动态。此外，他还经常上网搜集本地倒闭企业名单……
就这样，冯田辉慢慢打开了信息渠道，平均每周能接到15单帮助返乡打工者处理旧货的业务。一个月下来，他竟纯赚了9000多元。
危机也是财富!帮人甩累赘月赚2万
2008年10月8日，冯田辉从报纸上看到罗湖区一家电子厂倒闭的消息。为了抢在员工返乡前帮他们处理旧货，冯田辉匆忙赶到了那家工厂。但是，由于该厂待遇较低，大多数员工为省钱，都住在工厂集体宿舍里，基本上没什么旧货要脱手。他忙碌了一天，只收到一些书报、杯碗之类的废品。更让他遗憾的是，当天还有一个朋友要他赶到另一家工厂收购旧货，抽不开身的他，只好把生意“让”给了其他小打小闹的收购贩……
这次“白跑”以后，冯田辉吃堑长智。再有工厂倒闭的信息，他都会让“线人”到实地考查，对倒闭工厂的员工人数、员工待遇及工资发放情况进行详细了解后，才决定是否前去。此外，他还通过上网和电话查询，以及向熟人咨询等方式，打听到深圳所有二手交易市场的名称及位置，并记录在一个小本子上，这样，他就近“出货”方便多了，而且降低了运费。
很快，冯田辉把生意做得风声水起。但不久，他又遇到新的问题。原来，他平时对打工者要处理的物品，大都打包式收购，其中既有床铺、衣柜、冰箱之类的庞然大物，又有一些如脸盆、塑料桶之类的小物品。因涉及卫生问题，这些小物件不好倒卖出去，当废品卖掉又可惜，所以不能很好地进行二次“消化”。
怎么解决这个问题呢?一次，他在龙岗区一个私人旅馆登记住宿时，老板得知他在倒腾旧货后对他说：“我有一个朋友准备开个小旅馆，不知道你能不能帮忙提供20张二手板床?”冯田辉当即答应下来。10多天后，他将板床送到目的地后，老板高兴地将货款付给他，并多给了100元小费!这笔生意，他净赚了600元!
这次交易让冯田辉大受启发：在深圳有很多规模较小的私人旅馆，由于住宿收费较低，当房间里原有的电器设施及生活用品损坏后，老 板为节省成本，经常拖着不添置新的。如果自己将当废品卖掉可惜的物品，以较低的利润推销给他们，不就多赚一些吗?
随后，冯田辉尝试将旧的风扇、电视机、洗脚盆等物品向街头旅馆推销。果如所料。这些既实用又便宜的二手货，受到了旅馆老板的青睐。
后来，冯田辉触类旁通，将这样的小件旧货推销给面向打工阶层的旅馆、餐馆、影吧等，每个月竟增加3000多元的收入。
为提高旧货的销售利润，冯田辉不断摸索多元化“消化”方式。在逛二手市场时，他发现由于经济不景气，许多深圳本地人的消费观念也发生了改变。以前，对于电视机、空调、煤气罐等日常用品。本地人都喜欢买新的，现在却喜欢去二手市场上淘。于是，他印制了一些宣传单，张贴在街巷墙壁或电线杆上，有时直接请人到本地人家里发放。虽然冯田辉非常卖力的宣传。但效果并不明显，找他“要货”的人很少。冯田辉想“旧货不被人认可的主要原因是维修得不到保障，如果我把这个问题解决了，就不愁卖不出去了。考虑到电脑、冰箱、洗衣机等电器最容易出问题，他便找到当地相关的维修点，与他们达成定点保修协议，并将这些维修网点的电话、地址汇集一起，制成卡片赠送给客户。此项服务推出后，买他旧货的本地人不断增多。随后，他又推出了老客户推荐新客户购买给予优惠，以及延长旧货保修期等活动。使旧货的销量大增。
虽然生意越做越大，但冯田辉并未满足。2008年12月底，龙岗区布吉镇一家倒闭电子厂的老板给冯田辉打电话，问他是否能帮助处理工厂里的旧货。原来。这家电子厂有300多人，工厂倒闭后，老板嫌把公司里的电器、家具、废品分开处理太麻烦，就想找家公司打包处理。找了10多天。也没有找到合适的公司愿意整体“收购”。听说冯田辉的业务做处比较全，就试着向他打电话询问。以冯田辉现有的条件，根本没有能力接下这单业务，于是，他联系了经常有业务来往的废品、二手家具、二手电器等旧货回收公司的负责人，合伙接下了这单业务。旧货处理完后，冯田辉得到了1万多元的分成。
发现帮助倒闭工厂处理旧货是一条更好的生财之路后。冯田辉在做好帮助返乡打工者处理旧货的同时，也积极合纵联横——与有实力的物资回收公司、二手家电、家具经营商联手回收倒闭工厂的生产机器、办公设备和电器等，这中间的利润比倒卖打工者的旧货要高很多倍。
靠为返乡打工者处理旧货。冯田辉头4个月每月挣了2万多元。第5个月，由于帮一个工厂处理、回收了机器，收入突破了3万元!目前，他准备购买一辆小型二手卡车跑运输，并打算向当地工商部门申请注册成立“星辉物资回收公司”。接受记者采访时，他感慨地说：“人人都在骂金融危机，我却要感谢金融危机，他虽让我失了业。但让我成了老板，月收入超过2万元。这是我做梦都没想到的!”
