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摘 要：招生对处在欠发达地区、面向市场办学、在夹缝中求生存的技工学校而言，是一项非常重要的工作。学校要实现可持续性发展，必须要有可持续的生源。招生政策应因地制宜，因时而变。
关键词：技工学校 招生工作 形势探析
笔者学校作为一所技工学校，地处欠发达的湖南邵阳市郊。学校执行面向市场办学、自主招生政策。因管理体制因素，相对于中职学校，技校上无对口支援院校，下无稳定生源基地，只能在夹缝中求生存。
一、目前技校招生工作面临的形势
虽然近几年学校都圆满地完成了招生任务目标，似乎一切进展都很顺利，但目前还存在以下值得警惕的现象。
1.招生区域狭窄
尽管招生对象在理论上可以不受区域限制，相对于高职院校而言，技工学校生源实际上主要来自所处地区。以笔者学校为例，历年来外地生源占比不超过10%；而且在邵阳所属区域中，生源分布也很不平衡，主要集中在市区、新邵、邵阳县、洞口等地。笔者学校学生来源相对固定，且与其他学校生源高度重合，有限的资源必然加剧各校之间的招生战。突破招生地域影响，提高外地生源数量，还有很长的路要走。
2.在初中学生群体中知名度不高
相对而言，各类民办学校给班主任招生劳务费用普遍较高，普通中学也有招生奖励费用，各学校都在争抢有限的生源。因公办技校招生劳务费用在同类学校中相对较低，故对中学毕业班班主任吸引力不大，特别是乡镇中学，在目前乡村教师待遇相对较低的情况下，招生劳务费用对他们来讲是一笔可观的收入。在偏远的乡镇中学，甚至在部分县城中学，由邵阳市教育局统一编印下发的初中升学指南根本就发放不到学生手中，各中职学校办学条件怎样由班主任说了算。因教师三年才轮到一次毕业班班主任资格，受利益驱动，大多数情况下他们不愿意向学生宣传介绍公办技校。这些学生与班主任老师几年的朝夕相处，对班主任老师的话深信不疑。学生在选择就读学校时，班主任老师的话对他们来说，在某种程度上就是说一不二的。
3.受学历和技能传统观念的影响
传统的重学历、轻技能观念，学而优则仕的思想在农村根深蒂固，上技校被认为是一种很无奈的选择。子女成绩再差，只要他愿意上高中，家长都要想方设法去满足，这样民办和非重点高中很轻易地抢走了一部分生源，政府所要求的初中毕业生实现普高与中职升学五五分流的政策，事实上大打折扣。而现在农村的初中毕业生以留守儿童占多数，他们一般由祖父母抚养大，在家娇生惯养，吃不了苦，依赖思想严重。爷爷奶奶也担心他们外出学习生活不习惯。这部分学生一旦升入当地重点高中无望，宁愿就近在县城找所差学校混日子，也不愿离开家乡去接受可能更好的技能训练。将来对他们来说似乎是很遥远的事。
4.厌学情绪盛行
由于近几年“民工荒”现象的出现，在珠三角和长三角地区，大多数厂家提高了非技术工人的待遇，一些家长出现急功近利思想。认为读不读书都是一个样，与其让子女去上技校花钱、耽误时间，还不如早点去沿海打工挣钱，减轻家里的负担。尤其是女孩，觉得女孩迟早要嫁人，让她早点去打工挣钱还能为家里做点贡献。加之网络游戏的风靡、近乎失控的网吧管理，使得大批中学生无心学习，整天沉溺在虚幻的世界里而迷失了自我，即使不去打工，也不想接受学校的束缚。
5.与中职学校的差距在缩小
随着政府对职业教育的重视，对职业教育的投入逐年加大，各县中职学校办学条件不断改善，办学水平逐步提升，对学生的吸引力逐渐增强。加之属于教育部门管辖的先天有利因素，各地在招生政策上要求优先保证本地中职校的生源，技校要进校宣传难度很大，经常只能打擦边球，要抢在当地年度政策没有出台之前进行。
6.潜规则盛行，招生乱象丛生
在现有中职学校招生市场上，各类学校各自为政，自律性较差。一些学校为打好招生仗，不惜手段，使出各种招数，甚至搞栽赃陷害。明明是自己的学生出了事，却张冠李戴到其他学校头上来，混淆视听；有些人干脆假借笔者学校的名义，肆意进行自我诋毁。这样引起部分不明真相的家长的不满，失去对学校的信任。在同一地域内，同学校招生人员之间也经常发生利益冲突，造成不必要的损失，甚至给后续招生留下了较严重的后遗症。
7.同类学校生源争夺加剧
