传统经验不灵了,新一代企业家应具备哪些素质?

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:kuvincent
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  新时代的商业环境与传统有很大不同,体现在以下几个方面:
  第一,数字化技术让中小企业一出生就可能成为全球企业,企业家面临的是全球受众与全球市场,在量极上也可以很快成为全球化企业。Uber成立不过6年,就已经成为全世界估值最高的公司之一,这对企业家的领导力提出了更高要求。
  第二,随着影响企业生存环境的经济要素的变化,未来商业环境的不确定性将越来越高。近来股市的震荡,人民币汇率的波动都是例子。两年前还在热议油价会不会过一百、过两百美元,现在已经跌到了几十美元一桶。所以,未来的竞争环境会是各种各样的场景,而且具有高度的不确定性。
  第三,新技术使得很多传统的商业经验不一定适用了。教科书里的很多传统商业经验已经被颠覆。过去占有资源和资产才能打造有规模的企业。现在,零资产的Airbnb也可以成就全球最大的酒店企业。过去,考虑如何定价时很重要的因素是边际成本。现在,已进入了零边际成本时代。过去认为关键的服务一定要交给自己的员工才能保证质量,才可控。Uber没有招聘自己的司机,共享经济里的产品与服务的提供商都不是自有员工。过去往往认为竞争对手从零起步至少需要几年才能成规模,所以对付竞争对手还有缓冲时间。现在可能一夜之间就不知道被谁给取代了。
  未来的企业领导者需要具备的素质很多,下面列举几个最关键的:
  1.企业家的使命感。有使命感的企业家不只是考虑个人的成功与财富,他们怀抱着更大的梦想,为其周围的世界和受其影响到的人们带来不同,比如扎克伯格希望让世界有更好的连接。使命感很重要,它会支持你在最困难的时候坚持下去。
  2.洞见比经验更重要。在变化中能够看到别人看不到的一些东西,才能做出更对的决策。
  3.通过高效的影响力打造领导力。影响力不是发号施令,而是有效地引导、激励别人做你希望他做的事,表现你希望他有的行为。在扁平化的组织里,在一个开放的经济下,领导力更多地将是通过有效的影响力实现,有效地影响他人,影响组织,影响企业生存的生态圈里的各行各业。
  4.定力与自我更新能力。在各种各样高度不确定的情况下有定力,坚持的同时又能不断挑战自我,不断学习成长。定力与自我更新能力兼具很重要。
  5.合作能力,并非你死我活的竞争,更多的是合作能力,打造无边际组织的能力,打造整个生态圈的能力很重要。
  最后六条建议送给新时代的企业领导者:
  第一,永远生活在2—3个可能的情景下,石油价格明天可能是35美元一桶,也可能是200美元一桶。所以即使有现在的计划,但永远要考虑在另一个情景发生时,有没有应急的计划和相应的调整。
  第二,手里随时拿好两面“镜子”——放大镜和望远镜。现在的竞争需要很多精细化处理:寻找新市场、新客户群、精准定价、精准营销,这是放大镜的工作。大数据可以让我们做更好的精细化的研究。望远镜也非常重要,比如每一个季度拿出3天的时间想一想长远的事情,如战略是否需要调整,资源是否需要重新分配。
  第三,飓风来了必须保持镇定,团队的信心基于你的信心。经常扪心自问,有没有什么原因导致我的决定可能是错误的,同时在员工面前保持镇静。
  第四,影响力是基于对人的关心与理解。对方的初衷、原动力是什么?对方的出发点、痛点、利益点是什么?为有效地影响他人,我应该如何将他所需和我需要他所做的相结合?领导者应基于对他人的理解来做决策。
  第五,未来是兼具马拉松和百米冲刺的,领导者要做好的不是时间管理而是能量管理,思考怎么管理好一天的时间来分配好你的能量和精力。