编辑点评：福兮祸之所伏。祸兮福之所倚。面对当前经济危机，无数失业打工者均视之为洪水猛兽，不是长吁短叹、惟恐避之不及，就是卷起行李、打道回府。而不愿做返乡“盲流”的冯田辉，却怀着积极心态，惜“机”生财，靠为返乡打工者甩累赘、丢包袱，获得了丰厚的收入。他的成功启示我们：危机也是商机!在生活中。我们经常会遇到这样那样的危机，但千万不要被危机轻易击垮。而应把它当作财富再分配的难得机遇，审时度势，从“危”中求“机”，并在捕捉到商机后勇敢地付诸行动。如果你能做到这一点，在危机中山穷水复疑无路的你，必将迎来柳暗花明又一村!
今年28岁的冯田辉是陕西省西安市长安区郭杜镇人，中专毕业后被学校推荐到深圳市龙岗区横岗镇必佳玩具厂做喷油工，月工资2000元。虽然冯田辉对这份工作比较满意，但好景不长，从2008年5月开始，受美国金融风波影响，产品主要出口到欧美市场的必佳玩具厂订单大量下滑，他的工资也降到1000元。
2008年7月初，冯田辉去看望被工厂裁掉，准备返乡另谋发展的老乡陈小平。在陈小平的出租房里，冯田辉看到他把电视机、煤气罐等一些旧货直接卖给收废品的人，由于一时找不到收购旧家具的，他打算把席梦思床、椅子等物件送给房东。陈小平惋惜地对冯田辉说：“这些是我近年花3000多元添置的，现在却白白送给了别人，太可惜了!”冯田辉建议说：“是啊，你不如把这些东西拉到旧货市场，还能多卖些钱!”陈小平却摇着头说：“像我这样失业的人，没有工作就没有收入，在深圳多呆一天至少也要几十元的开支，那样折腾的话，不但费力，算下来也多不了几个钱!”听了陈小平的话，冯田辉再次惋惜起来。
此后半个月，冯田辉经常听见工友谈论附近某某工厂裁员或倒闭的消息，他怎么也没想到，必佳玩具厂也未能幸免。2008年7月25日，冯田辉和工友突然接到工厂宣布倒闭的消息。领完工资后，工友一个个都离开了深圳，冯田辉也准备回家。但是，当他处理出租房里的旧货时，却犯愁了：这些家具、厨具和生活用品都是自己一点一点添置起来的，特别是那套沙发，是4个月前花600元买回来的，当废品处理掉太可惜了……
看着一屋子的家当，想到上次老乡陈小平处理旧货时的情形，冯田辉眼前一亮，他想“在金融危机影响下，深圳许多企业纷纷裁员、倒闭，数以万计的打工者要踏上返乡之路。但是，在返乡前，他们以前添置的生活用具在处理时往往遇到这样那样的麻烦，有的以特低的价格卖给收废品的人，有的则干脆丢弃，非常可惜，我不如留下来。回收、倒卖他们的旧货。既方便了打工者，又为自己增加了收入!”