因生源减少，邵阳周边地区学校也在尽力扩大在邵阳的招生范围，如永州的蓝天职业学校等。市区学校也不甘落后，如邵阳市高级技工学校，从2011年秋季搬迁至原八五三一厂址办学开始，办学条件有了质的飞跃，也成为了生源的有力竞争者。其他学校也在奋起追赶，使出浑身解数，硬件不行软件来补。如邵阳工业学校、计算机学校，他们的招生投入力度相对而言更大。
二、学校招生政策改革
在越来越激烈的生源争夺战中，我们要实现学校做大做强，保持可持续发展，唯有不断改革，才能突破前进中的障碍，真正实现让学生“招得来，留得住，出得去”，形成良性互动。按照打造“四先”新平台的要求（办学理念业内领先、办学规模区域领先、办学质量业内领先、办学效益区域领先），要同步建设好学院的硬件与软件环境，借助国家示范中职学校建设，把特色专业建成学校的品牌。大力实施人才培养战略，让“三力”（尽力改善办学条件、着力提高办学质量、努力办学生满意的学校）战略真正深入人心。在处理好上述问题的同时，招生政策还须与时俱进，目前需考虑推进以下工作。
1.进一步扩大学院的影响力
结合邵阳地区当前农村仍以传统农耕文化为主和基本普及家用电器的实际情况，生活在农村的主要是老年人、妇女和留守儿童，可利用假期组织师生有针对性地定期开展送技术、送温暖、送知识等“三下乡”活动，借助笔者学校的专业特长做些便民、利民之举。传统的新闻媒体无论是平面广告，还是电视广告在乡下的影响力并没有我们预期的那样大，反而会因为广告太多，疲劳效应明显。我们必须创新宣传手段，以农村人喜闻乐见的形式，让他们记住学校，效果可能更好。甚至可以考虑以帮扶形式，与某些乡镇学校建成对口支援联系单位。
2.提前做足准备
在县里有关初中毕业生政策没有出台之前，最好在初三上学期就要深入各中学调查摸底，摸清有意向的对象后，经常保持联系，但不能频繁造访，那样容易让学生和家长产生反感。如能在同年级的学生中找到一两个可靠的帮手，让他去做工作，效果会好些，有时会有意想不到的结果。现在的初中生喜欢结伴去上学，家长也乐见其成。
3.充分利用现代高科技手段
下乡招生时，除了携带招生办印制的宣传资料外，还需要准备一些当地已在校就读学生的照片，手机或数码相机里保存一段校园主要景点视频。让受访学生和家长最真实地感受学院氛围，这样胜过一千句苍白无力的说词。
当然，尽心尽力地做好在校学生的后续服务工作，让他们去影响带动周围的人，树立学校在当地人心中的良好形象，这是最简单最有效的招生宣传方式。
（作者单位：湖南省汽车技师学院）
关键词：技工学校 招生工作 形势探析
笔者学校作为一所技工学校，地处欠发达的湖南邵阳市郊。学校执行面向市场办学、自主招生政策。因管理体制因素，相对于中职学校，技校上无对口支援院校，下无稳定生源基地，只能在夹缝中求生存。
一、目前技校招生工作面临的形势
虽然近几年学校都圆满地完成了招生任务目标，似乎一切进展都很顺利，但目前还存在以下值得警惕的现象。
1.招生区域狭窄
尽管招生对象在理论上可以不受区域限制，相对于高职院校而言，技工学校生源实际上主要来自所处地区。以笔者学校为例，历年来外地生源占比不超过10%；而且在邵阳所属区域中，生源分布也很不平衡，主要集中在市区、新邵、邵阳县、洞口等地。笔者学校学生来源相对固定，且与其他学校生源高度重合，有限的资源必然加剧各校之间的招生战。突破招生地域影响，提高外地生源数量，还有很长的路要走。
2.在初中学生群体中知名度不高
相对而言，各类民办学校给班主任招生劳务费用普遍较高，普通中学也有招生奖励费用，各学校都在争抢有限的生源。因公办技校招生劳务费用在同类学校中相对较低，故对中学毕业班班主任吸引力不大，特别是乡镇中学，在目前乡村教师待遇相对较低的情况下，招生劳务费用对他们来讲是一笔可观的收入。在偏远的乡镇中学，甚至在部分县城中学，由邵阳市教育局统一编印下发的初中升学指南根本就发放不到学生手中，各中职学校办学条件怎样由班主任说了算。因教师三年才轮到一次毕业班班主任资格，受利益驱动，大多数情况下他们不愿意向学生宣传介绍公办技校。这些学生与班主任老师几年的朝夕相处，对班主任老师的话深信不疑。学生在选择就读学校时，班主任老师的话对他们来说，在某种程度上就是说一不二的。
3.受学历和技能传统观念的影响