  第六,竞争来自各行各业,所以建立广泛的关系网络,一方面是帮助现有的商业模式能够更好的开拓,另一方面也是让自己的商业触觉能够伸得更远、更长,捕捉到各种信息,随时调整在竞争中需要调整的商业步伐。
其他文献
跨界营销的成功首先源于企业老板营销意识的觉醒与高度重视,如果老板的意识不到位,营销的显性效应可能无从谈起。跨界营销与老板的主动营销结合起来,所产生的功效是无可估量的。  这需要老板们进行新的角色定位与定向的精力“支出”。通过有为的“无为跨界”来建立企业家的个人品牌,在这个过程中来确立企业家与企业之间一对一的品牌联想,令公众对企业的品牌认知显性化和优化,从而推进业务进展或品牌建设。  圈子跨界的营销
期刊
跨界模式把营销推向了一个新的高度,由“自我性”向“自他性”转变。 跨界营销是一项系统工程,它也并没有像某些专家说的那样可怕,商场上本来就是靠遵循一定规律不断变革取胜的,没有一招制胜的方法,也没有灵丹妙药,最大的安全保障就是在汲取别人成功经验的基础上创新。  合成式跨界  某啤酒品牌W独辟蹊径,把自己打造成一个传播通道,以推广其他品牌的名义“唱响”了自己,是一种独特的合成式跨界传播。  W在获得一定
期刊
对于很多传统企业来说,拥抱互联网和花钱买技术是同义词,不外乎云计算、大数据、社交网络、移动终端这些概念。但正所谓功夫在诗外,检验技术革新的唯一方法还是用户是否买单,产品能否解决用户的问题,能否给用户带来价值,这是促进销售的生产力,也是确立差异化的竞争力和推动行业进步的力量。  在我看来,做产品,必须落脚在“刚需、痛点、高频”这六个字上。什么意思?就是产品必须是用户的刚需,必须解决用户痛点,而且使用
期刊
追求全球化的根本原因,或许不会像追求打破垂直、水平和外部边界的根本原因那样明显。尽管放松后面这三类边界无疑将有助于组织利用速度、灵活性、整合以及创新等新成功因素,但从表面上来看,攻击全球性边界对那些在国内市场上成功的企业来说似乎并不重要。  然而,全球影响力正在成为一个新的企业标准,放松全球性边界将成为对21世纪成功组织的必然要求。据联合国贸易和发展会议(United Nations Confer
期刊
在传统图书营销方式效果减弱,网上购书成为势不可挡的趋势时,如何在海量的信息中实现针对图书的有效营销,进而转化出更多的市场利润,成为出版企业当下面临的重大挑战.出版企
期刊
今天的大型企业面临一个普遍性的难题,如何在集中和分权之间保持恰当的平衡。这实在让领导者难以取舍。一方面,通过规模经济削减成本;增强核心业务的财务业绩;适应新的法务监管和风险管理体系,这些都体现出集中制的优势。另一方面,遏制官僚主义;鼓励自主创新;贴近本地客户需求;增强企业的敏捷性和快速适应能力,分权的益处也不言自明。  企业领导者对集中和分权的取舍将会给组织带来巨大的影响,它将会决定企业中心的职责
期刊
随着互联网技术的高速发展,网络广告的优势逐渐凸显.并且其优秀的传播效果和特有互动能力已被诸多广告主及代理商所认可.如今广告已经快速步入了网络时代.本文以网络广告作为
期刊
本文运用博弈理论探讨高职院校学生管理工作,为强调以人为本的高职院校学生管理队伍建设提供了新的视角.本文通过构建高职院校学生管理的混合战略博弈模型,分别对学生干部发
期刊
每学期我最喜欢的一天,是带着MBA班的学生进行一项名为“尊重合同”的谈判练习。学生们组成搭档,分别模拟陷入问题的供应商(电脑零件制造商)和客户(搜索引擎初创公司)。双方在8个月前签订了一项内容详尽的合同,现在就其中一些条款(销量、定价、产品可靠性和能效规格)发生了分歧。学生分别扮演客户或供应商,并掌握了相关公司财务和政治状况的保密信息。每对搭档须进行二次谈判——谈判结果可能是修订合同、终止合同或进
期刊
本文基于“互联网+”大环境下企业物流系统的发展背景,分析了准时制物流提出的必然性和企业准时制物流实现的条件,研究了准时制物流系统的构成,包括平台体系、网络体系和功能