帮返乡者解忧，他把旧贷生意做得风生水起
冯田辉找到厂里还未返乡的工友，把自己想“倒卖旧货”的想法告诉了他们。没想工友们一致支持他，认为他这是帮了返乡打工者的大忙。
做生意得先摸清市场和行情。冯田辉经过细心考察后发现，在龙岗区规模比较大的旧货收购市场有龙岗二手电器交易市场、龙岗旧货市场和布吉旧货交易市场。在这些交易市场上，每台二手电视机的价格在100～300元，二手煤气罐的价格为50～120元，二手电风扇的价格约50～200元……
了解到这些信息后，冯田辉在龙岗区鹏达花园附近租了一间民间当作库房，然后买了一辆二手人力三轮车，开始收购必佳玩具厂工友的旧货。他根据掌握的旧货市场行情，每件按低于市场价30～50元购进。在收购过程中，他改变其他二手商贩分门别类、挑肥拣瘦的做法，把工友所有的旧货打包估价，这样省去了他们分类出售的麻烦。他将旧货拉回仓库后，再分类整理好拉到旧货市场卖。
短短一周内，冯田辉就帮助40多位即将返乡的工友处理了旧货。几乎每位工友都有床铺、电视机、煤气罐等生活用具，再加上其它小件旧物及废品，冯田辉从每位工友那里赚了100～200元，合计起来共获利5000多元，相当于他上班收入的好几倍!
信心大增的冯田辉决定加强宣传，从而拉动业务量。他花钱印制了几盒“给返乡打工者处理旧货”的名片，拿到住处附近的几个大工业园区向打工者发放。令他沮丧的是，大部分打工者看过他的名片后，不是客气地把名片还给他，就是直接丢掉……
经历了这次失败以后，冯田辉发现以发放名片的方式，让陌生打工者了解自己的业务根本行不通。因为在经济不景气，工厂大量裁员、倒闭的时候，员工内心都渴望拥有一份稳定的工作，他这样贸然地去发放名片，根本没人愿意留着自讨晦气!
总结了这次失败的教训后，冯田辉改变了宣传策略。在深圳打工多年，他结识了50多个关系不错、分散在各个工厂打工的朋友，就逐个给他们打电话，让他们帮忙留意周围工厂裁员或倒闭的信息，每提供一条。他则根据收益情况支付100～500元信息费。
一周后，工友张本军打电话告诉冯田辉龙岗区爱联乡嶂背工业区有一个200多人的工厂倒闭。冯田辉迅速来到那家工厂收购旧货。由于工友大都急着回家，他一个人处理旧货忙不过来，便雇请了5名工人，加班加点地收购、清理、装车。两天后他忙完这笔生意一盘算，净赚了3500多元。为答谢张本军，他支付给其300元报酬。
为进一步扩大货源，冯田辉每天都买来《深圳特区报》、《深圳商报》等报纸，及时了解上面关本于地的工厂裁员、倒闭的动态。此外，他还经常上网搜集本地倒闭企业名单……
就这样，冯田辉慢慢打开了信息渠道，平均每周能接到15单帮助返乡打工者处理旧货的业务。一个月下来，他竟纯赚了9000多元。
危机也是财富!帮人甩累赘月赚2万
2008年10月8日，冯田辉从报纸上看到罗湖区一家电子厂倒闭的消息。为了抢在员工返乡前帮他们处理旧货，冯田辉匆忙赶到了那家工厂。但是，由于该厂待遇较低，大多数员工为省钱，都住在工厂集体宿舍里，基本上没什么旧货要脱手。他忙碌了一天，只收到一些书报、杯碗之类的废品。更让他遗憾的是，当天还有一个朋友要他赶到另一家工厂收购旧货，抽不开身的他，只好把生意“让”给了其他小打小闹的收购贩……
这次“白跑”以后，冯田辉吃堑长智。再有工厂倒闭的信息，他都会让“线人”到实地考查，对倒闭工厂的员工人数、员工待遇及工资发放情况进行详细了解后，才决定是否前去。此外，他还通过上网和电话查询，以及向熟人咨询等方式，打听到深圳所有二手交易市场的名称及位置，并记录在一个小本子上，这样，他就近“出货”方便多了，而且降低了运费。
很快，冯田辉把生意做得风声水起。但不久，他又遇到新的问题。原来，他平时对打工者要处理的物品，大都打包式收购，其中既有床铺、衣柜、冰箱之类的庞然大物，又有一些如脸盆、塑料桶之类的小物品。因涉及卫生问题，这些小物件不好倒卖出去，当废品卖掉又可惜，所以不能很好地进行二次“消化”。
怎么解决这个问题呢?一次，他在龙岗区一个私人旅馆登记住宿时，老板得知他在倒腾旧货后对他说：“我有一个朋友准备开个小旅馆，不知道你能不能帮忙提供20张二手板床?”冯田辉当即答应下来。10多天后，他将板床送到目的地后，老板高兴地将货款付给他，并多给了100元小费!这笔生意，他净赚了600元!