传统的重学历、轻技能观念，学而优则仕的思想在农村根深蒂固，上技校被认为是一种很无奈的选择。子女成绩再差，只要他愿意上高中，家长都要想方设法去满足，这样民办和非重点高中很轻易地抢走了一部分生源，政府所要求的初中毕业生实现普高与中职升学五五分流的政策，事实上大打折扣。而现在农村的初中毕业生以留守儿童占多数，他们一般由祖父母抚养大，在家娇生惯养，吃不了苦，依赖思想严重。爷爷奶奶也担心他们外出学习生活不习惯。这部分学生一旦升入当地重点高中无望，宁愿就近在县城找所差学校混日子，也不愿离开家乡去接受可能更好的技能训练。将来对他们来说似乎是很遥远的事。
4.厌学情绪盛行
由于近几年“民工荒”现象的出现，在珠三角和长三角地区，大多数厂家提高了非技术工人的待遇，一些家长出现急功近利思想。认为读不读书都是一个样，与其让子女去上技校花钱、耽误时间，还不如早点去沿海打工挣钱，减轻家里的负担。尤其是女孩，觉得女孩迟早要嫁人，让她早点去打工挣钱还能为家里做点贡献。加之网络游戏的风靡、近乎失控的网吧管理，使得大批中学生无心学习，整天沉溺在虚幻的世界里而迷失了自我，即使不去打工，也不想接受学校的束缚。
5.与中职学校的差距在缩小
随着政府对职业教育的重视，对职业教育的投入逐年加大，各县中职学校办学条件不断改善，办学水平逐步提升，对学生的吸引力逐渐增强。加之属于教育部门管辖的先天有利因素，各地在招生政策上要求优先保证本地中职校的生源，技校要进校宣传难度很大，经常只能打擦边球，要抢在当地年度政策没有出台之前进行。
6.潜规则盛行，招生乱象丛生
在现有中职学校招生市场上，各类学校各自为政，自律性较差。一些学校为打好招生仗，不惜手段，使出各种招数，甚至搞栽赃陷害。明明是自己的学生出了事，却张冠李戴到其他学校头上来，混淆视听；有些人干脆假借笔者学校的名义，肆意进行自我诋毁。这样引起部分不明真相的家长的不满，失去对学校的信任。在同一地域内，同学校招生人员之间也经常发生利益冲突，造成不必要的损失，甚至给后续招生留下了较严重的后遗症。
7.同类学校生源争夺加剧
因生源减少，邵阳周边地区学校也在尽力扩大在邵阳的招生范围，如永州的蓝天职业学校等。市区学校也不甘落后，如邵阳市高级技工学校，从2011年秋季搬迁至原八五三一厂址办学开始，办学条件有了质的飞跃，也成为了生源的有力竞争者。其他学校也在奋起追赶，使出浑身解数，硬件不行软件来补。如邵阳工业学校、计算机学校，他们的招生投入力度相对而言更大。
二、学校招生政策改革
在越来越激烈的生源争夺战中，我们要实现学校做大做强，保持可持续发展，唯有不断改革，才能突破前进中的障碍，真正实现让学生“招得来，留得住，出得去”，形成良性互动。按照打造“四先”新平台的要求（办学理念业内领先、办学规模区域领先、办学质量业内领先、办学效益区域领先），要同步建设好学院的硬件与软件环境，借助国家示范中职学校建设，把特色专业建成学校的品牌。大力实施人才培养战略，让“三力”（尽力改善办学条件、着力提高办学质量、努力办学生满意的学校）战略真正深入人心。在处理好上述问题的同时，招生政策还须与时俱进，目前需考虑推进以下工作。
1.进一步扩大学院的影响力
结合邵阳地区当前农村仍以传统农耕文化为主和基本普及家用电器的实际情况，生活在农村的主要是老年人、妇女和留守儿童，可利用假期组织师生有针对性地定期开展送技术、送温暖、送知识等“三下乡”活动，借助笔者学校的专业特长做些便民、利民之举。传统的新闻媒体无论是平面广告，还是电视广告在乡下的影响力并没有我们预期的那样大，反而会因为广告太多，疲劳效应明显。我们必须创新宣传手段，以农村人喜闻乐见的形式，让他们记住学校，效果可能更好。甚至可以考虑以帮扶形式，与某些乡镇学校建成对口支援联系单位。
2.提前做足准备
在县里有关初中毕业生政策没有出台之前，最好在初三上学期就要深入各中学调查摸底，摸清有意向的对象后，经常保持联系，但不能频繁造访，那样容易让学生和家长产生反感。如能在同年级的学生中找到一两个可靠的帮手，让他去做工作，效果会好些，有时会有意想不到的结果。现在的初中生喜欢结伴去上学，家长也乐见其成。
3.充分利用现代高科技手段
下乡招生时，除了携带招生办印制的宣传资料外，还需要准备一些当地已在校就读学生的照片，手机或数码相机里保存一段校园主要景点视频。让受访学生和家长最真实地感受学院氛围，这样胜过一千句苍白无力的说词。
当然，尽心尽力地做好在校学生的后续服务工作，让他们去影响带动周围的人，树立学校在当地人心中的良好形象，这是最简单最有效的招生宣传方式。
（作者单位：湖南省汽车技师学院）