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初到广州，进店做了学徒
2006年，21岁的李东岳高中毕业后从老家安徽淮北到广州，进了一家镜框艺术装饰店做了学徒，跟一位40多岁的师傅学装裱。
一天晚上，李东岳回到和老乡合租的房子里。看到做保安的老乡王志正愁眉苦脸地坐在那里。原来，王志不小心把退伍证放在裤子里泡了一夜，拿出来揭开时，全撕烂了。而他刚被炒了鱿鱼，要拿着退伍证去找工作。李东岳想起以前有的画纸也是破损的，但师傅经过一些处理之后就平整如新了，于是就自告奋勇地拿着破烂的证书去找师傅。
师傅先把已经破损的页面平整之后，进行修补，又在破损的正面做上衬纸，然后对原纸张进行分离，之后在中间喷水倒平，做完这些之后，就是有规律地慢慢地捶平了。只用了半个小时，破损的证书就恢复了原状，焕然一新。
晚上，李东岳把新证书交给了王志，王志惊讶得张大了嘴巴，他塞给李东岳100块钱，李东岳说什么也不肯要。王志说：“在广州做保安，没有退伍证根本入不了职。你不知道我当时的心情，就是让我花500块钱换回我原来的证书我也愿意。
急人所急，生财有新道
晚上，一直想自己做点事的李东岳想着王志的话，难以入眠。他早就想出来开一问工艺品店，但那需要很多本钱，而且，现在装裱工艺店的顾客多是老顾客，新开的很难做大做强。突然，王志仿佛灵光一闪，何不开家证书修复店，不仅可以急人之所急，恢复破损证书的本来面貌，而且前期投入也不大。
说干就干，李东岳在广州市天河城附近找到了一间不足10平米的小门而，首次月租及押金4000元，装修花，3000元，加上一些杂费和流动资金3000来元，总共托费还不到一万元钱，证书翻新修复店就准备开张了。
还在筹备期问，已经在一个大楼盘当上保安的王志就给李东岳打电话，说他的一个业主在办理房产证时，因为他的结婚证受潮了破损了，银行不给办按揭手续。李东岳接过结婚证一看，原来斑斑霉迹使持证人的名字都看不清了。他先对证书进行除霉，又修补了已经有些发黄变薄的边角，最后做了包角工作。当李东岳把修复过的证书交给主人后，那个准业主欣喜万分，往李东岳手里塞了个红包。
市场需要老百姓最需要的项目
天河城离广州最大的人才市场很近，进入人才市场的人才都有不少证书，就算有万分之一的人需要修补翻新证书，每个按收费100元计算，李东岳的收入都是相当惊人的。
李东岳的第一个客户是一个在和抢匪争夺的过程中，毕业证从包里掉到地面上惨遭踩烂的大学生。因为掉落时，证书的内页向下，不仅页面被弄脏，还出现了一道道伤，有的地方已经撕裂了。刚好这个小伙子还保留着李东岳在路口散发的名片，抱着试试看的心理，他打通了李东岳的电话。
证书其实很新，纸张也还硬朗，修补起来非常简单。在除去纸面的污垢以后，李东岳对页面进行修补，然后捶平背面。只半个小时，证书就恢复了原貌。因为是开张的第一单生意，李东岳选择了一个吉利的数字：18元作为首笔生意的收入。
李东岳还想到了一个信息共享的点子：每个推荐别人来翻新修补的消费者，可以得到1／5的利益回报。这一招很管用，一些光临过小店的消费者大都成了他的宣传员。
为了进一步完善工作流程，李东岳制定了工作表，对客户要求服务的项目进行罗列，客户在需要的项目上打勾再签名确认。通过这件事，也让李东岳更增加了信心：证书对它的主人来说真的很重要。
几个月过去了，最多的时候，李东岳日收入过千元，最少的时候也有几百元。而李东岳在经营中发现，在不破坏证书原貌以及功能的基础上，让消费者掏出一两百元来修复翻新并不难。只要自己以长远效益来对待证书的翻新修复，就一定会有无限的市场空间。