这次交易让冯田辉大受启发：在深圳有很多规模较小的私人旅馆，由于住宿收费较低，当房间里原有的电器设施及生活用品损坏后，老 板为节省成本，经常拖着不添置新的。如果自己将当废品卖掉可惜的物品，以较低的利润推销给他们，不就多赚一些吗?
随后，冯田辉尝试将旧的风扇、电视机、洗脚盆等物品向街头旅馆推销。果如所料。这些既实用又便宜的二手货，受到了旅馆老板的青睐。
后来，冯田辉触类旁通，将这样的小件旧货推销给面向打工阶层的旅馆、餐馆、影吧等，每个月竟增加3000多元的收入。
为提高旧货的销售利润，冯田辉不断摸索多元化“消化”方式。在逛二手市场时，他发现由于经济不景气，许多深圳本地人的消费观念也发生了改变。以前，对于电视机、空调、煤气罐等日常用品。本地人都喜欢买新的，现在却喜欢去二手市场上淘。于是，他印制了一些宣传单，张贴在街巷墙壁或电线杆上，有时直接请人到本地人家里发放。虽然冯田辉非常卖力的宣传。但效果并不明显，找他“要货”的人很少。冯田辉想“旧货不被人认可的主要原因是维修得不到保障，如果我把这个问题解决了，就不愁卖不出去了。考虑到电脑、冰箱、洗衣机等电器最容易出问题，他便找到当地相关的维修点，与他们达成定点保修协议，并将这些维修网点的电话、地址汇集一起，制成卡片赠送给客户。此项服务推出后，买他旧货的本地人不断增多。随后，他又推出了老客户推荐新客户购买给予优惠，以及延长旧货保修期等活动。使旧货的销量大增。
虽然生意越做越大，但冯田辉并未满足。2008年12月底，龙岗区布吉镇一家倒闭电子厂的老板给冯田辉打电话，问他是否能帮助处理工厂里的旧货。原来。这家电子厂有300多人，工厂倒闭后，老板嫌把公司里的电器、家具、废品分开处理太麻烦，就想找家公司打包处理。找了10多天。也没有找到合适的公司愿意整体“收购”。听说冯田辉的业务做处比较全，就试着向他打电话询问。以冯田辉现有的条件，根本没有能力接下这单业务，于是，他联系了经常有业务来往的废品、二手家具、二手电器等旧货回收公司的负责人，合伙接下了这单业务。旧货处理完后，冯田辉得到了1万多元的分成。
发现帮助倒闭工厂处理旧货是一条更好的生财之路后。冯田辉在做好帮助返乡打工者处理旧货的同时，也积极合纵联横——与有实力的物资回收公司、二手家电、家具经营商联手回收倒闭工厂的生产机器、办公设备和电器等，这中间的利润比倒卖打工者的旧货要高很多倍。
靠为返乡打工者处理旧货。冯田辉头4个月每月挣了2万多元。第5个月，由于帮一个工厂处理、回收了机器，收入突破了3万元!目前，他准备购买一辆小型二手卡车跑运输，并打算向当地工商部门申请注册成立“星辉物资回收公司”。接受记者采访时，他感慨地说：“人人都在骂金融危机，我却要感谢金融危机，他虽让我失了业。但让我成了老板，月收入超过2万元。这是我做梦都没想到的!”
编辑点评：福兮祸之所伏。祸兮福之所倚。面对当前经济危机，无数失业打工者均视之为洪水猛兽，不是长吁短叹、惟恐避之不及，就是卷起行李、打道回府。而不愿做返乡“盲流”的冯田辉，却怀着积极心态，惜“机”生财，靠为返乡打工者甩累赘、丢包袱，获得了丰厚的收入。他的成功启示我们：危机也是商机!在生活中。我们经常会遇到这样那样的危机，但千万不要被危机轻易击垮。而应把它当作财富再分配的难得机遇，审时度势，从“危”中求“机”，并在捕捉到商机后勇敢地付诸行动。如果你能做到这一点，在危机中山穷水复疑无路的你，必将迎来柳暗花明又一村!