2006年，21岁的李东岳高中毕业后从老家安徽淮北到广州，进了一家镜框艺术装饰店做了学徒，跟一位40多岁的师傅学装裱。
一天晚上，李东岳回到和老乡合租的房子里。看到做保安的老乡王志正愁眉苦脸地坐在那里。原来，王志不小心把退伍证放在裤子里泡了一夜，拿出来揭开时，全撕烂了。而他刚被炒了鱿鱼，要拿着退伍证去找工作。李东岳想起以前有的画纸也是破损的，但师傅经过一些处理之后就平整如新了，于是就自告奋勇地拿着破烂的证书去找师傅。
师傅先把已经破损的页面平整之后，进行修补，又在破损的正面做上衬纸，然后对原纸张进行分离，之后在中间喷水倒平，做完这些之后，就是有规律地慢慢地捶平了。只用了半个小时，破损的证书就恢复了原状，焕然一新。
晚上，李东岳把新证书交给了王志，王志惊讶得张大了嘴巴，他塞给李东岳100块钱，李东岳说什么也不肯要。王志说：“在广州做保安，没有退伍证根本入不了职。你不知道我当时的心情，就是让我花500块钱换回我原来的证书我也愿意。
急人所急，生财有新道
晚上，一直想自己做点事的李东岳想着王志的话，难以入眠。他早就想出来开一问工艺品店，但那需要很多本钱，而且，现在装裱工艺店的顾客多是老顾客，新开的很难做大做强。突然，王志仿佛灵光一闪，何不开家证书修复店，不仅可以急人之所急，恢复破损证书的本来面貌，而且前期投入也不大。
说干就干，李东岳在广州市天河城附近找到了一间不足10平米的小门而，首次月租及押金4000元，装修花，3000元，加上一些杂费和流动资金3000来元，总共托费还不到一万元钱，证书翻新修复店就准备开张了。
还在筹备期问，已经在一个大楼盘当上保安的王志就给李东岳打电话，说他的一个业主在办理房产证时，因为他的结婚证受潮了破损了，银行不给办按揭手续。李东岳接过结婚证一看，原来斑斑霉迹使持证人的名字都看不清了。他先对证书进行除霉，又修补了已经有些发黄变薄的边角，最后做了包角工作。当李东岳把修复过的证书交给主人后，那个准业主欣喜万分，往李东岳手里塞了个红包。
市场需要老百姓最需要的项目
天河城离广州最大的人才市场很近，进入人才市场的人才都有不少证书，就算有万分之一的人需要修补翻新证书，每个按收费100元计算，李东岳的收入都是相当惊人的。
李东岳的第一个客户是一个在和抢匪争夺的过程中，毕业证从包里掉到地面上惨遭踩烂的大学生。因为掉落时，证书的内页向下，不仅页面被弄脏，还出现了一道道伤，有的地方已经撕裂了。刚好这个小伙子还保留着李东岳在路口散发的名片，抱着试试看的心理，他打通了李东岳的电话。
证书其实很新，纸张也还硬朗，修补起来非常简单。在除去纸面的污垢以后，李东岳对页面进行修补，然后捶平背面。只半个小时，证书就恢复了原貌。因为是开张的第一单生意，李东岳选择了一个吉利的数字：18元作为首笔生意的收入。
李东岳还想到了一个信息共享的点子：每个推荐别人来翻新修补的消费者，可以得到1／5的利益回报。这一招很管用，一些光临过小店的消费者大都成了他的宣传员。
为了进一步完善工作流程，李东岳制定了工作表，对客户要求服务的项目进行罗列，客户在需要的项目上打勾再签名确认。通过这件事，也让李东岳更增加了信心：证书对它的主人来说真的很重要。
几个月过去了，最多的时候，李东岳日收入过千元，最少的时候也有几百元。而李东岳在经营中发现，在不破坏证书原貌以及功能的基础上，让消费者掏出一两百元来修复翻新并不难。只要自己以长远效益来对待证书的翻新修复，就一定会有无限的市场空间。